איך להרוויח כסף במכרזים: מהות הרווחים, היתרונות והחסרונות, הגשת הצעות למכרזים וחישוב הכנסה

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

מכרז הפך פופולרי מאוד בשנים האחרונות. בעיקרון, הלקוחות הם מפעלים ממלכתיים ומסחריים, לכן, במכירות פומביות כאלה, המספקים את המוצרים שלהם למוסדות, אתה יכול להרוויח כסף טוב. זו הזדמנות טובה לקדם עסק קטן. מפעלים שונים מחפשים ספקי סחורה וקבלנים, והזוכה זוכה לצרכן יציב, לתמיכה כספית, לעבודה ולהכנסה טובה. מכרזים מתקיימים בתדירות גבוהה, אבל לא כולם יודעים להרוויח כסף על מכרזים, והאם זה אפשרי באופן עקרוני.

איך המערכת עובדת

מהות המשחק זהה: כל המשתתפים מציעים את שירותיהם וסחורתם, תוך שמירה על תנאי הלקוח, על מנת לזכות. לעורך המכרז יש אפשרות לבחור את הקבלן המשתלם ביותר, ואת המשתתף שזכה במכרז - צרכן קבוע, כמות העבודה ומכירת הסחורה, ובכך לקבל הטבות כלכליות.

איך להשתתף

הלקוח יכול להיות יחידים וארגונים,מבנים מסחריים ומפעלי מדינה. המדינה היא אחת הצרכנים הגדולים ביותר, ולכן רוב היזמים והעסקים הקטנים מנסים לקחת חלק במכרזים כאלה. על פי חוק, יזמים בודדים וישויות משפטיות יכולים להשתתף במכרז.

כדי להתחיל להציע הצעות, עליך לפתוח יזם בודד או LLC, להיות משלם מסים מצפוני ולעמוד בדרישות העמלה. אם הבקשה מוגשת באופן אלקטרוני, יהיה עליך להנפיק חתימה אלקטרונית מראש, או לאסוף את כל חבילת המסמכים הנדרשים ולקחת אותה למשרד המתאים.

למסחר מקוון, תצטרכו לבחור פלטפורמה מתאימה, להירשם בה ולקבל הסמכה, כלומר לספק את כל המידע על החברה ועל תשלום מיסים.

מגוון מכירות פומביות

יש כמה סוגים של עסקאות:

• התמחרות פתוחה - כאשר המידע על המכרז זמין לציבור, וכל מי שעומד בתנאי המכרז יכול לקחת חלק. כל המתחרים מגישים בקשות ואת חבילת המסמכים הדרושה. כאשר כל ההצעות הוגשו, ועדת המכרזים בוחרת את הקבלן הרווחי ביותר.
• מכירה פומבית סגורה. ככלל, רק אותם מפעלים שאושרו על ידי הלקוח עצמו או העוסקים בהתמחות צרה משתתפים במכירה פומבית כזו.
• מסחר אלקטרוני. קבלנים מאזורים אחרים יכולים להשתתף בסוג זה של מכירה פומבית, מכיוון שהגשת הבקשות וההגרלה מתבצעות באופן אלקטרוני.

עודההסתברות לזכות במגרשים ממשלתיים, שכן יש תקנות מחמירות יותר ועל פי החוק, הלקוח לא צריך להתעניין מי בדיוק יהפוך לזוכה. העיקרון הזה הוא שעוזר ליזמים שואפים רבים לזכות ולהרוויח כסף במכרזים ללא השקעות בשלב הראשוני. אז האם ניתן להציע הצעות ללא הון ראשוני?

יתרונות וחסרונות

מכרזים אינם הכנסה למתחילים, מכיוון שהלקוחות נותנים עדיפות רבה יותר לארגונים בעלי ניסיון בשוק השירותים. בנוסף, אתה צריך:

• היה חתום דיגיטלית, בהתאם לפלטפורמות המסחר הנבחרות.
• יש או פתח עסק משלך, רשום ישות משפטית.
• הקדיש זמן למעקב אחר התהליך ולבחירת עסקאות טובות יותר.
• הרשמה באתרים. לפעמים נדרשים דמי רישום.
• אתה צריך להיות בעל ביטחון פיננסי בצורה של 15 אחוז מהסכום שמציע הלקוח. סכום זה מכספי הקבלן שמור לפני תחילת המכרז.

למתחילים, הכללים שלעיל לא תמיד ניתנים לביצוע. אבל אם מסתכלים מהצד השני, יש בזה פלוסים שבזכותם כל אחד ילמד איך להרוויח כסף במכרזים ללא השקעה או בעלות מינימלית:

• ניתן לבחור בתחרויות שאינן דורשות חתימה אלקטרונית ולהגיש מסמכים בפורמט נייר.
• אין צורך להירשם באתרי רכש ציבורי.
• לא כל המכרזים דורשים תשלום ערבות לפני המכירה הפומבית. כסף מופקד לאחרסיום או מילוי תנאי החוזה.
• פרטים יכולים גם להציע הצעות, אבל רק אם המארגנים הם רשויות מקומיות או עסקים. עבור מבחר רחב יותר של יישומים, עליך לפתוח כתובת IP.
• רישום של ישות משפטית לא לוקח הרבה זמן.

