איך להרוויח כסף על רכש ציבורי: טיפים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

הרבה יזמים מתחילים ומנוסים תוהים אם זה הגיוני ללכת לרמה גבוהה יותר של עסקים ולהשתלב ברכש ציבורי. כן, נישה זו קשורה להרבה בעיות וקשיים, מכיוון שיש הרבה ניואנסים ומלכודות. למרות זאת, חברות רבות שואפות לזכות במכרז בכל הכוח. וכאן עולה שאלה טבעית לחלוטין: למה? אם זה לא היה משתלם, אז הם בקושי היו מנסים לקחת חלק בפרויקטים כאלה. בוא נראה אם אפשר להרוויח כסף על רכש ציבורי ועד כמה מיזם כזה רווחי.

מידע כללי

העסק מבוסס על ייצור ומכירה של סחורות שונות, כמו גם על מתן שירותים. יחד עם זאת, לא רק אזרחים רגילים וחברות פועלים כצרכנים, אלא גם המדינה, שיכולה להפוך ללקוח קבוע, מביאה לאורווהרווח גדול. לכן, ליזמים רבים יש שאלה כיצד להרוויח כסף על רכש ציבורי.

עם זאת, יש חסידים של דעה הפוכה, הסבורים שאין זה הגיוני במיוחד לפנות למכרזים, שכן כולם מתקיימים באופן פורמלי בלבד, והזוכה כבר ידוע. אבל בפועל, הדברים קצת שונים. הארגון שמציע את התנאים הנוחים ביותר מקבל את הזכות לעבוד עם רכש ציבורי, כך שלכל איש עסקים יש סיכוי לקבל הזמנה גדולה.

מכירות פומביות אלקטרוניות, המתקיימות באמצעות אתרי אינטרנט מיוחדים, יכולות לעזור בכך. כאן תוכלו לא רק להתוודע למה שמעניין את הלקוח, שבתפקידו פועלת המדינה, אלא גם להכיר את כל תנאי החוזה. על פי הסטטיסטיקה, כ-40 אחוז מהמכירות הפומביות המקוונות מוכרות ככישלונות. זאת בשל העובדה שפשוט אין אנשי עסקים שירצו לקחת על עצמם את ביצוע הצו. זה נובע מהעובדה שרוב האנשים פשוט לא יודעים איך להרוויח כסף על רכש ציבורי עבור אדם פרטי. מאמר זה ידבר בפירוט על כל ההיבטים והניואנסים של עבודה עם סוכנויות ממשלתיות.

איך לבחור נישה

בואו נסתכל על זה מקרוב. קודם כל, יזם מתחיל צריך להחליט על הכיוון שבו הוא יעבוד. כמו כן, יישום רכש ציבורי קשור אפוא בפורמליות משפטיות רבותאתה צריך לעבור על הרבה מסמכים. זה יהיה די קשה לעשות זאת בעצמך, ולכן עדיף להיעזר באנשי מקצוע המתמחים בעניינים כאלה. אם אין לך מספיק הון התחלתי, תצטרך להבין את כל ההיבטים בעצמך.

כאן עולה שאלה הגיונית לחלוטין כיצד להרוויח כסף על רכש ציבורי ללא השקעה. התשובה די פשוטה. בשלבים הראשונים של העבודה, עדיף לא לקחת על עצמו פרויקטים גדולים. התחל עם הזמנות קטנות. עם הזמן תצבור מספיק ניסיון ותצבור את המשאבים הכספיים הדרושים לפעילויות רחבות היקף. בבחירת נישה, תנו עדיפות לאלו שיש בהם רמת תחרות נמוכה. כאשר אתה מוצא את האפשרות הטובה ביותר עבור עצמך, אתה צריך להגיש בקשה להשתתפות במכירה הפומבית, שאליה מצורפת חבילת תיעוד תומך. בקשות מתקבלות עד למועד מסוים, ולאחר מכן ועדת המכרזים בוחנת אותן בקפידה ובוחרת את ההצעה המשתלמת ביותר. אם אתה לוקח הכל ברצינות, אתה יכול לבנות עסק רווחי ולהרוויח הכנסה קבועה מרכש ציבורי.

איך זה עובד?

אז, איך להרוויח כסף על רכש ציבורי? ההוראות שלב אחר שלב הן די פשוטות. אתה צריך ללכת למשאב מקוון שמארח מכירות פומביות אלקטרוניות. הם מספקים הזדמנויות בשפע, כי דרכם אתה יכול לא רק למצוא במהירות הצעה רווחית, אלא גם להגיש בקשה להשתתפות, תוך חיסכון הגון של זמן. מכרזים מתקיימים בטופס פתוח, כך שתוכל לעקוב אחריהם. אם אתה חושד שהמכירה הפומבית מתנהלת בצורה לא ישרה, תוכל להגיש תלונה נגד המארגנים לרשויות המתאימות. אבל בשביל זה אתה צריך להיות בקיא בניואנסים הבסיסיים. כדי לעשות זאת, עליך לקרוא בעיון את ההיבטים הבאים:

1. אלגוריתם למכרזים פומביים.
2. תכונות של מכירות פומביות פתוחות וסגורות.
3. מי יכול להיות חבר.
4. רגעים מיוחדים.
5. איך להתחיל שיתוף פעולה.

