שותפויות הן שותפויות בעסקים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

אנשים פונים לבעיות שותפות בשלב בחירת העסק. זהו נושא רציני שיש להתייחס אליו בעת בניית תוכנית עסקית ופיתוח אסטרטגיה. שותפויות הן סוג של אינטראקציה בין גופים בשוק על מנת להשיג הטבות ויתרונות מסוימים. מושג זה יידון ביתר פירוט מאוחר יותר.

הגדרה כללית

שותפות היא סוג מיוחד של אינטראקציה שבה נושאי קשרי השוק מחפשים יתרונות מסוימים. זה מאפשר לשני הצדדים להשיג יתרון על פני משתתפי שוק אחרים. שותפים יכולים להביא כסף, רעיונות, פתרונות לבעיות מסוימות וכו' למטרה המשותפת.

אין להניח שקשרים כאלה נוצרים רק בין הבעלים של חברה אחת. זה רק סוג אחד של שותפות. נושאים כאלה נקראים לוויה. שותפות עשויה להתקיים בין משתתפים שווים. יש להם תכונות מסוימות שמסוגלות לפצות על החסרונות שלהםברית.

עליך לבלות זמן רב עם שותפים עסקיים. לפעמים צריך יותר מאשר לתקשר עם המשפחה. לכן, בעת בחירת שותפים, עליך לקחת בחשבון מספר ניואנסים.

שותפות היא דרך לשלב בין מאפיינים של שני גופים שונים שבבעלותם בתחומים שונים ואשר נדרשים לניהול חברה. על השותף לחזק את מעמדו של העסק, עליו להביא אליו את קשריו, המידע, משאביו וכו' להצלחת המטרה המשותפת. רק במקרה זה שיתוף פעולה כזה מתאים.

כל בעל עסק לא יכול לבצע את כל הפונקציות באותה מידה. בתחומים מסוימים הוא זקוק לתמיכה. במקרה זה, הוא יוכל לכוון את כוחותיו למה שהוא עושה הכי טוב. בן הזוג יטפל בנושאים אחרים שיוכל לפתור טוב יותר. זה מפחית סיכונים פיננסיים, מפחית עלויות נוספות עבור הארגון. זה גם מאפשר לך לחלק אחריות בהתאם ליכולת של כל משתתף ביחסים כאלה.

מה מביאים שותפים למטרה המשותפת?

יש לשקול את הרעיון של שותפויות מתוך העמדה שמערכות יחסים כאלה יכולות להביא למטרה המשותפת. תרומה זו עשויה להשתנות. על בסיס זה, השותפים מחולקים לשלוש קבוצות:

1. משקיעים בפיתוח הארגון וקחו חלק בניהול.
2. להשקיע קניין רוחני.
3. תרום הון לפיתוח הארגון, אך אל תנהל אותו.

אחד המענייניםסוגי שיתופי פעולה יכולים להיות שותפויות בין גופים התורמים מכספם לפיתוח החברה, וגם לוקחים חלק בקבלת החלטות ניהוליות. הם גם יכולים להביא לא רק משאבים חומריים, אלא גם קניין רוחני, את הניסיון שלהם.

לדוגמה, אלו יכולים להיות שותפים שאינם מבינים את המורכבויות של עסק מסוים, אך יש להם ידע בתחום השיווק, הפיננסים וכו'. הם יכולים להועיל עם הניסיון שלהם. עבודתם מאפשרת לפתח עסק משותף. הידע שהם מביאים משפר את הפוטנציאל של החברה.

יצירת שותפויות לפי עיקרון זה אינה חפה מחסרונות. החופש לקבל החלטות יהיה מוגבל. אם בעל ברית לוקח חלק בניהול העסק, הוא הבעלים המשותף שלו. במקרה הזה הוא גם לוקח סיכונים. לכן, בעת קבלת החלטות מורכבות וחשובות, יהיה צורך לקחת בחשבון את כל הדעות. אינך יכול להיות האחראי הבלעדי במקרה זה.

השקעה בקניין רוחני

ניתן לבנות שותפויות ארוכות טווח על השקעות בצורה של קניין רוחני. תפיסה זו כוללת ידע מסוים הדרוש לחיזוק התחרותיות, הניסיון, הקשרים העסקיים ועבודה כללית המכוונת לפיתוח החברה.

