זיכיון: איך לפתוח, תכונות, יתרונות וחסרונות

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

אנשים רבים רוצים להקים עסק משלהם, אבל פשוט לא יכולים להחליט על הצעד החשוב הזה. הסיבה לחוסר החלטיות כזו היא היעדר רעיון או הפחד מכישלון. לכן, כתוצאה מכך, עולים חדשים עוצרים באופציה של בניית עסק בזכיינות.

מאמר זה מספק מידע על איך לפתוח זיכיון, מהם היתרונות, החסרונות וניואנסים נוספים בעסק הזה.

תכונות זיכיון

בעת כריתת הסכם זיכיון, נקבעים תנאי שיתוף הפעולה בין שני הצדדים. ההסכם מבטיח לזכיין (הבעלים) את הזכות לבצע פעילות מסחרית מטעם הזכיין, תוך שימוש בתוכניות מוכנות למתן שירותים או מכירת סחורה בשם מותג מוכר.

זכיין הוא בדרך כלל חברה או תאגיד ידועים שהצליחו להתבסס בשוק על הצד החיובי. בנוסף, עליו להיות בעל תדמית חיובית ומוניטין טוב בקרב הצרכנים. ארגונים אירופיים, אמריקאים וסיניים מצליחים מקדמים באופן פעיל את הזיכיון, ומרחיבים אתאת הגבולות הגיאוגרפיים ביותר ופתיחת משרדים חדשים למכירת מוצרים ושירותים משלהם. איך פותחים זיכיון?

לרוכש הזיכיון מוענקות זכויות בלעדיות לבצע פעילויות עסקיות תחת שם המותג של הסימן המסחרי. הזכיין, מצידו, מתחייב להבטיח את הדברים הבאים:

1. פרויקט עסקי עובד ויעיל.
2. היכולת להשתמש בתוצאות של קניין רוחני.
3. זהות תאגיד ותחזוקה.
4. הדרכה ופיתוח עובדים.
5. אינטראקציה מתמשכת, תמיכה וייעוץ.
6. קידום שיווקי.

כל הכלים לעיל מאפשרים לך להבטיח רווח יציב עם תקופת החזר כוללת של שנה וחצי.

צד החומר

לדוגמה, אדם החליט לפתוח סוכנות נסיעות בזיכיון. לשם כך הוא חתם על הסכם וקיבל עסק מוכן, נותר רק לקחת אותו ולהתחיל להשתמש בו. אבל הבעלים של החברה חולק את הסימן המסחרי לא רק כך, אלא בתנאים מסוימים. הם שונים עבור כל זכיין, לרוב נעשה שימוש בסכימות הבאות:

1. תשלום של סכום חד פעמי. זהו התשלום הראשוני שיש לשלם על מנת להתקשר בהסכם. מדובר בסוג של דמי חבר או שכירות למותג. הגודל של תרומות כאלה יכול להיות כל כך גדול שאיש עסקים מתחיל פשוט לא יכול להרשות זאת לעצמו.
2. תמלוגים. משולם מדי חודש לבעלים. הסכום תלוי באחוז ההכנסה של הזכיין,שנקבע בחוזה. במילים אחרות, על היזם לשלם מעין מס רווח לבעל הסימן המסחרי מדי חודש.

אבל לא כל צורות הזיכיון כוללות את המושגים האלה. התנאים הם מקרה ספציפי. חלק מהארגונים לוקחים רק עמלה חד פעמית, בעוד שאחרים, להיפך, אין להם, אבל הזכיין נדרש לשלם תמלוגים חודשיים. ישנם מקרים בהם בעל המותג דורש תשלום של התשלום הראשון ועמלה עבור כל חודש. לכן, לפני שתחליט לרכוש זיכיון, עליך להעריך באופן ריאלי את היכולות שלך.

האם אפשר לפתוח חנות זכיינות ללא השקעה? כן, יש דרך כזו. העיקרון שלו הוא שהיזם הטוען לזכות זו חייב לשכנע את בעל המותג ביכולתו לקחת את העסק לשלב הבא. זו משימה קשה מאוד. במצבים נדירים, הזכיין מוכן להפוך למשקיע של יזם.

