איך להרוויח כסף באמזון: הוראות שלב אחר שלב

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

יזמים שואפים רבים עוסקים בעסקי מכירות מקוונים תוך שימוש בממשקים של חנויות מקוונות פופולריות - כמו, בפרט, אמזון. אילו הזדמנויות מספק פורטל זה למשתמשים? מהן אסטרטגיות מכירה יעילות של אמזון?

מידע כללי על אמזון

פרויקט Amazon.com הוא אחת החנויות המקוונות הגדולות בעולם. הוא הוקם על ידי יזמים אמריקאים, אך כעת המותג אמזון מוכר במדינות רבות בעולם. כמה אתה יכול להרוויח על מכירת סחורות באמצעות אתר זה היא שאלה שנשאלת על ידי יזמים מנוסים ומתחילים כאחד. בהחלט קשה לענות על זה, אבל לפלטפורמה המדוברת יש מספר יתרונות שאין להכחישה שמאפשרים לך ליצור עסק מצליח.

התכונה העיקרית של החנות המקוונת של אמזון היא שכל אחד יכול למכור בה סחורה. נעשה שימוש בממשקים המקוונים של פורטל זהאוהב:

- חלון ראווה, פלטפורמה לפרסום מידע על סחורות, סיווגם לקטגוריות שונות;

- כלי לארגון תקשורת בין מוכרים וקונים;

- כלי להסדר.

תודות לפונקציונליות זו, משתמשי אינטרנט מקבלים את ההזדמנות להרוויח כסף באינטרנט. הם יכולים גם למכור מחדש סחורות וגם למכור כאלה שנעשו בעצמם. גם מדיניות המחירים של המוכר באמזון נקבעת על ידו: ניתן "לזרוק" או להיפך, להעלות את מחיר המוצר במקרים מסוימים.

לכן, אתה יכול להרוויח כסף על מכירות באמזון באמצעות מגוון אסטרטגיות. בתורו, השירות עצמו מרוויח בעמלה קטנה מעסקאות בין מוכרים לקונים. בנוסף, מוצרים רבים נמכרים ישירות מאמזון כצד עצמאי של קשרי הסחר.

באופן כללי, מוכרים וקונים של amazon.com יכולים לבצע עסקאות מכל מקום בעולם. אבל במקרים מסוימים, הכללים של חברת אמזון מטילים הגבלות על תפוצת קטגוריות מסוימות של סחורות. לכן, כאשר תוהים האם ניתן להרוויח כסף באמזון (ביקורות של משתמשים בפורטל זה המוצגות על משאבים נושאיים יכולות לאשר זאת), יש צורך לברר מראש אם יש הגבלות כאלה על אותם מוצרים שמתוכננים להיות. נמכר דרך הפלטפורמה המקוונת המדוברת.

עכשיו בואו נלמד כיצד ניתן להשתמש בפונקציונליות של החנות המקוונת המדוברת כדי להרוויח כסף על מכירות.

פונקציונליות של Amazon: רישום

הדבר הראשון שאדם שחושב איך להרוויח כסף באמזון צריך להירשם בפורטל המתאים. לשם כך, עבור אל אתר האינטרנט של החנות המקוונת ולאחר מכן בחר באפשרות חשבון המוכר שלך (אנו מסכימים כי נעשה שימוש בגרסה האנגלית המקורית של הפורטל).

השלב הבא הוא להבהיר את הנתונים על המוכר. יש צורך לבחור באפשרות התחל למכור ("התחל למכור"), לאחר - הפריט 'מוכרים בודדים' ("המוכר כיחיד" - שוב, נסכים שאנחנו מדברים על ארגון מכירות על ידי אדם פרטי). ניתן לציין כי אחד היתרונות של מסחר פרטני באמזון הוא היעדר עמלות רבות מעסקאות, כאשר ישויות משפטיות במקרים רבים נדרשים לשלם עמלות שונות למערכת. לכן, כשחושבים על אסטרטגיה לגבי איך להרוויח כסף באמזון מאפס, כדאי לשים לב לניואנס התואם של השימוש בפלטפורמה המדוברת.

לאחר שהמוכר בחר בסטטוס של משתתף במסחר המתאים לו, עליו להזין מידע בסיסי על עצמו, וכן לציין נתונים על אמצעי התשלום שבהם הוא עומד להשתמש (בפרט, על מנת כדי להחזיר כספים לקונים במקרים הניתנים לפי כללי החנות המקוונת).

להשלמת הרישום על המוכר לקבל שיחה אוטומטית לטלפון שלו: יש להזין את המספר שלו, להמתין לשיחה ולהאזין לקוד בן 4 הספרות שלאחר מכן עליך לציין בטופס המתאים של האתר. לאחר השלמת הרישום, אתה יכול להתחיל להרוויח. אמזון מציעה ממשקים נוחים ופונקציונליים למדי למטרות אלו - בואו נבחן את תכונות השימוש בהם.

