SKU הוא מזהה כותרת. מק"ט במסחר

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

SKU הוא מזהה פריט מוצר המשמש במסחר כדי ליצור ולעקוב אחר סטטיסטיקות של סחורות או שירותים שנמכרו. קיצור זה הופיע ברוסית כקריאה של הכינוי האנגלי SKU - stock keeping unit, בתרגום - "יחידת מחסן".

ספקטרום של משמעות

SKU במסחר ציינה במקור יחידת ייצור אמיתית - גם נמכרת ועדיין מאוחסנת במחסן. מאוחר יותר, עם התפתחות מגזר השירותים והרחבת המכירות של מוצרים בלתי מוחשיים, כגון רישיונות לשימוש בתוכניות או קורסי הכשרה מקוונים, החלו להשתמש ב-SKU לציון כל פריט שנמכר.

בפרשנות המודרנית, מונח זה מפוענח גם כמאמר - שילוב של מספרים וסמלים שממנו ניתן לקבל מידע מסוים על מאפייני המוצר. כל פריט או שירות שנמכרים מקבלים מק ט בודד - זהו קוד שמבדיל אותו מכל האחרים. ייעוד זה מקל על חישוב ההתפלגות.

תכונות של הקצאת מק"ט

ההבדל הקטן ביותר במאפיינים של שני פריטי סחר דומים כרוך בהקצאה של מזהים שונים. לדוגמה, 1%קפיר בבקבוק פלסטיק בנפח של 0.5 ליטר ו-2.5% באותו מיכל יקבל מק ט שונה למעקב אחר תנועתם במחסן ותצוגה על מדפי החנויות.

המזהה יכול לכלול גם מספרים שמתחתם המוצר מוצפן וגם סמלים המציינים צבע, גודל וגרסאות אחרות של המוצר. מק ט עבור ביגוד, מכשירי חשמל ביתיים, רהיטים, כלי כתיבה נוצר לעתים קרובות באמצעות שילוב של מספרים ואותיות (למשל 123-SIN). בחנויות המתאימות, נוח לעקוב אחר סטטיסטיקת מכירות, תוך התחשבות בצבעים, גדלים ומאפיינים קשורים אחרים.

מק"ט במדיניות המבחר

כל יחידה חשבונאית משתתפת בניהול המלאי בארגון. ארגון והזמנת משלוחים מתבצעים תוך התחשבות בתנועה של כל מק ט. היקף המכירות העיקרי מתבצע על חשבון 20% בלבד מסך הפוזיציות, אך כפי שהראה נוהג המסחר, אין טעם לסרב לכל 80% הנותרים. קונים באופן כללי מעדיפים לבחור ברכישות עתידיות שבהן המספר הגדול ביותר של SKUs מיוצג, ולא היכן שרק הסחורה הפופולרית ביותר מרוכזת. סחר מוצלח מחייב להציע לציבור זנים איכותיים יותר של מוצרים ממה שנדרש לפי הביקוש הממוצע.

במקביל לגידול במגוון הסחורות או השירותים המוצעים, יש צורך לעקוב אחר רווית היתר של השוק. כאשר חברה מסוימת עולה על כמות הייצור הנדרשת יותר מדי, הזנים הפחות נדרשים הופכים בולטים, והטווח יורדלהפחית עקב עלויות ייצור ואחסון לא מוצדקות.

כאשר מגבשים את מדיניות המבחר, על המיזם לקחת בחשבון את המוזרויות של דרכי ההפצה וערוצי ההפצה של כל קבוצת סחורות. לפי מידת הביקוש ונפח המניות במכירת המוצר, מק ט מחולקים ל:

• main - עם ביקוש גבוה בעקביות ומכירות קבועות;
• priority - מוצרי המפתח הפופולריים ביותר של הקבוצה;
• extra.

מזהים מסווגים לקבוצות באמצעות ניתוח ABC או XYZ.

יחידת קמעונאות ואחסון

קמעונאות בהיקפים גבוהים עם מגוון רחב של סחורות לא יכולה להסתדר בלי מק"ט. הדבר הכרחי מכיוון שבנוכחות מאות ואלפי יחידות אחסון, השליטה על קבלת וצריכה של מוצרים עוברת ממישור הנהלת החשבונות למישור הלוגיסטי. עבור כל מק"ט של סחורה, נדרש לספור את היתרות. בקרת איכות על נפח המוצרים שלא נמכר וחישוב הכמות להזמנה מספקים את המפתח לשימוש רציונלי של כל מטר של שטח מכירה ומגדילים את הרווחיות הכוללת של המיזם.

עם זאת, בפועל, ישנם קשיים בניהול החשבון הנכון של מק"ט. אלו הם מצבים שבהם לארגון יש מספר רב של סחורות עם מזהים מורכבים, למשל, Bolt M30 GOST 15589-70 ו- Bolt M30 GOST 7805-70, קיים סיכון לבלבול בין עמדות אלו. נתונים שגויים עשויים להופיע על היעדר מק"ט אחד ועודף של אחר. לכדי למנוע מצבים כאלה, כל ארגון צריך לדאוג ליצור מערכת קידוד מוצר שקופה משלו, תוך הימנעות שכפול ייעודים.