איך להגדיל את המכירות הסיטונאיות: הדרכים והשיטות הטובות ביותר

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

סיטונאות היא מכירה של מספר רב של סחורות לקמעונאים שונים, ולא לצרכנים סופיים. חברות רבות מתמחות בעבודה כזו, והן פועלות כמתווכים בין יצרנים וקמעונאים. כל ארגון כזה חושב כיצד להגדיל את המכירות בסחר סיטונאי, שכן כמות הרווח המתקבל תלויה בכך. להגדלת המכירות ניתן להשתמש בטיפים ושיטות שונות, ורצוי להשתמש במספר שיטות יחד.

תכונות של מכירות סיטונאיות

ארגונים סיטונאיים אינם משתפים פעולה עם קונים ישירים, ולכן הם מתמחים בחברות קמעונאיות. חברות כאלה הן מתווכים גדולים, ולכן הן משתפות פעולה עם מפעלי ייצור וקמעונאות רבים. תכונות סיטונאיות כוללות:

• הסחורה נרכשת במחיר נמוך ישירות מחברות ייצור, ובאמצעות רכישות משמעותיות תוכלו לקבל הנחה משמעותית;
• פריטים שנרכשו תמיד נמכרים מחדש, אזלא משמש לפעילויות עיבוד או ייצור;
• סיטונאים תמיד קונים כמויות גדולות של סחורות, וגם מציעים לצדדים קמעונאיים מבחר רחב ועשיר;
• ארגון הסיטונאי עובד עם מספר עצום של חנויות קמעונאיות;
• החברה מכסה את רוב השוק, כך שהיא יכולה להתמחות לא רק באזור אחד של המדינה, אלא גם במספר ערים בו-זמנית.

מכיוון שלפעילות זו יש מאפיינים ספציפיים רבים, בעלי עסקים חייבים להיות בקיאים כיצד להגדיל את המכירות בסחר הסיטונאי. לשם כך, אתה יכול להשתמש לא רק בשיטות סטנדרטיות ומוכחות, אלא גם להציג שיטות חדשניות ומודרניות.

כללי מחלקת המכירות

כל בעלים של ארגון סיטונאי מעוניין כיצד להגדיל את המכירות במסחר הסיטונאי. לשם כך יש להקים בתחילה מחלקה מיוחדת שמטרתה להגדיל את רווחי החברה. מחלקה זו צריכה לפעול לפי העקרונות הבאים:

• ההתמקדות היא בלקוח הישיר, לא ברווחיות של העסק, אז אתה צריך להתמקד בצרכים וברצונות של חנויות קמעונאיות;
• מוקדשת תשומת לב רבה במיוחד לשיתוף פעולה עם סוחרים ומפיצים;
• מדיניות המחירים צריכה להיבנות בצורה כזו שלקוחות קבועים יוכלו לסמוך על הנחות או הצעות ייחודיות אחרות;
• עובדים בודדים של החברה חייבים לחפש כל הזמןלקוחות חדשים;
• חשוב לעקוב באופן קבוע אחר ההצעות והשינויים בעבודת המתחרים כדי להשתמש ביתרונות התחרותיים שלך במידת הצורך;
• הכרחי לנתח כל הזמן את המשוב שהותירו לקוחות, מכיוון שהדבר ימנע אובדן של לקוחות גדולים וקבועים;
• מומחי מכירות צריכים להעריך לקוחות פוטנציאליים, כי על בסיס מחקר שנערך כהלכה, אתה יכול להחליט באילו שיטות אתה יכול להגדיל את המכירות;
• העבודה צריכה להיעשות לא רק עם רשתות אזוריות, אלא גם עם רשתות פדרליות;
• מדיניות המחירים צריכה להיות שקופה ומובנת עבור כל לקוח פוטנציאלי;
• יש להציע למנהלים תגמולים על הישגי יתר.

הודות לעקרונות לעיל, כל ארגון סיטונאי יוכל לסמוך על עלייה מתמדת ברווחים. ניהול מכירות במסחר סיטונאי צריך להתבצע על ידי מחלקה מיוחדת שתתמקד בעבודה מול לקוחות וספקים. למעשה, ישנן דרכים רבות להגדיל את ההכנסות. אבל לא תמיד ניתן להשתמש בשיטות מסוימות, שכן הפרטים של עבודתו של המתווך נלקחים בחשבון.

שנה מבחר

הדרך הפופולרית ביותר להגדיל את המכירות בסיטונאות היא הרחבת הטווח המוצע. לשם כך מתבצע חיפוש אחר ספקים חדשים המציעים מוצרים מעניינים. בנוסף, אתה יכול למצוא חברות ייצורלמכור סחורות שונות בעלות נמוכה.

