מנהל מסחרי הוא מנהל לענייני מסחר. תפקיד "מנהל מסחרי"

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

בכל חברה צומחת, מגיע הזמן שבו אתה רק צריך להרחיב את הצוות ולחלק מחדש את האחריות. או אז הופיעו סגני המנהלים של החברה בנושאים שונים. מדובר באנשים האחראים על אספקה, ייצור, פרסום וקידום, כמו גם כספים. המנהל המסחרי הוא למעשה האדם השני בחברה אחרי המנהל הכללי. יש לו חובות, משימות וזכויות משלו. על המנהל המסחרי להיות בעל תכונות אישיות ספציפיות וכישורי עבודה. איזה מין אדם זה, מה בדיוק הוא עושה ואיך כותבים קורות חיים לחברה טובה?

מי הוא במאי מסחרי?

תחום הפיננסים רחב למדי, ולכן על כל פונה להבין בבירור את מהות המקצוע הנבחר, את היקף החובות והאחריות.

אז, מנהל מסחרי הוא מומחה אשרעוסק ישירות בפעולות מסחר שונות ותמיכתן. יחד עם זאת, רשימת החובות המלאה תלויה אך ורק בפרטי המיזם ובגודלו. אבל בהחלט אפשר לומר שבזכות המנהל המסחרי החברה מרוויחה, קובעת את מהלך וקצב ההתפתחות.

עובד כזה מנהל לא רק את הרכישות והמכירות של מוצרים, אלא גם את מחלקות השיווק והלוגיסטיקה. כמו כן, המנהל המסחרי יוצר ומקיים קשרים עם לקוחות גדולים ומפתחים של החברה ואחראי על סיום עסקאות רווחיות במיוחד.

באופן כללי, אפשר לומר שמדובר בדמות מפתח במבנה של כל חברה. לכן הדרישות למבקש די גבוהות וקשוחות.

מקום המנהל המסחרי במבנה הארגוני של החברה

לעיתים קרובות התפקיד הזה מבולבל עם ראש מחלקת המכירות. אבל למנהל המסחרי יש מקום מוגדר היטב בהיררכיית הניהול. הודות לחלוקת האחריות הזו, החברה עובדת כמו שעון.

תפקיד המנהל המסחרי שייך לדרג השני של הניהול. זה השלב הבא אחרי הבמאי. במקביל, ממונה סגן פיננסי, וכן מועבר מהתפקיד באופן בלעדי ע"י מנכ"ל החברה.

בכל נושא העבודה, המנהל המסחרי מדווח ומדווח ישירות למנהל. מדובר בנושאים של ניהול תפעולי, אחריות משמעתית, מסחר וכסף ותכנון פיננסי. יחד עם זאת, הוא אחראי באופן אישי לבטיחותם של שוניםמשאבים חומריים וחותם על הסכם מתאים עם ההנהלה.

אם איש הכספים הראשי נעדר ממקום העבודה עקב מחלה, נסיעת עסקים או חופשה, אזי במקומו מונה עובד אחר בחברה בהוראת ראש נפרד. לסגן המנהל המסחרי אותן זכויות וחובות שהוא מקבל לתקופת זמן מסוימת. הוא גם נושא באחריות פיננסית.

מה עושה מנהל מסחרי?

כדי לבחור את המקום הנכון בחברה, עליך להבין בבירור אילו משימות ומטרות עומדות בפניך. זה יאפשר לך לחלק את הזמן והמאמץ שלך בצורה יעילה ורציונלית יותר. בנוסף, לעובדה זו יש ערך הן עבור המבקש והן עבור המעסיק. אחרי הכל, לאחר שתאר את היקף החובות והמשימות, אפשר לדרוש בבטחה תוצאות ספציפיות מהעובד. אתה יכול גם לפקח כל הזמן על יעילות הפעילות שלו.

