ערך נורמטיבי של החזר על מכירות לפי ענף

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

חישוב הערך הסטנדרטי של החזר על מכירות עבור מפעלים תעשייתיים וארגונים אחרים חשוב ביותר בניהול החברה. בהכרת האינדיקטורים הללו, ניתן לבצע ניתוח כלכלי איכותי ולשפר את היעילות של המיזם. אם חברה רוצה לשמור על מעמדה בשוק או אפילו לשפר אותו, אז חשוב מאוד לבצע חישובים כאלה לתקופות קצרות. זה יאפשר לא רק לנהל טוב יותר את הארגון, אלא גם יספק הזדמנות להגיב בזמן לכל שינוי בשוק.

מושגים בסיסיים

לפני שאתה מבין מהו הערך הסטנדרטי של החזר על מכירות, עליך להבין מהו. בחשבונאות, מושג זה פירושו אינדיקטור כלכלי, על ידי קביעה של איזה אתה יכול לגלות את רמת היעילות בשימוש במשאבים מסוימים בארגון. יתרה מכך, לא רק נכסים מוחשיים נלקחים בחשבון, אלא גם טבע, משאבי עבודה, השקעות, הון, מכירות וכו'. במילים פשוטות יותר, רווחיות פירושה הרמההרווחיות העסקית, היעילות הכלכלית שלו והיתרונות שהיא מביאה.

לכן, מסתבר שאם מדד הרווחיות מתחת לאפס, אז עסק כזה אינו רווחי, ודחוף להגדיל את המדד הזה, לברר מה השפיע על התרחשות מצב כזה ולבטל את הגורמים ל הבעיה. רמת הרווחיות מתבטאת בדרך כלל במקדמים, אך אינדיקטורים יחסיים מבוטאים לרווחיות המכירות באחוזים. הערך הנורמטיבי יכול להעיד גם על יעילות משאבי המיזם, עם ערכים תקינים, הארגון לא רק יכסה עלויות, אלא גם ירוויח.

אינדיקטורים לרווחיות

בעת חישוב כל האינדיקטורים, חשוב מאוד לשים לב למושג כמו סף הרווחיות. אינדיקטור זה, או ליתר דיוק, הנקודה, עומד למעשה על חלוקת המצב הלא רווחי והיעיל של החברה. היא משמשת השוואה לנקודת האיזון, המשקפת באיזו נקודה עסק מפסיד התייעל. כדי לנתח את ביצועי החברה, יש צורך להשוות את הרווחיות בפועל לאלו המתוכננות. בנוסף, ההשוואה משתמשת בנתונים של תקופות עבר וביצועי חברות מתחרות. אבל המקדמים, או כפי שהם נקראים גם, מדדי המכירות, נקבעים על ידי חישוב היחס בין סך ההכנסה לנכסים ותזרימי יסוד.

קבוצות עיקריות של תקנים

הערך הנורמטיבי של החזר על מכירות ורווחיות יכול להיותמחולק לקבוצות מסוימות, כלומר:

• תשואה על מכירות (רווחיות של הארגון).
• החזר על רכוש קבוע.
• החזר על נכסים שוטפים.
• תשואה על הון אישי.
• רווחיות המוצר.
• רווחיות של נכסי ייצור ורווחיות השימוש בהם.

באמצעות אינדיקטורים אלו בדיוק, תוך התחשבות בהיקף החברה, ניתן לקבוע את הרווחיות הכוללת שלה. כדי לקבוע את התשואה על הנכסים, יש צורך לקבוע את יעילות הפעלת ההון העצמי של החברה או קרנות ההשקעה שלה: הכל תלוי איך נכסי החברה מביאים לה רווח, כמה ממנו, בהתחשב במשאבים המושקעים על הפקה. לחישוב התשואה על הנכסים נעשה שימוש ביחס בין הרווח לפרק זמן מסוים לגודל נכסי החברה באותה תקופה. הנוסחה נראית כך:

R assets=P (רווח) / A (נכסים)

אותם אינדיקטורים משמשים במשק לחישוב הרווחיות של תפעול נכסי הייצור, ההשקעות וההון העצמי. לדוגמה, על ידי חישוב התשואה על ההון של חברה משותפת, תוכל לגלות עד כמה יעילות ההשקעות של בעלי המניות בענף זה.