הטבות זיכיון

לזכיין, כמו לכל כיוון מסחרי אחר, יש את היתרונות והחסרונות שלו, שיזם צריך להיות מודע אליהם מראש. פתיחת זיכיון מאפס היא משימה לא פשוטה, הכוללת ניהול מערכת היחסים בין בעל המותג לאיש העסקים.

היתרונות של פתיחת עסק משלך בזכיינות כוללים:

1. יזם קונה עסק מוכן שהצליח להתבסס בשוק. הוא כולל סיוע בארגון, ייעוץ, אספקת חומרי גלם ועודרכיבים. הסימן המסחרי הנרכש כבר פופולרי בשוק, כך שאיש העסקים לא צריך להוציא כסף על הקידום שלו.
2. הנורמה עבור תחום עסק זה לספק ייעוץ לבעלי זיכיון, תמיכה ביצירת קשרים עם ספקים, חברות שירותים, מפרסמים וכן הלאה. זכיינים לא צריכים להמציא את הגלגל מחדש, הם כבר עשו זאת עבורם.
3. הלוואה לפתיחת זיכיון של סוכנות נסיעות, למשל, הרבה יותר קלה לקבל. בעת הגשת בקשה להלוואה, בעל המותג יכול לשמש ערב לבטחון העסקה – זהו יתרון גדול. ליזמים רגילים אין את הפריבילגיה הזו.
4. דרישות נמוכות. עסק בזכיינות אינו דורש ידע ספציפי. מספיק שרוכש סימן מסחר יהיה בעל ידע מסוים בתחום הנבחר ובניהול אלמנטרי. אבל לא תוכל להסתדר בלי הוצאות בכלל, יידרש כספים כדי לשפר את העסק שלך.
5. היכולת לחזות את המצב הפיננסי. כאשר פותחים עסק משלך, קשה מאוד לחשב במדויק את הרווח. אבל במקרה שהחלטתם לפתוח זיכיון של בית קפה, למשל, הכל יהיה הרבה יותר קל. ליזם מסופקים כמות גדולה של נתונים, שהשימוש בהם בהחלט יוביל אותו לחזות במדויק את מצבם של לקוחות פוטנציאליים.
6. אין צורך במחקר שוק. כל המידע הדרוש נאסף ומסופק על ידי בעל הסימן המסחרי. זהו חיסכון עצום בזמן והבטחה לקבלת תוצאות בחודש הראשון לעבודה.

חסרונות של זיכיון

בנוסף ליתרונות הברורים, לצורת עסק זו יש גם חסרונות משמעותיים:

1. פתיחת חנות זכיינות דורשת השקעה גדולה. קניית עסק מוכן ופתיחתו מצריכה הוצאות מזומנים משמעותיות. ככלל, לאנשי עסקים מתחילים אין כמות גדולה של כסף או שהם חוששים להוציא אותו, בהתאמה, מעט אנשים שוקלים אפשרות זו.
2. תלות כמעט מוחלטת בזכיין. זה נכון במיוחד אם לבעל המותג נגרם הפסדים. זה ישפיע בהכרח גם על היזם.
3. התחייבויות לזכיין. הרווחים האישיים יצטרכו להיות משותפים עם הבעלים של המותג. אבל האחוז מהחלק שלו קטן מאוד, אז היזם יישאר בשחור.
4. לקוחות פוטנציאליים ערפלים. פירוק רשת הזיכיון מביא לסגירת חובה של העסק. לזכיין יש את הזכות לפעול רק כל עוד ההסכם בתוקף.

איך פותחים זיכיון, איפה מתחילים?

קודם כל, יש צורך להחליט על כיוון הפעילות. מומחים מייעצים לבחור מה מעניין ומה אדם מבין. במיוחד אם זו הפעם הראשונה. אם, למשל, איש עסקים לעתיד אינו יודע דבר על טכנולוגיית מחשבים, אז אתה לא צריך לפתוח חנות ציוד משרדי. אם אתה מעוניין באופנה, אתה יכול לפתוח בבטחה חנות מקוונת של בגדים ואביזרים מסוגננים כזכיין. אם אתה רוצה להשתמש בידע שנצבר במהלך שנות הלימודים באוניברסיטה כלכלית, למד את ההצעותמוסדות אשראי.

