הפצה - מהו המדד הזה?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

הפצה - מה זה? זהו אינדיקטור להפצה של שירותים או סחורות בטריטוריה מסוימת או תוך התחשבות בערוץ ההפצה. ישנם שני סוגי התפלגות עיקריים: משוקלל ומספרי (כמותי). אם קודם לכן שוק היצרן בא לידי ביטוי, כלומר, חברות המייצרות סחורות קבעו את התנאים שלהן, כעת שוק הצרכנים נמצא במקום הראשון. מקום הקניות והנוחות שלהם הופכים חשובים יותר. וזה, בתורו, בא לידי ביטוי בעלות המוצר.

הפצה משוקללת ומספרית

הפצה משוקללת או איכותית - מה זה? מדד זה מציג את נתח מכירות המוצרים בקטגוריה ספציפית. כדי לחשב את ההתפלגות המשוקללת, נלקחים בחשבון רק נקודות מכירה שיש להן מק ט אחד לפחות של המוצר.

התפלגות מספרית, או כמותית, היא אינדיקטור המשקף את האחוזחנויות עם מק ט אחד לפחות של מוצרים.

פיתוח הפצה

היום, המקום שבו מוצג מוצר מסוים הוא בעל חשיבות מיוחדת. אחרי הכל, מוצרים מאותה קטגוריה הם כמעט זהים, ועלותם ואריזתם. אסור לשכוח שללא הפצה, הקונה לא יוכל לרכוש את המוצר פיזית. יחד עם זאת, אם הוא שגוי, הרבה פחות אנשים יקנו את המוצר מאשר אם הוא נכון.

הפצת סחורות נחוצה כדי שהמוצרים יגיעו לצרכן הסופי מהיצרן. ככלל, משמשים לשם כך ערוצי שיווק: הובלה, לוגיסטיקה, אחסנה וקמעונאות. מהלכים בלתי צפויים בשלב זה יכולים להוביל לפריצת דרך משמעותית במכירות.

מיצוב המוצר

חברות רבות, כדי להיכנס לסופרמרקטים הגדולים, מוכנות למכור את מוצריהן כמעט בהפסד. המיצוב מחייב אותם לשתף פעולה עם חנויות כאלה, כלומר מתבצעת הפצה פיזית. מה זה ואיך זה תלוי במיקום? איך והיכן יוצג המוצר תלוי מה יהיה אינדיקטור ההפצה הפיזית. מה זה יהיה: סלקטיבי, אינטנסיבי או בלעדי. לדוגמה, נציגי חברות מותגים מוכרות ואופנתיות נדרשים לוודא שמוצרי המותג שלהם לא יימכרו בשווקים או במרכזי קניות המורכבים מביתנים קטנים, שכן הדבר משפיע על מיקומו של מותג זה.

רב-מפלסmarketing

גישה זו למכירות, כמו שיווק רב-שכבתי, מאפשרת לך להשיג מחזור מכירות עצום. אבל הפצה כזו (מה זה בשיווק, כבר הגדרנו) תופסת מקום מיוחד בתודעת הצרכנים. מצד אחד, מאנשים רבים בעלי תפקיד זה נמנעת האפשרות לרכוש מוצרים הנמכרים רק דרך מערכת ההפצה שנבחרה בחנויות רגילות. אבל, בכל זאת, אובדן חלק זה של קהל היעד הוא פיצוי על ידי משיכת קונים נוספים, שבזכות שיטת הפצה זו מקבלים הזדמנות לארגן מצגות שלמות לקידום המוצר.

יש לציין שגישור בדרך כלל אינו מאושר על ידי הציבור, ולא רק ברוסיה, אלא כמעט בכל מדינות העולם. מאמינים שמתווכים מרוויחים באוויר, ובגללם העלות הסופית של הסחורה גבוהה פי כמה ממחיר המכירה.