איך למכור עסק במהירות וברווחיות? איך למכור עסק בצורה נכונה?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

בימים אלה הרבה דיבורים מוקדשים כיצד לבנות עסק רווחי, לארגן עסק משלך, ליצור איזשהו מפעל מניב הכנסה. למעשה, כפי שמראה בפועל, יש הרבה אנשים שרוצים לעשות עסקים. גם מי שרחוק מעולם העסקים היה רוצה לנסות את עצמו כראש חברה. עם זאת, היום לא נדבר על זה.

המאמר מוקדש לנושא מעט שונה. זה יהיה שימושי עבור אנשים, להיפך, רוצים להיפטר מהמיזם שלהם, רוצים למצוא דרך למכור את העסק ובו בזמן להישאר במצב כלכלי נוח למדי. בו נדון במספר היבטים הקשורים למכירה כזו. לא מדובר רק בחיפוש הישיר אחר קונה, אלא גם באמצעים השונים שיש לנקוט לפני המכירה. באופן כללי, נדבר בהרחבה על איך למכור עסק, ונציע את עצותינו בנושא מסוים.

מכין את הסיבה

קודם כל, אם תחליט להיפטר מהמיזם שלך, אנו ממליצים לך להגדיר בצורה ברורה מהי סיבת המכירה והאם ניתן לקרוא לה לקונה. דבר אחד הוא ההעדפה האישית שלך. דוגמה תהיהלשמש מצב שבו אתה רוצה לשנות את הווקטור של הפעילות שלך, נגיד, להתחיל לארגן חברה אחרת לגמרי. או, נגיד, בעצם נמאס לך מהיזמות ואת רוצה לקחת הפסקה. אז אתה יכול לספר על כך בכנות לקונה, שבוודאי ישאל את השאלה הזו.

מצב שונה לחלוטין הוא כשאתה מחפש מידע על איך למכור עסק בגלל חוסר הרווחיות שלו, הסיכון לקריסה או הקשיים שיאיימו על המיזם בעתיד. כמובן, לא רצוי לדבר על כך, כי בהתאם לאופי הקשיים, לא כל אדם ייקח את ניהול המיזם שלך ובהתאם לרכישתו. כך גם לגבי רווחים: העובדה הברורה היא שככל שמיזם מרוויח יותר, כך הוא נמכר יותר. אם התוכנית העסקית שלך אינה רווחית, היא תקנה ממך, סביר להניח כי כמעט כלום. במקרה זה, אנו ממליצים לך להסכים לעלות נמוכה יותר, או לעבור תקופה קשה בחיי המיזם, להגיע לרווחיות כלשהי ואז להתכונן למכירתו. אז תוכל לעזור הרבה יותר.

תכניות עתידיות

כולנו בני אדם, כולל הלקוח שלך. והאדם הוא יצור שפשוט צריך לתכנן את עתידו. אנחנו מנסים לתכנן תוכניות, למיין תרחישים אפשריים ועושים הכל כדי להסתכל קדימה. במקרה של פעילות עסקית, המצב דומה לחלוטין. וגם הקונה שמתעניין בהצעה שלך ירצה לדעת מה הוא יכול להשיג, איפההוא צריך לעבור בעתיד, אילו רווחים הוא יקבל. כל זה חייב להיכלל בתוכנית עסקית לפרויקט שלך ולספק לקונה העתידי. זה לא רק יעזור לך למצוא מישהו שמוכן לשלם עבור התיק שלך מהר יותר, אלא גם להפיק את המרב מהעסקה.

אם מצב העסק שלך הוא כזה שאין לו סיכויים לעתיד, אנו ממליצים לך לחשוב על מכירה בחלקים, כלומר להיפטר מהנכסים המרכיבים את החברה שלך. לשם כך, יש צורך לבצע הערכה נכונה על מנת להבין את שווי השוק שלהם.

