האסטרטגיות של פורטר: אסטרטגיות בסיסיות, עקרונות בסיסיים, תכונות

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

מעגל גדול של יזמים, בעיקר בעלים ומנהלים של עסקים קטנים, מקבלים החלטות עסקיות על סמך התחושות המוקדמות שלהם. לעתים קרובות מסתמכים על אינטואיציה, והבחירה שלהם אינה מגובה בשום צורה במספרים קשים או בניתוח. רבים מהם מצדיקים מצב זה בהיעדר משאבים כספיים למחקרי שוק, אך באמצעות השיטות והמושגים המתאימים, ניתן לבצע את הניתוח האמור בבית. שיטה אחת כזו, שאינה מצריכה מעורבות של חברות מתמחות וסכומי כסף גדולים, היא האסטרטגיות התחרותיות של פורטר - שיטה שצריכה להיות חלק מכל תוכנית עסקית.

מה זה?

כפי שהשם מרמז, קונספט מאת מייקל אי. פורטר. הוא כלכלן ידוע, יועץ, חוקר, מורה, מרצה ומחברם של מספר רב של ספרים. הרבה מושגים, אסטרטגיות ותיאוריות נוצרו לגבי בעיות הקשורות לעסקים, לחברה ולכלכלה. ניתוח לפי תחרותיש ליישם את האסטרטגיות של מייקל פורטר לפני ניסיון להיכנס לשוק חדש, שכן הרעיון נועד להעריך את האטרקטיביות של המגזר ומבוסס על 5 גורמים שונים הקשורים לסביבת הארגון:

• כוח המיקוח של הספקים,
• כוח השוק של קונים,
• תחרות בתוך המגזר,
• האיום של יצרנים חדשים,
• האיום של תחליפים.

היכן להתחיל את הניתוח?

הניתוח הנכון של האסטרטגיות הבסיסיות על פי M. Porter צריך להתחיל בהגדרת המגזר שבו המיזם צריך לפעול. יש לזכור כי מגזר הוא מושג צר יותר מתעשיה ומשמעותו קבוצת חברות המייצרות מוצרים תחליפיים באותו שוק. לאחר הגדרת המגזר, יש לקבוע את גודלו, המתבטא לרוב כסכום המחזור השנתי של כל המפעלים במגזר בשוק זה.

ביסוס נתונים מדויקים בפועל היא משימה קשה ביותר, במיוחד אם הניתוח מתבצע באופן עצמאי. עם זאת, מידע רב ניתן למצוא באינטרנט או פשוט לחשוב על זה ולקבוע את גודל המגזר, כגדול או קטן.

צעדים אחרונים

השלב הלפני אחרון בחישוב האסטרטגיה התחרותית לפי M. Porter הוא קביעת הדינמיקה של המגזר. עד כמה היצרנים מתחרים על יצירת עוד ועוד טכנולוגיות או מוצרים חדשים שהם מציעים, עד כמה הם דומים זה לזה? דִינָמִיקָהניתן להגדיר, למשל, בטווח שבין 1 ל-10.

יש לחשוב מראש על השלב האחרון של תיאור הסביבה החיצונית של המיזם על פי אסטרטגיית המנהיגות של פורטר.

ההיילייטס

מחזור החיים של מגזר נלקח בחשבון כמחזור החיים של מוצר וגם של מפעל, ובנוסף, הוא דומה לדפוס של חיים אנושיים. הוא מורכב מהשלבים הבאים:

• מבוא,
• development,
• בגרות,
• decline.

בשלבים הבודדים, המגזר מאופיין בתכונות שונות, כמפורט להלן:

• מבוא,
• אי ודאות וסיכון לפעילות,
• התגברות על חסמי כניסה למגזר,
• ערך ליבה של טכנולוגיה וחדשנות,
• תחרות מוגבלת,
• זרימת מידע מוגבלת,
• אפקט חוויה,
• שינויים במחיר,
• פעילות לא מסחרית, נזילות שלילית,
• הון כבד צריך לממן פעילויות.

בשלב השני של הפיתוח במחזור החיים, מטריצת האסטרטגיה של פורטר בוחנת את השלבים הבאים:

• ביקוש הולך וגדל במהירות,
• כניסה לשוק של חברות חדשות,
• צמיחה מהירה בתשואות,
• תחרות הולכת וגדלה,
• ירידה חדה במחירים,
• פעילות חברה אינטנסיבית יותר ויותר (עדיין נזילות שלילית),
• עדיין צרכי הון גבוהים.

במההבשלה כוללת:

• ערך שיווקי גדול,
• עצור את הצמיחה בביקוש הצרכנים,
• תחרות אינטנסיבית (גם בינלאומית),
• הורדות מחירים,
• קריאות לקוח,
• ירידה בהכנסה,
• ירידה ברווחיות הייצור והמסחר,
• גידול בקיבולת שחרור,
• צריך לשפר את הטכנולוגיה.