פונקציונליות של Amazon: איך להתחיל למכור מוצרים?

כדי להתחיל למכור, עליך להיכנס לחשבון הרשום של החנות המקוונת. לאחר - בחר את הקטגוריה המתאימה למוצר שאמור להימכר. לשם כך, ניתן להשתמש בחיפוש אחר עמדות רלוונטיות באמצעות מילות מפתח. אם אדם חושב על איך להרוויח כסף ממכירת ספרים באמזון, אז הגיוני למצוא עבודה על נושא מסוים על ידי ISBN, אלא אם כן, כמובן, אדם הולך למכור את הספרים שלו, מה שכמובן, ניתן לעשות זאת גם באמצעות הממשקים של החנות המקוונת הנחשבת.

לאחר קביעת פריט הסחורה האופטימלי, עליך ללחוץ על הלחצן למכור את שלך כאן ("מכירת מוצר משלך"). אז אתה צריך לציין את המאפיינים העיקריים של המוצר, לתאר את מצבו, המראה שלו. כדאי לשקף מידע על זמינות האריזה, הוראות, אביזרים שונים. לאחר מכן תוכל לקבוע את המחיר עבור המוצר. כפי שציינו למעלה, אדם קובע זאת באופן עצמאי.

הגיוני, כמובן, להתמקד במחירים של פריטי סחורה דומים. ישנן מספר רב של אסטרטגיות כיצד להרוויח כסף באמזון על ידי הפחתת מחיר המכירה של סחורות או להיפך, על ידי הערכת יתר בצורה מוכשרת.הבחירה בגישה ספציפית תלויה בגורמים רבים: קטגוריית הסחורה, שוק המכירות, המרחק בין המוכר לקונה, חידוש המוצר, הביקוש למוצר בשוק מסוים. לאחר שהמוכר קבע את המחיר האופטימלי, יש צורך לציין את כמות הסחורה הנמכרת בצורה המתאימה.

הנקודה החשובה הבאה היא בחירת שיטת המשלוח של המוצר לאזורים מסוימים. אם אדם רק פותח עסק באמזון, אז הגיוני לו להגביל את עצמו לשטח המדינה שלו, כמו גם לקרובים אליה, וכנראה, באמצעות תשתית תחבורה ולוגיסטית דומה. לאחר ידע על אופן פעולתם של ערוצי מסירה מסוימים, המוכר יוכל, קודם כל, לחשב את הדינמיקה של המכירות. בידיעה באיזו מהירות מוצר זה או אחר יסופק לקונה, תוכל לתכנן מכירות נוספות.

פתרון מוצלח של הבעיה "איך להרוויח כסף באמזון ללא השקעות ליזם מתחיל" תלוי במידה רבה ביכולת שלו לתכנן מכירות. לאחר קביעת התנאים המסומנים לביצוע המסחר על ידי המוכר, ניתן לאשר את מיקום הסחורה בחזית החנות הוירטואלית. המשימה הבאה של היזם היא קבלת הזמנות מלקוחות וסידור אספקת הסחורה. שקול כיצד ניתן לפתור את זה.

פונקציונליות Amazon: אישור מוצר עבור המוכר

כדי לבדוק אם יש הזמנות לסחורה המוצגת, על המוכר להיכנס לחשבונו ולאחר מכןבחר באפשרות נהל את ההזמנות שלך. אם יש הזמנות, אז אתה צריך להוציא חבילה. לשם כך, עליך להיכנס לאזור פרטי ההזמנה, המפרט את שיטת המשלוח. לאחר מכן יש להדפיס גיליון נלווה המכיל מידע על המוצר, וכן על הקונה. זה חייב להיות מחובר למוצר הארוז.

לאחר מכן, תוכל לשלוח את הסחורה בדרך המצוינת בטופס ההזמנה - לרוב דרך שירות הדואר של המדינה. ברגע שהחבילה נשלחה, עליך לאשר זאת בלוח הבקרה של המכירות של אמזון (אפשרות אישור משלוח). לאחר אישור משלוח הסחורה, המוכר יכול לקבל את הכספים בחשבונו.

ישנם מספר ניואנסים המאפיינים את ניהול החשבון של המוכר בממשקי אמזון. מנקודת מבט של פתרון הבעיה - איך לעשות כסף באמזון, צריך לקחת אותם בחשבון.

ניהול חשבון מוכר: ניואנסים

אפשרויות עיקריות העומדות לרשות המוכר בממשקי החנות המדוברת:

- הצגת מוצרים למכירה (מלאי נוכחי);

- הצג את רשימת ההזמנות (הזמנות);

- השתקפות של הזמנות בתשלום (תשלומים);

- נתונים אישיים של המוכר (חשבון המוכר).