גם כבעל עסק, אתה יכול להיות בעל רישום פיזי ומשפטי, מה שמגדיל את הסיכויים שלך לזכות.

ניואנסים של הרווחים במכרז

נציגי עסקים קטנים ויזמים פרטיים נזהרים מהרעיון של השתתפות במכרזים, מסבירים שהכל נתפס, קנוי וידוע מראש מי יהיה הזוכה. מנהלים חסרי ניסיון וקצר רואי עשויים שלא להסתכן בבזבוז זמנם בהצעות מחיר. אבל איך להרוויח כסף על מכרזים ולא להפסיד כסף אם אתה עוסק באספקת סחורות או שירותים?

כדי להיות מציע, אתה צריך להכיר את עצמך מה הלקוח רוצה, אילו סוגי שירותים הוא צריך. פקודות ממשלתיות מתפרסמות באתרים מיוחדים, ואם תסתכלו בהן תוכלו למצוא במהירות את ההזמנה בה אתם מעוניינים. גם אם עלות העבודה אינה תואמת את השוק, ניתן לפנות למארגנים לקבלת מידע בנושא זה. מועמדים פוטנציאליים רבים, שיראו את הערך הבלתי הולם, יסרבו לתחרות בעצמם, ואולי תהיה לך הזדמנות להפוך למשתתף ואולי אפילו לזוכה.

או להיפך, עלות המסחר מפתה מדי. ייתכן כי נקבעים מחירים כאלה עבור שירותיםבמיוחד עבור חברה מסוימת. גם השתתפות במאבק על מכרז כזה הגיונית, במיוחד אם אתה יודע להתמקח, והסחורה והשירותים שלך עומדים בדרישות הלקוח. לא יהיה מיותר לבדוק את המוניטין של חברת הלקוח כדי לזהות זוכים מזויפים. אם אותם ישויות משפטיות הפכו לזוכים במכרזים קודמים, אזי ההסתברות להרוויח כסף במכרזים מצטמצמת למינימום, ולא כדאי לבזבז את זמנכם על מכרז כזה.

נהלי מסחר בשנים האחרונות הוכיחו שהנציבות מעדיפה מציעים שעושים את עבודתם ומספקים סחורה במחיר סביר. עם זאת, אין לזלזל בכוונה בעלות השירותים. אז איך להרוויח כסף על מכרזים? התשובה פשוטה - הוכח את הביצועים שלך.

גישה מוסמכת

צל של ספק שמכירות פומביות אינן תמיד הוגנות, קיים תמיד. אבל אם תחשוב רק על זה, אז לא תוכל להרוויח כסף על המכירות הפומביות ולהרחיב את הפעילות שלך. אם אתם כבר תוהים האם זה ריאלי להרוויח כסף במכרזים, אז הגיע הזמן להתחיל לפעול. כדי למנוע סיכונים וטעויות אפשריות בהגשת הצעות, מומלץ לקבל מידע רב ככל האפשר על אופן פעולת מערכת החוזים למתן שירותים וסחורות שונות לארגונים. לאחר מכן, שקול כיצד להרוויח כסף על מכרזים באופן עקרוני.

כמה טריקים

סבלנות: מעקב זהיר וסבלנות אחר בקשות לקוחות יכול לעזור לנצח. הכל יכול להיות. טעות טכנית, שינויהעלות וסוג השירות הנדרשים על ידי המארגן, כמו גם נקודות אחרות, עשויים לשחק לידיים שלך, בעוד שאחרים כבר סירבו להתחרות על המגרש הזה.

הצעת הצעות תכופה: ככל שתשתתף בתחרויות שונות בתדירות גבוהה יותר, כך גדל הסיכוי שתזכה ותגלה אם אתה יכול להרוויח כסף על מכרזים בדרך זו. זוהי חוויה בעלת ערך אמיתי.

הערכה מספקת של הזדמנויות: היו מקרים שבהם הקבלן הזיז בכוונה את עלות השירותים כדי לזכות במגרש, ואז לא יכול היה לעמוד בתנאים שנקבעו גם במחיר שהוא עצמו הציע.

יישום טוב: בקשה כתובה היטב היא כרטיס הביקור שלך. אתה צריך לנסח בצורה ברורה את ההצעה שלך, והכי חשוב - לכתוב אותה ללא שגיאות. לקוחות מתעלמים מאפליקציות מרושלות ברוב המקרים. הראה את הגישה הרצינית שלך לעסקים ואת העובדה שאתה באמת מוכן לשתף פעולה.

עזרת מומחים

ככל הנראה, אם מעולם לא השתתפתם במכרזים לפני כן, כדאי שתתייעצו עם רואה החשבון שלכם, אשר יעריך את המצב הכלכלי של המיזם ויגיד לכם האם זה ריאלי להרוויח כסף על מכרזים במקרה זה או אחר.

