איך למצוא ספונסר לקבוצת ספורט? השקעה בספורט: משתלם או לא

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

לא משנה כמה מוכשר הוא ספורטאי, קשה לו מאוד להתקדם בסולם הקריירה ללא תמיכה כספית. למרבה הצער, במקרים מסוימים לא ניתן כלל לממש את כישרונו, כי במקום לפתח כישורים הוא נאלץ לעבוד על מנת להתפרנס. לכן השאלה איך למצוא ספונסר ספורט רלוונטית הן ליחידים והן לקבוצות. וכדאי להתעכב על זה ביתר פירוט.

השקעה בספורט: רווחית או לא

הנושא של גיוס כספים הוא אף פעם לא קל. במיוחד בספורט. לעתים קרובות, אנשי עסקים גדולים ובינוניים פשוט לא רואים את הסיכויים לשיטה כזו של השקעת כספים מכמה סיבות.

גם אם הקבוצה תצליח בעתיד, הספונסר של קבוצת חובבים עלול להישאר בלי כלום. הם יכולים לשכוח ממנו ולפתע להתרחק מהתמיכה שניתנה קודם לכן.

כמובןאתה יכול להתנגד בכך שבמקרה זה הם מסכמים חוזה. עם זאת, אם אנחנו מדברים על קבוצת ספורט לילדים, החוזה יצטרך להיחתם עם הורי הקטינים או האפוטרופוסים שלהם.

התועלת מהשקעה כזו יכולה להיות קטנה מאוד או אפילו שלילית. זה האחרון אפשרי במקרה של התנהגות לא ספורטיבית של המחלקות. חלקם עשויים להשתמש באלכוהול או בסמים, להתחצף כלפי נותן החסות שלהם וכו'.

כשמדברים על ספורט, לא ניתן להימנע מהנושא של פציעות ונסיבות בלתי צפויות אחרות. למרבה הצער, הם מסוגלים לעצבן את הספורטאי במשך זמן רב, ולהפוך להפסדים כספיים עבור נותן החסות.

כדי להכיר את כל הקשיים שתוארו לעיל, אנו יכולים להסיק שכדי להגיע להסכמות עם נותן חסות פוטנציאלי, תצטרכו לעשות מאמצים רבים ולהראות מתנה אמיתית של שכנוע.

השקעה בספורט מוצדקת לעתים קרובות כשמדובר בקבוצות או ספורטאים מפורסמים בעולם. לכן זה לא נדיר ששחקני כדורגל לובשים חולצות ממותגות בכל מיני אליפויות. אני חייב לומר שהחוזים מוערכים במיליוני דולרים בשנה. לדוגמה, משתמשים מתעניינים לעתים קרובות באילו קבוצות כדורגל ממומנות על ידי גזפרום? אם אנחנו מדברים על ספורט רוסי, אז זה זניט הידוע. במקביל, לחברה גדולה יש חוזה עם חברת Schalke הגרמנית.

מה אתה צריך לדעת?

אל תתייאשו. למרות שפיננסים הוא נושא חם בבכל תחום, בספורט מתפתחת החסות בצורה די חזקה. לפחות טוב יותר מתעשיות דומות אחרות. יש לכך הצדקה הגיונית לחלוטין.

ספורט מושך אליו מספר עצום של אנשים. אלה שצופים בו, כמו גם אלה שמעורבים ישירות. ולא מדובר רק בספורטאים שמתחרים בתחרויות. עדיין יש מספר עצום של אנשים שמייצרים ציוד, מספקים אתרים וכו'.

מה יקבל נותן החסות?

לכן, כל שיתוף פעולה צריך להיות מועיל הדדי. היתרון של קבוצת ספורט מבעל חסות ברור - קבלת מימון. מה תהיה היתרון לנותן החסות? למה הוא צריך להוציא את הכסף שלו דווקא על מימון פעילויות ספורט, ולא על משהו אחר?

לאחר שתענה על השאלות האלה, יהיה הרבה יותר קל להבין איך למצוא ספונסר לקבוצת כדורגל ומה אתה יכול להציע לו. היו מוכנים לעובדה שאף אחד לא ירצה להשקיע את הכספים שלו אם אנחנו מדברים על קבוצה לא מוכרת שממעטת להשתתף בתחרויות. במקרה זה, קשה ביותר לשכנע נותן חסות פוטנציאלי שהוא יקבל החזר על ההשקעה שלו.

