הצעות מסחריות - מה זה? כיצד להציע הצעה מסחרית

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

הצעות מסחריות שנכתבו בצורה מוכשרת הן מנוי לעסקאות עבור יזם. הם משמשים אפילו בעולם העסקים הגדול. נציגי חברות מכובדות חוסכים מזמנם לרוב לא ממהרים לבלות זמן בקהל עם יזמים מתחילים. במקרה זה, הם משתמשים במשפט הקודש: "שלח את ההצעה המסחרית שלך, נשקול אותה". לאחר מכן, הפורמליות של פרידה מנומסת. ואם כתיבת הצעה מסחרית היא מכתב סיני למבקר, אז הדלת סגורה עבורו.

הצעת מחיר לדוגמה

עם זאת, עבור קטגוריה אחרת של יזמים, בקשה כזו עדיין פירושה סיכוי. כפי שאתה מבין, הם אנשי עסקים חדורי מוטיבציה שיש להם מה להציע ויודעים מהי הצעה מסחרית אטרקטיבית ללקוחות.

דוגמה של מכתב כזה המופנה למנהליםחנויות קוסמטיקה ויזמים הפועלים באותו שוק, אנו מציגים להלן.

דוגמה 1

הצעה לשיתוף פעולה

צהריים טובים!

בנוסף להתכתבות הדוא ל שלנו, אנו שולחים לך מידע על המותג והחברה.

המותג הפופולרי הגרמני LLL הוא להיט בשוק הרוסי של מוצרי קוסמטיקה לנשים.

LLL מציגה היום כ-1000 סוגים של מוצרי קוסמטיקה מקצועיים באיכות גבוהה במחירים נוחים למדי. כל המוצרים עשויים מחומרי גלם ומרכיבים טבעיים תוך שימוש בטכנולוגיות מתקדמות. עיצוב האריזה הייחודי המוכר הופך את מוצרי LLL למזכרות מצוינות.

Elza + LLC, המפיץ הבלעדי של מוצרי LLL, הוא שותף אמין עבור:

• חנויות מרובות מותגים מיוחדות;
• בוטיקים.

אנחנו גם עוזרים ליזמים צעירים לפתוח בוטיקים של LLL.

LLL הוא:

• קוסמטיקה מקצועית טבעית נמכרת במחירים נוחים.
• משלוח מהיר ממחסן במוסקבה.
• תנאי רכישה נוחים: סכום הזמנה מינימלי מ-$500.
• מדיניות תמחור גמישה: הזמנה מ-$1000 תואמת הנחה של 5%; מ-$5000 - 10%; מעל 10,000 - 15%.
• אפשרויות שירות נוספות: שירותי מחסן, דוגמאות חינם.

כל המוצרים מבית LLL מאושרים ומסופקים עם מדבקות Russified.

האתר שלנו: www.elza_plus.net

קטלוג מוצרים בפורמט pdf, זמין להורדה, מאתwww.elza_plus.net\prilogenia\

שיהיה לך יום נעים!

גריגורי איבנין, ראש מחלקת מכירות.

הטלפונים שלנו: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

כתובת: 119331 Moscow, Ivan Kalitin Avenue, 37-210.

הצעה מסחרית כזו לסחורות היא אוניברסלית. במקרה זה, הוא מופנה להנהלת חנות מסחרית מרובת מותגים. עם זאת, זה יכול להיות שימושי הן בעת תקשורת עם הבעלים של הבוטיק, והן עבור שליחת יזם מתחיל. הוא נועד להישלח לנמענים לאחר שיחת טלפון מקדימה. רוב חברות הקוסמטיקה ההפצה מאופיינות בהצעה מסחרית כזו. אספקת הסחורה (דוגמה - המכתב העסקי הנ ל) מרמזת על הנחות כאשר מדובר במגרשים בתפזורת.

בחינה מדוקדקת של הדוגמה משכנעת את הצורה המובנית של המשפט עצמו ואת ההתאמה של הידור שלו לתבניות מסוימות.