השתתפות וזכייה בתחרות יכולים לשפר את מצבה הפיננסי של החברה. מתן מידע ומסמכים ללקוח המאשרים את איכות השירותים הניתנים ואת רווחיות המשך שיתוף הפעולה מגדילה את סיכויי הזכייה. ויש הרבה דברים קטנים ותיעוד שכלכלן מנוסה בקי בהם היטב.

מלבד היותו מועמד עבורמתמודדים מן המניין, יהיה שימושי להישאר מעודכן בשוק ולקבל מידע על כמה הם מרוויחים במכרזים, כמה המוצר שלך מבוקש. מומחה בעניין זה יעזור לך להכין מסמכים בצורה מוכשרת, להנפיק ערבויות ואפילו ילווה את השתתפותך במכירה הפומבית.

ערב פיננסי

אחת מדרישות המכרז היא ערבות כספית. הלקוח דורש 10 עד 15 אחוזים מסכום המכרז שישולמו לבקשה על מנת להיות בטוח בכושר הפירעון של הקבלן העתידי. בעתיד, הכסף הזה יעבור כקנס או הפסד כספי במקרה של אי מילוי תנאי החוזה. ישנם שלושה סוגים של ערבויות:

• ערב למכרז - 5 אחוזים משווי המגרש. מבטיח למארגנים כי הזוכה ימלא את התחייבויותיו לאחר המכרז. הסכום משולם בעת חתימת החוזה.
• ערבות חוזית של כ-10 אחוזים לכיסוי קנסות, עונשים ומצבים בלתי צפויים אחרים.
• ערבות בנקאית - עד 30 אחוז מהסכום שהושקע על ידי הלקוח. משמש לתשלום מקדמות לקבלן ומשולם על ידי הבנק.

כמעט כל המכירות הפומביות דורשות הפקדת סכום כסף מסוים כדי להבטיח למארגנים את כושר הפירעון של המועמד. אם הזוכה יסרב לקיים את החוזה באופן חד צדדי, העמלה לא תוחזר.

ערבות בנקאית

אחת התשובות לשאלה איך להרוויח כסף על מכרזים ורכש ציבורי מבלי שיעמוד לרשותכם הרבה כסף תהיה ערבות בנקאית. בדרך זועוזר לצבור עושר פיננסי מאפס. הבנקים מספקים תנאים שונים בעת הנפקת ערבויות כאלה לחברות, אך לעתים קרובות יותר זה מפורמל כהלוואה. ועבור מארגני מכרזים, זוהי יותר מאשר ערבות אמינה. גם עם הסכום המינימלי של הערב, אתה יכול לעשות את זה, ולאחר מכן לעשות את העבודה שלך (במקרה של ניצחון) על חשבון המקדמה ששילם הלקוח.

איך עוד להרוויח כסף על מכרזים

ישנן חברות שמשתתפות בתחרות על המגרש, אך אין להן שמץ ניסיון בשירות שהן מתחרות עליו. הם פשוט מורידים את העלות ומחכים. אם בקשתם זוכה, החברות מספקות שירותים בעצמן או מוכרות את המגרש שזכה למי שבאמת יכול לעמוד בדרישות המפורטות בחוזה. אתם שואלים: האם אפשר להרוויח ככה כסף במכרזים? כן, אם יש לך ניסיון טוב בעסקאות דומות.

בפורומים ניתן למצוא הודעות על עזרה במכרז. כדי לזכות, אתה יכול להשתמש בשירותיהם של חברים כאלה שיודעים את העסק שלהם. תמורת תשלום, הם יכולים לזכות בכל עסקה עבורך. אפילו רישום שחור וקנסות במכרז לא מפחידים אף אחד, כי עסקה מוצלחת מכסה לחלוטין כל עלויות.

ישנם מרכזי תמיכה לעסקים מיוחדים שיכולים לייעץ בנושא זה, להעריך את יכולות החברה ואף לקדם הזמנות ממשלתיות בתנאים נוחים.

מטרה לנצח

כדי להשתתף במכרזים ולהתחיל להרוויח עליהם, אתה צריך קצתלעבוד קשה, להציב יעדים ולהשיג אותם. אתה צריך לשפר את הכישורים שלך ולהתפתח. אתה יכול לבקר בכנסים נושאיים או לשוחח עם מי שמתמחה במכרזים.

פעילות כזו דורשת אנרגיה חיונית, שכן כמות גדולה של מידע מעובדת בראש. שילוב של תשוקה ורוגע, אתה יכול ליהנות מהצלחה וניצחונות.

להשתתף או לא

אז עכשיו, לאחר שלמדת איך להרוויח כסף ממכרזים, ההחלטה להציע הצעות או לא תלויה בך. מכירות פומביות כאלה יכולות להכפיל משמעותית את הרווחים שלך, לספק חזית עבודה נוספת, צרכן יציב.

ספק אם הזוכה כבר נבחר מראש ושהמכירה הפומבית שולמה ניתן להסתיר בחזה חשוך. כללי החקיקה החדשים למכרזים הפכו את תהליך הבחירה בין כל המשתתפים לשקוף.