המצב שונה לגמרי אם קבוצת הכדורגל מוכרת היטב לקהל, פעילה, בעלת הישגים בתחומה ומושכת את תשומת לב האוהדים.

בשיתוף פעולה עם קבוצת כדורגל ידועה, ספונסר פוטנציאלי מצפה לקבל הטבות בלתי מוחשיות הקשורותלהיות מפורסם יותר וכו'.

אז, עכשיו אתה מבין למה חשוב לשים לא רק את האינטרסים שלך משיתוף פעולה פוטנציאלי מלכתחילה.

הכנה

כששואלים איך למצוא ספונסר לקבוצת ספורט, צריך לדעת מה העניין שלו. המטרה הסופית היא להרוויח. לכן הדגש במשא ומתן צריך להיות על הנקודה הזו.

עליך להתכונן בזהירות לדיאלוג עם נותן חסות פוטנציאלי. ראשית, ערכו רשימה של כל התחרויות בהן השתתף הקבוצה או הספורטאי בתקופה האחרונה. לאחר מכן, הוסף את המספר הכולל של הצופים שהשתתפו באירועים. הנתון המתקבל הוא טווח ההגעה של הקהל שספונסר פוטנציאלי יכול לסמוך עליו.

בנוסף, כל אירוע ספורט מכוסה על ידי נציגי אמצעי תקשורת שונים, מה שמגדיל עוד יותר את טווח ההגעה של קהל פוטנציאלי. אתה בהחלט צריך לספר לנותן החסות העתידי על כך כדי לעניין אותו בתמיכה כספית.

פרסומת חסות

כפי שכבר הבנתם, לא מספיק לדעת איך למצוא ספונסר לקבוצת ספורט. חשוב לא פחות לנהל משא ומתן מוצלח. ולשם כך, עליך להבין בבירור כיצד הצד השני ירוויח משיתוף הפעולה עם הצוות.

ככלל, נותני חסות פוטנציאליים נמשכים למגוון רחב של קהלים פוטנציאליים. לכן, בשלב ההכנה, יש צורך להתלבט בשאלה היכן ניתן יהיה להציב את הפרסומת של נותן החסות.

לדוגמה, זו יכולה להיות חזית של בניין. פוסטר הפרסום יהיה מורגש ובהחלט ימשוך את תשומת הלב של קהל פוטנציאלי.

לחלק מהצוותים יש רכבים משלהם, אותם ניתן להטביע גם בלוגו של נותן החסות.

מקום נוסף לפרסום הוא הציוד והמדים המשמשים את הקבוצה. עם זאת, במקרה זה, כמות הפרסום תהיה מוסדרת על ידי התאחדויות הספורט, כמו גם מארגני תחרויות הספורט.

להיות פעיל

אלו שמתכננים לקבל תמיכה כספית צריכים להיות כל הזמן בציבור, ולהרחיב את מעגל המכרים שלהם. ככל שיותר אנשים יודעים עליך, כך גדל הסיכוי שתצליח למצוא ספונסר לצוות שלך. כדאי לנסות להשתתף כל הזמן בפעילויות ספורט.

עם זאת, אפילו בזמנכם הפנוי, אסור לשבת בחוסר מעש. בעידן האינטרנט אפשר לנסות למצוא תמיכה כלכלית באתרים שונים. צור חשבונות במספר משאבים ועדכן אותם באופן קבוע במידע חדש, תוך דיבור על ההישגים של הצוות

אם הצלחת ליצור קשר עם נותן חסות פוטנציאלי, תאר את כל היתרונות ששיתוף הפעולה עם הצוות שלך מבטיח לו. ספק נתונים על הסיקור של הקהל הפוטנציאלי, שהוזכר בפסקה הקודמת.

איך כותבים ערעור?

חשוב מאוד לא רק לדעת איך למצוא ספונסר לקבוצת ספורט, אלא גם להיות מסוגל לבנות משא ומתן בצורה מוכשרת. עמדתך העתידית תלויה במידה רבה בתוצאות שלהם. האם תצטרך להמשיךחיפושים או שניתן יהיה להתמקד בהישגי ספורט.

