איך לקדם עסק: רעיונות, טיפים וטריקים מעשיים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

במאמר נדבר בפירוט על איך לקדם עסק. בעולם המודרני, שאלה זו מטרידה רבים, אך לא כולם יודעים את הנקודות העיקריות שיש לקחת בחשבון בעת פתיחת עסק. ננסה להבין את ההיבטים הבסיסיים האלה כדי שלא ייראו מורכבים ומבלבלים להפליא.

מהו עסק?

ראשית, בואו נענה על שאלה שמדאיגה הרבה אנשים. חלקם רוצים להקים עסק, אבל אפילו לא יודעים מה המשמעות של המושג הזה. עסקים הם פעילות שמביאה רווח מסוים. ישנם מספר סוגים של עסקים, כלומר קטנים, בינוניים וגדולים. בארצנו העסקים הקטנים והבינוניים הם המפותחים ביותר, אך יחד עם זאת, הראשון עובר תקופה קשה, שכן פעילות בספקטרום זה מתאפיינת במספר רב של מגבלות חקיקה.

כדי לקדם עסק מתחיל, יש צורך גם לעבוד היטב את המסגרת החקיקתית על מנת להזהיר את עצמך מפני אפשריבעיות. במקרה זה עדיף לפנות לעורך דין מקצועי אשר יוכל להכין את כל המסמכים ולסדר את התיקים שלכם בהתאם לתקנים. כדאי גם לדאוג לאופן ניהול החשבונאות והאם תוכלו לבצע אותה בעצמכם. אם לא, אז צריך לדאוג למצוא רואה חשבון טוב שיוכל לנהל עסקים פרטיים שקופים.

איפה הכל מתחיל?

למעשה, כאשר שוקלים כיצד לקדם עסק קטן, אתה צריך להתחיל מההתחלה. הם שאתה צריך רעיון. יחד עם זאת, זה צריך להיות ייחודי ולא סטנדרטי. אתה חייב לכבוש את הנישה שלך בשוק, שאף אחד עדיין לא שלט בו לפניך. זה יכול להיות משהו מאוד קטן או קטן, אבל הדבר החשוב ביותר הוא שהוא חדש. אנשים רבים עושים את אותה טעות, מאמינים שכדאי להקים עסק עם תוכנית עסקית מפורטת ולהזמין אותה מרופא מומחה, אבל זה לא המצב. קודם כל, אתה צריך את הרעיונות הטריים האישיים שלך שיניעו אותך. רק לאחר שהחלטתם על הרעיון, תוכלו להמשיך הלאה.

מה הלאה?

לאחר שבחרתם רעיון, עליכם להמשיך הלאה. אגב, בחירה נכונה של הזרקת מזומנים היא גם אחת הדרכים לקדם את העסק שלך, אז אתה צריך לעשות את הצעד הראשון שלך בכיוון הנכון.

לאחר בחירת רעיונות, עליך לנתח את הנישה שלך, כמו גם את המתחרים. יש צורך ללמוד את התכונות שלהם ולשקול את היתרונות. חשוב גם להעריך את היכולות שלך בתכנית פיננסית. חשוב מאוד להעריך את כל הסיכונים האפשריים. עלינו להבין שבכל מקרה אין נוסחה אידיאלית איך להקים עסק מאפס, אבל בכל מקרה, הכל יכול בסופו של דבר להרוס לך. אבל כדי לשלול את האפשרות של תוצאה כזו, יש צורך לשקול היטב את הסיכונים.

קידום

קידום הוא להבין את היתרונות שלך ככל האפשר ולהסתיר את החסרונות שלך. לכן, חשוב מאוד להעריך את הידע והמיומנויות שיש לך ולצוות שלך. כמו כן, יש צורך לחשוב כיצד ניתן ליישם את כל היתרונות הללו בחיים האמיתיים. שלב חשוב מאוד הוא ניתוח קהל היעד, שאמור להתבצע על ידי מומחה מנוסה. עדיף שתפנה לחברת שיווק נפרדת למטרות אלו. לאחר מכן, עליך לקבוע את הצורך שלך במשרדים או בציוד מיוחד. מטבע הדברים, כדי להקים עסק, אתה חייב שיהיה לך מספיק כסף, ורצוי שהם לא אשראי. עליך גם להעריך את הצורך בצוות, ועל סמך זה בשכר.

