סוגי זיכיון. מהו זיכיון במילים פשוטות

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

עסק הזכיינות צץ כמענה לצורך בפיתוח השוק המתעורר עבור כל חברה מצליחה. כדי להשיג רווח מקסימלי, אתה צריך להיות מסוגל לקדם את המוצר ולהפוך את המותג לפופולרי. ניתן להשיג זאת על ידי שימוש בכלים יעילים כדי לעורר יזמים רבים שמוכנים לצלול לעולם העסקים, אך אינם יודעים מאיפה להתחיל. עסק בזכיינות כרוך בשותפויות, שהמשרד הראשי קובע להן בתחילה את התנאים, בעוד שאחרים נאלצים לציית להם. זכיינות היא כיום מושג רחב למדי, הכולל מספר סוגים של מנגנוני שיתוף פעולה. הם מאוחדים בעובדה שהם עומדים בדרישות המודרניות של יחסי שוק ומכוונים לאינטראקציה מועילה הדדית.

שותפות לתועלת הדדית

כפי שניתן לראות מהסכם הזיכיון הסטנדרטי, אינטראקציה כזו מאפשרת ליזם מתחיל להשתלט על המורכבויות והחוכמה של התחום העסקי הנבחר, כמו גם מוצר ספציפי, מבלי להשקיע בכך יותר מדי כסף ומאמץ. המשרד הראשי, מתן זיכיון, מעניק במקביל את כל הכלים, נגישות למידע נרחב, שעל בסיסו יכולה החברה ביעילות כבר מההתחלהפוּנקצִיָה. חוזים רבים גם קובעים כי הזכיין הוא זה שבוחר את הצוות לשלב הראשוני של הפעלת הסניף החדש.

מיזם הפועל בזיכיון ייצור יכול, במינימום סיכון, להעריך עד כמה תחום העניין פרודוקטיבי, מבטיח ורווחי. ככלל, צריך לשלם דמי כניסה ולהוציא קצת כסף על הציוד הראשוני של חלל העבודה, אבל ההוצאות האלה הרבה פחות מאשר במקרה של פתיחת עסק מאפס. בימינו, זיכיון ייצור הוא דרך קלה ויעילה להיכנס לעסק.

זכיינות סחורות

כפי שניתן לראות מהביקורות על הזיכיון, אפשרות זו (לפי יזמים רבים) היא אחת הרווחיות ביותר. שם חלופי הוא זכיינות הפצה. זרימת העבודה כוללת מערכות יחסים דרך המוצר.

תנאי הזיכיון במקרה זה מרמזים על נוכחות של יצרן המספק ליזם מסוים את האפשרות לעבוד עם המוצרים שלו. יחד עם זאת, על המיזם להשתמש במותג המקורי ולעמוד בכללי המשחק שנקבעו על ידו. כפי שניתן לראות מסקירות של זכיינים, ההיגיון הזה די פשוט לעבודה, וזה נובע בעיקר מהכמות הגדולה של מידע שהצטבר על אסטרטגיות מוצלחות.

רקע היסטורי

עסקאות זיכיון ידועות מאז המאה התשע-עשרה. החלוצים בתחום זה היו יזמים אמריקאים. באותה תקופה, רק התחילו לייצר מכונות תפירהזינגר, והיצרן העניקו לכמה חברות את הזכות למכור את הסחורה שלהם בטריטוריה מוסכם בהחלט. יחד עם זאת, התנאי המחייב היה שמירת שם היצרן. בנוסף, זכיינות מסוג זה קיבלה על עצמה את שירות הסחורה שסופקו על ידי כוחות המוכרים. עבור זינגר, גישה זו לעסקים אפשרה להם להרחיב את גיאוגרפיית המכירות שלהם ולהשיג תהילה עולמית.

עם הזמן, זיכיונות רווחיים החלו להופיע בשוק העסקי לעתים קרובות יותר ויותר. לדוגמה, הניסיון של איגוד המכולת "דספר" מעיד. הוא איחד ספקים ומוכרים של מוצרים חקלאיים בגרמניה במחצית הראשונה של המאה העשרים. כפי שהראה בפועל, זיכיונות רווחיים דורשים גישה זהירה לפיתוח קונספט החנות, שניתן למכור את הגישה אליו. השימוש בקונספט היה מועיל לשני הצדדים: גם המחברים וגם אלה שהצטרפו לסוג הזיכיון.