אם המשתמש זקוק למידע על הזמנה מסוימת, ניתן למצוא אותו באמצעות סרגל חיפוש מיוחד. אם אחד מהסחורה נמכר, אז אישור על כך מגיע למייל של היזם. באמצעות מודולים שונים לניהול חשבונות סוחר, אתה יכוללהציג מידע על דירוג המשתמש. אתה יכול גם ללמוד ביקורות של לקוחות.

כמה יעיל יהיה העסק של אמזון, כמה אתה יכול להרוויח, תלוי במידה רבה באינדיקטורים הרלוונטיים. ככל שהדירוג של המוכר גבוה יותר, יש לו יותר ביקורות חיוביות, מכירת הסחורה המוצגת על ידו יכולה להיות דינמית יותר.

במקרים הקבועים בתקנון החנות המקוונת, כפי שציינו לעיל, היזם מחויב להחזיר את הכסף ללקוח. למטרות אלו, נעשה שימוש בטופס ממשק נפרד - הנפק החזר.

למה עוד צריך לשים לב לאדם שתוהה איך להרוויח כסף באמזון? ביקורות וחוות דעת של מומחים לגבי התכונות של ביצוע מכירות בפורטל המתאים נמצאות במשאבים נושאיים רבים, ואם תלמדו אותם, תוכלו לקבוע את רשימת ההמלצות הבאה לגבי השימוש ביכולות האתר:

- על המוכר לבדוק באופן קבוע דואר אלקטרוני כדי לבצע הזמנה במהירות האפשרית במידת הצורך;

- בעת הגדרת המאפיינים של המוצר, כדאי לשים לב אפילו לפרטים הקטנים ביותר - זה יגביר את הביטחון של הקונים;

- יש צורך להקדיש תשומת לב מספקת להודעות של קונים בנושאים מסוימים - זה, שוב, תורם לצמיחת האמון, כמו גם להופעת לקוחות קבועים.

אין ליזום תקשורת עם הלקוח באמצעות כלים של צד שלישי: עליך להשתמש רק במסנג'רים רגילים של אמזון. אלו הן תכונות השימושחשבון המוכר של החנות המקוונת הנדונה. סדר השימוש בממשקים אלו חשוב, אך היבט משמעותי לא פחות בפתרון הבעיה - איך להרוויח כסף באמזון, יהיה השימוש באסטרטגיות מכירה יעילות.

בואו נשקול דוגמאות לאלו שהומלצו על ידי מומחים. גישות פופולריות לקידום מכירות דינמיות באמזון כוללות מכירת מוצרים ממותגים ידועים.

נהלי מסחר יעילים: מכירת מוצרים ממותגים

סוגי מוצרים רלוונטיים יכולים להיות: מוצרי אלקטרוניקה, ביגוד, נעליים, תכשיטים וערכות מתנות. היתרון החשוב ביותר של אסטרטגיית המכירה הנחשבת הוא היכולת לזהות במהירות את מגמות המחיר העיקריות עבור סוגים מסוימים של סחורות. בהכירו אותם, המוכר יוכל לקבוע את המחיר האופטימלי עבור ההצעות שלו, להניח האם ניתן להרוויח (אמזון אולי לא המשאב היחיד שבו אדם יסחור) על סוג מסוים של מוצר באופן עקרוני.

מכירת מוצרים ממותגים היא דרך מצוינת ליצור תנועת משתמשים בחשבון המוכר שלך. גם אם היא לא תצליח לממש אף אחת מעמדות היעד, הקונים עדיין יבקרו בעמוד של היזם, וכנראה יכירו את ההצעות האחרות שלו, פנו אליו.

אסטרטגיית המכירה השנייה היא מכירה של מוצרים שאינם ידועים או כאלה המיוצרים על ידי המוכר עצמו. בשני המקרים, את תפקיד המותג לוקח המוכר עצמו. אם הוא מיישםסחורה לא ידועה, היא יכולה להפוך לסוחר מוכר. במסגרת התוכנית השנייה, תהיה לו הזדמנות לשלוט באופן מוחלט באסטרטגיית המכירה - הן ברמת גיבוש המבחר והמאפיינים של המוצרים הנמכרים, והן מבחינת קביעת מחירי המכירה של סחורות על פי עלותם ומגמות השוק שלהם.

שיטות מסחר יעילות: קידום מותג משלך

אסטרטגיית מסחר זו עשויה להתאים ליזמים שחושבים כיצד להרוויח כסף באמזון ללא השקעות, שכן רכישת מוצרים פחות מוכרים, בניגוד למותגים, עשויה לדרוש פחות הון. אם אדם מייצר את הסחורה בעצמו, אזי נושאי ההוצאות יהיו בשליטתו לחלוטין.