הדבר היחיד שמוקדש לו תשומת לב מיוחדת הוא ההכנסות של החברה. על המנהל המסחרי של החברה לעקוב כל הזמן אחר המצב ולנקוט בצעדים מיידיים כאשר אינדיקטור זה יורד. לשם כך, הוא יכול לבקש כל מסמך מסחרי ממחלקות אחרות, כמו גם לתאם פעולות עם ראשי מחלקות אחרים.

עובד חיוני זה יכול לייצג את האינטרסים הפיננסיים של המיזם ביחסים עם מוסדות וסוכנויות ממשלתיות שונות. במקרה זה, הוא הפנים של החברה ובעל סמכות מלאה להסמיךבעיות.

אחריות עיקרית

מנהל מסחרי הוא אדם שמופקד על סמכויות ואחריות אדירות. בהתאם, עליו לעמוד במלוא הנחיותיו של מנהל החברה, לפתח ולהרחיב את הקשרים המסחריים וכן לדבוק בתוכנית העסקית הקיימת.

בהקשר זה, יש לו את האחריות הבאה:

• שליטה ותיאום בפיתוח תקנים לאיכות ואחסון של מוצרים או שירותים, כמו גם כמותם. המנהל המסחרי הוא זה שקובע את העלות הסופית של הסחורה, המבחר והיקפי הייצור שלהן.
• תיאום פיתוח ויישום האסטרטגיה השיווקית של החברה. מנהיגות זו משפיעה ישירות על הבריאות הפיננסית העתידית של החברה.
• אחראי על הדרכה ופיתוח של צוות עובדים, פיקוח על עבודת העובדים.
• עקוב אחר הכנה בזמן של מסמכי דיווח, כמו גם אספקתם בזמן להנהלה. בנוסף, משימות המנהל המסחרי כוללות את אישור כל המסמכים הפיננסיים.
• עקוב אחר יישום התוכנית העסקית הכוללת, כמו גם תקציב המיזם. הבטח תשלומי שכר בזמן והשלם.

בנוסף לדרישות אלה, לכל חברה יש את הזכות להציג את תנאי ההתייחסות שלה עבור המנהל המסחרי. הכל תלוי בגודל, בפרטי הארגון ובמבנה הניהול. בחברות רוסיות, משאלות ספציפיות יכולות גם להשפיע על שלמות חובות העבודהמייסדים.

התכונות העיקריות שאיש מקצוע צריך להיות בעל

מנהל מסחרי הוא תפקיד קשה מאוד, הדורש מהעובד לא רק מיומנויות עבודה רלוונטיות, אלא גם תכונות אישיות מסוימות. וזה נקבע לא רק על ידי אהדה והעדפות אישיות, אלא על ידי המוזרות של הפוסט שנבחר.

אז בואו נתחיל עם תכונות ומיומנויות מקצועיות. לרוב החברות יש את הקריטריונים הבאים עבור הפונה, שעל המנהל המסחרי לציין בקורות החיים שלו:

• יכולת העבודה והכרת השוק הספציפי בו פועלת החברה.
• היכולת לעצב ולשלוט בערוצי הפצה קיימים ומוצעים.
• להיות מודרך על ידי מערכת השיווק על מנת ליישם ביעילות פרויקטי פרסום שונים.
• היכולת לתקשר עם לקוחות VIP, לחתום על חוזים לסיום עסקאות גדולות.
• מיומנות באנגלית לתקשורת ועבודה עם מסמכים.

אם מדברים על התכונות האישיות של המועמד, כאן הדרישות של המעסיק די סטנדרטיות. כמו בתפקידים רבים אחרים, המנהל המסחרי העתידי חייב להיות ממוקד מטרה ועמיד בפני מתחים, חברותי וכריזמטי. עליו להיות מנהיג, לקיים אינטראקציה יעילה עם הצוות וכל קהל. גם יעילות ואי עימות מוערכים במיוחד.