אם אתה חדש בעסק ואינך יודע איך להרוויח כסף על רכש ציבורי, ההנחיות המפורטות למטה יעזרו לך בכך. אם אתה מבין את האלגוריתם הבסיסי לביצוע מכרזים, אז לא יהיו בעיות.

עקרון העבודה

אז מה אתה צריך לדעת על זה? איך אדם יכול להרוויח כסף על רכש ציבורי מאפס כדי לקבל באופן עקבי הכנסה מ-100,000 עד מיליון? לשם כך, ידע לבדו לא יספיק. תצטרך להתאמץ ולעבוד קשה. בתחילה, עליך להבין את הקשר בין נציגי עסקים וסוכנויות ממשלתיות. במקרה זה, יש לראות באחרונים צרכנים פוטנציאליים או ארגונים מסחריים המעוניינים לרכוש סחורה או שירות. אך יחד עם זאת, אין לשכוח כי מילוי הפקודות שלהם הוא בקנה מידה גדול יותר וקשור כמעט לכל תחומי החיים. זה מספק ליזמיםאפשרויות כמעט בלתי מוגבלות. כל החברות בבעלות המדינה הפועלות בתחום החקלאות, החינוך, החלל, התעשייה ועוד רבות אחרות זקוקות לשירותיהן.

אבל יחד עם זאת, כדאי שיהיה לכם מושג מפורט כיצד להרוויח כסף על רכש ציבורי, שכן פעילות מסוג זה היא די בעייתית. מכרזים כפופים לדרישות מאוד מחמירות, מה שהופך את הזכייה בהם לבעייתית מאוד. מארגני המכרזים מתייחסים ברצינות לבחירת הקבלנים ודואגים שהם יתחרו בצורה הכי כנה ושקופה שאפשר. כדי להשתתף במכרז, על המשתתף לעמוד בדרישות מסוימות. כאשר מפתחים הצעה מסחרית, המשימה העיקרית של הארגון היא להציע את המחיר, התנאים ותנאי העבודה הנוחים ביותר. במקרה זה, לא מומלץ להיעזר בטריקים וטריקים שונים. גם אם הם לא סותרים את החקיקה הנוכחית, אם הם יתגלו על ידי הוועדה, הדבר עלול להשפיע לרעה על ההחלטה.

סוגי עסקאות

בתשובה לשאלה כיצד להרוויח כסף על רכש ציבורי עבור יחיד או ישות משפטית, יש צורך לומר כמה מילים על סוגי המכרזים. כאמור, המכרזים פתוחים וסגורים. בארצנו, הנפוץ ביותר הוא הסוג הראשון. במסגרתם, ההנחה היא שמארגן המכרז יודיע למשתתפים מראש על המכרז הקרוב באמצעות כלי התקשורת, למשל,פרסומים מודפסים שונים או משאבי אינטרנט מיוחדים. במילים פשוטות, כל האמצעים האפשריים ננקטים כדי למצוא ולמשוך קבלן. במקביל, נערך כמות גדולה של תיעוד, המתאר בפירוט את כל תנאי המכרזים. לכן, אם אתה לא יודע איך להרוויח כסף על רכש ציבורי, אז פשוט למד בזהירות את המסמכים. הכל יתואר בהם בפירוט רב ותוכלו להכיר את ההיבטים העיקריים.

מכירות פומביות סגורות הן נושא שיחה נפרד. לא ייתכן שאיש עסקים ממוצע רגיל ייכנס אליהם, שכן המארגנים שולחים באופן אישי הזמנות למועמדים פוטנציאליים העומדים בקריטריוני הבחירה העיקריים ככל האפשר.

למי מותר להגיש הצעת מחיר?

יש לתת תשומת לב מיוחדת להיבט זה. אנשים רבים מתעניינים איך לעשות מיליון ברכש ציבורי, אך יחד עם זאת הם אפילו לא יודעים מי יכול לקחת בהם חלק. כתוצאה מכך הם פונים ואפילו לא מבינים למה הם נדחים. על פי החוק, לחלוטין כל האזרחים רשאים להשתתף במכרזים של המדינה, עם זאת, ישנן הגבלות מסוימות. יזמים בודדים אינם יכולים לעסוק ברכש ציבורי, הכולל עבודה רק עם ישויות משפטיות. בכל שאר המקרים, כדי לזכות במכרז, אתה רק צריך לעמוד בכל דרישות הלקוח ולהציע את התנאים הנוחים ביותר. בנוסף, על היזם להיות בעל חותמת אלקטרונית, חשבון תקף באתר הרכש הציבורי והסמכה.