הכל זורם, הכל משתנה…

סוגי זכיינות מודרניים שונים בתכלית מאותן עסקאות שנחתמו לפני מאתיים שנה, יחד עם זאת, מהות שיתוף הפעולה נותרה זהה. יש יצרן שמחזיק בזכויות על המוצר, ויש יזם שרוצה לעבוד עם המוצר הזה. זכיינות מוצרים כרוכה בעבודה תחת דגל היצרן, שימוש במוניטין שלו ופתיחת עסק במינימום השקעה.

מהו זיכיון במילים פשוטות? מדובר בעסקה כזו, שבסיומה היזם מקבל מהספק מטריצת מבחר, קונספט חנות, מוצר,לעתים קרובות גם עובדים בפעם הראשונה. באחריות היזם לעבוד תחת הסימן המסחרי של הזכיין. מה זה (במילים פשוטות) לעשות עסקים לפי תכנית זו? לרוב - מכירת ביגוד, אוכל, נעליים.

תנאים והגבלות

זכיונות לעסקים קטנים מספקים הזדמנות להפוך לחלק מאחזקה גדולה במינימום השקעה. במקביל, היצרן מגדיל את המודעות למותג שלו, כמו גם את היקף העסקאות, מה שמוביל לשגשוג פיננסי. חברות רבות דורשות מהשותפים שלהן לשמור על היקף העסקאות ברמה מינימלית, ובעת חריגה מסכום זה הן נותנות בונוסים ומציעות הצעות משתלמות. ככלל, זכיינות לעסקים קטנים ובינוניים מניחים שהיזם עומד בסטנדרטים, כללי השירות והרמה שקבע המשרד הראשי. אם לא שומרים על האתיקה הארגונית, אם רמת השירות אינה גבוהה, אתה יכול בקלות לאבד את הפריבילגיה לעבוד תחת שם ידוע.

בזכות תנאי שיתוף פעולה קשוחים למדי, אך נוחים, זכיינות לעיירות קטנות ללא השקעות הופכות לדרך גישה לתחום היזמות למי שיש רצון, אך אין לו עתודות מזומנים גדולות וחינוך מיוחד. המוצר המוצע בזכיינות מוכר היטב בקרב הקונים, מה שאומר שזרימת לקוחות מובטחת רק דרך המותג המפורסם, ללא כל מאמץ מצד הרוכש הזכיין עצמו. במקביל, בעל הזיכיון של בית מרקחת, ביגוד,המוצרים מקבלים סחורה באיכות גבוהה בתנאים שנקבעו בקפדנות ובמחיר נוח. הספק והמוכר מעוניינים כולם ברווחיות של המיזם, מה שמעודד אותם לעבוד יחד, ביעילות ובפרודוקטיביות.

Alternative

בערים רבות, מאפיות וקונדיטוריות צצו כמו פטריות לאחרונה. רבים מהם גם בזכיינות. היצרן מאפשר לחברה לעבוד תחת השם המוכר שלה, מספק מוצרי אפייה, מתקני ייצור ותוכנית מתפקדת היטב ומחושבת ליישום ומשיכת לקוח. היזם, שמשלם את הסכום המגיע לפי החוזה, חייב פשוט לשמור על השקע במצב תקין.

כפי שניתן לראות מהתכנית המתוארת, החברה שולחת מדי יום מוצרים חצי מוגמרים למאפייה, ממנה הצוות מכין לחמניות ועוגות הרצויות כל כך על ידי הלקוחות. מכיוון שהמקום פועל בשם מוכר, ללקוח הפוטנציאלי אין ספקות לגבי איכות המוצר והוא הולך להוציא כסף באומץ, גם אם מחיר הלחם (למשל) גבוה יותר מאשר בסופרמרקט.