כמובן שבכל הצעה מסחרית ישנו חלק חובה המכיל פרטים המזהים את איש העסקים ואת העסק שלו. באנלוגיה להחלקה אמנותית, השווה זאת עם תוכנית חובה. עם זאת, יש לזה צד נוסף, המוגדר כתערובת נפיצה של פרטים עסקיים עם תככים של עניין עסקי המעורב בו. זה מזכיר את התוכנית החינמית של החלקה אמנותית. אחרי הכל, כשם שמחליקים אמנותיים מוכיחים את האינדיבידואליות שלהם וזוכים בלב המעריצים, כך איש עסקים עם הצעה מסחרית מבריקה מציעצדדים נגדיים להסתכל על עצמם בעיניים אחרות. הצעות מסחריות כאלה הן המפתחות שיכולים לפתוח דלתות רבות…

נשקול כמה מהניואנסים שלהם במאמר זה.

החומר המתודולוגי שלנו מכוון בהצגתו בעיקר למתחילים. לכן, באופן פיגורטיבי, ניגע גם ב"תכנית החובה". שים לב כי הכתיבה המוסמכת של הפרטים הדרושים, הצעה מסחרית היא לא כל כך מעט. לכל הפחות, הצעה מסחרית שנוצרה עם כל האלמנטים הנדרשים היא מאפיין מוחשי של איש עסקים כאדם בעל אוריינות כלכלית וחברתית. סגנון עסקי ברור וההיגיון של ויכוח על אינטרס מסחרי כבר מכובד על ידי יזמים.

שימו לב גם שהיעדר המיומנות המתאימה לא אומר קיפאון. אחרי הכל, איש עסקים בעל תושייה יכול להפקיד את כתיבת הצעה מסחרית בידי איש מקצוע. המחיר של שירות כזה הוא בדרך כלל בין שלוש לחמישה עשר אלף רובל.

סקירה כללית של התכונות של כמה סוגים של הצעות מסחריות

ניסוח המסמך העסקי המדובר הוא עבודה שגרתית עבור מחלקות המכירות של רוב החברות. לא נביא את הדוגמאות שלהם במלואן בסקירה זו, נכתוב רק על ה"זסט" הכלול בחלק העיקרי.

בפרט, ההצעה המסחרית של הבנק הן לאנשים פרטיים והן לגופים משפטיים היא כלי חשוב בקידומו בשוק. זאת ועוד, ברצף ההצעות שהציע הבנק,קיימת סדירות מסוימת. בתחילה, מוצע ללקוח כרטיס על מנת לנהל את הכספים שלו בצורה נוחה יותר. לאחר מכן - הלוואה שמגדילה את הרווחיות של הבנק. חלק מלקוחות הבנק, בעקבות ההמלצות של אחסון רציונלי של כספים, פותחים פיקדונות בנקאיים. מעת לעת, לקוחות חדשים נמשכים על ידי מבצעים, והמשקיעים המשמעותיים ביותר נמשכים על ידי תעריפים נוחים ושירות מתקדם יותר.

הצעה מסחרית של חברת בנייה מציעה לרוכשים רכישת מקום בבנייה ומראה להם את כל מגוון עבודות הבנייה:

• בניית מבני מגורים, עסקים, תעשייה;
• שיקום של מבנים ומבנים, כמו גם המרתם;
• עיצוב נוף;
• בניית תקשורת.

אם אתה צריך לכתוב מכתבים עסקיים כאלה, שימו לב לסגנון הכתיבה שלהם על ידי מומחים אחרים. כך תוכל לצייר רעיונות חדשים לעבודה שלך.

על העבודה האנליטית לפני הכתיבה

זה לא סוד שאיש עסקים צריך להתחיל לכתוב הצעה מסחרית לאחר הבנה ברורה של קהל היעד, לשביעות רצונו של הסחורה או השירותים שלו. למרבה הצער, יזמים מתקשים לעתים קרובות לאפיין את קהל היעד של המוצר שלהם, עונים בצורה מעורפלת ובחד-הברות: "הכל!" יזמים שאפתנים הנוקטים בתפקיד זה נמצאים בסיכון להצטרף ל-90% מהסטארט-אפים שמסתיימים בפשיטת רגל בשנה הראשונה להקמת עסק.