על ידי הגדלת טווח הארגון הסיטונאי יוכל להיכנס לשווקים חדשים, כמו גם להשיג יתרונות מסוימים על פני המתחרים. מכיוון שכוח הקנייה של האוכלוסייה יורד, הכללים הבאים נלקחים בחשבון בבחירת סחורה חדשה:

• העלות של מוצרים חדשים לא צריכה להיות גבוהה מדי;
• השירות והאחריות צריכים להישאר זהים;
• מוצרים צריכים לעניין לא רק לקמעונאים, אלא גם לצרכנים ישירים;
• אם חברה התמחתה בתחילה בסחורות בעלות ערך גבוה, היא יכולה להכניס לטווח פריטים במחיר ממוצע או נמוך, מה שיאפשר לה להיכנס לשווקים חדשים.

עקב הגידול במשרות המבחר, ניתן לסמוך על גידול במספר הלקוחות.

שינוי במדיניות המחירים

עלות המכירה במסחר הסיטונאי היא די גבוהה, שכן מפעלים נאלצים לשתף פעולה עם מספר עצום של מפעלי ייצור וקמעונאות, ולכן יש צורך בעובדים רבים המקבלים משכורות גבוהות. בנוסף, לרוב סיטונאים מציעים משלוח סחורה בהובלה משלהם. לכן, הסימון על מוצרים שנמכרו מחדש נחשב גבוה.

שינוי במדיניות התמחור יכול להוביל להגדלת המכירות. לא תמיד פעולות כאלה קשורות להוזלת המחירים הרגילה, שכן לפעמים מספיק פשוט להפוך את מדיניות התמחור לשקופה כדי שתתברר לקונים קמעונאיים ישירים.בנוסף, אתה יכול להציע ללקוחות גדולים הנחות משמעותיות, תגמולים או הצעות רווחיות אחרות.

עבודה עם העובדים שלך

אם בעל עסק חושב כיצד להגדיל את המכירות בסיטונאות, זה מצביע על כך שהעובדים שלו לא מתמודדים עם הנושא הזה. לכן, בתנאים כאלה מומלץ להתחיל לעבוד עם מומחים שכירים כדי ליצור רוח צוות. כל עובד בארגון צריך לנסות להגדיל את המכירות. כדי לעשות זאת, עליך להשתמש בשיטות שונות של מוטיבציה.

אם השכר של מנהלים העובדים בארגון סיטונאי יהיה תלוי לחלוטין בהיקף המכירות, אז כל העובדים יעבדו באופן שיגדיל את הכנסתם. מוטיבציה יכולה להיות לא רק מהותית, לכן רצוי להדגיש בנוסף את המנהלים המצליחים ביותר באמצעות שבחים, תעודות או פרסים.

הדרכת עובדים שוטפת

איך להגדיל את המכירות הסיטונאיות? לשם כך רצוי להעסיק רק מנהלים מנוסים ומוכשרים. לא תמיד ניתן לפתות מומחים כאלה מחברות אחרות, ולכן כל ארגון סיטונאי יכול להכשיר את עובדיו בכוחות עצמו. על מנת שעבודתו של כל מומחה תהיה מוצלחת ופרודוקטיבית, על המעסיק לזכור את הנקודות הבאות:

• מנהלים חייבים תמיד לעבור הכשרה נוספת, ולכן ראש החברה מחויב לשלוח עובדים לקורסי רענון, שוניםהדרכות או פעילויות אחרות שמטרתן הדרכה ופיתוח של מומחים;
• מבחנים נערכים באופן קבוע, שמטרתם העיקרית היא לבחון את הידע והכישורים של עובדי המיזם;
• המעסיק הישיר חייב להיות בעל הכישורים לבחון עובדים, שעבורם החברה מציגה קריטריונים שונים להערכת הביצועים של מומחים;
• אם ההנהלה באמת שמה לב שעובד מסוים לא עומד במשימה ולא מעוניין להגדיל את המכירות, אז הוא צריך להיפרד.

כמה חברות סיטונאיות אפילו מנסות לצוד מנהלים מנוסים מארגונים אחרים. על כך מוצעים שכר גבוה יותר ותנאים מעניינים לשיתוף פעולה.

ביצוע קמפיין פרסום איכותי

לא תמיד במסחר סיטונאי מכירת סחורות מלווה בהצעה ללקוחות של מספר רב של סחורות. חברות מסוימות מתמחות רק במוצר אחד או בכמה מוצרים. בתנאים כאלה, רצוי לערוך קמפיין פרסומי איכותי.

ניתן לפרסם מוצר בשתי דרכים שונות:

• בתחילה, סיטונאי עשוי למקד לקמעונאים שעשויים להיות מעוניינים לקדם את המוצר;
• השיטה השנייה היא לפרסם את המוצר ישירות לצרכנים, שיחפשו אותו באופן עצמאי בחנויות קמעונאיות.

השיטה השנייה להגדלת המכירות נחשבת ליעילה ביותר. לכדי לנהל קמפיין פרסומי איכותי רצוי להשתמש בשיטות שונות הכוללות יצירת פרסומת בטלוויזיה, פרסום ברדיו ועבודה ברשתות חברתיות ובאינטרנט.

