מטריקס של פורטר על דוגמה של ארגון

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

התחרות בתחום השיווק נקבעת על ידי יריבות בשוק בין ישויות משפטיות ויחידים שונים, כלומר ארגונים, יצרנים, צרכנים. למעשה, תחרות נמצאת בכל מקום - בין מדינות בודדות, מגזרים, סחורות, נושאים. נעשה שימוש בשיטות שונות לניתוח כוחות תחרותיים. לרוב, כאשר מנתחים את עבודתו של מיזם, נעשה שימוש באסטרטגיות התחרותיות של M. Porter.

תחרות - טוב או רע?

תחרות יוצרת מצב שוק קשה ליצרנים של סחורות ושירותים שונים, וגם מייצרת נסיבות שעלולות להוביל למצב מסוכן. זה יכול להיות הפתעות בלתי צפויות במתכונת של ירידה חדה בביקוש, והופעתם של מוצרים חדשניים עם יתרונות שאין להכחישה מהמתחרים.

בניסיון להפחית סיכונים, עסקים משתמשים בטכניקות ספציפיות. הם מאוחדים במונח "ניתוח תחרותי", שהוא חקר המצב התחרותי והערכת היתרונות הגלומים במיזם ובמתחרים הפועלים באותו שוק. בלב המשימה היא להקיםיתרונות החברה או מוצריה והערכת ההזדמנויות לשימור היתרונות בתנאים ספציפיים. המטריצה של פורטר יכולה לשמש כדרך להשיג.

כשמדברים על יתרון תחרותי, אנחנו מדברים על עליונות על פני מתחרים. נוכחותם של יתרונות על פני מתחרים קשורה ליצירת קבוצת מדדים בכיוון של סחורות, הפצה, תמריצים, מחירים. בשיווק, אסטרטגיות תחרותיות מכוונות לשמר או להגדיל את נתח השוק של הארגון.

להיות תחרותי יותר עם Porter

אם כבר מדברים על אסטרטגיות בסיסיות, חשוב להבין ולהיות מסוגל ליישם את האסטרטגיות התחרותיות של M. Porter. ישנם שלושה סוגים שלהם:

1. מוביל בהפחתת עלויות. בבחירת אסטרטגיה כזו, הארגון מכוון את כל מאמציו ליצור את העלויות הנמוכות ביותר האפשריות. זה מאפשר לך להביא לשוק את המוצר בעלות הנמוכה ביותר, תוך שמירה על האיכות המתאימה.
2. פוקוס. במצב זה, החברה ממקדת את כל תשומת הלב שלה בפלח שוק ספציפי.
3. בידול. בבחירת אסטרטגיה זו, הארגון מכוון את כל מאמציו ליצירת מוצר ייחודי, בשל כך הוא מבדיל את עצמו מארגונים המייצרים מוצר דומה.

The Porter Matrix היא הדרך להצלחת החברה

כדי להצליח החברה לאורך כל פעילותה, חשוב להתמקד במתחרים. לשיטתיות והבהרת האסטרטגיה של עבודתם, מטריצת פורטר מומלצת. היא זו שעוזרת למצוא חולשות ולתקוף אותן באמצעות טכניקות שיווק.

המטריקס של פורטר הוא מודל המשקף את המצב האמיתי של המתחרים מסביב בפרק זמן מסוים. מרכיביו הם כוחם של ספקים וצרכנים, הופעת מתחרים חדשים, נסיגה של מוצרים תחליפיים ויחסים תחרותיים בין חברות באותו ענף.

כדי להבין עד כמה מטריצת פורטר אידיאלית לניתוח שוק, נוכל לשקול את כל הדקויות של היווצרותה באמצעות הדוגמה של ארגון Bryanskpivo.

יצרנים אנלוגיים

המתחרים העיקריים של JSC "Bryanskpivo" הם JSC "Cheboksary brewing company "Buket of Chuvashia" ו- LLC "Solodovnya". התפלגות שוק לתת השיפון בין המתחרים בשוק היא כדלקמן: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimtsky Khlebokombina, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, יצרנים אחרים - 1%.

