כמה מתווכים גובים כדי למכור דירה? שירותי מתווך

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

אלפי עסקאות נדל"ן מתרחשות מדי יום. מטבע הדברים, לא כולם יודעים את הדקויות והניואנסים של ההליכים הדרושים לרכישה או מכירה רווחית של דירות. ומעטים האנשים שמבינים את הרישום המשפטי של תיעוד עבור חפצי נדל"ן. כל העבודה הזו נופלת על כתפיהם של מומחים. ובעניין זה, רבים מתעניינים בשאלה כמה גובים מתווכים עבור מכירת דירה? בואו נסתכל על זה מקרוב.

שוק המתווך מגוון

היום, ישנן סוכנויות רבות בתחום הנדל"ן אשר, תמורת תשלום, יכולות לעזור בקנייה או מכירה של בית. יחד עם זאת, גודל ה"עמלה" לכל מתווך שונה. סוכנויות סמכותיות הפועלות בשוק שנים רבות, ככלל, מכתיבות ללקוחות את כללי המשחק שלהן וקובעות אחוז גבוה של שכר.

חברות עם צוותים קטנים שנכנסו לאחרונה לעסקי הנדל ן נאלצות לרוב להסתגל ללקוח ולעבוד בשכר נמוך. וזה רק צד אחד של המטבע של כמה מתווכים גובים כדי למכור דירה.

גורמים המשפיעים על התמחור

ישנן מספר סיבות מדוע מתווכים מסוימים גובים x עבור השירותים שלהם, אחרים גובים y ואחרים גובים z.

ראשית, כדאי לשקול את ממדי ההתנחלויות. במטרופולינים גדולים, שבהם רמת ההכנסה של האזרחים גבוהה למדי, ומספר ההצעות מגוון, משרדי תיווך עובדים בכסף גדול. בפרט, מתווכים במוסקבה, שמוכרים דירה בשווי 30 מיליון רובל, יכולים להעריך את השירותים שלהם ב-500,000 רובל. תמונה שונה לחלוטין נצפית באזורים שבהם מספר הערים נמוך פי כמה, והמשכורות נמוכות בהרבה מאשר ב"כיפת הזהב". אז כמה גובים מתווכים על מכירת דירה בפריפריה? בממוצע, עבור דירות שמחירן הוא 2.5 - 3 מיליון רובל, השכר של הסוכן יכול לנוע בין 40,000 ל-50,000 רובל. מטבע הדברים, עבור עמלה כזו, מתווכים במוסקבה של חברת דירוג כלשהי "לא יקפו אפילו אצבע."

קורה גם שנציגים של כמה סוכנויות נדל ן מעורבים במכירה או רכישה של דיור, ואז עלות העמלה שלהם עולה משמעותית.

כך או אחרת, אבל זה לא כל ההיבטים של השאלה: "כמה מתווכים גובים עבור מכירת דירה?".

פרמטר זה תלוי גם ברשימת העבודות שיבוצעו על ידי הסוכן. כמו כן, גודל העמלה מושפע מהביקוש לחפץ בשוק. קרִיטֶרִיוֹן"מידת המוכנות של חבילת המסמכים" היא גם לא המשמעות האחרונה כאן. גודל העמלה קובע את גורם הריחוק של האובייקט מערים גדולות. התגמול של הסוכן תלוי גם בשיטת רכישת הדיור (סבסוד, הון אם, תעודת דיור, משכנתא).

במילים אחרות, אחוז המתווכים נקבע על בסיס אינדיבידואלי לחלוטין. בממוצע, גודלו נע בין 2 ל-5% מסכום העסקה. סכום עמלה נפוץ הוא 3%.

משהו נוסף על משכורות המתווכים

יש לציין שב-99% מהמקרים סוכן נדל ן אינו מקבל שכר במובן הקלאסי של המילה. ככזה, אין לו משכורת. כל הכנסתו היא אחוז קבוע מהעסקאות שהושלמו. לכן, ככל שנמכר יותר, כך מתקבל יותר. ובכן, אם הוא לא סיים עסקה אחת, אז הוא קיבל אפס.

נקודה נוספת ראויה לציון היא שהמתווך מקבל את שכרו לא מהקונה, אלא מהסוכנות בה הוא עובד. החברה חותמת מראש על חוזה עם ארגוני בנייה למתן שירותים, במידה ומדובר בעבודה בשוק הנדל"ן הראשוני. במקרה זה, המתווך גם "לוקח" את עמלתו ממעסיקו. ככלל, נושא התגמול נפתר במסגרת הקשר: "סוכנות - מתווך".

"המפתח זול יותר"?

אנשים רבים חושבים שאם עובדים ישירות מול היזם ומתעלמים מהשירותים של משרד תיווך, אפשר לחסוך בקניית בית. למעשה, במובן הזה, לאבעל חשיבות עקרונית, בין אם אתה יוצר קשר עם היזם "tete-a-tete" או בהשתתפות מתווך. מחיר הדירה יהיה קבוע בקפדנות, ולכל הסוכנויות. העובדה היא שארגון הבנייה עצמו מספק מידע על עלות החפצים לכל חברות הנדל"ן עמן התקשר בהסכם.

נקודה נוספת היא פרדוקסלית. לא פעם קורה שרכישת דירות באמצעות שותפות אישית עם יזם יקרה יותר מאשר כאשר אותן אחוזות היו נרכשות בשיתוף סוכן. כיצד ניתן להסביר סתירה כזו? העניין הוא שמומחי נדל"ן מכובדים נמצאים עם יזמים לא רק במסגרת שיתוף פעולה עסקי, אלא גם מנסים ליצור איתם קשרים "חמים". מטבע הדברים, עם קלף מנצח כזה בשרוול, אתה יכול להשיג הנחה מסוימת ללקוח שלך, ואז משרד התיווך בהחלט יתקן את העסקה. אבל שוב, לא כל סוכן נדל"ן יוכל ליצור קשרי ידידות עם היזם: רק אנשי מקצוע מנוסים שעובדים בשוק כבר זמן רב יכולים לעשות זאת.

על עמלת סוכן המוכר

אם אדם פונה לסוכנות כדי למכור דירה, אזי נכרת עמו בהכרח חוזה ראשוני. וכמובן, הוא קובע תנאי לשווי החפץ, כדי שבעתיד לא יהיו שאלות מדוע קיבל המוכר סכום כזה. ומצוין בנפרד כמה תגמול תקבל החברה. יתרה מכך, זה תלוי בגורמים שתוארומֵעַל. בפרט, כמות העבודה שבוצעה. ובמובן זה זכות הבחירה למוכר הדירה.

הוא יכול להשתמש בכל מגוון השירותים של סוכן נדל ן, מה שכמובן יביא לסכום עגול, או לבחור כמה מהרשימה כולה. במקרה האחרון, עמלת המתווך תהיה קטנה, אך תקציב בעל הדירה לא ייפגע כל כך. לכל מוכר יש את הזכות לבחור את האפשרות הנוחה ביותר עבורו.

מסקנה

להשתמש או לא להשתמש בשירותיו של מתווך? נושא זה מוכרע גם על בסיס פרטני. אם תחליט לחסוך כסף על מתווך, אז היה מוכן לשאת בכל הסיכונים הנלווים, למשל, במקרה של ביצוע משפטי לא נכון של מסמכים. בנוסף, כיום פועלים בשוק הנדל ן הרבה רמאים שמבצעים את ההונאות הכי מתוחכמות עם דירות. אולי עדיף להיעזר במומחים ולא לחסוך בהם? כידוע, הקמצן משלם פעמיים.