מרווח המסחר והשלכותיו

2025 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2025-01-24 13:16:45

בשנים האחרונות במדינה שלנו חלה צמיחה מהירה של עסקים. מדי שנה מספר היזמים גדל באופן אקספוננציאלי, ומגדיל לא רק את אקלים ההשקעות בארצנו, אלא גם ניכויי מס לתקציב. מטבע הדברים, כל יזם נלחם לטובתו, ומרווח המסחר הוא מקור ההכנסה העיקרי למפעלו. ישנו נוהג שבו חלק מאנשי העסקים קובעים בכוונה את המחיר מעל הנורמות שנקבעו. מרווח המסחר הוא ההפרש בין עלות הסחורה במחסן סיטונאי או במפעל ייצור לבין המחיר הקמעונאי.

ליזמים של היום כבר יש פתרונות מוכנים לקביעת מחיר הסחורה הנמכרת, בהתאם למוצרים. אם אתה נכנס לשוק בפעם הראשונה עם מוצר חדש, אז אתה צריך לדעת שמרווח המסחר מחושב על פי מדדי האיכות של מאפייני הצרכן של המוצר ותנאי השוק. כמו כן יש לכלול מיסים ובלוטים בחישובים. רק לאחר ביצוע כל החישובים תוכל לגלות כמה מרווח המסחר צריך להיות על מנת שלךהמפעל היה רווחי.

יזמים מתחילים מאמינים שהורדת המחיר תוביל להמוני קונים ואף תאפשר להם להסיט לקוחות מהמתחרים, אבל זה לא כך. סטטיסטיקה היא דבר עיקש, שמראה שלעתים קרובות הצרכן בוחר לא רק את המחיר, אלא גם את איכות הסחורה, רמת השירות, איכות הסביבה ועוד גורמים רבים המשפיעים על סדר העדיפויות שלו. כפי שאומרים אנשי עסקים מנוסים, בשלב הראשוני, מרווח המסחר צריך להיות ברמה של השוק הממוצע פלוס מינוס 5%. זה לא יבריח את רוב הלקוחות עם המחיר ויאפשר לך להרוויח את הלקוחות הקבועים שלך לאורך זמן. כמו כן, יש לציין שהממשלה מסדירה את המחירים של חלק ממוצרי הצריכה, ואם תחרוג מהקריטריונים הללו, תקבל קנס.

חישוב הנתונים הללו יהיה די פשוט, שכן בעת הגשת מידע למאזן המס הוא יראה מהו מרווח המסחר. רישומים על אינדיקטורים כאלה מתבצעים בזיכוי חשבון 42 ובחיוב חשבון 41. ראוי לציין כי במהלך הבדיקות הראשונות, חלק מהיזמים מקבלים קנסות ניכרים בגין הפרת הדרישות שנקבעו. התירוץ הפופולרי ביותר במצב זה הוא אי ידיעת התקנות וגזירות הממשלה הנוגעות למכירת מוצרי צריכה.

מרווח המסחר הוא, קודם כל, ה"לחם" של כל איש עסקים העוסק במכירות קמעונאיות. ברכישת מוצר, כל צרכן מבין שהוא משלם יותר מדי. לעתים קרובות יותר ויותר אנחנואנחנו שומעים סיפורים ממסך הטלוויזיה או מחברים שחלק מהאנשים "מתלבשים" בחו"ל. רכישות כאלה מאפשרות לך להחזיר לא רק נסיעות קניות, אלא אפילו עלות כרטיסי טיסה. הסטטיסטיקה מראה שרק 5% מהאזרחים שלנו "מתלבשים" כך. השאר מעדיפים ללכת ברגל לשוק הקרוב ולשלם יותר מדי 2-3 פעמים על אותו דבר, אבל חוסכים מעצמם טיסות ארוכות עם אי נוחות.