מנהל מכירות רכב. מה יותר חשוב: מקצועיות או תכונות אישיות?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

מספר המשרות הפנויות היומיות לתפקיד "מנהל מכירות רכב" גדל בהתמדה, מה שאומר שמומחים אלו נמצאים ביציבות באחד המקומות הראשונים בדירוג הביקוש למקצועות. אבל, למרבה הפלא, הביקוש למשרות פנויות כאלה אינו כה גבוה כפי שהיה נראה. בואו ננסה להבין את התופעה הזו.

מה שמנהל מכירות צריך לדעת ולהיות מסוגל לעשות

אנשים רבים חושבים שמנהל מכירות רכב הוא מקצוע שאינו דורש כישורים וידע מיוחדים. האם זה כך? בוא נראה אילו דרישות מעסיקים עצמם מציבים לעובדים פוטנציאליים.

בניתוח המשרות הפנויות שפורסמו על ידי חברות שונות, ניתן לומר בבטחה שמנהל מכירות רכב חייב להיות בעל ידע מיוחד, כישורים וכישורים מסוימים. ואם אין דרישות כה מחמירות לידע במאפיינים טכניים וקווי דגמים של מכוניות, הרי שהמעסיק תובעני וחמור למדי לגבי תכונות מקצועיות בתחום המכירות. להשיג עבודה,על המבקש להיות נעים בתקשורת, להיות מסוגל לבנות דיאלוג, להציג מצגת מוכשרת, לעבוד עם התנגדויות, כמו גם לחשב את הנתונים של עסקה עתידית ולחזות את תוצאות המשא ומתן. הרבה, נכון?

במקביל, מעסיקים שמוכנים להכשיר את העובדים שלהם בפן הטכני של הדברים מאמינים שכמעט בלתי אפשרי לפתח תכונות אישיות שאחראיות יותר להצלחה במכירות.

מנהל מכירות רכב מצליח. אילו תכונות צריכות להיות לו?

כמובן, אם מנהל מכירות רכב מכיר היטב את השוק ומודע היטב לכל הניואנסים של המוצר שהוא מוכר, אז העובד הזה שווה זהב, אבל רק אם יש לו גם את כל התכונות של מומחה מצליח.

אם היינו עושים את התכונות TOP-5 שמנהל מכירות רכב מצליח צריך להיות, אז ידע מקצועי היה לוקח רק את המקום הרביעי, או אולי אפילו החמישי. במקומות הראשונים יהיו: מוטיבציה להצלחה, חברותיות, כישורים אנליטיים, גמישות.

לכן, הודות לנוכחותן של התכונות האישיות הנחוצות, אפשר בקלות ללמוד ליישם אותן בפועל, לפתח טכניקות משלהם למכירות מוצלחות ולהביאן לאוטומטיות.

קורות חיים של מנהל מכירות רכב חייבים בהכרח להכיל דוגמאות של עסקאות מוצלחות והישגים מקצועיים. בקטע מיוחדמסמך, יש צורך לפרט גם תכונות מקצועיות ואישיות הקשורות לפרופיל פעילות זה. אבל המועמד לא צריך לנסות לייפות את קורות החיים במילים מרהיבות שאין להן שום קשר. עליו לזכור שמנהיג מנוסה יוכל לבדוק את כל מה שנכתב על ידי הצעת למבקש משימה מעשית להשלים, ולאפשר לו להעריך את הפוטנציאל שלו.