לעולם לאכדאי למהר להציע הצעה מסחרית למוצר (שירות)! ראשית עליך להעריך את הביקוש האפקטיבי עבורו.

בואו ניקח כדוגמה ברורה את הערכת הפעולה המסחרית הנפרדת - הפקת חבילה מודפסת של חוברות המוקדשות לעיצוב מקום. אנחנו מנתחים. יש לממש את התפוצה בעיר במספר המתאים של משרדי אדריכלות, כי הביקוש לחוברת יקבע בסופו של דבר על ידי אדריכלים ומעצבים. יש לקבוע את מספר ספקי הביקוש באמצעות שיקול דעת מומחה.

הערכת השוק בעזרת ספריות אינה מדויקת, שכן היא חוטאת בנוכחות מספר לא מבוטל של "נשמות מתות". לאחר מכן, לאחר שלמדנו מידע עדכני על מספר הנציגים של המקצועות הנ"ל, יש להגביל אותם ל-15-20%. מומחים יגידו לך את האחוז הזה של אלה שמעוניינים לקנות. עבור מספר זה של קונים יש לחשב את תפוצת החוברת.

הכיוון המקדים השני של עבודתו האנליטית של איש עסקים, שבלעדיו אסור אפילו לקבל הצעות מסחריות, הוא מודעות עמוקה ליתרונות התחרותיים של המוצר שלו ואסטרטגיה לחשיפה רציונלית שלהם מנקודת המבט של היתרונות המובאים למשתמש.

עכשיו השווה את עלות הייצור להכנסה הצפויה. האם זה מרוויח? אז בואו ניגש לעניינים!

כמה ניואנסים של מכתב עסקי

בעת יצירת הצעה, אל תהסס לפנות לקהל היעד שלך בצורה ישירה ומזוהה. זה קל, אתה רק צריך להוסיף כמה מילים לתוך הביטוי. ללדוגמה, אם לקוחות פוטנציאליים הם שכירים, אז במקום הביטוי הכללי "עובדים שמונה שעות שבועיות", עדיף להשתמש באחד אחר המופנה ספציפית: "עובדים עובדים שמונה שעות בשבוע".

חשוב לתפוס מצב שוק נוח שמגביר את הביקוש למוצר או לשירות שלך. למשל, עונתיות. אם נותרה רמת ביקוש אופטימית בנישה למכירת סחורות, אזי על היזם לכתוב מיד מכתב.

הצעה מסחרית היא סוג מיוחד של ז'אנר אפיסטולרי. ניתן לחלק את סוגי המסמכים העסקיים הללו לשתי קטגוריות: מותאמות אישית וקידום מכירות.

הצעות מסחריות לקידום מכירות

אנו נתקלים בקבוצה השנייה של הצעות מסחריות לעתים קרובות למדי. הוא כולל דואר זבל, הנשלח בצורה מאסיבית לתיבות דואר אלקטרוני, וכן דיוור פרסומי ממוקד. המטרה של CP שכזה היא המשיכה העיקרית של תשומת לב, התעוררות של עניין.

הכל בהם כפוף למטרה אחת: למשוך את תשומת הלב של הקורא הממוצע. עם כל הגיוון שלהם, אותו סוג של מבנה מאפיין כל הצעה מסחרית כזו. המדגם מאופיין בתכונות גנריות מוכרות:

• עם כותרת קליטה: זה אמור למשוך את תשומת ליבו של הקורא;
• המשפט הראשון, שמכניס תככים להמשך הקריאה של המכתב: לפי כללי הז'אנר, הוא צריך להיות קצר מספיק ולכלול לא יותר מ-10-11 מילים; ראשוןההצעה מוצעת בפסקה נפרדת.

מה לדעתך הרעיון המרכזי של המשפט השני? המשימה העיקרית שלו היא רק אחת: לגרום לקורא המסקרן לקרוא את המשפט השלישי. המשימה של המשפט השלישי דומה.

