המוצרים הנמכרים הם העלות והנפח של המוצרים הנמכרים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

התוצאה של הפעילות של כל מפעל ייצור הוא מוצרים מוגמרים המיועדים למכירה לצרכן הסופי. כמות הסחורה הכוללת הנמכרת על ידי היצרן נקראת "מוצרים נמכרים". מושג זה מרמז על כמות הסחורה המיוצרת, אלא גם הנמכרת. תוצאת המכירות היא הכנסות המכירה שהתקבלו בחשבון השוטף של החברה.

סוגי מוצרים

ייצור המוצר הסופי עובר מספר שלבים - משלב עיבוד חומרי הגלם ועד לאחסון המוצר הסופי. באופן קונבנציונלי, תהליך הייצור מחולק לשלושה שלבים שדרכם צריכה לעבור יחידת מבחר לפני הפיכתה למוצר מוגמר.

• עבודה בתהליך כוללת את השלבים הראשוניים של ייצור המוצר הסופי, החל מרכישת חומרי גלם והזמנת שלב מוצרי חצי מוגמרים (מוצר חצי מוגמר).
• מוצרים מוגמרים למחצה הם מוצרים שמחזור הייצור הטכנולוגי שלהם לא הושלם כרגע. עיבוד נוסף ייעשה באופן פנימי על ידי הארגון או במיקור חוץ לספקי צד שלישי. לפעמים מוצרים מוגמרים למחצה יכוליםלהימכר לצרכן הסופי - במקרה זה, הקונה צריך להיות מודע לחסרונות של מוצר כזה.

מוצרים מוגמרים - מגוון מוצרים שעברו את כל שלבי מחזור הייצור. הפריטים המתקבלים חייבים לעמוד במפרטים ובסטנדרטים הממשלתיים העדכניים, חייבים להתקבל על ידי מחלקת בקרת האיכות ומיועדים למכירה לצרכן הסופי

מוצרים מוגמרים ונמכרים: קווי דמיון והבדלים

המוצרים הנמכרים של המיזם מורכבים ממגוון המוצרים המוגמרים, שנשלח לקונה ועבורו כבר התקבל כסף. הדמיון בין שני הסוגים הללו טמון בעובדה שכל הפעולות מתבצעות עם מוצרים שעברו מחזור מלא של עיבוד טכנולוגי. ההבדל נעוץ בעובדה שמוצרים שנמכרים הם סחורה שכבר התקבל כסף עבורה, ומוצרים מוגמרים הם כאלה שנמכרו בתקופת הדיווח, לצד יתרות מלאי שעדיין ממתינות לקונה. אם המוצר המוגמר לא יימכר, אזי עלויות הייצור שלו יהפכו לעלויות עבור המיזם בכללותו.

נוסחה לחישוב מוצרים שנמכרו

נפח המוצרים הנמכרים מחושב באמצעות נוסחה שלוקחת בחשבון מלאי במחסנים. ערך זה צריך להיות קשור למרווח זמן מסוים. נוסחת החישוב היא כדלקמן:

- RealPr=He + CommodityPr – אוקיי, איפה הוא, אוקי - שרידי אדם לא ממומשמוצרים המאוחסנים במחסנים בתחילת וסוף מרווח הזמן.

גיבוש המחיר של מוצרים שנמכרו

מחיר המכירה של מוצרים מוגמרים חייב לעמוד בפרמטרים הבאים:

• תחרותיות;
• profitability;
• אטרקטיביות ללקוחות.

שלושת הגורמים הללו עומדים בבסיס יעילות המכירות. הבה נשקול כל אינדיקטור ביתר פירוט.

תחרותיות

עלות הייצור של כל יחידת סחורה חייבת להיות בטווח המחירים שמציגים המתחרים העיקריים. לשם כך, משווקים קובעים אסטרטגיית מיצוב מחיר שבה מוצרי החברה יתאימו למציאות השוק. לשם כך, הם עוקבים אחר המחירים של המתחרים ויוצרים מגוון של מחירים קמעונאיים, שאמורים להתאים למחיר הסופי של המוצרים הנמכרים.

