איך לבקש מהבוס שלך העלאה בשכר?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

רוצה לדעת איך לבקש מהבוס שלך העלאה בשכר כדי שהוא לא יוכל לסרב לך? אז המשך לקרוא.

לא משנה כמה טוב המנהל שלך, הוא לא חושב יום ולילה איך להגדיל את המשכורת שלך. מבחינתו זו הוצאה נוספת ולכן המשימה שלך היא לגרום לו לחשוב שאתה שווה את הכסף שאתה מבקש. למעשה, אתה צריך למכור את עצמך לחברה בפעם השנייה, וזה לא פשוט. בוא נדבר על איך לבקש מהבוס שלך העלאה בשכר.

לא האפשרות הטובה ביותר תהיה כאשר אתה, בסמוך על השראה ותפוס את הבוס במסדרון, מהמם אותו עם הרעיון הנהדר הזה. סביר להניח שהוא יסרב לך. בואו ניקח גישה מדעית.

טיעון

בנוסף לאיכויות האישיות והמקצועיות שלך, הטיעונים המשכנעים ביותר בשיחה יכולים להיות שניים: הרחבת אחריות העבודה וכמות העבודה החורגת מהעומס הסטנדרטי.

מאילו טיעונים יש להימנע?

1. השכר שלך נמוך מהממוצע בשוק. אתה יכול לקחת סיכון ולרמוז לבוס שלך שחברות אחרות ישלמו לך יותר, אבל אז תהיה מוכןהעובדה שהבוס יציע לך לחפש חברה כזו. אתה יכול להשתמש בטיעון זה רק במקרה אחד: אם אתה עובד בחברה שנים רבות ומעולם לא קיבלת תוספת שכר, בעוד ששכר הקולגות שלך גדל בצורה ניכרת בשוק.
2. פיתוח מקצועי. כן, פיתוח מיומנויות מקצועיות זה דבר טוב, אבל אסור לשכוח שצמיחה מקצועית היא חלק מהעבודה שלך. למנהל אכפת מאיכות ותזמון, לא מהדרך שבה אתה משיג תוצאות. לכן, אם אתה משתמש בכישורים הנרכשים כדי לבצע את אותה עבודה כמו בעבר, אז הנקודה על התפתחות מקצועית מתאימה יותר לקורות חיים מאשר לשיחה סודית עם הממונים.
3. חוויה נהדרת. אם אתה עובד באותה חברה כבר שנים, ואין מספיק כוכבים מהשמיים, המסקנה מעידה על עצמה שהמיקום שלך בשוק העבודה נמוך. משמעות הדבר היא שהנאמנות שלך עשויה להיות יתרון עבור המגייס, אך לא עבור המנהל שלך.
4. הזמנה לחברה מתחרה. זה מאוד לא הגיוני להביא לידיעת המנהל שמתחרה הציע לך הצעה. ראשית, המנהל יבין ש"השחזת את המגלשיים", ושנית, הוא עלול לתפוס את המידע הזה כסחיטה. נחשו את מי ניתן לפטר ראשון?

מניעים שגויים

במאמץ להסביר את המניעים שלך למנהיג, לא רצוי להשתמש בטיעונים הבאים:

1. "לסידורוב יש את אותו תפקיד, אבל השכר גבוה יותר."

אם העובד למיאתה מתייחס, עמוס יותר, אולי לבוס יש שאלה, אבל האם הוא משלם לך יותר מדי?

2. "לקחתי משכנתא, אבל אין מה לשלם."

קודם כל, לא התייעצת עם הבוס שלך כשלקחת הלוואה. שנית, הוא עשוי לייעץ לך לחיות בכוחך.

3. עיין לאינפלציה ועליית המחירים.

סביר להניח שהוא ימליץ לפנות למשרד האוצר.

איך לבנות שיחה?

