מהו זיכיון? איך מפעילים זיכיון?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

כל שנה, יותר ויותר יזמים מתחילים ומנוסים, כאשר פותחים עסק חדש, חושבים על רכישת זיכיון. וזה לא מפתיע, כי זה מספק מספר עצום של יתרונות. אבל אם משתפי פעולה מנוסים בקיאים בזה, אז לעולים חדשים יש הרבה שאלות. בנוסף, כפי שמראה הסטטיסטיקה, רובם פשוט אינם משלמים את השקעות ההון שלהם והם נהרסים לחלוטין במהלך השנים הראשונות לפעילות.

כדי שההשקעה תהיה מוצלחת, בואו ננסה להבין מה זה זיכיון ואיך הוא עובד. כמו כן, במאמר זה, הסקטורים האטרקטיביים ביותר בשוק בהם עדיף להשקיע כסף יישקלו בפירוט.

מידע כללי

קודם כל, אתה צריך להבין את ההיבטים העיקריים של סוג זה של פעילות. מהו זיכיון ואיך זה עובד?

במילים פשוטות, זהו סוג של הטבה שמאפשרת ליזמים מתחיליםעם הון התחלתי קטן, ללא ניסיון מיוחד, פתח עסק משלך.

ברכישת זיכיון, הקונה מקבל את הזכות להשתמש בסימן המסחרי ולמכור תחתיו סחורות ושירותים מסוימים המפורטים בחוזה. בנוסף, מעניק הזכיין מידע מלא ותמיכה טכנית, טכנולוגיה עסקית פועלת במלואה, עיצוב תאגידי של המתחם וכן מסייע בקידום החברה בשוק. כך, הזכיין לא צריך לערוך באופן עצמאי תוכנית עסקית, לפתח קמפיין שיווקי מחושב, להכשיר צוות ולעסוק בנושאים נוספים שבהם תלויה הצלחת הפרויקט.

איך זה עובד?

בואו נסתכל על זה מקרוב. עסק הזכיינות הוא די ספציפי ויש לו הרבה מלכודות שיזם מתחיל חייב לקחת בחשבון. לכן, לפני הקנייה, אתה צריך להבין את הניואנסים הבסיסיים כדי למנוע בעיות רבות בעתיד. קודם כל, כדאי להבין איך עובד זיכיון בעסק. זה חשוב מאוד, מכיוון שהמוכרים לא תמיד מספקים מידע מלא על המוצרים שלהם. בהתאם לכך, עולים חדשים אינם יכולים להעריך באופן ריאלי את הרווחיות של העסק העתידי. אם אתה לא רוצה לזרוק כסף, אז לפני הקנייה, עדיף ללמוד את מצב העניינים של חברות שכבר פועלות בזיכיון לבחירתך. אתה יכול גם לדבר עם הדירקטורים שלהם ולשאול אם כדאי להשקיע בתחום הזה.

עסק בזכיינות פועל באופן הבא:

• מזכיין מכין הצעה מסחרית ומעמיד אותה למכירה;
• יזמים המתעניינים מתקשרים עמו בהסכם ומשלמים סכום חד פעמי;
• בעל הזיכיון מסייע ללקוחות בפתיחת נקודה, וכן מספק טכנולוגיה ותכנית עבודה מפותחת במלואה, תוכנית עסקית וציוד.

לכן, אם אינך יודע כיצד להפעיל זיכיון, הזכיין יעזור לך להבין זאת. כאשר נקודת המכירה של הסחורה או השירותים מוכנה לחלוטין לפעולה רגילה, היא עוברת לשליטת הזכיין.

זכיינות וזכיינות: מה ההבדל

מה אתה צריך לדעת על זה? להלן יפרט כיצד להתחיל זיכיון מאפס. עם זאת, ראשית עליך להבין מעט מינוח בסיסי.

הרבה יזמים שואפים ששומעים לראשונה מילים כמו זכיינות וזכיינות מאמינים שהם אותו הדבר. אין ספק שהמושגים האלה קשורים זה לזה, אבל יש כמה הבדלים.

זכיינות הוא הסכם בין הקונה לבעלים של סימן מסחרי להשתמש בו. זה חל לא רק על השם, אלא גם על הטכנולוגיה, הזהות הארגונית והמוניטין העסקי. עסקה זו מועילה לשני הצדדים. אחד מקבל טכנולוגיה עובדת, בעוד השני מגדיל את הרווחים שלו באמצעות תרומה חד פעמית וניכויים חודשיים מהרווח הנקי. לגבי הזיכיון, זה המודל העסקי.