שותף כזה לא מביא כסף. עם זאת, היא פותחת הזדמנויות חדשות להגדלת רווחי החברה. בריתות כאלה חשובות במיוחד באותם תחומים שבהם אין לבעל החברה יכולת מספקת. לְלֹאאנשי מקצוע שמביאים קניין רוחני, העסק לא יוכל להתפתח בצורה הרמונית.

לדוגמה, טכנולוגיה מיושנת משמשת בתהליך הייצור של סחורות. יש ביקוש למוצרים כאלה, אבל הוא הולך ופוחת. לשותף יש את הידע כיצד להקים קו שיכול לייצר מוצרים מודרניים שהקונה צריך. זה לא מממן את הפיתוח של הכיוון הזה. אבל מצד שני, הידע שלו מאפשר לו להגדיל את התמורה ממכירת מוצרים.

שותפויות שיווק מסוג זה הן המוטיבציה המיוחדת של בעל הברית. הוא מעוניין להגדיל את רווחי החברה, שכן משלמים לו פיצוי על שיתוף הפעולה ממנה. לכן, בעל ברית כזה יעשה הכל כדי שהעסק יצליח באמצעות שימוש בטכנולוגיה חדשה או סוגים אחרים של משאבים אינטלקטואליים.

החיסרון בשיתוף פעולה כזה הוא התלות בעבודתו של השותף. הוא צריך להיות מוטיבציה מתמדת להגדיל את הרווחיות של הייצור. יחד עם זאת, סיכונים פיננסיים מוטלים לחלוטין על בעל החברה, שתרם לה מכספו. אין לבלבל שותפים כאלה עם עובדים. הם פועלים בשכר. הם אינם מעורבים בקבלת החלטות חשובות עבור הארגון.

השתתפות בהון ללא זכויות ניהול

מהותן של שותפויות הבנויות על הזרקות הון משותפות היא לא תמיד האפשרות של קבלת החלטות שווה. בעל ברית שתרם לפיתוח החברה אולי לא יוכלנהל את זה.

סוג זה של שיתוף פעולה חיוני לתעשיות הדורשות השקעה כספית משמעותית. המימון לפיתוח ניתן על ידי שותף. עם זאת, הוא פשוט פועל כמשקיע חיצוני. הוא לא לוקח חלק בקבלת החלטות מסוימות.

שותפים כאלה מספקים את הכספים בחינם זמנית שלהם לזמן בלתי מוגבל או מוגדר. עם זאת, הם רואים את היתרונות בפעולות כאלה. החברה משלמת להם הכנסה עבור השימוש בהונם במחזור שלה. הסכום ותנאי התשלום שלו תלויים בחוזה. לפני מתן ההון הנדרש לארגון, המשקיע מעריך את החברה מבחינת יציבותה ורווחיותה. התגמול של המשקיע תלוי באילו סיכונים נלווים להשקעה.

זריקות כאלה מקלות על פתיחת עסק משלך, שבו רק בעל החברה יקבל החלטות. עם זאת, המשקיע יכול לכפות את חזונו של המצב. הוא מסוגל להניע זאת על ידי העובדה שהוא יכול למשוך את השקעתו. לפיכך, בעת כריתת חוזה יש לקבוע את הרגע הזה לאלתר. זה ימנע ממך צרות.

שותפויות שיווק בקטגוריה זו כרוכה בבחירת משקיעים שיכולים לספק השקעה משמעותית. במידת הצורך, ניתן להגדיל את גודלם. אם השותף הפוטנציאלי אינו מסוגל לספק מספיק כספים, וגם אינו מוכן להגדיל את המימון שלו בעתיד, שיתוף פעולה כזה אינו בראש סדר העדיפויות.

היבטים חיוביים של שותפות

לצורות שונות של שותפויות יש צדדים חיוביים ושליליים. לפני שנכנסים למערכת יחסים כזו, יש צורך לשקול את כל היתרונות והחסרונות של החלטה כזו.

ההיבטים החיוביים של שיתוף פעולה עסקי כוללים את חלוקת הנטל הכספי, שדי קשה לשאת אותו למשתתף אחד. זה מאפשר לך להפחית את עלות ההון העצמי של מייסד החברה, שאותה הוא יצטרך לשאת בעת יצירת ארגון, להפחית את הסיכונים, כמו גם את אי הנוחות שהבעלים עלול לחוש.