סחורות ושירותים

לפי התוכנית המתוארת לעיל, אתה יכול לקנות זיכיון של בית מרקחת, חנות בגדים, קונדיטוריה או אפילו מסעדה. אבל לא כולם רוצים לעבוד עם הסחורה, ולכן הזכיינות מספקת אפשרות לספק שירותים בצורה דומה. זיכיון שירות מכונה לפעמים גם זיכיון עסקי. שותפים מסכמים עסקה בנוגע לקניין הרוחני של המשרד הראשי. זה בהנחה שלספק יש כמה רישיונות המאפשרים לו לעבוד בנבחרתקטגוריות, והזכות להשתמש ברישיונות אלה מועברת תחת הסכם זכיינות.

זכיונות שירות יש בשפע באינטרנט - מגוון אתרים. מכוני יופי וחדרי כושר עובדים לפי היגיון דומה. בחלק מהמושגים מניחים שרוכש הזיכיון מחפש רק לקוח, והשירותים ניתנים כמעט במלואם על ידי המשרד הראשי. תכנית זו נפוצה בקרב מפעלים רפואיים, במיוחד מעבדות. היזם פותח נקודת שירות בה הוא מקבל חומר ביולוגי מהלקוח, שולח אותו לאזור המחקר של המשרד הראשי ולאחר מכן מעביר את הנתונים שהתקבלו ללקוח.

טרמינולוגיה והבדלים

זה רחוק מתמיד שאפשר להבין מיד אם זיכיון שייך לקטגוריה של סחורה או שירות. הרבה תלוי בפרטים של אזור מסוים ובכללים שהמשרד הראשי כופה על שיתוף פעולה. רבים בונים זכיינות על מודל אינטראקציה מעורבת. דוגמה קלאסית היא מסעדות המזון המהיר של מקדונלדס. על ידי רכישת זיכיון, יזם מקבל לא רק גישה למותג, אלא גם לתהליכים המתרחשים בחברה. למנות מסופקים מוצרים חצי מוגמרים, המשרד הראשי מכשיר את הצוות, מספק טכנולוגיות ייחודיות לייצור המוצר ומציע עוד מספר הטבות ספציפיות. שותף שרכש זיכיון חייב לעסוק בשמירה על התדמית, משיכת קונה, מכירת סחורה, שירות ללקוח היושב ישירות ליד השולחן. למעשה, אנחנו מדברים גם על סחורה וגם על שירותשיתוף פעולה.

עם זאת, התפיסה הנבדקת היא הרבה יותר רחבה ממה שהוא נראה במבט ראשון. יש גם זיכיון מותנה וללא תנאי. מינוח זה משמש אפילו לא בבניית עסק משלך, אלא בתחום הביטוח. תכנית פיצויים מסוימת אמורה להיות משולמת במקרה של מקרה ביטוח. תמלוגים משולמים במסגרת החוזה בסכום קבוע, והתנאי תלוי בפרטי המצב.

סיווג: למה זה נחוץ?

החלוקה המתוארת של מערכת הזכיינות למספר קבוצות מקלה על איש עסקים פוטנציאלי לשלוט בתחום זה של יחסים מועילים הדדיים בין חברות. יש מספר עצום של הנחות זכיינות בשוק המודרני, ומלכודות, תכונות של עסקה מסוימת לא תמיד נראות במבט ראשון. מצד שני, רק הבחירה הנכונה יכולה להיות המפתח לעסק מצליח. המשמעות היא שעליך ללמוד בקפידה גם את מערכת סיווג הזכיינות וגם לקבוע איזו אפשרות היא הטובה ביותר במקרה מסוים.

חשוב לזכור שהמושגים העסקיים לשיעורי זכיינות שונים הם שונים למדי באופיים. יחד עם זאת, הרעיון זהה לכל דבר - יש משרד ראשי מסוים, שצריך לקדם את המותג שלו, ויש יזם מתחיל שלא מוכן ליצור עסק מאפס. בתמורה לרווח כספי, ניתנות לו כל ההזדמנויות ליצור עסק בשם ידוע ממילא, כלומר כזה שתואם בדיוק את הרצונות והדרישות של הלקוחות. בעת גישהזיכיון קניין רוחני, חשוב להעריך עד כמה המידע בעל ערך, האם כדאי לעבוד איתו. הצעות זכיינות נראות לרוב מאוד אטרקטיביות, אך בפועל הן הרבה פחות משתלמות ממה שפורסמו. איכות הקונספט הראשוני קובעת את הצלחתו של איש עסקים.