יש להקדיש תשומת לב רבה במיוחד לקידום מוצרים באינטרנט. אנשים רבים אוהבים ללמוד הרבה על מוצר לפני שהם קונים אותו, אז צריך להיות הרבה משוב חיובי באינטרנט על הפריט הנמכר. קמפיין פרסומי איכותי יכול להגדיל משמעותית את המכירות במסחר הסיטונאי. השיטה מצריכה השקעה משמעותית של כספים, אך היא משתלמת במהירות בשל האינטרס של הלקוחות והצרכנים.

שימוש בשיחות קרות ובטלמרקטינג

כל ארגון סיטונאי מעוניין כיצד להגדיל את המכירות במסחר סיטונאי, שכן ההכנסה של כל עובד ומנהל תלויה בכך. לשם כך, חשוב להגדיל את בסיס הלקוחות ולשם כך ניתן להשתמש בשיטות שונות.

כעת כדאי להשתמש בטלמרקטינג, המורכב מהעובדה שמומחי מכירות משתמשים באינטרנט כדי למצוא קמעונאים רבים שהם לקוחות פוטנציאליים. בהמשך מתבצעות שיחות קרות שעיקרן זיהוי הצורך של החברה בשיתוף פעולה. כאשר מתקשרים עם נציג של קמעונאי, חשוב לדבר על היתרונות של רכישת מוצר מסוים, על ההנחות המוצעות ויתרונות נוספים של שיתוף פעולה.

למעט שיחותאתה יכול להשתמש בשיווק ישיר, הכולל שליחת מכתבים מסחריים ללקוחות פוטנציאליים עם הצעה לחתום על חוזה. כדי למנוע מיילים כאלה להיחשב כדואר זבל, עליך לצמצם את מספר הנמענים. יש צורך להתרכז אך ורק במפעלים קמעונאיים שבאמת יכולים להפוך ללקוחות עתידיים. יחד עם זאת, עליך לעקוב כל הזמן אחר מכירות סיטונאיות כדי לשים לב לאילו שיטות יש השפעה חיובית על ההכנסות.

גישות כלליות להגדלת הרווחים

הבעלים של כל עסק סיטונאי חייב להבין כיצד להגדיל את המכירות בסחר הסיטונאי. לכן, בהכרח נלקחות בחשבון כמה המלצות סטנדרטיות, הכוללות:

• גם אם חברה מניבה רווחים גבוהים, היא עדיין חייבת ללמוד כל הזמן הצעות של מתחרים ולעקוב אחר שינויים שונים בשוק;
• החברה חייבת להסתגל לכל השינויים בשוק, וזה המפתח לרווחים גבוהים;
• צוות המכירות שואף להגדיל את מספר הלקוחות באופן קבוע, גם אם הרווח כבר גבוה;
• בהכרח בחברה גדולה חייבת להיות מחלקת שיווק שמטרתה לזהות את צרכי הלקוחות ולקידום מכירות;
• תשומת לב רבה במיוחד מוקדשת לפיתוח יתרונות תחרותיים, שעבורם אתה צריך להכיר את החולשות של המתחרים.

אם הנהלת החברה תיקח בחשבון את הכללים והתכונות שלעיל, אז אתה יכול להיותבטוח בפיתוח המתמשך של המיזם.

כללי חשבונאות

חשבונאות למכירת סחורות במסחר הסיטונאי חייבת להתבצע על ידי המחלקה הרלוונטית. לשם כך, ההמלצות הבאות נלקחות בחשבון:

• נעשה שימוש בתוכנות מחשב מיוחדות, שמטרתן העיקרית היא לעקוב אחר מספר הסחורות שנמכרו, פעילות הלקוחות והצמיחה בהכנסות ממכירות;
• מומחים צריכים לעסוק בבניית גרפים, שבאמצעותם אתה יכול להבין חזותית כיצד התוצאות של המיזם משתנות;
• עובדי המחלקה עורכים באופן קבוע דוחות מיוחדים המוגשים להנהלה, ועל סמך מסמכים אלה יוכל המנהל להבין אילו גורמים השפיעו על השינוי בהכנסות;
• אם הרווחים מתחילים לרדת, אז מומחים צריכים להתחיל להשתמש במהירות בשיטות מסוימות של קידום מכירות.

מעקב מכירות מתמיד, מעקב אחר מתחרים ומציאת לקוחות הוא המפתח להצלחה של כל עסק סיטונאי.

מסקנה

כל בעל חברה צריך לדעת להגדיל את המכירות בסיטונאות. זה תלוי ברווח. כדי להגדיל את ההכנסות, ניתן להשתמש בשיטות חריגות שונות, הכוללות ביצוע קמפיין פרסומי, הגדלת הטווח ושינוי מדיניות התמחור.

בעת קידום סחורות, ארגון סיטונאי יכול להתמקד לא רק בקמעונאים, אלא גם בצרכני קצה.