האסטרטגיות של פורטר: סוגים, סוגים ודוגמאות

2025 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2025-01-24 13:16

מייקל יוג'ין פורטר הוא כלכלן אמריקאי שקיבל את פרס אדם סמית' לשנת 1998. וזה לא מקרי, שכן פורטר חקר את חוקי התחרות, שנושאם נסוקר מאז תקופת סמית'. המודל של פורטר מציע כמה אסטרטגיות תחרותיות שמשתלמות.

מהות האסטרטגיות של פורטר

האסטרטגיות של פורטר נועדו להפוך מוצר שמיוצר על ידי חברה או חברה לתחרותי יותר. ישנם ארבעה סוגים של אסטרטגיות: מנהיגות עלויות, בידול, מיקוד עלויות ומיקוד בידול. אסטרטגיות אלו מחולקות לחיפוש אחר עלות או יתרון במוצר, כמו גם התמקדות בשוק רחב או צר. אסטרטגיות התחרות של פורטר פותחו במאה האחרונה. עכשיו הם עדיין רלוונטיים ונגישים בקלות.

סוגי אסטרטגיות פורטר

לאסטרטגיות הבסיסיות של פורטר יש את היתרונות והחסרונות שלהן. מאמר זה מכסה את כל הסוגים העיקריים.

אסטרטגיית מזעור עלויות

פורטר מודל של אסטרטגיית מנהיגותבעלויות משמשות חברות גדולות המייצרות מוצרים בייצור המוני. המקורות העיקריים ליתרונות אלו הם יחס חסכוני למשאבים ולקנה מידה, גישה גבוהה ככל האפשר לחומרי גלם, טכנולוגיות שמקדימות את הקידמה, הפצה בערוצים אמינים. אבל זה לא שולל את העובדה שהוויתורים למתחרים בנוגע לאיכות המוצר הזה אינם מקובלים.

כאשר העלויות נמוכות, עלות הייצור יורדת, ולאחר מכן הרווחיות. אבל החברה הופכת להיות מוגנת היטב מפני מתחרים, והרווחים יורדים רק כשעדיין לא חלה דלדול ברווחים של מתחרה פחות יעיל. מתחרים כאלה הם המהירים ביותר לעזוב את המשחק הזה ב"מלחמת עלויות". החברה מוגנת מאמצעי נגד, המנסים לספק הן לקונים והן לספקים. המתחרים צריכים להתמודד עם רף גבוה לפני שהם נכנסים לענף. החברה המשתמשת באסטרטגיה נמצאת בעמדה הטובה ביותר מבין חברות המייצרות מוצרים דומים.

מכאן, יישום אסטרטגיית עלות נמוכה יוצרת שריון חזק שדרכו השפעות כל הכוחות התחרותיים הקיימים לא דולפות, שכן המאבק הקשור ביתרונות העסקה תורם להפחתת הרווחים רק עד לרווחים מ. חברות פחות יעילות שמייצרות מוצרים דומים.

אסטרטגיית בידול

סיווג האסטרטגיות של פורטר מדגיש אסטרטגיה נוספת -בידול. אסטרטגיה זו נבחרת בדרך כלל על ידי אותן חברות שיש להן סיכוי לייצר מוצר בעל ייחודיות גבוהה עבור מגוון רחב של צרכנים. הבידול מתבצע בדרכים שונות. הייחודיות מושגת על ידי תנאים של שיטות הקשורות לתחרות שאינה במחיר. בידול לא תמיד כלול בתכונות המוצר עצמו. העלויות נוטות להיות גבוהות יותר. אך יחד עם זאת, ניתן לצמצם אותם בדרכים מסוימות. לצרכנים יש הזדמנות לתת כסף עבור הייחודיות הזו רק בהתחלה. לאחר מכן, כאשר מופיעים מוצרים באותה איכות, מועדפים זולים יותר.

החברה שעובדת עם אסטרטגיה זו מנסה להבטיח שלמוצרים תהיה איזושהי ייחודיות (מבחינת חומר, אמינות, איכות המרכיבים וכו').

מכיוון שלמוצרים שונים יש מאפיינים ייחודיים שונים, בתחרות ברמה הגבוהה ביותר, כמה חברות יכולות להתקיים במקביל, שלוקחות אסטרטגיה זו כבסיס עבודתן. חשוב לציין שכאן נשללת האפשרות להשתמש באסטרטגיה המוזכרת, שכן בידול מרמז על עלייה בעלויות האיכות והטכנולוגיה. לכן, האסטרטגיות של פורטר חייבות להיבחר בקפידה רבה.

אסטרטגיה זו מגנה מפני מתחרים בכך שאותם צרכנים שהצליחו להתאהב במותג הזה, סביר להניח שלא יבגדו ביצרן זה, למשל, אנו יכולים לצטט אוהבי אפל שלא יוחלפו בשום מותג אחר. אם הייחודיות אינה מוגנת בפטנטים, אז המוצרמובחן מרמז על מכשולים עבור שחקנים אחרים.

גם הספקים לא יכולים להתערב. רווחיות ברמה גבוהה מאפשרת לצבור מימון לרכישת ספקים אחרים. לא ניתן להחליף את המוצר באנלוגים כלשהם.

