קמעונאות וסיטונאות. בסיטונאות. קמעונאים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

מסחר תמיד היה המוצר החשוב ביותר בחייה של כל חברה. אפילו בימי קדם, אותן מדינות שקדמו את פיתוח המכירות בשטחן לא רק חיזקו את כוחן, אלא גם יצרו בנוסף את העושר הכללי של כל האוכלוסייה ללא יוצא מן הכלל. המסחר הראשון היה להחליף את העודפים של המוצרים שלהם, בשלב זה לא היו תקנים, אז הכל פשוט קרה באותה כמות. בהדרגה, הצרכים האישיים של אדם הפכו לרעיון העיקרי של מערכות יחסים כאלה. בעולם המודרני הופיע מסחר קמעונאי וסיטונאי, שהתמקד לא רק במספר שונה של קונים, אלא גם במאפיינים הספציפיים של סוגי עסקים.

תכונות ופונקציות של סיטונאים

סוג זה של מערכת יחסים כרוך במכירה בכמויות גדולות. כרכים מסוג זה נרכשים להמשךמכירה חוזרת או שימוש מקצועי בעסק. במילים אחרות, סיטונאים הם מתווכים בין יצרנים וקמעונאים. על חשבונם מובטחת היעילות של תהליך המסחר הכולל. המסחר הסיטונאי הוא הרבה יותר פרודוקטיבי בגלל היקף הפעילות ויותר קשרים עסקיים. מוצרים שנרכשו מעסקים כאלה משמשים למכירה חוזרת או לצרכים עסקיים.

פונקציות:

• מכירות והמוטיבציה שלה;
• רכישה ויצירת מגוון מוצרים;
• פיצול קבוצות גדולות של סחורות לקטנות;
• מחסן;
• הובלה מלאה או חלקית;
• לקיחת סיכון;
• ספק מידע שוק רלוונטי;
• שירותי ניהול וייעוץ.

גורמים המשפיעים על התפתחות הסחר הסיטונאי:

• צמיחה בייצור המוני;
• עלייה בייצור לעתיד;
• גידול במספר שלבי הביניים לפני הצרכן הסופי.

הבדלים

לקמעונאות ולסיטונאות יש כמה תכונות:

• כאשר מוכרים בהיקפים גדולים, מיקום החנות לא ממש משנה;
• עבוד רק עם לקוחות מקצועיים;
• כמויות גדולות למדי של עסקאות;
• אזור המסחר גדול;
• לסיטונאים יש רק תשלומים ללא מזומן;
• הבדלים במדיניות המס.

סווג חברה

סיטונאים הם מהסוגים הבאים:

1. סיטונאים-סוחרים הם עסקים עצמאיים שתמיד יש להם בעלות מלאה על הסחורה שהם מוכרים. הם יכולים לבצע הן מחזור שירות מלא, הכולל אחסון, תשלום בתשלומים ומשלוח, והן מחזור מוגבל, המחייב תשלום מיידי עבור הסחורה ואינו מספק משלוח.
2. ברוקרים וסוכנים. חברות כאלה הן, במובן מסוים, מתווכים בתהליך קנייה ומכירה, המקבלים סכום כסף מסוים עבור השירותים שלהם ואינם נושאים באחריות כלשהי לסחורה.
3. סניפי סיטונאות ומשרדי יצרנים הם אחד מסוגי המסחר העיקריים, הם עובדים ישירות מול הקונה ומהווים נציגים רשמיים של יצרן מסוים.
4. סיטונאים מיוחדים שונים. זמין בכמה מגזרי המשק, אוספים סחורות מסוחרים קטנים בכמויות גדולות ומוכרים למפעלים גדולים.

חשבונאות סיטונאית

בחירת החשבון תלויה בסוג הפעילות של החברה. בטבלת החשבונות נעשה שימוש בתרשים: 41 - "סחורה" ו-45 - "סחורה שנשלחה". יש צורך בחשבון 41 כדי לשלוט בנתונים על נוכחות ותנועה של פריטי מלאי, ללא קשר לשיטת רכישתם. החשבונאות מתבצעת בעלות בפועל, כלומר, עלויות המיזם לרכישתו ללא מסים. חשבון 45 משמש לרישום תנועת המוצרים שנשלחו, הכנסות המכירות. בנוסף, מוצרים מוגמרים נלקחים בחשבון כאן, אשרניתן על בסיס עמלה. עלות הסחורה מחושבת על פי עלות הייצור בפועל ועלויות המשלוח.

ישנם סוגים אלה של סחר סיטונאי:

• מבצע ממלאי;
• מבצע במעבר.

לפי החוק, התמורה עבור הסחורה הנמכרת מוצגת במחלקת הנהלת החשבונות בזמן המשלוח. במילים פשוטות, מיד לאחר המשלוח בפועל, רואה החשבון משקף פעולה זו בחשבונאות, גם אם התשלום טרם עבר. התמורה היא הכספים שהתקבלו עבור הסחורה, בחשבונאות זה נראה כך - Dt 62 / Kt 90.1 "הכנסות". הפעולה הבאה היא שיקוף מס.