יתרונות וחסרונות בעבודה עלזיכיון

כל עסק, ללא קשר לסוג הפעילות, קשור לתכונות וקשיים מסוימים, ויש לו גם את היתרונות והחסרונות שלו. לכן, על מנת לחשוף במלואו את השאלה כיצד מפעילים זיכיון, תחילה יש לשקול את נקודות החוזק והחולשה שלו. באשר להטבות, העיקריות שבהן הן:

• היכולת להשיק ולקדם עסק במהירות;
• מודעות גבוהה למותג;
• עלויות פרסום וקידום מינימליות;
• תוכנית עסקית מוכנה;
• הכשרת צוות חינם;
• מידע ותמיכה טכנית.

לגבי החסרונות, גם הם קיימים. מומחים מבחינים בין הדברים הבאים:

• קנס או סיום החוזה במקרה של אי עמידה בכללים שנקבעו על ידי הזכיין;
• אי אפשר לשנות את הרעיון של עשיית עסקים וליישם רעיונות משלכם;
• השקעה ראשונית מרשימה;
• במקרה של פשיטת רגל של בעל הזיכיון, זה הופך לרכוש של יזמים אחרים שיכולים להגיש את תביעותיהם לזכיין.

לפי הסטטיסטיקה הרשמית, כ-85% מהזכיינים נסגרים בחמש השנים הראשונות לפתיחה. הסיבה לכך היא שהזכיין סופג הפסדים גדולים עקב שיטות עסקיות לקויות, תחרותיות רבה מדי או סיבות אחרות, ולאחר מכן החברה שלו נלקחת על ידי מפעלים גדולים. לכן, לפני הקנייה, כדאי לשקול היטב את כל היתרונות והחסרונות, כדי שבהמשך לא תתחרט על כלום.

כמה עולה לקנות זיכיון

אי אפשר לענות על השאלה הזו באופן חד משמעי, כי היום המחירים משתנים בטווח רחב מאוד. מתחילים רבים רואים בהצעות הזולות ביותר, וזה לא לגמרי נכון, שכן רובן מתבררות ככשלים בפועל. זיכיונות עובדים באמת הם גם לא אופציה מתאימה במיוחד בגלל העלות הגבוהה מדי שלהם. המחיר נוצר על בסיס גורמים רבים, שהמפתח ביניהם הוא מודעות למותג ותהליכים עסקיים חלקים.

היום, ישנם משאבים ופלטפורמות מיוחדות באינטרנט שבהן בעלי זכיינים מפרסמים את ההצעות שלהם עם תיאור מפורט ועלות. עדיף לחפש דרכם, כי בנוסף לתוכנית העסקית תוכלו למצוא שם גם ביקורות של קונים אמיתיים. בנוסף, חלק מהחברות הפועלות כמתווכים מסייעות ליזמים מתחילים עם כריתת הסכם ואיסוף חבילת המסמכים הדרושה.

אם אינכם סומכים על חילופים כאלה, אך אינכם יודעים כיצד לעבוד על זיכיון בעצמכם, מומלץ קודם כל להתייעץ עם עורכי דין הבקיאים בנושאים אלו. הם ילמדו היטב את תנאי החוזה ויבצעו את ההתאמות הנדרשות במסמך כדי שיועיל לכם ככל האפשר. בטח, תצטרך לשלם עבור השירותים שלהם, אבל כתוצאה מייעוץ מקצועי, אתה יכול למנוע הרבה בעיות ולחסוך הרבה בעתיד.

זכיונות שבהםהאזורים הרווחיים ביותר?

יש להתייחס ברצינות רבה לתכנון ויישום עסק. הדבר חל גם על רכישת זכויות שימוש בסימן מסחרי. אחרי הכל, הפרויקט צריך להיות לא רק זול, אלא גם רווחי. יזמים שואפים רבים מתעניינים באילו זיכיונות באמת עובדים. וזו סוגיה אקטואלית מאוד, כי בשל המשבר הכלכלי המתמשך והסנקציות הזרות נגד רוסיה, מפעלים בארצנו ממשיכים להיסגר בזה אחר זה. לכן, גורם מרכזי להצלחת ההשקעה בעסק מוכן הוא בחירת הנישה הנכונה. לפי הסטטיסטיקה, האטרקטיביים ביותר הם הבאים:

• business;
• retail;
• ביטוח;
• קייטרינג;
• תיירות.