לכן, לפי מומחים, הערעור צריך לכלול ארבע נקודות עיקריות.

• הצדקה. זהו בעיקר סיפור על הקבוצה וההישגים שלה, כמו גם על תוכניותיה לעתיד.
• הטבות. כדאי לדבר על הסיכויים שיקבל נותן החסות בפעילויות משותפות. כאן ראוי להזכיר את הסיקור של הקהל הפוטנציאלי, שהוזכר קודם לכן.
• הזדמנויות. תאר בפירוט מספר אפשרויות לפיתוח אירועים האפשריים בשיתוף הצוות. ספר לנו בפירוט על הלקוחות הפוטנציאליים.

אם המשא ומתן עם נותן חסות לספורט ברוסיה הצליח, קרא בעיון את תנאי החוזה המוצע. עליך לדעת מה מצופה ממך ולוודא שאתה עומד בציפיות הצוות שלך.

היכן לחפש?

עכשיו אתה יודע איך למצוא ספונסר לקבוצת ספורט. עם זאת, עדיין נותרה השאלה היכן לחפש את זה.

ככלל, יש שלוש אפשרויות הפופולריות והנפוצות ביותר.

• אוהדי ספורט, שיכולים להיות יחידים וארגונים.
• יצרנים של מוצרי ספורט שונים - מלאי, ציוד, מדים ואפילו מזון.
• מפעלים העוסקים באירועי ספורט בדרך זו או אחרת. מדובר בכל מיני מסעדות ובתי מלון, מועדוני ספורט ומוסדות רפואיים וכן חברות המספקות שירותי הובלה.ולוגיסטיקה.

ניתן להתייחס לשתי הקטגוריות האחרונות בהתאם לתכנית הסטנדרטית, לשלוח מכתבים ולדבר על ההטבות.

עם נותני חסות פרטיים, הדברים קצת יותר מסובכים. במקרה שלהם, המוטיבציה חשובה במיוחד, ולכן יהיה צורך לחפש ולמצוא את הגישה לכל אחד מהספונסרים הפוטנציאליים בנפרד.

ההבדל בין ספורט מקצועני לחובבים

כפי שאומרים מומחים, ההבדל בין שני ענפי הספורט המפורטים לעיל הוא עצום. הם שונים במובנים רבים:

• תקנון לפיהם נערכות תחרויות;
• רמת אימון;
• סכום עמלה וכו'

באופן כללי, ספורט חובבים יוצר תנאים נוחים יותר לספורטאים מאשר למקצוענים. השגת תוצאות מסוימות תלויה אך ורק במוטיבציה של הספורטאי עצמו. חובבים הופכים לעתים קרובות למשתתפים בתחרויות שונות, טורנירים ואולימפיאדות. באירועים כאלה, הם בדרך כלל מייצגים מועדון ספורט או בית ספר שבו הם לומדים ומתאמנים.

כאשר מדובר בפעילויות מקצועיות, חלים כללים שונים לחלוטין. קודם כל, ההבדלים נוגעים לרמת האימון. ספורטאים מקצועיים בדרך כלל עולים על חובבים. אם האחרון יכול לדלג על אימון, למשל, מסיבות בריאותיות, אז עבור איש מקצוע זה נחשב בלתי מקובל. מהסיבה שמאחורי כל ספורטאי או קבוצה יש פעמים רבות ספונסר ובהתאם, זריקות כספיות גדולות. לכן נקרא גם ספורט מקצוענימסחרי.

נותן חסות לאוהדי ספורט

מסיבות לא ידועות, היה סטריאוטיפ שלפיו משיכת ספונסר היא משימה בלתי אפשרית עבור ספורטאים חובבים. סביר להניח שההסבר טמון בעצם המהות של החסות. זו לא צדקה, אלא השקעה. בהתאם לכך, נותן חסות פוטנציאלי רוצה לקבל החזר על ההשקעות הכספיות שלו.

ספורט מקצועי נוטה למשוך קהל עצום. מסיבה זו מתעניינים בו ספונסרים, שבזכות הספורטאים מקבלים הזדמנות להגיע לקהל הפוטנציאלי שלהם.