חישוב הרווחיות

החזר על מכירות (ערך סטנדרטי) הוא אינדיקטור לרווחיות, שמתבטא במקדמים ומייצג את חלק ההכנסה עבור כל שווי מזומן שהוצא. כדי לחשב את הרווחיות של מכירות החברהמחושב היחס בין הרווח הנקי לסכום התמורה. החישובים מתבצעים לפי הנוסחה:

R prod.=P (הכנסה נטו)/ V (הכנסה)

אינדיקטור זה מושפע ישירות ממדיניות התמחור של הארגון, כמו גם מהגמישות שלו בפלח השוק שבו מוצריו מעורבים. חברות רבות משתמשות באסטרטגיות חיצוניות ופנימיות שונות כדי להגדיל את הרווחים שלהן, כמו גם לנתח את פעילות המתחרים, את מגוון המוצרים שהם מציעים וכן הלאה. אין תוכניות ברורות, נורמות, כינויים של רווחיות. הדבר תלוי ישירות בעובדה שהערך הנורמטיבי של החזר המכירות קשור ישירות לפרטי הפעילות של הארגון. כל האינדיקטורים יכולים לשקף רק את הביצועים הכוללים של החברה לתקופה מסוימת.

נוסחאות בסיסיות

כדי לנהל ביעילות את המכירות ולנטר את ביצועי הארגון, מחושבת הרווחיות של החברה. לשם כך נהוג להשתמש באינדיקטורים מסוימים, כלומר: רווח EBIT גולמי ותפעולי, נתוני מאזן, החזר נטו על מכירות. חישוב הרווח, תוך התחשבות באינדיקטור של ההכנסה הגולמית, מציג מקדם המציין את חלק הצמיחה מכל שווה ערך מזומנים שהרווח. כדי לחשב אינדיקטור זה, הם לוקחים את היחס בין ההכנסה נטו לאחר תשלום היטלי מס לסכום הכולל של הכספים לתקופה מסוימת של פעילות הארגון. במילים אחרות, המרווח התפעולי שווה להכנסה הגולמית חלקיהכנסות ממסחר.

ראוי לציין שיחס זה חייב להיכלל בדוחות הכספיים. אבל הרווח התפעולי EBIT שווה ליחס של EBIT לסך ההכנסות. עם זאת, אינדיקטור זה משקף את סך ההכנסה לפני מנוכים ממנה כל הריבית והמיסים. נוסחה זו היא המחשבת את הרווחיות התפעולית של המכירות, הערך הסטנדרטי בייצור, כמו גם ערכים חשובים אחרים. מאמינים שיחס זה הוא בין הנתונים הכלליים על הרווח לבין הרווחים הנקיים של הארגון.

יחסי רווח

אבל רווחיות המכירות במאזן היא מקדם, שחישובו מתבצע על בסיס נתונים מדוחות חשבונאיים והוא מאפיין את חלק הרווח מסך ההכנסות של הארגון. חישוב מקדם זה מתבצע לפי נוסחת היחס בין סך ההכנסה או ההפסד ממכירת מוצרים להיקף הפדיון. כדי לקבל את התוצאה, אתה רק צריך להשתמש בנתונים מוכנים מהמאזן של החברה.

חישוב הרווחיות נטו של המכירות מתבצע לפי היחס בין הרווח הנקי לאחר כל התשלומים לסך ההכנסות. כדי לבצע חישובים עצמאיים של הערך הנורמטיבי של רווחיות המכירות במסחר, עליך לברר כמה מוצרים נמכרו ואיזה הכנסה קיבל הארגון ממכירה זו לאחר ששילם את כל המסים, תוך התחשבות אחרתהוצאות הקשורות לפעילות תפעולית, אך מבלי להשפיע על הוצאות שאינן תפעוליות.