הדבר העיקרי שתבינו בעצמכם הוא שבקשת העלאה היא משא ומתן עם אדם שהאינטרסים שלו אינם תואמים לשלך, לכן, השאלה איך לבקש העלאה מהבוס היא די רצינית. ואתה צריך להתכונן לשיחה באחריות לא פחות מאשר למשא ומתן עם לקוח גדול.

הדבר הראשון שעליך לעשות הוא לאסוף מידע. נסו לברר כיצד פועלת העלאת השכר בחברה שלכם, כלומר האם נהוגה הצמדה שנתית למדד או אולי השכר עולה בהתאם לתקופת השירות וכדומה. שוחח עם עמיתים על איך לבקש העלאה מהבוס שלך, דוגמאות מהניסיון האישי שלהם עשויות להיות שימושיות עבורך.

בנוסף, עליך לברר מי משפיע על העלאת השכר שלך, הממונה הישיר שלך או הממונה עליו. במקרה זה, תצטרך לגייס את תמיכת הבוס שלך ולהסתמך על המיומנות שלו כמנהל משא ומתן.

לכל דבר יש את המקום והזמן שלו

עכשיו לגבי איך לבקש העלאה מהבוס בזמן. היו רציניים בבחירת הזמן והמקום לשיחה. מאמינים שעדיף לגדל כאלהשאלות ביום שישי, לאחר הפסקת הצהריים. בשלב זה, רמת השאננות של הרשויות מתגלגלת בדרך כלל.

זו, כמובן, בדיחה. ובכן, ברצינות, בדוק איך הדברים מתנהלים בחברה. אם הביצועים של הרבעון האחרון שלך גרועים, או שהמחלקה שלך לא עמדה ביעדים שלה, בקשת העלאה בשלב זה היא שיא החוצפה.

גם מצב הרוח של השף חשוב. אם בבוקר היו שלוש פרידות ושתי פיטורים, עדיף לחכות, אחרת אתה מסתכן בהיתקלות בגסות.

פיתוח תסריט שיחה

כתוב תסריט שיחה. ברור שאי אפשר לחזות את כל התרחישים להתפתחות האירועים, אבל יש צורך לחשוב על העיקריים שבהם. רשום את כל ההתנגדויות האפשריות שהבוס שלך ינסה להפוך את גל המשא ומתן ולהכין עבורן טיעוני נגד.

ככל הנראה, אתה יכול לנחש שבתגובה להצעה שלך, הבוס לא יזרוק את עצמו על החזה שלך בקריאה נלהבת: "איך לא ניחשתי את זה בעצמי?!".

ככל הנראה, זו תהיה תשובה מתחמקת, שמטרתה לקנות זמן. אולי הבוס שלך הוא מסוג האנשים שאוהבים לחשוב על דברים לפני קבלת החלטה. אולי ההחלטה תלויה לא רק בו והוא לא יכול לפתור את הבעיה בכוחות עצמו. כך או כך, אתה צריך פרטים, "כן" או "לא", אז תבדוק מתי אתה יכול לבוא אליו כדי לקבל תשובה.

מה הלאה?

נניח שאחרי ששקלתי הכל, המנהל סירב לך. חשבו איך תפעלו במקרה הזה: נסו לחזור לדבר אחר כך, השאר אותו כמו שהוא או חפש את האושר שלך במקום אחר?

מצבים טיפוסיים

בואו נשקול את המצב בעזרת דוגמאות ספציפיות.

דוגמה ראשונה. כיצד לבקש העלאה מהבוס שלך אם אינך משפיע על תוצאות החברה.

עובד רגיל שמבצע עבודה שגרתית רגילה. בעל מקצוע מנוסה וטוב מאוד. הפרט של עבודתו הוא כזה שאין לו השפעה מיוחדת על הביצועים הפיננסיים של הארגון. איך לבקש תוספת שכר מהבוס במקרה זה ואיזה טיעונים יש לתת?

לכל מומחה יש משימות המאפיינות את הצלחת עבודתו. אלו יכולות להיות תוצאות אישיות או תוצאות של עבודת המחלקה כולה. השתמש במידע זה לטובתך כטיעון במשא ומתן.