בנוסף לתחביבים אישיים, אתה צריך לזכור את הצד הפיננסי. רכישת זיכיון אינה קשה, אך כולם שונים בעלות הראשונית ובהשקעות הבאות. היקרים ביותר הם ההצעות של מסעדות, בתי מלון, מכוני כושר והיפרמרקטים. חנויות קמעונאיות זולות הרבה יותר.

שיטת הרכישה

ישנן מספר דרכים לקנות זיכיון:

1. השקעה של כספים עצמיים.
2. הלוואה בנקאית.
3. השקעה על ידי בעל המותג.

האפשרות הברורה ביותר היא לקנות את המארז מכספכם. אבל לא לכולם יש את ההזדמנות הזו. לכן, רוב היזמים מתחילים לבנות עסק משלהם בכסף שנשאל מהבנק.

יש אפשרות שלישית המאפשרת לפתוח חנות זכיינות ללא השקעה. זה כרוך במימון מהחברה שמוכרת את הזיכיון. זה יכול להיעשות רק אם הזכיין כבר עובד בארגון הנכון, והיא נוהגת בצורה דומה של קשר עם העובדים. ניתן למנות עובד יוזם לתפקיד מנהל סניף, ולאחר זמן מה להפוך לבעליו.

אם אפשרות זו אינה מקובלת, אז אתה יכול לחפש משקיע בצד. עצם רכישת הזיכיון מגדילה משמעותית את סיכויי ההצלחה – אנשי עסקים מוכנים להשקיע במותגים מבוססים יותר מאשר בסטארט-אפים. זה מוסבר על ידי העובדה כי ההצלחה של האחרון אף אחד לא יכולערבות.

בחירת עסק רווחי

ישנם ארגונים מיוחדים המספקים רשימה של זיכיונות פתוחים ברוסיה, אך אתה יכול ליצור קשר עם הבעלים של המותג הנבחר בעצמך. הבחירה בחברות כאלה היא גדולה, אבל האם כולן רווחיות? להלן הסימנים העיקריים לכך שהמותג הנבחר יהיה רווחי:

1. רשת רחבה של נקודות הפעלה. כאשר לחברה יש נקודות פתוחות רבות וכולן מצליחות, ניתן להסיק שלמותג יש עתיד.
2. חיים. עדיף לבחור בארגון שפועל כבר זמן מה בשוק והצליח להחזיר את ההשקעה. אחרת, יש סיכון גדול להיתקל באלה שלא מצליחים, והם מוכרים זיכיונות כדי לכסות את ההוצאות שלהם.
3. תמיכת יזמים. יש צורך לברר בפירוט איזה סוג של סיוע בעל המותג מוכן לספק לקונה. יש לרשום את כל אמצעי התמיכה על נייר, אל תאמר מילה.
4. תוכנית עסקית. מוסדות רציניים מספקים תוכנית עסקית מוכנה וחומרים להערכת האפקטיביות של הפרויקט הנבחר. חברות ליום אחד רק מבטיחות שזה משתלם לפתוח את הזיכיון הזה, ללא ציון נתונים ספציפיים וללא מתן ערבויות.

צריך להבין שגם הזיכיון המצליח ביותר לא יכול להבטיח מאה אחוז הצלחה והכנסה גבוהה - איש עסקים חייב להתאמץ ומאמץ רב בעצמו. יש צורך ללמוד היטב את השוק איתו הוא אמור לעבוד – האם יש בו ענייןקהל עבור שירותים או מוצרים נבחרים, האם יש אנלוגים, מה המחירים ומה מציעים המתחרים.