Time

בגלל שאתה מחפש מידע על איך למכור עסק, הזמן הוא החבר הכי טוב שלך. אחרי הכל, ככל שמיזם מסוים ישן יותר, כך הקונה יכול להעריך אותו יקר יותר. זה נכון במיוחד אם העסק שלך מצליח ומשתלם.

חריגים לכלל זה, כמובן, יש. אדם שרוצה להיכנס לנישה עסקית מסוימת מוכן לרכוש מיזם כבר מתפקד (ואולי אפילו לא רווחי) הפועל בתחום זה. ועבורך באופן אישי, זו האפשרות הטובה ביותר כיצד למכור עסק במהירות. הקונה רוצה להתחיל לעבוד בהקדם האפשרי, אבל אתה, להיפך, רוצה להיפטר מהזכויות על המפעל שלך ולקבל פיצוי על כך. לכל מי שמחפש מידע על איך למכור עסק (בין אם זה יזם בודד או כל צורה ארגונית אחרת, זה לא משנה), מציאת אנשים שרוצים לנסות את כוחם בנישה שלך היא האסטרטגיה הטובה ביותר עבור מכירה מוצלחת ורווחיתעסקאות. ושימוש בזמן כגורם בהוספת ערך לארגון שלך הוא טקטיקה טובה.

תיעוד ותמיכה משפטית

עצה זו, למרות שהיא ברורה מאוד, היא בעלת חשיבות רבה. פנה לאנשי מקצוע בכל הקשור למכירת העסק שלך. תקן את כל הזכויות והחובות של הצדדים, רשום כל דבר קטן אם אתה רוצה שהכל יסתדר בצורה הטובה ביותר. אחרת, איך למכור עסק מוכן (IP) ולהיות בטוח שלא ילכו שולל?

כאשר אנחנו מדברים על יחסים כספיים (ועוד יותר על יחסים גדולים כל כך, כמו במקרה של מכירת חברה, למשל), אסור לנצל לרעה את היושר של אנשים אחרים. עדיף לנסות להשתמש בכל הכלים שיגנו עליך בתהליך המכירה. זו התשובה לשאלה איך למכור נכון עסק (IP או LLC, זה לא משנה).

חפש את הקונה שלך, אל תחכה לו

טיפ מעניין אחד כיצד למכור עסק במהירות הוא למצוא מישהו שמוכן לשלם עבור העסק שלך. הטעות של אנשי עסקים רבים יכולה להיקרא ציפיות אישיות. הם מחכים שהקונה יבוא אליהם וישלם את הכסף. הם מאמינים שזה יקרה בקרוב מאוד. עם זאת, לא ניתן לקרוא לגישה זו נכונה.

אם אתם רוצים לדעת איך למכור עסק מוכן במהירות, חשבו מי באמת יכול לקנות אותו מכם. אנחנו מדברים עכשיו על מוצר כל כך ספציפי שמבקר פשוט "מהרחוב" לא יוכל לשלם לך עבור הארגון שלך. אמיתיהקונה יכול להיות מישהו שרק מתחיל בתחום הזה (לא סביר), או מישהו שכבר יש לו ניסיון בנישה עסקית זו ויודע מה אפשר לסחוט ממנה. לרוב, אנשים כאלה הם הבעלים של רשת של כמה נקודות למתן שירותים, מכירת סחורות וכן הלאה.

בוא ניקח דוגמה פשוטה: יש לך מסעדה ואתה מחפש איך למכור את העסק שלך כדי להפיק ממנו את המרב. במקרה זה, עדיף לכתוב לבעלי רשתות מסעדות, בעיקר דומה לנושא למוסד שלכם. יתכן שאדם ישקול ברצינות להרחיב את העסק שלו על ידי רכישת העסק שלך. אז אולי למכור את העסק שלך לא ייקח כל כך הרבה זמן, העיקר הוא לחפש קונה, ולא לחכות לו באופן פסיבי.

