מסחר - מה זה? המושג בתחומי חיים שונים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

אי אפשר לדמיין את חייו של אדם פרטי או ישות משפטית ללא הצעות. והמצב הזה נצפה כבר זמן רב. מיקוח הוא מושג שנמשך במערכות כלכליות שונות. אבל בכלכלת שוק זה הפך לאמצעי המכירות העיקרי. לאדם מן השורה זו הזדמנות לספק לעצמו הטבות חומריות או רוחניות, וליזם זהו מרכיב פעילות הכרחי ליציבות הפיננסית של הארגון.

הגדרת המושג

באופן כללי, אין הגדרה אחת למונח זה. משמעותו תלויה בתחום בו נעשה שימוש במושג "מקח". בחיים הרגילים, מיקוח הוא פעולות הקונה שמטרתן להשיג מוצר מסוים בעלות נמוכה מזו שהוצעה לו במקור. בארגונים גדולים, מונח זה מכונה לרוב מכירה פומבית. מדובר במכירה פומבית פומבית שבה הקונה שציין את הסכום הגדול ביותר מקבל את הסחורה.

יש להבין שהצעת מחיר אינה מצמצמת את האדם האחר בשום צורה. זוהי דרך להגיע לפשרה בין מספר צדדים. וניתן להציע הצעות הן ביוזמת הקונה והן ביוזמת המוכר. לדוגמה, כרטיסי הנחה הםמעין מיקוח שיזמה רשת המסחר. התועלת היא הדדית: אדם קונה סחורה בזול יותר, והחנות מקבלת לקוח קבוע, מה שיכול להביא לו אפילו יותר הכנסה מאשר אם היה מבקר בה מדי פעם וללא הנחה.

סוגי עסקאות

יש שני סוגים של הגשת הצעות בעסק: פתוח וסגור. הגשת הצעות פתוחות היא מכירה פומבית שבה המשתתפים רואים כמה נקרא על ידי קונה פוטנציאלי אחר, ובמהלך הצעות סגורות הם מאבדים את ההזדמנות הזו. ניתן לקיים מכירות פומביות סגורות הן באמצעות דואר רגיל והן דרך האינטרנט. במקרה זה, פשוט מי ששם את הערך הגבוה ביותר מקבל את הסחורה, ולשאר אין כלום.

נפח מסחר

זהו המספר הכולל של פריטים שנמכרו בתקופת דיווח אחת. זה יכול להיות יום, חודש, רבעון או שנה. ככלל, לרוב אנו מדברים על מספר המניות כאשר מוזכר המושג "נפח מסחר". וככל שמדד זה גבוה יותר, כך גדלה הנזילות של המכשיר הפיננסי המשמש, כלומר, יכולתו להמיר מניה לכסף. ככלל, כאשר מדובר במכרז, מדובר לרוב בנדל"ן. למרות שהמוכר יכול לסחור ומיטלטלין. ומניות הן בדיוק סחורה כזו. לכן, נפח המסחר רלוונטי למכירה הפומבית.