מידע כללי על השתתפות במכרזים

אם יש לך הון התחלתי מסוים ורצון עז לעבוד, אבל אתה לא יודע להרוויח כסף על רכש ציבורי, אז זה בסדר, כי זה בר תיקון. עדיף להגיש בקשה דרך אתרי אינטרנט מיוחדים, שכן שיטה זו פשוטה ונוחה יותר. האלגוריתם להשתתפות במכרז הוא כדלקמן:

1. השגת חתימה דיגיטלית.
2. בחירת משאב מקוון שבו מתקיימת הגשת הצעות מחיר.
3. עובר הסמכה.

יש לתת תשומת לב מיוחדת לשלב האחרון. העניין הוא שלכל פלטפורמה מקוונת אתה צריך לעבור הליך הסמכה נפרד. לכן, אם אתה מתכנן לעבוד עם כמה בו זמנית, תצטרך להתעסק הרבה.

איך להגיש בקשה למכירה הפומבית?

בוא נתעכב על היבט זה ביתר פירוט. אז איך להרוויח כסף על רכש ציבורי ללא השקעות? לאחר הסדרת כל הפורמליות המשפטיות, השגת חתימה דיגיטלית אלקטרונית וקבלת הסמכה, עליך לבצע את הפעולות הבאות:

1. ליצירת ההון המורשה. אם אין לך כספים משלך, עליך לשקול למשוך מקורות מימון של צד שלישי. הכסף חייב להיות בחשבון הבנק שצוין במהלך הרישום בפלטפורמה המקוונת. בהגשת הצעה ייחסם עליה סכום של 5 אחוזים משווי המכרז. אם לא תוכל לזכות במכירה הפומבית, הסכום יוחזר במלואולחשבון שלך.
2. הגש בקשה. זהו שלב חשוב מאוד שרוב היזמים הבודדים אינם שמים לב אליו. טקסט מנוסח נכון מגדיל משמעותית את הסיכויים להחלטה חיובית של ועדת המכרזים בבחירת קבלן. הבקשה מורכבת משני חלקים - מידע ואנונימי. הראשון מכיל את ההוראות והמסמכים העיקריים, והשני מכיל הצעה מסחרית ותנאי התייחסות.

כפי שאתה יכול לראות, ההשתתפות בתוכנית הרכש הציבורי אינה בעייתית כמו שרוב אנשי העסקים מתחילים חושבים. בתהליך העבודה תוכלו לצבור מספיק ידע וניסיון, ולא רק תמלאו הזמנות קטנות, אלא גם תבצעו בהצלחה פרויקטים גדולים שיביאו רווחים גדולים.

טיפים וטריקים כלליים

לעיל, תואר בפירוט כיצד להרוויח כסף על רכש ציבורי. אבל יש כמה כללים שימושיים, ששמירה עליהם תעזור לך בכך. לפני הגשת בקשה להשתתפות במכרז, מומלץ לערוך תכנית עסקית. אין צורך להציג את זה למארגני המכירה הפומבית, אבל זה יאפשר לך לחשב את העלויות הנלוות והרווחים הפוטנציאליים, כמו גם להעריך את סיכויי ההזמנה. בנוסף, עליך לגבש תוכנית פעולה ברורה. עם אסטרטגיה מוכשרת, תוכל למזער את הסיכונים הנלווים ולהיות מוכן לכל מצב בלתי צפוי, למשל, שינויים בתנאי המכרז על ידי הלקוח.

אל תמהרו להגיש בקשה למועמדות הראשונהמִכרָז. קרא בעיון את המידע עליו ולמד את הנתונים על הלקוח. ישנם ארגונים חסרי מצפון שמזלזלים משמעותית בעלות הסחורות והשירותים שהם רוצים לרכוש. וכמובן, אל תתעלם מביקורות של יזמים אחרים על תחום הפעילות שבחרת. לחלק מהכיוונים יש מלכודות מסוימות והם קשורים לבעיות שונות.

מסקנה

מאמר זה תיאר בהרחבה את תהליך ההשתתפות במכרזים וענה על השאלה האם ניתן להרוויח כסף על רכש ציבורי. למרות הספציפיות של נישה זו, היא מספקת סיכויים גדולים ליזמים בודדים. בגישה הנכונה תוכלו לבנות עסק מצליח שיביא לרווחים גדולים ויציבים. אתה תראה בעצמך כשתסיים את ההזמנה הראשונה שלך. העיקר הוא ללמוד היטב את הפורמליות המשפטיות הבסיסיות של תנאי המכרז. אם תשים לב אפילו לדברים הקטנים ביותר, ההצלחה מובטחת.