כל פסקה של ההודעה ללקוחות צריכה להכיל לא יותר מ-7 שורות. הטקסט, אם הוא יותר מ-1000 תווים, מחולק לתתי-סעיפים עם כותרות משנה.

כללים לכתיבת מכתבים עסקיים לקידום מכירות

אטרקטיביות היא הדבר העיקרי המאפיין הצעה מסחרית פרסומית והסברתית. דוגמה של מכתב כזה נכתבת על ידי אנשים שמאוהבים במוצר או בשירות שלהם. הם מתייחסים בכבוד לקוראים, כאילו היו הלקוחות הפוטנציאליים שלהם, ומתייחסים אליהם כאל "אתם". אגב, חשוב לשמור על "פרופורציה של כינויים" מסויימת: אנשי מקצוע ממליצים להשתמש במילים "שלך" ו"אתה" בתדירות גבוהה פי ארבע מאשר "שלנו" ו"אנחנו".

הכחשות והגזמות הן התווית נגד בטקסט של מכתב כזה. מטאפורות, לעומת זאת, יתקבלו בברכה. הלקוח חייב לרצות לקנות תמונה חיה של המוצר. פסיכולוגים אומרים כי הביטוי הראשון של מכתב, המוקף במרכאות, מגדיל בנוסף את קהל הקוראים שלו ב-30%. בנוסף, האות הראשונה של הטקסט, המתוארת באות גדולה, מושכת את תשומת הלב של עוד 13% מהקוראים. סגנון הקריינות צריך להיות דיבור סודי, ולכן אין להשתמש בו לרעה באוצר המילים המקצועי. מותר להשתמש במונחים מיוחדים באופן חריג, בסיסימקרים.

מייד, נזהיר את המחברים מפני טעויות אפשריות שמבטלות את מאמציך. הצעה מסחרית בעלת אופי פרסומי והסברתי (הצעה מסחרית למכירה) אינה ממלאת את ייעודה אם היא מעוצבת בדיסקרטיות, לא מובנית, מבלי לציין את יתרונות הקונה. יעילותו מצטמצמת גם אם המחבר נופל יותר מדי לפרטים ולא מצליח להדגיש את העיקר.

הצעות מסחריות מותאמות אישית

לעיתים הלקוח עצמו יוזם כתיבת מכתב עסקי כזה באמצעות שליחת בקשה להצעה מסחרית. במקרה זה, מחלקת היישום נלקחת לעבודה. איסוף ראשוני של מידע על החברה או על האדם שאליו מופנה המכתב. הצרכים הדחופים והדחופים שלהם מזוהים. לשם כך מתוכננת פגישה מקדימה, שיחה עם מומחים. אז הצרכים שזוהו תואמים את היתרונות התחרותיים של המוצר (השירות).

אם מכתב אמור להיות ממוען לצד נגדי עתידי בפעם הראשונה, אז הוא ממוען לאדם הראשון. אם כבר בוצע שיתוף פעולה עם שותף, מותר לפנות אליו לסגן המפקח ישירות על העבודה מול הספקים.

עם זאת, חברות בעלות מוניטין עסקי חזק באזור יכולות להרשות לעצמן הצעה מסחרית לאספקת שירותים או אספקת סחורה, המנוסחת בצורה לא אישית. עם זאת, זהו די חריג. מכתב העסק לדוגמה הבא מתאים למצב זה.

דוגמה2

סגנון מודרני של מבני עסקים הוא לא רק אדריכלות מסוגננת פונקציונלית. האינדיקטור העיקרי שקובע את הפעלתם המוצלחת הוא בטיחות.

גישת עיצוב מקצועי צופה אתגרים פוטנציאליים ומונעת תקריות פוטנציאליות.

הגנה. מערכות מיגון אש” פועלות על פי עקרונות המקצועיות והאיכות!