ספורט חובבני הפך לתופעה המונית, המערבת יותר צופים ומשתתפים מאשר בפעילויות מקצועיות. עם זאת, אם מדברים על אירוע ספציפי, מספר הצופים עשוי להיות ברמה של עשרות או מאות אנשים, שלא ניתן להשוות לאלפי קהל לאירועים מקצועיים.

משיכת ספונסרים לקבוצות חובבים קשה בדיוק בגלל כיסוי הקהל הקטן.

תכונות של מציאת נותן חסות ברוסיה

למרבה הצער, במדינה שלנו, החסות על ספורטאים אינה מפותחת במיוחד. זה קורה מסיבות שונות ובסופו של דבר מוביל לכך שחוקי השיווק של השוק לא תמיד עובדים כאשר מחפשים תמיכה פיננסית.

כמה נותני חסות פועלים רק על רקע הרגשות שלהם. ייתכן שהם גדלו באותה עיר עם חברי קבוצת הספורט. בגלל זהכשמחפשים תמיכה כלכלית, הגיוני לפנות קודם כל למי שיש לך משהו משותף איתם. למשל, עניין בכדורגל. ייתכן שזה יהיה הגורם המרכזי במשא ומתן.

גם אם אתה יודע לתת חסות לקבוצת הוקי, אולי זה לא יספיק. בכל מקרה, תצטרך לנהל משא ומתן. זוהי אומנות מיוחדת שדורשת הכנה מוקדמת.

איך לשכנע נותן חסות פוטנציאלי?

אז, כבר למדת שמימון של קבוצת ספורט צריך להיות מועיל למי שמשקיעים בה את הכספים שלו.

לכן לפני שאתה מגיש הצעה, אתה צריך לדעת מי הקהל שלך וכמה מעניין הוא עשוי להיות נותן חסות פוטנציאלי.

לדוגמה, אם אנחנו מדברים על קבוצת כדורגל, אתה יכול לנסות לנהל משא ומתן עם יצרני ציוד לשחקנים. באמצעות שיתוף פעולה כזה הם יקבלו פרסום ויוכלו להגדיל מכירות. עקרון זה פועל גם להיפך. משחקי כדורגל משתתפים רק לעתים נדירות על ידי בנות. לכן, לא סביר שניתן יהיה למשוך יצרנים של מוצרי קוסמטיקה או שמלות כלה לשיתוף פעולה. סביר להניח שתבזבז את זמנך.

לכן, ככל שהסיכוי להתאים את תחומי העניין שלך לנותני חסות פוטנציאליים גבוה יותר, כך הסיכוי שלך להשלמה מוצלחת של המשא ומתן גבוה יותר.

כשאתה נכנס לדיאלוג, אתה צריך להיות מוכן לספר לנותן החסות הפוטנציאלי בפירוט על ההישגים שלך, קודם כל, על איזה סוג של סיקור קהל הוא יכול לסמוך, וגם לרשום את האירועים שבהם הצוותלקחה חלק ואיזה תוכניות היא בונה לעתיד. זה יהיה שימושי גם להזכיר היכן ימוקם הלוגו של נותן החסות. למשל, על הטופס שהשחקנים לובשים? או בטרנספורט שעליו נעים חברי הצוות.

כשאספת מספיק טיעונים כדי לשכנע נותן חסות פוטנציאלי, תוכל להמשיך ישירות למשא ומתן.

במקרה של השלמת השיחה בהצלחה, יהיה עליך להגיע להסכם. רצוי לציין בתנאים את מספר הצופים שהגיעו, ולא את מספר אלו שירכשו את מוצרי היצרן. זה נובע מהעובדה שמועדון ספורט מסוגל לבנות מערכת של כניסת לקוחות, לא מכירות.

בשיתוף הפעולה הראשון, כמות החסות עשויה להיות קטנה. עם זאת, הניסיון הזה עוד ישכנע נותני חסות אחרים. הרי מועדון הספורט יקבל מידע על כמות המבקרים ועל מי שרכש את הסחורה. בנוסף, אם נותן החסות הראשון יראה השפעה חיובית, ניתן יהיה לסכם חוזה חדש בתנאים נוחים יותר עבור המועדון.