בשוק הרוסי קיימת גם חלוקת היחסים הבאה בתחום הזכיינות:

• sales;
• service;
• production.

שירות וזכיינות

בהחלטה להיכנס לעסק כזה, היזם מקבל ממוכר הזיכיון את כל המידע הדרוש על האזור הנבחר. לרוב, כך פותחים משרדי תיווך, והמשרד הראשי מנהל מאגר מידע משותף, אחד למספר אזורים, ומשרדים בודדים מקבלים אליו גישה בלתי מוגבלת בסכום מוגדר. המשימה העיקרית היא למצוא לקוח ולעדכן את המידע במסד הנתונים.

הזכיינות נפוצה למדי בתחום השכרת רכב ומתן שירותי ניקיון, העמסה, פריקת סחורות והובלה. היכולת להשתמש בבסיס הלקוחות של המשרד הראשי משולבת עם גישה למותג פופולרי, מה שהופך את הכניסה לעסק פשוטה ונוחה.

הפקה וזכיינות

עבור סכום מסוים הנקוב בחוזה, היזם מקבל מהמשרד הראשי את כל הציוד, כוח האדם וההזדמנויות להקמת תהליך הייצור שלו. מצורפות הוראות לשימוש במכונות, להכשרת כוח אדם.המשרד הראשי מקיים הדרכות, שבזכותן יזם מתחיל יכול ליצור באופן מיידי מוצרים באיכות גבוהה העומדים בסטנדרטים הנוכחיים ובציפיות הלקוחות.

עבור המשרד הראשי, סוג זה של זיכיון הוא אחד הנוחים ביותר. המיזם עוסק רק במתן מידע, מכונות, אך העבודה הישירה נופלת כולה על מי שרוכש את הזיכיון. עם עלויות והשקעות מינימליות, יש הזדמנות למקסם רווחים.

מכירות וזכיינות

בגרסה זו של שיתוף פעולה, המשרד הראשי נוטל על עצמו פונקציות רבות - הוא מספק ליזם הנכנס לרשת את הציוד הדרוש, לעתים קרובות כוח אדם ושטח קמעונאי, וגם מייצר את כל הסחורה הדרושה בעצמו. המשימה של יזם שרכש זיכיון היא למצוא לקוח ולמכור את המוצר, לשרת את הקונה ברמה הגבוהה ביותר. אפשרות זו קשה יותר עבור הזכיין, אך קלה יותר עבור מישהו שרק התחיל את העסק הראשון שלו.

איפה להתחיל?

כאשר אתה בוחר את הזיכיון הטוב ביותר עבור עצמך, חשוב לנתח מספר גורמים. קודם כל, אתה צריך להבין כמה כסף יזם מתחיל מוכן להשקיע בעסק, וגם להבין איזו תוכנית עבודה מאלה שתוארו לעיל היא המתאימה ביותר. נכון לעכשיו, על רחבת הרשת הווירטואלית, יש הרבה ספריות של ארגונים שמהם אתה יכול לקנות זיכיון. לדעת את התחום שבו הרוכש הפוטנציאלי של זכיינות מכוון בצורה הטובה ביותר, כמו גם לדמיין באילו תנאים יהיה נוח יותר לעבוד,אתה יכול לבחור את האפשרות הטובה ביותר עבור עצמך.

לרוב, חנויות זכיינות פותחות בגדים, נעליים, כמו גם חנויות גלידה, חנויות מכולת וקונדיטוריות. ובכל זאת כדאי לנסות את עצמך במה טמונה הנשמה, גם אם זה תחום לא קלאסי לזכיינות. חשוב להעריך את רמת התחרות, כמו גם את זמינות השטח המתאים בעיר שלך. אם מתחילים עסק בעיירה קטנה שבה כבר יש נציגים, למשל מסעדות מזון מהיר, סביר להניח שחנות דומה לא תוביל להצלחה. שים לב: עסקים מסוימים מציבים מגבלות (לדוגמה, לא יותר מנקודת מכירה אחת, חנות, מסעדה לכל מיקום).