איננו מקבלים סטיות מתקני בטיחות אש בינלאומיים. הארגונים והארגונים הגדולים ביותר, כמו גם אנשים מאזור טבר הם לקוחותינו לטווח ארוך. יש לנו גישה עקרונית למילוי ההתחייבויות החוזיות שלנו ומרגישים כל הזמן אחריות לבריאות ולחיים המופקדים עלינו על ידי לקוחותינו. שיתוף פעולה עסקי איתנו מבטיח קבלה ממלכתית ללא בעיות של החפצים שאתה בונה והפעלתם המוצלחת לאחר מכן. ביקורות חיוביות רבות מעידות על הבחירה הנכונה של הלקוחות שלנו.

הגנה. מערכות הגנה מפני אש מבטיחים:

• הקדמה ושימוש בטכנולוגיות בטיחות אש מודרניות עבור מבנים ומבנים עסקיים ומגורים בהקמה;
• הבטחת אישור נאות של מכשירים ומבנים שסופקו, התקנתם המוסמכת על ידי מומחים מוסמכים;
• הבטחת רמת התכנון של מיגון אש, בידוד קול ובידוד, כולל שימוש במערכות ALT, מתן מגבלת עמידות בפני אש של חצי שעה עד שעה וחצי;
• הגנה מפני אש של מתכת ובטוןאלמנטים מבניים;
• עיצוב ופיתוח אישי של מערכות כיבוי אש ובטיחות אש אוטומטיות עם חיי שירות של 25 שנים ומעלה;
• ייצור דלתות חסינות אש בגדלים שונים לפי הזמנת הלקוח.

בהתאם למאפיינים הנדרשים של הגנה מפני אש, אנו מציעים תעריפים גמישים עבור התקנת מערכות ALT מ-0.5 עד 1,000 רובל. למ ר.

כדי לדון בפרויקט שאתה צריך, אנא צור איתנו קשר בטלפון בטבר: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

הצעה מסחרית זו - דוגמה לשירותים - מבוססת על נאמנות לקוחות כדי להבטיח את בטיחותם של מתקני עסקים ומגורים. אין לו נמען ספציפי. אבל זה מקובל, מכיוון שכפי שנאמר במכתב העסקי הזה: "הארגונים והארגונים הגדולים ביותר, כמו גם אנשים פרטיים באזור טבר הם הלקוחות שלנו לטווח ארוך."

מותר לחברה בעלת מוניטין כזה להציע הצעה מסחרית ללא נמען. לכתיבת מכתב זה קדמה כמובן בקשה להצעה מסחרית של קונים פוטנציאליים. לכן, ההצעה המסחרית היא, למרות טופס זה, מותאמת אישית. בקשה כזו היא סוג של מכתב עסקי שנוצר בצורה שרירותית. התוכן שלו מעיד על עניין ברכישת מוצרים מסוימים או בקבלת שירותים מיוחדים. לעתים קרובות לקוחות מתייחסים לקטלוג החברה ומבקשים פרשנות מורחבת של הליכי הרכישה ושיתוף הפעולה.

על יצירת תבנית מסחריתהצעות

התבנית להצעה מסחרית (אם הנמען הוא ישות משפטית) פותחה תוך התחשבות באינטרסים לכאורה של שלושה אנשים בו-זמנית: המנהל הכללי, סגן הכספים, סגן ההפקה. כלומר, ברור שיש צורך לעורר עניין במוצר שלך בקרב אותם אנשים שאולי אפילו לא תראה במשא ומתן. בכל הנוגע להבנת כיוון התוכן הפיננסי של ההצעה, יש להבין את העדיפות העיקרית של הקונה: מזעור עלויות או השגת רווח נוסף. במקרה הראשון מושם דגש על הצלחת רכישת הסחורה מבחינת קריטריון "מחיר/איכות". במקרה השני - על מאפייני היעילות והאיכות של פעולת הסחורה.

עם זאת, לתבנית הצעה מסחרית כזו יש עוד מרכיב אחד. בו, אתה צריך לנצח במיומנות את החסרונות הקיימים של המוצר שלך (שירות). במכתבך, אתה חופשי להעביר את תשומת הלב של הקונה לצעדים המסחריים שלך, תוך פיצוי על חסרונות ברורים. לדוגמה, אם מהירות אספקת הציוד שלך עולה על זו שהמתחרים יכולים להציע, אז הגיוני לציין בנוסף כי זמני האספקה אינם משפיעים על התאריך שבו הציוד נכנס לפעולה.