אילו חברות משתמשות בעמדה זו

עכשיו בשוק העבודה אתה יכול למצוא דימספר רב של משרות פנויות לתפקיד מנהל מסחרי. המוזרות שלהם היא שמודעות כאלה יכולות להיתקע לאורך זמן. יש לכך מספר סיבות אובייקטיביות: ראשית, המעסיק עורך מבחר קפדני ויסודי למדי של מועמדים, ושנית, עובדים חדשים שנקלטו אינם יכולים לעמוד בכל היקף חובות העבודה וקצב העבודה.

הגישה למציאת איש כספים והדרישות לידע ולכישוריו שונים באופן משמעותי בין חברות מערביות ומקומיות. כאן צריך לקחת בחשבון את המנטליות וההיסטוריה של הפיתוח העסקי ברוסיה ומחוצה לה.

בחברות מקומיות, תפקיד המנהל המסחרי מופיע כתוצאה מהרחבת המיזם או ארגון מחדש של מבנה הניהול עקב ביצועיו הלא יעילים. לכן, הדרישות למועמדים מעורפלות מאוד. כאן, המנהל המסחרי הוא מומחה בעל הכשרה אוניברסלית ומנוסה, המסוגל להתמודד במהירות עם הבעיות שהצטברו במהלך השנים.

בחברות מערביות, הפונקציונליות והדרישות למועמדים כבר מזמן מוגדרות בבירור. לכן, הרבה יותר קל לפונה לברר על מה בדיוק הוא אחראי, מהן המשימות והאחריות העיקריות שלו. בנוסף, שמים לב כאן למקצועיות, ולא לאהדה סובייקטיבית.

רמת שכר ודרישות בסיסיות למועמד

למה צפוי מנהל מסחרי עתידי כפיצוי על עבודתו הקשה? הרי תיאור התפקיד של המנהל המסחרימספק מגוון רחב למדי של חובות ואחריות עצומה.

כדאי לציין כאן שהשכר יהיה תלוי ישירות בגודל החברה ואף במיקומה. לדוגמה, השכר הגבוה ביותר של מנהל מסחרי נצפה במוסקבה או בסנט פטרסבורג. כאן, עובד יכול לסמוך על הכנסה חודשית של 80,000 רובל. ככל שיהיה רחוק יותר מהבירה, כך הפרס יהיה נמוך יותר.

בנוסף, קיימות דרישות גבוהות יותר לשכר גבוה יותר: ניסיון בעבודה בתפקיד רלוונטי לפחות 3 שנים, העברת קורסים והכשרות מכירות שונות, ניסיון בתכנון פיננסי וניהול משא ומתן אפקטיבי. תואר MBA וידע באנגלית יתקבלו גם בברכה.

במקביל, הגיל הממוצע של מנהל מסחרי לעתיד הוא כ-40 שנה. לרוב מדובר בגברים בעלי השכלה גבוהה יותר. בנוסף, על כל מועמד להיות בעל הפניות טובות מעבודה קודמת.

כמו כן, המעסיק עשוי להציג דרישות ספציפיות עבור המבקש. למשל, מדובר בבעלות על כלי רכב, הסכמה לביצוע תפקידים מחוץ לשעות העבודה, נוכחות של דיפלומות מסוימות וכו'

מגיש מועמדות לעבודה כמנהל מסחרי

נושא זה בכל חברה מוכרע בהתאם לטבלת האיוש ולחוקים הקיימים. בעבר, המועמדות מסוכמת עם בעלי החברה. אם לא ניתן למצוא עובד מקצועי בצד,לרוב, תפקיד זה מוקצה לרואה החשבון הראשי של המיזם. לאדם זה יש את כל הידע והכישורים הדרושים לתפקיד זה. במקביל, מבוצע רישום מתאים על ההעברה בספר העבודה.

הצו על מינוי מנהל מסחרי חתום באופן אישי על ידי המנהל הכללי או ראש המיזם. באותו אופן, עובד מפוטר מתפקיד זה.

בשל העובדה שלאדם שזה עתה אומץ יש אחריות עצומה, רצוי לערוך עמו חוזה עבודה. זה, כמו תיאור התפקיד, מציין את כל הזכויות והחובות של המנהל המסחרי העתידי. הוא מכיל גם סעיף על סודיות ואי חשיפה, על אחריות ותנאים לסיום מוקדם של חוזה קיים.

