איך למכור מוצר: יסודות השיווק

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

לכל מוצר חייב להיות קונה. איך למכור נכון מוצר כך שהקונה הזה לא רק יופיע, אלא גם ירבה?

בעולם העסקים המודרני, אתה צריך להיות וירטואוז אמיתי כדי לצאת מנצח מתחרות קשה ולפעמים חסרת רחמים. הנוסחה הקלאסית של הכלכלה הפוליטית "סחורה-כסף-סחורה" מושכת את המרכיב השני: "כסף". איך למכור סחורה בצורה נכונה כדי שיהיה מספיק כסף לא רק כדי לכסות את עלויות ייצור המוצרים, אלא גם כדי להרוויח על ידי המשך פיתוח מוצלח של הייצור בעתיד?

מכירות פרודוקטיביות הן המפתח להצלחה של כל חברה. גם מותגים מפורסמים בעולם שמוכרים את המוצר הטוב ביותר שלהם בעולם מזה זמן רב במחירים הנעים לקונה אינם יכולים להסתדר בלי שירותיו של מנהל מוסמך. הוא זה שמחזיק בכל סודות השיווק וחייב לדעת למכור את המוצר בצורה נכונה.

המלצות למשווק

כדי להציע מוצר, למד אותו היטב. ככל שהמידע אודותיו עשיר יותר (איך הוא מופעל, באיזה אזור הוא משמש, באילו אפשרויות ובמה הן שונות זו מזו וכו'), כך תמצא יותר טיעונים עבור הקונה להגנת המוצר שלך.

1. עליך לדעת ולהבין את הפסיכולוגיה של קונה פוטנציאלי. מי הוא: סטודנט או אינטלקטואל, צעיר או מבוגר, גבר או אישה. לאחר שקבעתם את אופיו של קונה פוטנציאלי, תדע באיזו שפה לדבר איתו וכיצד לבנות אסטרטגיית יחסי קונה-מוכר.
2. שקול את המרכיב הרגשי של הלקוח שלך. תנו לו את ההזדמנות להרגיש כמו הבעלים של מדגם שטרם נרכש. הדגימו את המוצר בפעולה, אפשרו לכם לגעת בו, לגעת בו, להריח אותו. עשה הכל כדי לגרום ללקוח לאבד את החשק להשאיר אותך ללא רכישה.
3. לעולם אל תזכיר את הניואנסים השליליים של המוצר, כדי לא לקלקל את החיובי.
4. לדעת כיצד למכור מוצר נכון, אך לא לדעת את כללי האתיקה, אינך יכול להשיג הצלחה מלאה. לפתות את הקונה ברשת הקסם שלך. החיוך הידידותי, המראה המושך, היחס המכבד שלך - זו פרסומת נוספת למוצר. אבל יחד עם זאת, תוכל לשמור על מרחק, בלי לאפשר שום היכרות, היכרות.

תכונות של סחר סיטונאי

קמעונאות שונה מסיטונאי לא רק ביכולת לעבוד עם כל לקוח בנפרד ולפי חלק. ישנם כמה כללים פשוטים כיצד למכור סחורה בכמויות גדולות. כאן העבודה מכוונת ללקוח הפוטנציאלי הקשור לחיפוש מתמיד אחר לקוח. גודל חברת הלקוח קובע את היקף המשלוחים במגרשים גדולים או קטנים. משלוח, מחיר, תנאים - פיתוי ללקוח וטיעון כבד משקל לטובת הספק.

1. נסה "לפתות" את הקונה בהתחלה עם מחירים נמוכים עבור מגרשים שסופקו וחשבונות לוגיסטיקה נמוכים.
2. מלא את תנאי החוזה.
3. משלוח סחורה בזמן וקבוע הוא המפתח למערכת יחסים ארוכת טווח.
4. סיטונאות היא מכירה שווה.

עסקאות מודרניות

לאחרונה, השירות "למכור מוצרים באינטרנט" מוצג יותר ויותר באופן פעיל. הצלחת פעולה כזו תהיה תלויה במידה רבה בשלמות המידע שתספק ללקוחות שלך על עצמך כספק באתרים. חשוב שללקוח הפוטנציאלי שלך תהיה הזדמנות ליצור איתך קשר בהקדם האפשרי במידת הצורך. מכירות פומביות המתקיימות באינטרנט מאפשרות למכור סחורה במחיר הגבוה ביותר האפשרי. על ידי הצגת הסחורה שלך למכירה פומבית, אתה מקבל את ההזדמנות לפקח על העלות ולהתאים אותה. אם יש מוצר ספציפי, עדיף למכור אותו על ידי השתתפות בפורומים.

זכור, ככל שהידע שלך מעמיק כיצד למכור מוצר נכון, כך גדלה הערובה להצלחה.