כחלק מאסטרטגיית המכירה הנבדקת, הגיוני, לצד יצירת חשבון באמזון, לפתח גם אתר נפרד שיחשוף מידע כזה על המוצר הנמכר. יש לבצע אופטימיזציה של משאב זה מבחינת מתן מיקומים גבוהים במנועי החיפוש עבור שאילתות בצורת שם המוצר הרלוונטי. יתכן שתוכן אתר זה יכריע מבחינת החלטת הקונה לרכוש את הסחורה.

כדי להרוויח כסף באמזון, ניתן להשתמש בכלים המשלימים את אלו הזמינים למשתמשי הממשקים של החנות המקוונת המדוברת. אלו הם הניואנסים של יישום אסטרטגיות מכירה נפוצות. שימו לב שהםיכול לשמש את המוכר הן בו זמנית והן לסירוגין - תלוי איזה סחורה ספציפית הוא מוכר, באילו שווקים ובאילו משאבים.

ישנן מספר המלצות מומחים שימושיות עבור כל אסטרטגיית מכירה. הם יכולים להיות די יעילים מבחינת פתרון הבעיה - איך להרוויח כסף באמזון. משוב ממומחים בנוגע להמלצות אלו יכול לאשר את יעילותן.

על איזה טיפים ספציפיים אנחנו מדברים? קודם כל, מומחים ממליצים לשים לב לאיכות התוכן שנוצר בדפי המוכר.

טיפים למומחה מכירות של אמזון: עיצוב תוכן

למרות העובדה שממשקי דפי האינטרנט באמזון הם סטנדרטיים, המשתמש עדיין יכול להגדיר מספר הגדרות להדמיה של תוכן.

אז, זה הגיוני:

- השתמש בתמונות ברורות ברזולוציה גבוהה של הסחורה הנמכרת על רקע לבן;

- צור כותרות אינפורמטיביות ככל האפשר עבור פריטי סחורה;

- הפק תיאור מפורט של הסחורה, אם אפשר, למעט מידע שאינו קשור ישירות למוצר.

ניתן ליצור תוכן בדף של המוכר גם תוך התחשבות בשימוש במילות מפתח שונות. מה הם יכולים להיקבע באופן אמפירי על ידי חיפוש מוצרים דומים באמצעות מחרוזת מיוחדת: זיהוי התוצאות הרלוונטיות ביותרהנפקה, עליך לרשום את המילים המשמשות בשאילתות המתאימות - הן יהיו המפתחות.

המלצות מומחים: בונוסים לקונים

האם באמת ניתן להרוויח כסף באמזון על ידי מתן העדפות שונות ללקוחות שאינן קשורות למדיניות התמחור? לדברי מומחים רבים - די. ההעדפות המתאימות יכולות להיות:

- משלוח חינם או מופחת;

- הליך ההחזרה הקל - אולי אפילו בתנאים ליברליים יותר מאשר על פי הכללים שנקבעו במדיניות ברירת המחדל של החנות המקוונת;

- משוב פעיל מלקוחות - אפילו בנושאים הקטנים ביותר.

כל 3 האפשרויות יכולות להגביר את המכירות.

טיפים למומחים: הגדלת נוכחות בשוק

האם באמת ניתן להרוויח כסף באמזון (הביקורות לגבי היבט זה עשויות להיות מעורבות, אך עם זאת יש לתת לזה תשומת לב), תוך ריכוז מכירות בשווקים אחד או מספר קטן?

כפי שמומחים רבים מאמינים, הדינמיקה של מכירות בעת קידום מוצרים במספר רב של שווקים גבוהה יותר מאשר אם המוכר פועל בתוך שוק אחד או שניים. הטענה העיקרית התומכת בגישה זו היא שבשל התפתחותם של שווקים חדשים, הביקוש עולה עקב פעילות רכישה נוספת של אזרחים בעלי העדפות שונות.

למעשה, הניואנס הזה מאפיין כמעט כל עסק: ככל שהשוק גדול יותר, כך גדלה כמות ההון שמסתובבת בו.לפיכך, יזם בהחלט צריך לשאוף לקדם מוצר במדינות שונות, תוך התאמת התוכן בו להעדפות הצרכנים. אבל זה גם הגיוני לשים לב למוזרויות הביקוש למוצר מסוים, לזהות גורמים המאפשרים לקבוע אם אפשר להרוויח ("אמזון" הוא כלי מכירה פונקציונלי, אבל האפקטיביות של השימוש בו היא נקבע על ידי המשתמש עצמו) על מוצר מסוים או קבוצת מוצרים שנמכרו, תוך התחשבות במאפיינים של שוק זה או אחר.