בשלב הירידה מופיעים:

• סטגנציה בשוק,
• ייצוב מחיר,
• מכירה ברמות הישרדות
• צא מתחום החברה,
• נותר כמה חברות המשרתות את השוק
• תחרות עוקפת,
• הכנסה נמוכה, נזילות נמוכה,
• מכירת נכסים.

ההגדרה הנכונה של שלב מחזור החיים של המגזר חשובה ביותר לכל המשתתפים בו, הן בהווה והן בעתיד. זה מאפשר תחזית מדויקת הרבה יותר של הרווחיות הנוכחית והעתידית ופוטנציאל הפיתוח של הארגון.

תחרות בתוך המגזר

ראשית, על פי האסטרטגיה של פורטר, יש צורך להתחיל בהגדרת התחרות ובהערכה של התחרות הנוכחית בענף. עדיף לבדוק מהם השחקנים העיקריים במגזר ולנתח את נתח השוק שלהם. תוכל למצוא מידע על נושא זה באינטרנט על ידי צפייה בתוצאות החברה ובדינמיקת המכירות של החברה.

אז כדאי לקבוע את רמת היריבות בין המשתתפים. גם כאן כדאי לשים לבתשומת לב לפעולות השיווק שנוקטות חברות בודדות, והאם פעולותיהן הן בגדר מאבק פתוח בתחום התמחור, הקידום, או ליתר דיוק, הן מתרכזות בפרסום החוזקות שלהן.

איום של מתחרים חדשים

הנקודה החשובה הבאה באסטרטגיות של פורטר היא האיום של מתחרים חדשים, כלומר כל החברות שיכולות להיכנס לשוק הזה. כאן, צריך לקחת בחשבון גם את אותם מפעלים שרק נוצרים. קל להם יותר, כמתחרים חדשים, להיכנס לשוק הזה, בשל העובדה שככלל יש יותר מהם, והם בעיקר מתחרים זה בזה. לכן, אנו עושים את המחקר של תחרות פוטנציאלית על סמך ניתוח החסמים. בהערכת סיכון זה, יש צורך לזהות ולהעריך את חסמי הכניסה לשוק. ככל שהם גבוהים יותר, כך הסיכון להופעת פריטים חדשים בתחרות נמוך יותר.

עקרונות

האסטרטגיות של פורטר לוקחות בחשבון יתרונות לגודל - אם חברות בשוק זה יקבלו יתרונות משמעותיים בקנה מידה, הסיכון לאזורים חדשים נמוך. גופים חדשים חייבים לפעול לאורך זמן בתנאים שליליים, עד לכניסה הסופית לשוק, כדי להגיע לרמה דומה לחברות הקיימות בשוק.

האסטרטגיה של פורטר שוקלת את האפשרות שלפעמים ניתן להקים חברה בעלות קטנה או ללא עלות, ולפעמים היא דורשת השקעה עצומה של הון. ככל שדרישת ההון במגזר עסקי נתון גבוהה יותר,ככל שהאיום מצד חברים חדשים קטן יותר.

ידע - כמה תעשיות הדורשות ידע מיוחד, שבהן חברות נמצאות בדרך כלל בשוק במשך שנים רבות.

השגת ידע כזה עבור מתחרים חדשים עשויה להיות קשה או יקרה מאוד, מה שמגדיל מאוד את מחסום הכניסה לשוק זה. בנוסף, טכנולוגיות מסוימות עשויות להיות מוגנות על ידי פטנטים, ובכך למנוע מהמתחרים להשתמש בהן במשך שנים רבות.

עלות החלפת ספקים נלקחת בחשבון גם באסטרטגיה של פורטר - ככל שקל ללקוח להחליף ספקים, כך גדל הסיכוי שיופיעו בשוק מתחרים חדשים שירחיקו לקוחות מחברות נוכחות בשוק.

בידול מוצרים בין מתחרים - אם המתחרים של היום יציעו לצרכנים מוצרים ייחודיים תחת מותגים חזקים, חסמי הכניסה למצטרפים חדשים יהיו גבוהים יותר מאשר אם לכולם יש מוצרים מתחלפים במגוון שהם כמעט זהים עבור הנמען הסופי.

מחסומים ממשלתיים

מחסומים משפטיים - ממשלות של מדינות שונות מציגות סוגים שונים של כללים, במגזרים מסוימים הם גורמים להגבלה משמעותית של גישה לשוק זה. במקרה של מגזרים רבים, מוצעים גם כללים שאנשים חייבים לעמוד בהם כדי להיות מסוגלים לעבוד בשווקים ספציפיים. ככל שיותר הגבלות ודרישות הנובעות מהכללים בעסקים, כך יקטן הסיכון של חדשים.מתחרים.