איכות חיובית נוספת של שיתוף פעולה היא היכולת לשקול מצב מסוים משני צדדים. בעל החברה יכול לראות את הבעיה רק מנקודת מבט אחת. בן זוג שיש לו יכולת מסוימת, ידע, יעזור להסתכל על המצב מבחוץ. זה יאפשר לך לבחור את הפתרון האופטימלי. במקביל, הידע של זה משלים, מה שמגדיל את סיכויי ההצלחה.

לשותפים יהיו יותר רעיונות חדשים מאשר לבעלים יחיד. זה מאפשר לבנות קונספט אופטימלי לפיתוח החברה. כמעט בלתי אפשרי להשיג תוצאה כזו בעצמך.

השותף העסקי יהיה אחראי על תחום ספציפי בארגון. זה מאפשר לך לפתור במהירות כל בעיה, להיות בשני מקומות בו זמנית. זה מאפשר לפתור בעיות ארגוניות מהר יותר וטוב יותר.

היבטים שליליים של שותפות

יסודות שותפיםמערכות יחסים מעידות על נוכחות של מגמות שליליות. יש לקחת אותם בחשבון בעת בחירת בעל ברית. זה ימנע טעויות. ראשית, יש לציין כי ייתכנו הבדלים אידיאולוגיים בין בני הזוג. מדובר בטרנד מסוכן שעלול להרוס עסק. לכן, בשלב הראשוני, יש צורך לדון עם השותף העתידי בכל הניואנסים של שיתוף הפעולה, להציג בפניו את הדעות והרעיונות שלך לגבי עשיית עסקים. עימות מביא לחוסר הרמוניה להנהלת הארגון.

כדאי גם לקחת בחשבון ששותפים פחות או יותר תלויים זה בזה. היעילות של המטרה המשותפת שלהם תלויה במאמצים של שני הצדדים. אם אחד מבני הזוג לא ימלא את התפקידים שהוטלו עליו, פעולותיו של בעל הברית השני לא יתנו את התוצאות הצפויות, עבודתו תהיה לשווא. בבן הזוג שלך, אתה צריך להיות בטוח שהוא לא יעזוב את העניין המשותף, לא יעזוב אותו באמצע הדרך.

צד שלילי נוסף של שיתוף הפעולה הוא העובדה שעם הזמן פעילות הארגון תתחיל להניב דיבידנדים. יהיה צורך לשתף אותם. בעילה זו יש לרוב חילוקי דעות וסכסוכים חמורים. לפיכך, יש לקבוע את הליך חלוקת הרווחים בהסכם שיתוף הפעולה. זה ימנע כל אי הסכמה.

כדאי גם לקחת בחשבון שכל אחד מבני הזוג יחשוק בכוח. עובדה זו הורסת לפעמים אפילו חברויות חזקות. השאיפות של כל משתתף יכולות להיות גבוהות. זה דוחף את בני הזוג יחד, והופך את מערכת היחסים שלהם ליריבות, וזה לגמרימונע מברית כזו את כל היתרונות. עבודת צוות במקרה זה הופכת לבלתי אפשרית.

אם אתה יודע עובדות שליליות כאלה, אתה יכול לוודא מראש. יש לציין בבירור את כל הניואנסים של שיתוף פעולה עתידי. זה ימנע כל אי הסכמה.

טעויות בסיסיות

שותפויות בעסק אינן סובלות טעויות. הדבר כרוך באובדן יתרונות כלכליים, ירידה ברווחיות החברה או קריסתה. אתה צריך לדעת אילו טעויות נעשות לרוב על ידי משתתפים במערכות יחסים כאלה.

אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא חוסר המוכנות של בעל החברה לשותפויות. הוא מרגיש את הכוח שלו, שהוא לא מתכוון לחלוק. במקרה זה, עדיף לשכוח ממערכות יחסים כאלה. שותפים מקבלים החלטות חשובות ביחד. יחד עם זאת, העסק לא יעבוד כמו פעם.

טעות נוספת היא היעדר הבנה ברורה של התכונות שצריכות להיות לבן זוג. אתה צריך לציין בבירור את הדרישות שלך. צריך לדעת מה עסק מסוים צריך, אילו חולשות יש לבעל החברה, מה חסר לו כדי להגדיל את הרווחיות של הארגון שלו. משיכת שותף אמורה לתת יותר רווח מאשר ללא השתתפותו בפעילות החברה.