התחרות בשוק לתת שיפון היא די משמעותית. המתחרה העיקרית של המיזם היא Solodovnya LLC, אשר תופסת 22% מהשוק. JSC "Bryanskpivo" יש ניסיון נרחב למדי, יש את ההון החוזר הגדול ביותר. מפעל זה הוא גם די גדול ופועל בפלחי שוק שונים, תופס עמדה מובילה.

להערכההתחרותיות של OJSC "Bryanskpivo" במונחים של מדיניות סחורות ותמחור, כמו גם מדיניות הפצת המוצר, השתמשו בשיטת ההערכה האינטגרלית. הטכניקה מבוססת על השוואה של קריטריונים של חשיבות והערכה. ככל שמדד זה גבוה יותר, המצב התחרותי של הארגון במגזר שלו טוב יותר.

JSC "Bryanskpivo" תופס נתח שוק גדול למדי. המטריצה של פורטר מראה שהוא לא צריך לשכוח שיש לו יתרונות משמעותיים על פני המתחרים עכשיו, מחר המיזם עלול להיכשל. למשל ירידה ברווחים, ירידה בנתח שוק ואפילו פשיטת רגל. לכן, הנהלת המפעל צריכה לנקוט כל הזמן באמצעים לחיזוק נקודות החוזק שלו וצמצום החולשות. יש לציין כי מיקומו של המפעל די יציב, אך עדיין יש לקחת בחשבון את פעולות המתחרים.

לקוחות

כאשר מוכרת את מוצריה, החברה מתמקדת בעיקר בקונים מקומיים, מה שמתברר כאשר לומדים את מטריצת הפורטר. היתרונות התחרותיים של הארגון מבוססים על הגידול בבסיס הלקוחות של JSC "Bryanskpivo" על ידי לקוחות מקרוב ומרחוק מחו"ל. הם סיטונאים, יצרני לחם, צ'יפס, KKS, משפרים וחברות אחרות שרמת האיכות של לתת שיפון חשובה להן.

ספקים

כדי לקבוע את כדאיות שיתוף הפעולה עם ספקים קבועים, יש צורך לנתח את המחירים שלהם עבור הספקים המסופקיםחומרי גלם ומשאבים. OOO "Investsnab" הוא ספק אמין של שיפון באזור Bryansk. כמו כן, Bryanskpivo OJSC רכשה שוב ושוב שיפון מ-RosExport LLC (Samara) ו-RusAgroTorg LLC (Kursk). ספקים אלו הם הגדולים ברוסיה ומוכרים אך ורק חומרי גלם איכותיים המיוצרים בהתאם לסטנדרטים הגבוהים ביותר. כתוצאה מכך, OJSC Bryanskpivo יוצר לתת שיפון ברמה פרימיום, אשר מוערך הן ברוסיה והן בחו"ל.

יצרנים אנלוגיים פוטנציאליים

רמת חסמי הכניסה לשוק מאלט השיפון גבוהה למדי. קודם כל, זה נובע מהעובדה שכמעט 80% מהשוק תפוסים על ידי 3 מפעלים גדולים. יתרונות גודל משמעותיים בייצור אינם מאפשרים ליצרנים קטנים להתחרות עם מובילי שוק. היבט חשוב נוסף הוא שעם כל ניסיון למשוך הצעה זולה יותר, שחקנים קיימים מורידים מחירים.

מוצרים תחליפים

קודם כל JSC "Bryanskpivo" צריך להיזהר מתחרות מצד יצרני תרכיזי מאלט. הם מכסים חלק נכבד מהשוק, כולל מיני מאפיות ומשתמשי קצה.

כאשר ניתח את שוק לתת השיפון, נעשה שימוש במטריצה של פורטר של חמישה כוחות תחרותיים. זה הראה כי OJSC Bryanskpivo תופסת עמדה מובילה בשוק זה. קודם כל, זה נובע מהעובדה שרק OJSC Bryanskpivo משתמש בטכנולוגיית תופים בייצור לתת שיפון, אשר מודגמת על ידי מטריקס פורטר. דוגמה לבניית מודל אפשרה לראות שלאאינדיקטורים פחות חשובים להצלחה של מיזם הם גיאוגרפיה רחבה של אספקה, הצגת מידע שימושי באתר הרשמי ומוניטין טוב.