עם זאת, בכל מקרה, מחלקת כוח אדם מבצעת רישום מקביל בספר העבודה לגבי זמן הקבלה ומספר ההזמנה.

תיאור תפקיד למנהל מסחרי

במבנה המיזם נערך לכל עובד מדריך מיוחד המציין את כל היבטי הפעילות ואת הניואנסים של התפקיד שמילא.

תיאור התפקיד של המנהל המסחרי מכיל את הפריטים הבאים:

1. הוראות כלליות. כאן, ככלל, מפענחים את ההגדרות והמונחים העיקריים, הדרישות לאיכויות מקצועיות ואישיות וכללי העבודה הבסיסיים במפעל.
2. חובות של עובד. פסקה זו מציינת בבירור את כל הנקודות עליהן אחראי המנהל המסחרי.
3. זכויות. בחלק הזההיכולות והסמכויות של העובד מצוינות.
4. אחריות. נקודה זו חשובה במיוחד, כי. מכיל מידע על חובות המנהל המסחרי כלפי החברה והחוק.

כמו כן, מסמך זה עשוי להצביע על תנאי עבודה, דרישות לעובד ופריטים אחרים לפי שיקול דעתה של הנהלת הארגון. עובד עלול להיות מפוטר בגלל אי עמידה בתיאור התפקיד.

איך ועל פי אילו אינדיקטורים מוערכת עבודתו של במאי מסחרי?

עכשיו בכל חברה, אחד המדדים העיקריים לביצועים של עובד הוא הביצועים שלו, כלומר מה הוא הביא לשולחן ואיזה יתרונות התברר. או שזה עשוי להיות שווי הרווח הסופי שקיבלה החברה עבור תקופת עבודתו של אדם. זהו אינדיקטור חשוב מאוד, מכיוון שהוא יכול להשפיע ישירות על גובה השכר וההמלצות.

הביצועים של רוב הבמאים המסחריים מוערכים לפי הקריטריונים הבאים:

1. מילוי ברור של תיאור התפקיד שלו. כאן, עמידה בכל סעיף בחוזה נבדקת.
2. רמה גבוהה של משמעת וכפיפות. המנהל לענייני מסחר חייב להיות אדם מאורגן ואחראי ביותר, שכן הוא אחראי לרווחתה בהווה ובעתיד של החברה.
3. מילוי התוכנית העסקית הקיימת של המשרד. עבודת החברה, לצד הביצועים הפיננסיים, מחושבת בקפידה ובדייקנות. אם פריט כלשהו לא הושלם בזמן, זה יכול להיות די שלילילהשפיע על עתידה.

חיבור קורות חיים נכון ומשמעותי

המעסיק אינו יכול לדעת על התכונות האישיות הייחודיות, הכישורים, הניסיון ושאר הניואנסים של אישיותו של העובד העתידי. לכן, כל פונה צריך להיות מסוגל להרכיב נכון את קורות החיים שלו. הרי תלוי אם יקחו אותו לקבוצה.

לכן, בקורות החיים, המנהל המסחרי צריך לציין:

1. נתונים אישיים (תאריך לידה, מקום רישום או מגורים וכו').
2. Education (מוסדות להשכלה גבוהה וכל הקורסים).
3. ניסיון בעבודה (שם ארגונים, תפקיד ואחריות).
4. איכויות ומיומנויות מקצועיות (הפריט חייב לייצג יתרון תחרותי).
5. מידע נוסף (ידע בתוכניות ובשפות).

כמו כן, הנה כמה טיפים להשלמת קורות החיים שלך:

1. מידע ומספרים ספציפיים יותר בתיאור ההישגים המקצועיים.
2. עדיף לציין את היקף החברות בהן עבדת בעבר.
3. הסתכל על קורות החיים שלך דרך עיניו של מעסיק.