חשוב! מיקום המחיר תלוי בגורמים אינדיבידואליים רבים: מוניטין של מותג, פעילות לקוחות, עוצמת הקידום של מוצרים תחרותיים.

Profitability

ניתן לקבוע את פרמטר העלות בשתי דרכים: לחשב את העלות הכוללת של עלות ייצור יחידת סחורה אחת, או למצוא את המנה הסופית מחלוקת סך העלויות של החברה לייצור כמות מסוימת של מוצרים, המשפיעים על נפחם ועלותם. המוצרים הנמכרים לוקחים בחשבון שני גורמים בעת יצירת המחיר הסופי:

• עלות ייצור ליחידה או מגרש סטנדרטי;
• הוצאות עסקיות שנגרמו למיזם כדי לממש אותהמוצרים.

שיטת חישוב עלויות

מפעלי ייצור לרוב אינם יכולים לקבוע את עלות היחידה של מוצרים מוגמרים, אלא פועלים לפי סטטיסטיקה בקנה מידה גדול יותר. הנהלת החברה יודעת כמה כסף הוצא על ייצור אצוות סחורות וכמה יחידות של מוצרים מוגמרים באצוה אחת כזו.

ניתן להשתמש בשיטה דומה כדי לחשב את עלות הסחורה במלאי. לסכום רכישת הסחורה מהיצרן, עליך להוסיף את סך העלויות של המיזם לאחסון, ניהול הסחורה ומסירתם לצרכן הסופי (או לרשת הקמעונאית). חישוב הרווחיות נותן את המחיר המינימלי שמתחתיו לא ניתן להוריד את עלות הייצור - ייצורו יהפוך ללא רווחי (לא רווחי).

אטרקציית לקוחות

השלב השלישי הוא להעריך את האטרקטיביות של המוצר מנקודת המבט של הקונים. לשם כך, נערכים סקרים שונים כדי להעריך את נכונות הקונים לשלם מחיר מסוים עבור מוצר.

חשוב! כל קונה מביע דעה סובייקטיבית משלו, תוך התחשבות במאפיינים של מוצר זה, אך באופן כללי, סקרים כאלה מספקים הערכה אובייקטיבית של הציפיות של הקונים.

המוצרים הנמכרים הם התגובה של כל לקוח לבחירת המוצר, המותג או היצרן.

מגוון של אפשרויות

כפי שאתה יכול לראות, מחיר הסחורה הנמכרת צריך להיות צרמגוון הזדמנויות הניתנות על ידי רווחיות, מתחרים ולקוחות. ללא שמירה על עיקרון זה, אי אפשר לחזות את גידול המכירות ולהגדיל את קצב הייצור של מוצרים מוגמרים - בהחלט ייתכן שבגלל חוסר האטרקטיביות או העלות הגבוהה, מוצרים מוגמרים יאספו אבק במחסן, ולאחר מכן ייפטרו. או נמכר כמעט לכלום.

תוצאות

עבור כל מפעל ייצור, מוצרים שנמכרים הם גורם שיוצר ישירות את הרווחיות של ישות עסקית. ללא מבנה מכירה מפותח, תהליך הייצור נעצר במהירות, החברה הופכת לחדלות פירעון. אם אין תמיכה ממשלתית, המשרד פושט רגל, אנשים מאבדים את מקום עבודתם, ובעלי המשרד עומדים בפני הגורל העצוב של פשיטת רגל.

כדי להימנע מתרחיש עצוב, עליך ללמוד ביסודיות את אפשרויות השוק ולקחת בחשבון את הסיכויים של הסחורה המיוצרת. אפילו מוצר יקר יכול למצוא קונה אם רוב הקונים ירצו בכך.