אם לא הייתה לך העלאה בשכר במשך כמה שנים, יש לך את כל הזכות לדרוש העלאה.

דוגמה שנייה. איך לבקש העלאה מהבוס שלך אם האחריות מטושטשת.

העובד חויב בתפקידים רבים אחרים, הוא, כמו שאומרים, "גורר", אבל בזכות הכישורים, הניסיון והאינטליגנציה שלו, הוא מצליח לעשות את כל זה במהלך יום העבודה. באילו טיעונים להשתמש, גם אם אורך יום העבודה לא השתנה.

למרבה הצער, המצב אופייני. לעובד עמוס בפונקציונליות של מישהו אחר, לא רשמית, למעשה, אין זכויות, מכיוון אין עבודה נוספת כזו.

במצב הזה, האידיאל היההייתי חושב איך לבקש מהבוס תוספת שכר בשלב חלוקת התפקידים, אבל אם הרגע מתפספס, צריך לנסות להבטיח את תמיכת ההנהלה, במיוחד שלרוב הבוס יודע היטב איך אדם עסוק ומעריך זאת.

עכשיו תאר לעצמך שאין לך הזדמנות לדבר עם הבוס שלך פנים אל פנים. לדוגמה, כפי שקורה לעתים קרובות, אתה נמצא בערים שונות או שאתה לא מרגיש בטוח במפגש איתו וחושש שהביישנות לא תאפשר לך לטעון את עמדתך בטיעונים.

דוגמה שלישית. איך לבקש העלאה בשכר אם אינך יכול להיפגש באופן אישי.

בוא נדבר על איך לבקש מהבוס שלך העלאה בשכר במכתב. לאפשרות הזו יש גם יתרונות שאין להכחישה וגם חסרונות רציניים.

החסרונות העיקריים הם היעדר קשר עין, היכולת לראות את תגובת בן השיח ולהשפיע עליה במהלך השיחה.

עם זאת, אם אתה לוקח דברים ברצינות, כל החסרונות הללו מתקזזים על ידי יתרונות שאין להכחישה. והראשון שבהם הוא ההזדמנות לחשוב על הטיעון ולהשתמש בו עד הסוף מבלי להסתכן בסתירה, לשכוח או לבלבל משהו. בנוסף, אין סכנה לבוא ברגע הלא נכון, כי. אף אחד לא קורא את הדואר אם הוא מוצף בעסקים.

יתרה מכך, תחסוך את עצביך, כי לאחר שליחת המכתב, שום דבר לא יהיה תלוי בך ורק תצטרך לחכות לתשובה. מיותר לציין כמה חשובבמקרה זה הכנה.

התחל בהכרת תודה. אבל רק בכנות, כנראה שיש לך על מה להודות על האדם ששכר אותך ואולי השקיע הרבה זמן ומאמץ בהכשרה או הסתגלות שלך.תוכל לעבור לעיקר - הסיבות לכך אתה צריך לקבל תוספת שכר. רשום את כל ההישגים שלך והקפד לכתוב כיצד זה השפיע על עבודת המחלקה או החברה כולה.

תוכל לעשות זאת בצורה של טבלאות או גרפים. העיקר שהמנהל יראה שבזכותך מדדי ההצלחה העסקיים באמת גדלו. זכור שכל הטאבו בטיעון שהוזכר לעיל חלים גם על אותיות.

לסיכום, כדאי להזכיר את הרצון שלי לצמיחה מקצועית ולהזדמנות להתפתח בחברה. זה ייתן לבוס רושם טוב והוא לא יחשוב שאכפת לך רק מכסף.

עכשיו כמה מילים על איך לבקש העלאה מהבוס בטלפון. כאן חלים אותם כללים כמו במשא ומתן אישי. כתבו תסריט שיחה, במקרה זה תוכלו לשים אותו לפניכם ולהציץ בו לפי הצורך. ואל תשכח לתאם שיחה מבעוד מועד.