לאחר מכן, נתעכב על כל נישה ביתר פירוט כדי שתוכלו לקבוע בעצמכם לא רק את הכיוון הרווחי ביותר, אלא גם כיוון מעניין וחביב לעבודה.

תכונות של זיכיון בעסק

לעיל כבר כיסינו את ההיבטים והטרמינולוגיה העיקריים הקשורים לרכישת זיכיון. רוב היזמים מעדיפים להשקיע בחברות קיימות במקום לבצע פרויקטים מאפס, כי זה משתלם יותר. השקעות מחזירות את עצמן הרבה יותר מהר ומתחילות להרוויח. כשאתה בונה עסק משלך, ייקח לך כמה שנים להגיע לאיזון, אבל כשאתה קונה את הזכויות לשימוש בטכנולוגיה ובמותג מהמדף, תהליך זה יכול לקחת רקמספר חודשים.

אבל כאן מגיעה השאלה איך עובד זיכיון בעסקים. ואכן, כיום השוק מציע מספר עצום של הצעות בענפים שונים. לא משנה באיזו נישה תבחר, האלגוריתם יהיה זהה. כמובן, יהיו כמה מאפיינים ייחודיים, אבל המהות תישאר זהה. עכשיו בואו נדבר על היעדים שיישארו הכי אטרקטיביים בקניית זיכיון.

קמעונאות

זה לא הגיוני במיוחד לספר איך עובדים על זכיינות חנות, שכן אפילו לאדם שרחוק מעסק יש מושג לגבי תפקוד נקודת מכירה. התהליך פשוט ביותר. אתם מגדירים קבוצת סחורות, מוצאים זכיין המציע את התנאים הנוחים ביותר וחותמים איתו הסכם. אחר כך שוכרים חדר ועושים בו תיקונים ולאחר מכן מתחילים להרוויח. העיקר הוא לקבוע נכון את הפרטים של החנות.

לפי מומחים, כיום חלקן של החנויות הקמעונאיות בארצנו מהווה 45 אחוז. רמת התחרות גבוהה, אך הרווח הפוטנציאלי אינו שווה. בנוסף, אינכם מוגבלים בבחירת היעד האטרקטיבי ביותר. אתה יכול לסחור בכל מה שתרצה:

• מוצרי תינוקות;
• food;
• חומרי בניין;
• ריהוט;
• חלקי רכב;
• בגדים ונעליים;
• מכשירי חשמל ביתיים ואלקטרוניקה;
• ציוד מיוחד;
• תה וקפה משוחררים;
• מזכרות ועוד.

אפשר לומר שלא קשה לפתוח חנות לבד, אבל דעה כזו היא שגויה. השקת נקודת מכירה אינה בעיה, אך קשה מאוד למשוך אליה קונים. ועל ידי רכישת זכויות השימוש בסימן מסחרי, אתה חוסך את עצמך מהבעיות האלה.

כיצד עובד זיכיון במסחר תואר לעיל, אך יש לדון בנפרד ביתרונותיו. בין העיקריים שבהם:

• מכירות מהירה;
• שיטת עבודה מבוססת;
• ערוצים מבוססים לאספקת מוצרים;
• סיכונים מינימליים לפשיטת רגל.

באשר לחסרונות של פתיחת חנות קמעונאית בזכיינות, אין כאלה, מלבד, כמובן, אלה שנדונו קודם לכן במאמר זה. לכן, הרלוונטיות של פעילות מסוג זה גבוהה למדי.

מהם הזכיינים שעובדים באמת? על פי משוב של יזמים, ניתן לציין את הדברים הבאים (עם מושא המכירה):

• "220 וולט" - כלים וציוד חשמלי;
• Alisia Fiori - בגדי ילדים ונשים ממותגים;
• "Razlivnovich" - משקאות מחבית;
• Florma - קוסמטיקה דקורטיבית;
• "לא אפל" - טלפונים ניידים, שעונים חכמים ואביזרים;
• Respect - נעליים;
• "עולם ריחני" - משקאות יין;
• "בסיס בטון" - חומרי בניין.

זהו רק מבחר קטן של זיכיונות מבטיחים המבטיחים תשואות גבוהות. למעשה, ההצעה בשוק היא פשוטהענק, כך שליזם המתחיל יהיה הרבה מה לבחור.