לא, למעשה, אם תפרסם למכירה בפורומים עסקיים ולוחות מודעות שונים, חלק מהאנשים יתעניינו בך בכל מקרה. רק מי מהם יכול לתרום בפועל את כל הסכום הנדרש ומי מתכנן לפתח את העסק שלך הלאה, אף אחד לא יודע. לכן, על מנת להבין זאת, העלו הצעות. צור קשר עם קונים פוטנציאליים, הציעו להם את העסק שלכם - ומי יודע, אולי תעניין מישהו מספיק כדי להמשיך לדון בעסקה עתידית.

שמע את הלקוח

עצה נוספת שהייתי רוצה לתת למוכר עסק היא לפתח את היכולת להקשיב לאדם שרוצה לקנות את העסק שלך. אתה צריך לברר למה הוא רוצה לקנות את העסק שלך, מההולך לעשות איתו, אילו תוכניות יש לו למיזם. אתה זקוק למידע זה כדי לעזור לך להתכונן לאופן הגשת הפרויקט שלך כראוי. אחרי הכל, אתה יכול לעשות את זה בדרכים שונות, לשנות גישות לתיאור ואפיון של עסק, לשנות את ההסתכלות שלך על לקוחות פוטנציאליים. טכניקה זו תאפשר לעמוד בציפיות של אדם שרוצה לקנות את החברה שלך. יישום זה הוא המפתח הטוב ביותר כיצד למכור עסק ברווחיות. פשוט שכנע את הקונה שהוא יכול להשיג את התוצאות הרצויות על ידי בעלות על החברה שלך (לקוחות, עובדים, נכסים). איך לעשות זאת, תראה אחרי שתבין את המטרות של האדם הזה.

Protection

נקודה חיונית נוספת עבור כל מי שרוצה לדעת איך למכור עסק בצורה הנכונה היא להגן על העסק שלך. במבט ראשון זה לא כל כך ברור, אבל בפועל יש מצבים שונים. כולל יש מקרים שבהם, במסווה של קונה, מגיע אדם שבעתיד פשוט יגנוב לך את העסק. איך זה קורה? קרא בעיון כדי שלא תאבד את התיק שלך.

לכן, פסקה זו פונה, במקום זאת, לא לבעלים מסוימים של מיזם או מוסד מסוים, אלא לבעלים של עסק הפועל במגזר השירותים. לדוגמה, זה עשוי להתייחס לבעלים של סוכנות נסיעות. אחרי הכל, כידוע, הכלי היקר ביותר של מפעלים כאלה הוא לא משרד שכור עם ציוד משרדי, אלא בסיס לקוחות ומנהלים שעובדים איתו. על כמה סיפורים שונים ישעובדי החברה גנבו את הבסיס שלה, ולאחר מכן פתחו עסק משלהם! אותו דבר לגבי מכירת עסק.

ישנם סיפורים כאשר אדם הגיע לחברה במסווה של קונה וגילה עובדות מסוימות לגביה. לאחר מכן, הוא פנה למנהלים מרכזיים של חברה זו, והציע להם תשלום מוצק עבור תחילת העבודה עם הבסיס שלו לטובת מיזם אחר. לאחר שפיתו אנשים, רוכשים פסבדו כאלה הרסו למעשה את כל העסק של הבעלים האמיתי של הבסיס, ויצרו בתמורה מבנה משלהם. פעם זה הפך לבעיה אמיתית בשוק: די קשה להגן על הבסיס שלך מפני גניבה, בהתחשב בכך שאנשים אחרים צריכים לעבוד עם זה. בנוסף, אותו מצב יכול לחזור על עצמו ביחס לטכנולוגיות המשמשות בייצור, כמו גם חידושים ופתרונות אחרים לא כל כך ברורים הפועלים בעסק שלך.

