מרצ'נדייזר - מי זה? אדם שיודע הכל על מסחר נכון

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

המקצוע הזה הגיע לרוסיה לא כל כך מזמן, לפני קצת יותר מעשר שנים. גירוי, תכנון מכירות - כך מתרגמים "מרצ'נדייז" מאנגלית. ההגדרה של מושג זה, בהתאמה, יכולה להתגלות כתכנון קידום נכון של סחורה בכמות הנכונה ובזמן הנכון במחיר הנכון. זו המהות של הכיוון הזה. משמעות הדבר היא שהמשימה העיקרית של מומחה בתחום זה היא להציג את הסחורה בפני הקונה כנכונה והכרחית.

בתשובה לשאלה "מי הוא הסחורה", יש לומר שחובתו של עובד זה היא למכור את המוצר המתאים באמצעות

פעילויות מאורגנות כהלכה. זה כולל פרסום מוכשר, פריסה לשירות עצמי ועוד הרבה יותר. כמו כן עליו להבין כיצד להסיר את היתרה במחסן, ולחשב את המלאי כך שלא יהיו הפרעות ומלאי יתר. לפעילות מוצלחת, עליו לדעת את הזמני והעונתיתנודות בביקוש ולפקח מקרוב על תאריכי התפוגה. במקרה שלחנות יש סחורה ויזואלית, אז הוא חייב לקבל מידע על היכן יש אזורים חמים, מדפים "זהובים". הוא גם אמור להיות מסוגל לחשב תזרימי לקוחות ואיך בדיוק הלקוחות מסתובבים בחנות.

בתשובה לשאלה "מי הוא סחורה", יש לומר שהוא פסיכולוג ומתקשר מוכשר.

בגלל שהוא צריך ביטחון עצמי וגם ידע במוצר ובחברה כדי להצליח.

כיום, צעירים שרק מתחילים להבין את הפסיכולוגיה של מכירות שולטים במקצוע הזה. עמדה זו מאפשרת לך לקבל חוויה מצוינת של אינטראקציה עם נציגי סחר, לראות את כל הניואנסים של העסק "מבפנים". אנשים שהבינו במהירות את התשובה לשאלה "מי הסחורה" עולים במהירות בסולם הקריירה ותופסים תפקידים משמעותיים יותר בארגון הסחר.

אז, המשימה העיקרית של המומחה הזה היא להגדיל את רמת המכירות. יום העבודה שלו מורכב מנסיעות קבועות למתקני קניות. המוכר עוסק בבסיס לקוחות ספציפי עבורו הוא מפקח על תאימות לקונספט, מארח חומרי קופה ומפקח על השימוש.

בנוסף, עליו לשמור על תדמית הארגון שלו בנימה חיובית, להבטיח מיקום נוח של מוצרים ולעקוב אחר זמינותם במכירות. להתאמה נכונהמומחה המחירים עוקב כל הזמן אחר המתחרים ומייעץ למוכרים לגבי גודל מרווחי המסחר.

מרצ'נדייזר - מי זה? הדרישות למועמדים קשורות ישירות ליצירה ותחזוקה של תדמית החברה. לכן, בבחירת מועמדים לתפקיד זה, המנהל שם לב למראה ייצוגי, כישורי תקשורת, גיל והשכלה גבוהה. העדפה ניתנת לרוב לאנשים שיש להם דיפלומה ממוסד לימודים מסחרי או כלכלי. ברוב המקרים, לניסיון בעבודה אין תפקיד משמעותי בבחירת המועמדים. אבל טווח הגילאים מוגבל לרוב ל-30 שנה.