ניתוח SNW - תכונות מפתח ומפרטים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-01-17 18:51

המושג של אנליזת SWOT מוגדר פחות או יותר בתחום השיווק והניהול. אבל ההגדרה של "ניתוח SNW" גורמת לעתים קרובות לבלבול מסוים. בואו ננסה להבין את המשמעויות הללו יחד ולגלות את המאפיינים העיקריים של רכיבים אלה.

SNW ניתוח: מה זה

ניתוח הסביבה הפנימית של חברה או מיזם היא הערכה מצטברת של מיזם או ארגון המשקפת במלואה את החוזקות, החולשות והנייטרלים שלו. בתחום השיווק, ההגדרה של "ניתוח SNW" דומה במקצת להגדרה של ניתוח SWOT, אך בראשון עדיין יש היבט אפסי של המחקר. SNW הוא קיצור נפוץ של שלוש מילים שמקורן באנגלית (S חזק, N ניטרלי ו-W חלש).

כפי שמראה בפועל, ניתוח SNW של הסביבה הפנימית של מיזם היא דרך יעילה למדי לקבוע את התחרותיות של ארגון, שבה עדיף לבחור את מצב השוק הממוצע למצב מסוים כנייטרלי. עמדה. לפיכך, זה קבוענקרא נקודת האפס של תחרות. מה זה נותן לחברה? קודם כל, הוא מאפשר לזהות את הצד החזק ביותר בארגון ולשפר אותו, כלומר למקם את החברה בשוק מסוים.

5 היבטים של ניתוח SNW

ניתוח כללי של הסביבה הפנימית מורכב מההיבטים הבאים:

1. שיווק.
2. פיננסים.
3. Operations.
4. משאבי אנוש.
5. תרבות ותאגיד.

1. השיווק, בתורו, מורכב מהמרכיבים הבאים: נתח שוק, תחרותיות ארגונית, מגוון ואיכות של מוצרים (שירותים), תנאי שוק, מכירות, פרסום ומיצוב מוצרים.

2. ניתוח המצב הפיננסי בארגון מאפשר להעריך את יעילות התכנון האסטרטגי וכן לזהות חולשות פוטנציאליות בארגון ומיקומו ביחס למתחרים.

3. בכל ארגון, ניתן תפקיד חיוני לניתוח פעולות ההנהלה.

4. כמו שאומרים, קאדרים זה הכל. לכן משאבי אנוש, דהיינו כישוריהם של העובדים, יחסם ליעדים שנקבעו, כמו גם כשירות העובדים וההנהלה בכלל, ממלאים את אחד התפקידים החשובים ביותר ביעילותו של מיזם.

5. התרבות הארגונית היא גורם לא שגרתי שלמרות זאת ממלא תפקיד משמעותי בארגון כולו. מסכים, ללא אקלים נוח בצוות, קשה ליצור קשרים בין העובדים ולהגיע למימוש יעיל של משימות. מהעבודה המתואמת היטב של כל החטיבות המבניות תלויה במידה רבה בהצלחת הארגון.

SNW approach

כפי שכבר הוזכר, גישת SNW היא ניתוח מתקדם יותר של החוזקות והחולשות של הארגון. לגישה זו יש את המטרות הבאות: לזהות את הצדדים החזקים ביותר ולעסוק בשיפורם, וחולשות על מנת להעלים אותם כליל או לחזק אותם. בנוסף, מומלץ להגדיר את מה שנקרא מצב לטווח בינוני, שיאפשר לקבוע תמונה מלאה יותר של פעילות הארגון. לכן, לעתים קרובות קורה שפירמה מסוימת בתחרות נמצאת כמעט בכל, למעט אחד, עמדות מפתח במדינה N, ורק בתפקיד אחד - במדינה S. המיקום הנייטרלי הוא המצב הממוצע של הארגון עבור פרק זמן מסוים.

מתודולוגיה

SNW-ניתוח של הארגון בוחן את ההיבטים הבאים של הסביבה הפנימית של הארגון:

• האסטרטגיה העסקית הליבה של הארגון.
• התחרותיות של מוצר, מוצר או שירות בשוק הרלוונטי.
• זמינות של כספים מסוימים.
• ביצועי מותג, חדשנות וביצועי עובדים.
• רמת שיווק וייצור.

כדי לנתח היטב את הסביבה הפנימית של הארגון, נעשה שימוש בשיטת ניתוח SNW, אשר מסתכמת ברובה במילוי הטבלה הבאה:

מיקום אסטרטגי	Strong – S	ניוטרל – N	חלש – W
אסטרטגיית ארגון
Org. מבנה
סטטוס פיננסי
יתרה נוכחית
רמת חשבונאות
פיננסים כתשתית
זמינות משאבי השקעה
פיננסים כרמה של ניהול פיננסי
מוצר בתור תחרותיות כוללת
מבנה העלויות (כולל)
הפצה כמערכת הפצה
הפצה כמבנה חומרי
הפצה כשליטה בתהליך המכירה
טכנולוגיית מידע
חדשנות כדרךמכירות של מוצרים בשוק המתאים
יכולת להוביל
יכולת להוביל מנהיג
היכולת של כל עובד להוביל
יכולת להוביל כגורמים אובייקטיביים מצטברים
רמת הפקה כוללת
היעילות של בסיס החומר
ביצועי כוח אדם
רמת שיווק
תואר ניהול
איכות המותג
מוניטין בשוק
מוניטין כמעסיק
יחסים עם רשויות
יחסים עם איגודי עובדים
חדשנות כמו מחקר ופיתוח
שירות לאחר מכירה ישירה
דרגת אינטגרציה אנכית
התרבות הארגונית של הארגון
בריתות אסטרטגיות

תוצאה של ניתוח SNW

כתוצאה מכך, תמונה ברורה למדי צריכה להופיע בפני המומחים: עם גישת SNW, כל היתרונות של הניתוח נשארים בתוקף, וניתוח SNW לוכד מצב ברור בשוק. כך, בעזרת תכניות מיוחדות, ניתן להשוות את האינדיקטורים המתקבלים לאסטרטגיית הארגון ולקבוע את כיוון הפעילות העתידי, כלומר לייעל את תהליך הניהול עצמו, ולהפוך אותו ליעיל עוד יותר.