חשוב להגדיר בבירור את המטרות של שיתוף פעולה כזה. זה יקבע איזה פרופיל צריך להיות בעל הברית. זה עשוי לדרוש הון, קניין רוחני וכו'.

מומלץ לפתח אסטרטגיה לשיתוף פעולה עתידי. הרמה שתושג כתוצאה מכך נקבעתמשיכת משאבים מסוימים, ידע שיש לשותף. כל הניואנסים הארגוניים חושבים גם הם, חוזים מפורטים נערכים. הם צריכים לספק את כל המצבים העיקריים שעלולים להתלוות לברית כזו.

הסכם שותפות

ארגון שותפויות מצריך לימוד קפדני של כל הפרטים. כדי להימנע מטעויות קטלניות, עליך להכיר את המרכיבים העיקריים של ההסכם שנכרת בין בעלות הברית.

החוזה צריך להגדיר את תהליך קבלת ההחלטות, כמו גם את הבקרה שתופעל על ידי שני הצדדים. נקבעים תחומי הכשירות של השותפים, סמכויותיהם ותכונותיהם להגיע להסכמות בנושאים שנויים במחלוקת. נדונה סוגיית חלוקת האחריות.

עוד, נקבע כיצד יחולק הנכס, הרווח שיופיע במהלך פעילות משותפת. כמו כן, מוערכת תרומתו של כל צד למטרה המשותפת. עם השקעות פיננסיות, בעיות בדרך כלל לא מתעוררות. עם זאת, כאשר אתה תורם את חלקך בקניין, קניין רוחני, עליך לבצע הערכה נאותה של משאבים כאלה.

הנוהל ליישוב סכסוכים נמצא במשא ומתן, כמו גם הליך היציאה מהשותפות.

איך להימנע מבעיות?

פיתוח שותפויות דורש מאמץ מסוים משני הצדדים. כדי להימנע ממצבים לא נעימים, עליך לעקוב אחר כללי התנהגות פשוטים במקביל.

עם שותף, אתה צריך לדון בכל הנקודות החשובות של עשיית עסקים. צריך להיות מואריעדים אסטרטגיים, משימות שמתוכננות להיפתר בתהליך קידום החברה. התפיסה העסקית מנוסחת בפירוט כך שהשותף יוכל לתפוס ולהבין אותה. יחד עם זאת, גבולות האחריות מוגדרים בצורה ברורה. הם נקבעים על פי החוזקות והחולשות של המשתתפים במערכת היחסים.

לעולם אל תסכים על הנקודות החשובות של עבודת הארגון בעל פה. יש לקבוע את כל הניואנסים בחוזה, באישור חוקי. גם אם בן הזוג הוא חבר קרוב, קרוב משפחה, יש לתעד את כל פרטי שיתוף הפעולה.

כדי ששותפות תהיה פרודוקטיבית, אתם צריכים להיות מסוגלים להקשיב אחד לשני. אתה חייב להיות מסוגל להבין את בעל בריתך. אם הדעות חלוקות, יש צורך לתת טיעונים מדוע יש צורך לעשות זאת, ולא אחרת. חשוב מאוד לכבד את האדם שאיתו נבנה הטנדם. בלי זה, אי אפשר להגיע לתוצאות גבוהות.

מתי שותפות לא הולמת?

אל תחפש תמיכה של שותפים עסקיים במקרים מסוימים. שיתוף פעולה לא יהיה יעיל אם אנשים לא בטוחים אחד בשני. אמון הוא גורם חשוב במערכת יחסים פרודוקטיבית. כמו כן, שותפות רק בשביל הכסף היא רעיון רע. זה יוביל במהירות לחוסר הסכמה.

טנדם בלתי אפשרי אם רואים רק עזרה מוסרית או פיזית בבן הזוג. במקרה זה, עדיף פשוט ליצור את המיקום המתאים. העוזר יעבוד על הימור. פיטוריו לא ישפיעו בשום צורה על מצב החברה.

לאחר שקלטנו את התכונות וההגדרה של שיתוף פעולה עסקי, אנו יכולים לומר ששותפויות כןזהו סוג מיוחד של אינטראקציה בין גופים עסקיים. יש צורך לפצות על חולשותיהם ולהגדיל את רווחי החברה. על ידי ארגון נכון של ברית כזו, ניתן להגיע לתוצאות משמעותיות.