ועכשיו לקצת מידע על איך הם בוסים, אולי זה יבדר אותך ויעזור לך להתכונן.

Fake Democrat

ככלל, משתדל לא להפריע לעבודתם של הכפופים, נותן להם חופש פעולה מוחלט, מה שהופך אותו לדומה מאודלדמוקרט אמיתי. אבל, אל תירגע, בוס כזה, ככלל, לא מסביר מה הוא באמת רוצה, ולא משנה מה תעשה, יתברר שהוא לא רצה את זה בכלל.

אם כפוף חשדן ואינו בטוח בעצמו, בוס כזה יכול להפוך לעונש אמיתי עבורו, והעבודה תהפוך למקור ללחץ מתמיד.

איך להתנהג? האפשרות הראשונה והקלה ביותר היא להחליף בוס ולמצוא עבודה חדשה. נכון, במקרה הזה יש סיכון שהמנהיג הבא יהיה אפילו גרוע יותר מהקודם.

שני, קשה יותר, אבל גם הכי אמין - חזקו את מערכת העצבים, הגבירו את ההערכה העצמית שלכם, עבדו על עצמך.

איש מצב רוח

אתמול הוא היה התקן של בוס אידיאלי, והיום הוא זורק ברק, נוזף, מקלל מלוכלך ומחפש על מה להתלונן. אבל, הסערה תחלוף והוא ייפגש מחר בבוקר במצב של שקט מלנכולי.

תעלולים כאלה של הרשויות לא תורמים להקמת סביבה פסיכולוגית חיובית בצוות. כן, וזה רק פוגע בתהליך העבודה, שכן הוא מעריך את עבודתם של הכפופים לא לפי יכולותיהם ותוצאותיהם, אלא בהתאם למצב הרוח שלהם.

איך להתנהג? אדם עם מצב רוח הוא עדיין לא הגרסה הגרועה ביותר של מנהיג, וכל מה שאפשר לעשות הוא להפשט ברגעי התפרצויות, לא להתחיל, לא להתווכח, אלא להקשיב ברוגע, לקחת בחשבון ולסלוח.

Energy Vampire

בחיים הרגילים, מדובר באינטלקטואל מלומד ושנון.הוא פותח שיחה עם כפוף בקול שקט, מגביר בהדרגה את קצב ועוצמת הדיבור, ואז הוא מתרגל ומתחיל לנזוף בעובד, מונע ממנו להכניס מילה.

לאחר שיחה עם בוס כזה, הכפופים בדרך כלל חווים התמוטטות וריקנות. אבל השף משתנה, מצב רוחו עולה, לחייו הופכות לורודות, ניצוץ מופיע בעיניו.

איך להתנהג? הכלל הראשון והחשוב ביותר הוא לא להיכנע לפרובוקציה. בשום מקרה אל תגיב לערפד, אל תתחיל ואל תצעק. זה מה שהוא מצפה ממך. הנשק שלך רגוע ונוח. כתוצאה מכך, הוא ישבור לך את השיניים וייפול מאחור, אנשים כאלה לא אוהבים אוכל קשה.

טריקים פשוטים יעזרו להקל על המשימה. "סגור", פשוט תנעל את האצבעות יחד, זה יעזור לחסוך בפוטנציאל האנרגיה שלך. וברגע הכי מתוח, פשוט נשכו קלות את קצה הלשון שבע פעמים. אין ספק שזה עוזר.

הבוס המושלם

אם אתה מקבל את הבוס המושלם, יש לך מזל. סגנון מנהיגות זה מייחד אנשים חכמים, טקטיים, הוגנים ומוכשרים עם חוש הומור טוב. תענוג לעבוד תחת חסותו של אדם כזה, הוא עוזר לכל עובד למצות את הפוטנציאל שלו ומעניק לכל אחד תגמול ראוי.

איך להתנהג? עבוד, שפר והעריך את מה שיש לך.

אני מקווה שהבנת איך לבקש מהבוס שלך העלאה בשכר. אנו מאחלים לך צמיחה אישית וקריירה!