ההצעה המסחרית הקלאסית לדוגמה למוצר אכן כתובה על פי תבנית המניחה מבנה מסורתי (הכוונה היא להקדמה, לגוף ולסיכום). במבוא יש לשים קישור למניעים ולנסיבות כתיבת המכתב. במקביל, ניתן תיאור רחב וקצר של השוק, עלבה פועלת חברת המוען, מודגשים באופן תמציתי צרכי הלקוח שלך. תנו כדוגמה הצעה מסחרית - דוגמא לקידום תוכנות עסקיות. עם זאת, במקרה זה, תחום הפעילות הספציפי אינו כה חשוב. הצעה מסחרית - מדגם לשירותיו של חברה-מפיץ של תוכנה קניינית - אינה שונה מהותית מההצעה שלה למוצר. הרי גם המכירה וגם ההגדרה נעשות במקביל. בנוסף, ניתנת תמיכה נוספת במוצר.

דוגמה 3

הצעת מכירה מסחרית ממפתח התוכנה JJSOFT

החברה שלך היא מפיצה אזורית בולטת של מוצרי תוכנה מקומיים לאוטומציה של הנהלת חשבונות וניהול חשבונות. ניתן לקבל בנוסף 60% מההכנסה ממכירת CRM - מערכת מס' 1 inCRM. הנקודה הבסיסית בשיתוף פעולה אפשרי היא שהפונקציונליות של inCRM שונה מהותית מהפונקציונליות שאתה מפיץ כעת. בדרך זו, תוכל ליישם מוצרים שאינם מתחרים.

היתרונות ממכירות של CRM - מערכות inCRM הן שהחברה שלך מקבלת 60% מההכנסה מהטמעתה. מערכת inCRM היא מהמובילות במכירות בסעיפים "ניהול בסיס לקוחות" ו"ניהול מכירות". המותג amoCRM ידוע גם למנהלי החברה ולמנהלי IT בתור התוכנה המתמחה המובילה בשוק הרוסי.

inCRM הוא ה-CRM מס' 1 לעסקים קטנים

מוצר התוכנה שלנו נחשבהמוצלח ביותר לעסקים קטנים עם מחזור מכירות ארוך (עסקי B2B ו-B2C). זה מיושם בהצלחה על ידי הנציגויות שלנו הממוקמות במוסקבה ובסן פרנסיסקו. הוא מיושם בהצלחה על ידי חנויות מקוונות של Softplus ו-All&soft software, תופסות עמדות דירוג של כ-25-30 מקומות בדירוג ההטמעה של 1500 תוכניות מובילות.

inCRM מומלץ על ידי יזמים

ביקורות של משתמשי התוכנית מעידות על היתרונות המעשיים שלה לעסקים קטנים. זה לא רק יעיל לבניית בסיס לקוחות, אלא גם קל לשימוש. יזמים, הודות לעזרתה, לא "חוטאים" ללקוחות שנשכחו, שיחות שלא נענו, לא נעלם מעיניהם של נושאים חשובים באמת.

כל משתמש מוגדר עם זכויות גישה המתאימות לפונקציונליות שלו. יעילות העבודה עם לקוחות מובטחת על ידי ממשק נוח המקל על הוספת שדות למאגרי מידע ויצירת דוחות אנליטיים במהירות.

inCRM מקדם שירות לקוחות יעיל

כאשר עובדים בצורה יעילה עם בסיס הלקוחות, עובדי חברה המשתמשת ב-inCRM יכולים לקבל בקלות מידע עדכני על כל לקוח: מה הוא קנה, אילו משאלות הוא הביע. בהתבסס על ניתוח פשוט של נתונים אלה, אתה יכול להבין איזה סוג של הצעה מסחרית לאספקה צריך לגבש עבור לקוח מסוים. ניתן להזין דוגמה של מכתב עסקי כזה גם ל-inCRM.