מתחילים רבים שנמצאים במצב רוח למזל מנסים לא לחשוב על מה יקרה אם הם ייכשלו. לשווא מאוד, כי אתה צריך לחשוב מראש על דרכים אפשריות לארגון מחדש. זה ימנע עלויות ועצבים מיותרים במקרה של תוצאה שלילית.

עבודה עם מתחרים כגורם הצלחה

איך לקדם עסק מאפס אם עדיין לא עשית זאת? יש דרך מאוד פשוטה שרבים מזניחים. לרוב, מילא בטוחים מדי, או כאלה שאין להם מספיק הון התחלתי ואינם יכולים להרשות לעצמם לקחת סיכונים. טעות זו נעוצה בעובדה שהפעילות מתחילה מבלי לנתח את מתחריה. אבל אם אתה באמת רוצה לקחת את העסק שלך לראש אולימפוס, אתה יכול להתחיל בצעד פשוט מאוד. כדאי לברר כמה שיותר מידע על המתחרים שלך. לשם כך, אתה רק צריך למצוא עבודה בחברה שאתה מעוניין בה. בעוד מספר חודשים, תוכל מיד להעריך את כל החסרונות והיתרונות, כך שבהמשך תוכל לשים לב בעת פיתוח העסק שלך.

תוכל גם להבין כמה אתה צריך לשלם לצוות, איך לארגן עבודה, כמה אנשים לגייס ואיך לבנות איתם תקשורת. כל זה אולי נראה חסר משמעות לפתיחת עסק, אך למעשה זהו המפתח להצלחה. יתרה מכך, ככל שתצבור ניסיון, תוכל להציע את המשרות הטובות ביותר עבורך לאורך זמן. זכור שיותר ממחצית מהחברות הקטנות השונות נכשלות בשנה הראשונה לקיומן פשוט משום שלא חשבו שהשלבים של ניתוח מתחרים נחוצים.

צור תוכנית עסקית

אם למדת את המתחרים שלך, אבל עדיין לא מבין איך לקדם עסק בעיירה קטנה, אז פנה לאיש מקצוע כדי לערוך תוכנית עסקית. כשכבר יש לך מספיק מידע, אתה צריך איש מקצוע שיוכל לחבר את הכל ביחד. זכרו שתוכנית עסקית חייבת להיות מפורטת מאוד. זה צריך לתאר לחלוטין הכל - ממה שאתה הולך למכור ועדשיטות קידום.

הרשמה

לאחר השלמת כל השלבים, רבים עדיין אומרים: "עזור לקדם את העסק." אבל בשלב זה, מספיק לרשום את החברה שלך בצורה משפטית. לשם כך, כדאי לפנות לעורך דין שיסביר לכם איזו שיטה הכי מועילה לכם. אל תזניח את הצעד הזה, שכן החוק כולל מלכודות רבות שאדם מנוסה יעזור לך להימנע מהן.

שיווק תוכן

כשהעסק שלך התחיל לעבוד, אתה חושב איך לקדם אותו עכשיו. כדאי לשים לב מיד לשיווק באמצעות תוכן. מדובר בכתיבת טקסטים, מיילים ומודעות שמטרתן למשוך לקוחות. לא משנה כמה עסק גדול אתה רוצה להגיע איתו, ללא משווקי תוכן, לא סביר שתשיג את המטרות שלך, כי למילה יש השפעה עצומה על הצרכנים.

הדפסה חיצונית

כדאי גם לוודא שהמודעה שלכם מופיעה על שלטי חוצות, במגזינים פופולריים. יחד עם זאת, יש צורך להתמקד בקהל היעד שלך, מבלי להחליף באלה שאדישים לחלוטין למוצרים שלך.

אם אתה חובב לקרוא ספרים כמו "פסיכולוגיה כעסק", "איך פסיכולוג מקדם את עצמו ואיך לתמרן קונה", אז כנראה שאתה יודע הרבה השפעות פסיכולוגיות מעניינות. שימו לב לזה, השתמשו בפסיכולוגיה כדי למשוך לקוחות. זכור שאם אדם לא רוצה לקנות, הואלעולם אל תבצע רכישה. משווקים יכולים להשפיע רק על חלק מהצרכנים הפוטנציאליים שמתעניינים לפחות חלקית במוצר.

קידום SEO

בוא נגיד שיצרת את האתר שלך ואינך מבין איך לקדם עסק ביתי. במקרה זה, קידום יעזור לך. אגב, זה יעיל בכל סוג של פעילות, שכן קשה מאוד לדמיין את החיים המודרניים ללא האינטרנט. תצטרכו לצלול לעולם של אופטימיזציה לאתרים וקידום דפי נחיתה. אתה יכול לעשות זאת בעצמך אם אתה מתעמק בנושא.