תעשיית הביטוח

עוד כיוון מבטיח, שצובר יותר ויותר פופולריות מדי שנה. איך לעבוד בזיכיון בתחום זה? פשוט מאוד! מצא מוכר, חתום על חוזה והתחיל לספק שירותי נדל ן, רכב וביטוח חיים. היתרון בהשקעה בעסק מוכן הוא שביטוח הוא סוג פעילות מאוד מורכב, שיהיה קשה מאוד למתחילים להבין. ועל ידי רכישת זיכיון, אתה ממזער כל סיכונים. ההצעות הטובות ביותר עד כה הן:

• "נקודת ביטוח";
• FinSity;
• Uniqa;
• קבר;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• קבוצת פיננסים.

כל זכיין מציע מבחר של מספר מוצרים עם תנאי שיתוף פעולה שונים. ההצעות המוצגות מאופיינות בעלות נמוכה יחסית ובניכויים חודשיים קטנים, מה שהופך אותן לאחת הרווחיות ביותר כיום.

שירות אוכל

אם אתה מודאג אם זה משתלם לעבוד בזיכיון, אז עיין בדוחות הכספיים של מפעלי קייטרינג. הכנסתם נותרה גבוהה, ללא קשר למצב הכלכלי במדינה, מכיוון שאנשים תמיד זקוקים למזון. כמו כן, אנשים רבים אוהבים לבלות עם חבריהם מחוץ לבית, ולכן הם מבקרים בקביעות בבתי קפה ומסעדות שונות.

פתיחת מוסד ציבוריאספקת החשמל אינה שונה מהתחלת כל פרויקט אחר. באשר לזכיונות הרווחיים ביותר, ניתן להבחין בין הדברים הבאים:

• "Baby Potato";
• "דודו פיצה";
• רכבת תחתית;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "סושישופ";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "ציפור הזהב".

זכיונות של מוסדות קייטרינג, בהשוואה לסוגי פעילות אחרים, אטרקטיביים בכך שרבים מהם מתחילים להרוויח מהיום הראשון לעבודה. ולפי הדיווח שמסרו בעליהם, זה אכן כך, ולא תכסיס שיווקי חכם.

תיירות

הכיוון הזה די ספציפי, אבל עם תכנון וניהול נכון, כמו גם בחירת זיכיון טוב, הוא יביא באופן קבוע רווחים יציבים. על פי החקיקה הרוסית, רק אדם בעל השכלה מיוחדת וניסיון בעבודה בפעילות זו יכול לפתוח חברת נסיעות. זיכיון פוטר את היזמים מהצורך הזה. אתה פשוט קונה את הזכות להשתמש במותג ולעבוד בשקט. בין ההצעות הטובות ביותר הן הבאות:

• סיור וכרטיסים;
• "Sletat.ru";
• "חנות חמה ברגע האחרון";
• "ורד רוח";
• Coral Travel;
• TUI.

כל הזיכיון הללו מספקים תנאים נוחים ומאפשרים לכם לפתוח סוכנות נסיעות רווחית במינימום בעיות. עם זאת, כאשר קונים אותו, זכור זאתסוג זה של עסקים הוא עונתי, כך שהרווחיות תשתנה במהלך השנה.

מלכודות

בזמן רכישת זכויות סימן מסחרי אתה מקבל טכנולוגיה ומודל עסקי מתפקדים במלואם, כמו גם סיוע שיווקי, סיכונים מסוימים נותרו.

זה היה מפורט למעלה כיצד לעבוד עם זיכיון. מלכודות הן היבט חשוב נוסף שכל יזם מתחיל צריך לשקול. בין החשובים ביותר, מומחים מזהים את הדברים הבאים:

• פיתוח מודל עסקי גרוע;
• תנאי שיתוף פעולה מחמירים מדי;
• עונשים כבדים בגין הפרת חוזה או נסיגה;
• הגבלה בבחירת הספקים;
• ניכויים חודשיים מנופחים.

כדי לא להישאר בלי כלום, עליך לחשב היטב כל אחד מההיבטים שלעיל.

מה אומרים אנשי עסקים מנוסים על רכישת זיכיון

היום, יזמים ותיקים רבים משקיעים בחברות מבוססות. אפשרות זו טובה במיוחד למתחילים. ולא בעיה אם אתה לא יודע איך להפעיל זיכיון. ביקורות של אנשי עסקים שעבדו עליהם במשך זמן רב מאשרות כי סוג זה של פעילות הוא מאוד פשוט ומובן. אתה פשוט משלם לזכיין, והוא עושה כמעט הכל בשבילך. לכן, אל תפחדו, אבל אתם מוזמנים לפתוח זיכיונות.