השלבים הבאים

לא יודע איך לפתוח זיכיון? לאחר שחושבו כל ההטבות והסיכונים, והבחירה בזיכיון נעשתה, יהיה צורך להתגבר על מספר צעדים חשובים נוספים:

1. עדכון פרויקט מסחרי. כפי שצוין לעיל, בעלי מותגים, המתמקדים בשיתוף פעולה ותוצאות לטווח ארוך, מספקים תוכנית עסקית מוכנה. הוא כולל תכנון פיננסי ואומדן של ההשקעות הדרושות. זהו פרויקט סטנדרטי הדורש שינויים מסוימים מכיוון שהתנאים משתנים בהתאם לעיר ולמיקום הנקודה. הדרישות לפתיחת זיכיון במוסקבה ובסמרה בהחלט יהיו שונות.
2. השכרה ושיפוץ של מקום. לפני בחירה ושיפוץ חלל, כמו גם העסקת עובדים, כדאי ללמוד על הדרישות מבעל המותג. חברות רבות מציבות על כך מגבלות מחמירות – שטח ומיקום המתחם, עיצוב, הרכב הצוות וכדומה. חלק מהזכיינים עוזרים לפתור את כל הבעיות הקשורות ולספק פרויקט עיצוב מוכן. הארגונים היסודיים ביותר מאמנים עובדים באופן עצמאי, שולחים סוחרים ומארגנים את הפתיחה החגיגית של המשרד.
3. אינטראקציה מתוכננת עם המוכר. לאחר רכישת ופתיחת החנות, הצדדים אינם מוגבלים לתשלומים שוטפים, בעל המותג לוקח חלק פעיל בפעילות האאוטלט החדש. הזכיין מבצעתמיכה שיווקית, מבצעת הכשרה והכשרה של כוח אדם, מפתחת מבצעים להמרצת מכירות (מבצעים ומכירות מיוחדות). חנויות קמעונאיות מקבלים המלצות מקונים לרכישת מוצרים ספציפיים. הצדדים מקיימים אינטראקציה שוטפת בנושא הרכישה והאספקה של סחורה.

החזר של זיכיון תלוי בדברים רבים, אבל בממוצע התנאים האלה הרבה פחות מאשר בעת פתיחת עסק משלך, שנבנה מאפס. והתועלת יציבה יותר, שכן היזם מבוטח מפני קשיים רבים שיתעוררו בעת עשיית עסקים בכוחות עצמו.

עלות זיכיון

עלות הפרויקט הנבחר תלויה ישירות בתחום הפעילות ובפופולריות של המותג הנבחר. מבין הרשימה הענקית של האפשרויות הזמינות, הפופולריות והחסכוניות ביותר הן חנויות מזון מהיר וחנויות בגדים, וניתן גם לפתוח זיכיון של בית מרקחת.

הסכום של תשלום חד פעמי עבור עסק בינוני מתחיל מ-150,000 רובל. מותג פופולרי כמו אדידס יעלה 20,000 דולר ושקע של StarBucks יעלה 150,000 דולר. כל בעל סימן מסחר קובע באופן עצמאי את העלות הסופית של הזיכיון, תוך התחשבות ברווח המשוער של הזכיין והערכת היעילות הכלכלית עבור העסק שלו.

האם כדאי לבנות עסק בזיכיון

האם זה משתלם לפתוח זיכיון? כן, אם אתה עושה את זה נכון. לפני קבלת החלטה, יש צורך לנתחמאפיינים סוציו-דמוגרפיים של האזור ורמת התחרות. הערכה אובייקטיבית ובחינה מפורטת של מצב השוק יניחו לאיש עסקים מתחיל באיזה כיוון לבחור.

זכיינות, כסוג של פעילות יזמית, היא הדרך המבטיחה והיעילה ביותר לעשות עסקים קטנים. שני הצדדים המעורבים בעסקה מקבלים תנאים נוחים לפיתוח משלהם. המוכר, שהוא הבעלים של המותג, מקבל הזדמנות להרחיב את גבולות המכירות ולמשוך צרכנים חדשים של המוצר שלו. רוכש הזיכיון מקבל תוכנית עסקית מוכחת ועובדת, כמו גם תמיכה אקטיבית של הזכיין וסיוע בפתרון בעיות חשובות.