קידום SEO מספק רמות גבוהות של הנפקה של Google ו-Yandex. זה יעבוד לטובתכם, מהסיבה הפשוטה שכאשר מחפשים את הסחורה הדרושה באינטרנט, אנשים יגיעו מיד לאתר שלכם. זוהי שיטת קידום מבטיחה מאוד, שדורשת בכל זאת עבודה ארוכה ומקצועית. אבל אם אתה מכוון לטווח ארוך, הקפד להשתמש בכלי זה.

מכירות ישירות

זו שיטה נוספת לקידום עסק. הקפד לחקור את נושא השיחות הקרה. הנוהג הוא שאתה אוסף את מספרי הטלפון של לקוחות פוטנציאליים ומתקשר אליהם. יחד עם זאת, חשוב מאוד לפתח סקריפטים של שיחה קרה, כלומר טקסט של המפעיל. במבט ראשון, למי שלא יודע, זו נראית שיטה מאוד לא יעילה, שכן לעתים רחוקות מישהו קונה לאחר שהתקשרו אליו והציעו לו בטלפון. לרוב, אדם מסרב וחוסם מספר טלפון. אבל בפועל אנחנו רואיםתוצאה שונה לחלוטין. רוב הרכישות מתבצעות לאחר שיחות קרות, והקאץ' כאן הוא שצריך לעבד את התסריטים בצורה נכונה. כדי לעשות זאת, עדיף לשכור משווק מנוסה שייצור עבורך תוכנית באמת עובדת.

שיווק בדוא"ל

חשוב לחקור שיווק בדוא"ל מכיוון שהודעות דוא"ל מגדילות את המכירות בכ-10-20%. משווקים רבים אומרים ששיווק בדוא"ל לא עובד יותר, אבל זה לא עובד. אנשים שעושים זאת בצורה מקצועית יכולים לספק נתונים סטטיסטיים מאוד חושפניים שמראים שרשימות תפוצה באמת עובדות. אבל היעילות שלהם מבוססת על 2 גורמים. ראשית, עליך לאסוף נכון את בסיס הלקוחות, כלומר לנתח את קהל היעד שלך ולהתמקד רק בו. שנית, חשוב מאוד לחשוב על טקסט המכתב. זה צריך להיות ייחודי, לא סטנדרטי ומעניין. הצרכן הפוטנציאלי צריך לראות במכתב פנייה אישית לעצמו, ולא עוד מכתב בול שנשלח אוטומטית.

יצירת דף נחיתה

דרך יעילה מאוד למכור היא ליצור דפי נחיתה. אלו דפים צבעוניים ומעניינים המכילים מידע מרכזי שמעניין את המשתמש. נחיתה מאפשרת למשוך מספר רב של אנשים ולהגדיל את המכירות. אם אתר רגיל של נושא מסוים מעניין אדם, אז הצעה מעניינת, מעוצבת בסגנון יוצא דופן, בוודאי תמשוך את תשומת לבו. חוץ מזה,דפי נחיתה עשויים בצורה כזו שהם מושכים את תשומת הלב של הקורא, כך שהלקוח הפוטנציאלי שלך בהחלט יקרא עד הסוף. האפקטיביות של דף נחיתה נמדדת במספר הלידים, כלומר קליקים על קישורים או שיחות.

כמו כן, אל תשכח את הפופולריות המדהימה של רשתות חברתיות שונות. בהם ניתן להגדיר פרסום ממוקד שמציג תוצאות גבוהות. זה טמון בעובדה שהפרסום מותאם לאזור מסוים ולקבוצה מסוימת של אנשים. אז אתה יכול לפרסם את המוצר או השירות שלך לא לכל המשתמשים ברשת חברתית, אלא לקבוצה מסוימת של אנשים באזור מסוים ובגיל מסוים, ואפילו מגדר. האפשרויות להקמת פרסום ממוקד הן רחבות מאוד, והכי חשוב הן פשוטות. אפילו ילד ישלוט בהם. אל תזניח את הדרך הזולה הזו. נתח גם את האפקטיביות של הרשתות החברתיות והשליך את האפשרויות שהכי פחות יעילות עבורך. התמקד ברשתות חברתיות שנמצאות בשיא הפופולריות.