כתוצאה מכך, צרכנים לא יכולים להוריד את המחיר של מוצר זה. לפי האסטרטגיה של פורטר, השיווק צריך "ללכת" בהתאם למצב ספציפי. אסטרטגיות שונות מתאימות למצבים שונים. יחד עם זאת, ישנן עלויות מסוימות.

כאשר המחיר של מוצר מחברות שצמצמו עלויות נמוך בהרבה מזה של אלו שדבקות באסטרטגיה השנייה, הצרכנים מעדיפים לפעמים חברות עם עלויות ייצור נמוכות יותר. ייתכן שהקונה יעדיף חיסכון בעלויות על פני פרטים ממותגים, ייחודיות, שירותים נוחים.

סביר להניח שמחר מה שהיה יתרון קודם לא יעזור יותר. בנוסף, קונים נוטים לשנות את טעמם. הייחודיות מאבדת במוקדם או במאוחר את המשיכה שלה.

מתחרים שמתרגלים קיצוץ בעלויות יכולים לחקות בהצלחה את המוצרים של חברות שמתרגלות בידול. לדוגמה, Harley-Davidson, חברת אופנועים עם מנועים ענקיים, נמצאת בסיכון להיפגע מיצרנים יפניים שמכוונים למוצרים המחקים את הארלי, אך גובים עבורם מחיר נמוך יותר.

מיקוד אסטרטגיות

אסטרטגיית הפוקוס מבוססת על בחירהנישה צרה ולהשיג יתרונות רק בקטע זה. ההתמקדות יכולה להיות הן בעלות והן בבידול. אבל הדבר החשוב הוא שסוג זה של אסטרטגיה נוחה מאוד, שכן כל המשאבים, כל הכוחות הנפשיים והפיזיים פוגעים רק בנקודה אחת - לשפר מוצרים באזור צר ספציפי, מה שמאפשר לך להצליח.

אסטרטגיית מיקוד עלולה להיות מסוכנת בכך שלאורך זמן הפער בין צרכי התעשייה לצרכי הפלח שלה עלול להצטמצם, ובעובדה שמתחרים אחרים מסוגלים למצוא פלחים קטנים עוד יותר בתוך הפלח המסוים הזה. כלומר, יהיה התמקדות בתוך התמקדות.

אבל זו עדיין שיטה יעילה מאוד שנבדקה על ידי החיים בדיוק כמו אסטרטגיות אחרות שהציע פורטר.

דוגמאות לשימוש באסטרטגיות תחרותיות

אסטרטגיות הליבה התחרותיות של פורטר מיושמות במדינות רבות.

לדוגמה, בתעשיית בניית ספינות, חברות ביפן בחרו להבדיל. כלי שיט יפניים מיוצרים בטכנולוגיות מתקדמות ואיכות יוצאת דופן. ויחד עם זאת, המבחר של כלים כאלה הוא גדול מאוד.

חברות קוריאניות ממשיכות לצמצם עלויות. לאוניות שלהם יש עלות נמוכה יותר, אבל הם עדיין באיכות גבוהה ונמכרים כמו לחמניות חמות. הטכנולוגיות הקוריאניות אינן מפותחות כמו הטכנולוגיות היפניות, אבל הן גם לא מאבדות קרקע בשוק העולמי.

מספנות סקנדינביות מתרגלות בידול ממוקד. הם יוצרים כלי שיט למטרות ספציפיות, כמו שוברי קרח או ספינות.להפלגות שנעשו בטכנולוגיות מיוחדות.

סוגי יתרון תחרותי

האסטרטגיות של פורטר מציעות יתרונות מסוימים. לפיו, היתרונות התחרותיים מתחלקים ליתרונות בסדר גודל נמוך וגבוה יותר.

הטבות בהזמנה נמוכה

יתרונות מסדר נמוך מבוססים על שימוש במשאבים זולים למדי. ביניהם עבודה, חומרי גלם, אנרגיה וכו'. הם אינם יציבים ואובדים בקלות לאחר עליית מחירים או שכר כלליים, או עקב זמינות משאבים זולים למתחרים.

הטבות בהזמנה גבוהה

יתרונות ההזמנה הגבוהים כוללים ייחודיות המוצר, יישום הטכנולוגיה המתקדמת ביותר, מוניטין לא מוכתם, ניהול מצוין, במילה אחת, משהו שצריך יותר יכולת.

מסקנה

לכן, הכלכלן מייקל יוג'ין פורטר תרם תרומה חשובה ביותר לכלכלה בכך שהציע מודל של התנהגות בתחרות, תוך זיהוי ארבעה סוגים עיקריים של אסטרטגיות, בהתאם לכיוון לשוק רחב או צר, לעלויות או ל המוצר עצמו. כל אחת מהאסטרטגיות הללו השתלמה. כל האסטרטגיות של פורטר מרמזות על תועלת מסוימת, אבל האדם חייב להיות מסוגל להתמקד במשאבים החומריים והאינטלקטואליים שלו. אז בהחלט תובטח הצלחה עבור המיזם.