שיתוף פעולה ואנשי קשר

כדי לדון בשיתוף פעולה, אנו ממליצים להתקשר למספרי יצירת הקשר + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

אנו מספקים לשותפים שלנו מסמכים חיוניים לעבודה: מדריכים למשתמש, חוברות, מצגות, חומרי קידום מכירות.

איך חברות שמייצרות ומוכרות תוכנה כותבות מכתב עסקי כזה? חברות רבות משתמשות בטופס הצעת מחיר המעוצב על פי נייר המכתבים של החברה, עם חתימת הפקסימיליה של המנהל בתחתית הטופס.

על התוכן הסמנטי של ההצעה המסחרית

החלק העיקרי מספק מידע על היתרונות התחרותיים של הסחורה הנמכרת. במקרה זה, הדגש הוא על הביקורות של הלקוחות שלך על תפעול המוצר שלך, שנרכש בעבר. מפרט את לקוחות המפתח שלך. בפסקאות האחרונות של החלק הראשי, הלקוח מקבל את פרטי ההתקשרות שלך, תנאי משלוח.

בפסקה האחרונה, ציין את האלגוריתם האופטימלי עבור הלקוח לרכוש את המוצר שלך. זה לא צריך להיות יותר משלוש שורות.

אילו טעויות מעלים בתוהו את המאמצים של מחברי הצעות מסחריות מותאמות אישית? יזמים שואפים רבים, כאשר יוצרים הצעה מסחרית לדוגמה, מגבילים את עצמם לכיסוי גורמי מחיר בלבד. יחד עם זאת, לעיתים קרובות מתעלמים מחלק ההיכרות המופנה לקונה ספציפי עם כיסוי צרכיו במוצר (שירות). הטבות הקונה אינן ניתנות לתשומת לב ראויה.

יזם, לאחר ששלח מכתב כזה, באופן לא פולשני עבור הנמען עוקב אחר שיקולו. שמר עמו על קשר מעת לעת. ראשית עליך לברר אם המכתב הגיעלנמען שלה. אם אין מענה תוך שלושה ימים, התקשרו חזרה תוך שימת דגש בשיחה שהלקוח עלול להחמיץ יתרונות ברורים. בעסקים, אתה לא יכול פשוט לשלוח הצעות מכירה מותאמות אישית ואז לשכוח מהם. ודא שהמכתבים שלך נחשבים מוקדמים יותר מאלה שנכתבו על ידי המתחרים.

כמה שלמה ההצעה?

האם הצעה מסחרית לדוגמה כוללת תמיד מידע מקיף על המוצר (השירות)? למעשה, שאלה זו אינה מרמזת על תשובה אחת לכל המקרים. לדוגמה, אם מו מ מקדים נערך יום קודם לכן, אכן, יש להציע הצעה מסחרית מלאה ככל האפשר.

אם הקשר המקדים עם לקוח פוטנציאלי היה רשמי (התקשרת אליו או החלפת הודעות בדואר אלקטרוני), אז אל תספק מידע מלא מיד. סביר לשמור את "קלפי המנצח" לשיחה אישית איתו. עם זאת, גם עם בקשה מקדימה, חובה ליידע אותו על המחיר המשוער ועקרון התמחור.

הוא אמור לספק מידע מלא לרוכש (גם ללא פגישה מקדימה) במקרה שהרווחיות של העסקה היא מינימלית. במקביל, היזם פועל בהתבסס על ההיגיון של מזעור עלויות זמן לא פרודוקטיביות.

מסקנה

סיכום תוכן המאמר. רק לאחר ביצוע הערכה אנליטית של ההיתכנות, יזם צריך לכתוב מכתב מסחרי ללקוח.משפט. המדגם של מסמך עסקי זה מעיד על עקביות וקביעות. בהתאם למאפייני היווצרות בסיס הלקוחות, נכתבות הצעות מידע ופרסומות או אישיות מסחריות.

שרירותיות מסוימת בניסוח של מכתב עסקי עדיין מעידה על אלגוריתם כתיבה ברור. מומחים מזהירים מפני הצורך להימנע מטעויות, מכיוון שהצעות מסחריות הן כלי עסקי עדין למדי.