הפצה היא מרוץ אינסופי אחר רווחים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

המוצר לא מגיע מיד לצרכן הסופי, הוא עובר דרך מסוימת. תהליך העברת המרחק הזה נקרא "הפצה" (או הפצה, שתי האפשרויות נחשבות לנכונות). המילה הלטינית distributio מתורגמת באופן מילולי כהפצה. אבל לומר שהפצה היא רק הפצת סחורות, זה היה אפשרי לפני עשרים וחמש שנים.

עכשיו זהו תהליך מורכב יותר, רב-שלבי. יתרה מכך, יש צורך להפיץ את המוצרים כך שלא ישכבו על מדף המסחר כמשקולת מת. מאז, כשאנשים נטשו את סחר החליפין ועברו ליחסי סחורות-כסף, האנושות משתפרת באמנות המכונה "חלוקת סחורות". במערכת היחסים הללו, לכל אחד התמחות משלו. המפעל ייצר, עשה מרווח מספיק כדי לחדש את מחזור הייצור, לשלם את כל העלויות והמשך פיתוח. ואז העביר את זה לקישור הבא. שם עשו מרווח סחר ושלחו אותו הלאה. אז עד הצרכן הסופי.

אם היצרן לא רוצה לשתף, הוא יצטרך ליצור רשת הפצה משלו, אף אחד לא ניסה זאת עדיין מפס הייצורמכירה. ויצירת נקודות מכירה משלך היא הוצאה לא מבוטלת, אז עדיף שכל אחד ידאג לעניינים שלו.

הפצה היא תהליך שאי אפשר בלי ערוצי הפצה.

הרמות שלהם:

• מפיק - צרכן. כדי לעשות זאת, כפי שכבר צוין, עליך ליצור רשת הפצה משלך. היוצא מן הכלל הוא מזון מהיר: טיגנתי נקניקיה ומכרתי אותה כאן.
• יצרן - קמעונאי - צרכן. רמה המתאימה ליצרנים קטנים ובינוניים.
• יצרן - סיטונאי - קמעונאי - צרכן. אז אנחנו מקבלים את עיקר הסחורה.
• יצרן - סיטונאי - סיטונאי - קמעונאי - צרכן. זו הרמה של חברות טרנס-לאומיות. לדוגמה, סיגריות, מכשירי חשמל ביתיים, טלפונים ניידים מגיעים אלינו דרכו.

עם רמת התחרות של היום, ההפצה היא תהליך חשוב באותה מידה עבור כל המשתתפים. לא משנה כמה מוצר מעולה, אם ערוצי ההפצה לא עובדים טוב, המתחרים יקחו את שטח המדף. לכן, לפני חתימה על חוזה הפצה, יצרן (בעל סימן מסחר מקודם) לומד שותף פוטנציאלי במשך זמן רב. נבחנים לוגיסטיקת האספקה והמחסן, כיסוי השטח, רמת ההכשרה של אנשי המכירות ויכולות פיננסיות.

החוזה מטיל חובות רבות על הסיטונאי. אבל זה גם מבטיח יתרונות רציניים (אם אנחנו מדברים על ידועסִימָן מִסחָרִי). מבחינתו ההפצה היא חובה לשאוב בערוצי ההפצה שלו את הכמות המוסכמת המינימלית של המוצר המופץ, להחזיק יתרות מינימליות במלאי (נניח בהיקף מכירות חודשי), להקפיד על תנאי תשלום, לספק מרצ'נדייז ברשת הקמעונאית, לנהל מסעות פרסום וכן הלאה.

אבל בשביל זה הוא מקבל את מחיר התשומות המינימלי בשטח ההפצה, את הזכות הבלעדית לסחר סיטונאי בתוכו (כלומר, בשטח זה הוא הנציג היחיד של החברה היצרנית).

מחשה ליתרונות של חוזה ישיר היא חלוקת המשקאות של הקונצרן "BBH" (בירה ומשקאות "B altika"). הזכות הבלעדית לשטח ומשלוחים ישירים מהיצרן מאפשרים להפוך מסיטונאי קטן למשתתף רציני בשוק תוך זמן קצר.