קיימים מנגנוני הגנה. יתר על כן, הם נמצאים בשימוש פעיל על ידי חברות רבות. בסיס הלקוחות, למשל, קשור לארגון עצמו, ולא נותן גישה מלאה אליו למנהלים ואנשי מכירות העובדים בטלפון. עם טכנולוגיות וידע שונה, המצב דומה: אתה יכול להגיד לקונה שיש כמה דרכים לשפר את הביצועים הפיננסיים של העסק, "סודות הייצור", אשר, למרבה הצער, אינך יכול לגלות לקונה ב- שלב ההיכרות. לפיכך, תוצאות העבודה שלך יהיו בטוחות.

"אימון" על מתחרים

האם אינך בטוח אם רשמת הכל בתיאור העסק שלך? האם פורסם כל המידע שעשוי לעניין?הקונה ויהיו נקודות ההתייחסות הטובות ביותר עבורו? אתה לא יודע איך יתנהל המשא ומתן, מה אתה צריך כדי לענות על חלק מהשאלות ומה לעשות אם אתה מקבל שיחה? הפתרון לכל הבעיות הללו ורבות אחרות הוא פשוט מאוד. זה מורכב מ"אימון" על המתחרים שלך. למה אתה מתכוון?

אם אתה רוצה לדעת איך למכור עסק עם חובות או איך להפיק את המרב מהעסק שלך, אתה יכול פשוט למצוא מתחרים שמוכרים סוג דומה של עסק ולכתוב להם בתור קונה. תאמין לי, הם יספקו לך מידע מירבי לגבי החברה שלהם (שכן סביר להניח שהמוכר יהיה מעוניין למכור).

ה"אימון" הזה מאוד שימושי. מיד רואים מהצד את קו ההתנהגות של הקונה, שימו לב לשאלות שהקונה שלכם רוצה לשאול, מסמנים את התשובות הכי טובות שצריך לתת.

מתווכים

היום יש הרבה חברות שעוזרות להיפטר מהעסק שלהן. אם אתה לא רוצה לעשות הכל בעצמך, אתה יכול לבקש עזרה מאחד מהם, תוך תיאור מהות המשימה. אין קשיים במציאת חברה שתסייע במכירת עסק. יש כמות עצומה של פרטי קשר, ותוכלו למצוא בקלות משוב על עבודתם של מתווכים. נכון, אתה צריך להיות מוכן לכך שתחויב בעמלה עבור השירותים שניתנו. מצד שני, למוכרי עסקים מקצועיים עשוי להיות שמאי משלהם שיעזור לך, בתורו, להרוויח יותר עבור המשאבים האישיים שבהם נעשה שימוש בעסק שלך.

מסקנות

למעשה, לזהניתן להתייחס אחרת לשלב חשוב בחייו של כל יזם ואיש עסקים, כמו מכירת עסק. עבור חלקם, מצב זה יכול להיות אובדן רציני ולשאת איזושהי קונוטציה שלילית: הם אומרים שהם נתנו את מה שהם ניסו ועבדו עליו כל כך הרבה זמן. מצד שני, אותו הליך יכול להיחשב כשלב הבא בקריירה העסקית שלך, כהזדמנות ליצור פרויקט חדש ולהרוויח ממנו יותר.

בכל מקרה, עבור הארגון שלך תוכל לזכות בכמה כספים, שסכוםם יהיה תלוי גם במצב הרוח הנוסף של המוכר. אחרי הכל, מישהו מבין שצריך להעריך את צאצאיו הרבה יותר גבוה, בעוד שמישהו, להיפך, מאוד מרוצה מהעסקה ושמח שהוא סוף סוף נקשר לפרויקט הזה. כל אחד מסיפורי המכירה העסקיים הוא ייחודי, הם קורים לאנשים, ואין בזה שום דבר נורא או גנאי. להיפך, אולי בידיים חדשות הפרויקט שלך יביא יותר ערך, יהפוך לרווחי יותר וייצור מקומות עבודה חדשים.