הרשומות החשבונאיות הדרושות ביותר

הבאים משמשים לחשבונאות:

• חשבונאות עבור סחורות נכנסות - Dt 41 /Kt 60 /;
• שיקוף של מע"מ - Dt 19.3 / Kt 60;
• ירידה בחוב לספק - Dt 60 / Kt 50, 51;
• תשלום מראש לספק - Dt 60 / Kt 50, 51.

סוגים שונים של סחר סיטונאי אינם משפיעים על יסודות הנהלת החשבונות.

קמעונאות

סוג זה של מערכת יחסים הוא מכירת סחורה לצרכן הסופי לצרכיו שלו ללא מכירה חוזרת נוספת. תכונה הכרחית היא קופה רושמת וצ'ק. החנות הקמעונאית חייבת לעמוד בקריטריונים מסוימים:

• אזור מכירות;
• מספר שמות המוצרים;
• רמת שירות;
• טכנולוגיהמיקום מוצר.

הבסיס העיקרי של המסחר הזה הוא המרווח - ההפרש בין מחיר הקנייה למחיר המכירה, המרווח הוא ההכנסה העיקרית. המטרה העיקרית של הקמעונאות היא לספק נוחות מירבית בעת הצעת סחורה לצרכן, ללא קשר ליכולות האישיות. ישנם את סוגי הקמעונאים הבאים:

• לפי מבחר רוחב;
• לפי רמת מחיר;
• לפי אופי השירות.

ניתן לשלב את סוגי המסחר הנ ל וליצור כיוון חדש, כגון סחר סיטונאי וקמעונאי. זוהי צורה מעורבת של מערכת יחסים שנעשית בדרך כלל באמצעות בתי מסחר או מפיצים. עם סוג זה של מערכת יחסים מתרחשות עסקאות סיטונאיות בגודל קטן ובינוני, הן מבוצעות מהמחסן של האאוטלט.

קמעונאים

הגורמים העיקריים לסיווג ארגונים הם:

• מבחר מוצרים;
• רמת מחיר;
• ריכוז רשת המסחר;
• צורת בעלות;
• רמת שירות;
• תכונת שירות.

העסקים הנפוצים ביותר

בקמעונאות, כל עסק שייך לקבוצה ספציפית:

1. חנויות מתמחות - מבצעות סחר בקבוצת סחורות מסויימת. המשימה העיקרית שלהם היא לספק את הצרכים של יעד מסויםשווקים. אין מוצרים אחרים על המדפים שלהם.
2. חנויות כלבו הן מפעלים גדולים שמוכרים מגוון רחב של סחורות שונות. כאן, כל קבוצה מחולקת למחלקה נפרדת, שהיא חנות מתמחה במגוון רחב. במקומות כאלה אין שירות עצמי, חובה נוכחות של מוכר ודלפק.
3. סופרמרקטים - עוסקים במתן מענה לצרכים של קונים פוטנציאליים במוצרי מזון. המוזרות היא שיש שירות עצמי, מחירים נמוכים ונפח מכירות גדול.
4. סופרמרקטים - נוכחות של אזור מסחר גדול ומגוון סחורות שונות, עלויות העבודה המינימליות של אנשי המכירות. יש לה גם מחלקות שירות עצמי וגם מחלקות שירות מלא. החישוב מתבצע לאחר ביצוע כל הרכישות ביציאה מהחנות.
5. היפרמרקטים - אזור המכירות הוא עצום, מגוון המוצרים מיוצג על ידי מספר עצום של שמות מוצרים שונים. העקרונות העיקריים הם: מחירים נמוכים, שעות פתיחה מורחבות, חניון גדול, שירות עצמי. בחנויות כאלה, אתה יכול לא רק לבצע רכישות מזון לאורך זמן, אלא גם לרכוש כל סחורה השייכת לקבוצות אחרות.
6. חנויות הנוחות קטנות בגודלן ומחזיקות במגוון מצומצם של פריטים מסוימים. הם ממוקמים קרוב ללקוחות ומספקים רק סחורה פופולרית שנמכרת דרך הדלפק. אלו נחשבות לחנויות קטנות הממוקמותאו בבנייני מגורים או קרוב אליהם.

לקמעונאים ולסיטונאים יש נקודות מכירה מיוחדות משלהם שעומדות בתקנים מסוימים.

צורות מכירה לא מסורתיות

בעבר, ניתן היה לבצע רכישות רק במקומות מסוימים. לשם כך היה עליך לבקר בחנות, לבחור מוצר ולהפקיד עבורו כסף מיד. לצורה הזו תמיד היו חסרונות: הרבה זמן, חוסר במוצר הנכון ואחרים. כיום, צצו צורות מסחר אחרות שמעולות עבור סחורות עם מחזור קטן:

1. הזמנה טלפונית - ההזמנות שלך נאספות בטלפון, ולאחר מכן מקבלים משלוח לכתובת שצוינה בזמן נוח.
2. מכונות אוטומטיות - מספקות מכירות בשירות עצמי 24/7.
3. שירות הזמנת הנחה - הקלה על קבוצות מסוימות של אנשים שעושות קניות עם הנחות.
4. מכירות רוכלות - כשספקים מגיעים אליכם הביתה.

למסחר הקמעונאי והסיטונאי יש הבדלים רבים, אבל יחד הם יוצרים את המצב הכלכלי של כל עיר ואפילו מדינה.