ניתוח תוצאות

תודות לכל הנוסחאות הללו, המומחים של החברה יכולים לחשב מגוון רחב של רווחים ביחס לסך ההכנסות. אבל עדיין, התלות בתכונות של הכיוון הראשי של המיזם נשארת משמעותית למדי. אם חושבו רווחיות המכירות, הערך הסטנדרטי ומקדמים אחרים עבור מספר תקופות של פעילות הארגון, עובדי המיזם יוכלו לבצע ניתוח כלכלי איכותי. כלומר, אינדיקטורים אלה יסייעו לנהל ניהול תפעולי של הפעילות הכלכלית של המיזם. בנוסף, הדבר יאפשר לכם להגיב במהירות לתנודות ושינויים בשוק, מה שללא ספק יסייע בשיפור הביצועים ויספק לחברה הכנסה קבועה.

אינדיקטורים המשקפים את הערך הסטנדרטי של ההחזר על המכירות משמשים בחישובים של פעילויות תפעוליות. אבל לא כדאי להשתמש בהם לתקופות ארוכות טווח, שכן שינויים בשוק מתרחשים לעתים קרובות למדי, ועם חישובים כאלה לא ניתן יהיה להגיב עליהם בזמן. הם יעזרו לך לפתור משימות יומיות וחודשיות, ויעזרו לך לתכנן את מכירת המוצרים שלך.

רווחיות מוגברת

יש דרכים להגדיל את הערך הסטנדרטי של החזר על מכירות. ביניהם, הנפוצים ביותר הם הבאים:עלות הייצור על ידי הפחתת עלות ייצור הסחורה והגדלת היקף הסחורות המיוצרות, מה שיגדיל את ההכנסה הגולמית. אך על מנת להשתמש בשיטות אלו ביעילות, על הארגון להחזיק במספיק כוח אדם וחומר. שוב, כדי לקיים אירועים כאלה, אתה צריך לעבוד עם עובדים בעלי כישורים גבוהים או להגביר את רמת המקצועיות של הצוות שלך באמצעות הדרכות שונות ושימוש בשיטות ובפרקטיקות חדשות של הכלכלה העולמית המשפרים את כישוריהם של העובדים.

כדי להעלות את הערך הסטנדרטי של החזר המכירות במונחי רווח נקי, חשוב ללמוד באילו תפקידים נמצאים המתחרים בארגון, מהי מדיניות התמחור שלהם, האם מתקיימים מבצעים או אירועים מפתים אחרים. וכבר עם הנתונים הללו, אפשר לבצע ניתוח באילו גורמים מומלץ להשתמש כדי להוזיל את עלות הייצור. יתרה מכך, לפעילויות אנליטיות, יש להשתמש לא רק בנתונים על מתחרים באזור, אלא גם להשתמש במידע על המובילים בפלח שוק זה.

מסקנה

כדי להגדיל את רווחיות המכירות, יש לחשב את הערך הנורמטיבי לפי ענף באמצעות כל הנוסחאות הדרושות ולבצע ניתוח של הנתונים המתקבלים. יש לזכור שהעלייה ביעילות של מיזם מושפעת לא רק ממדיניות התמחור שלו, אלא גם מהמגוון שהוא יכול להציע לצרכנים שלו.

לרוב הפתרון הטוב ביותר להפחתת עלות הייצור הוא הכנסת טכנולוגיות מודרניות לייצור. כדי להבין האם שיטה זו תשפר את הייצור, הכרחי לערוך ניתוח כלכלי ולברר מהן העלויות הדרושות לכך, כמה זמן ייקח לעובדים לשלוט בציוד חדש, וכמה זמן ההשקעה הזו תשתלם.