עסק הלוויה: תוכנית עסקית, חישוב עם דוגמאות, ניירת, שירותים מוצעים, תמחור, מיסים ורווחים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

כמה שזה עצוב להודות, כל האנשים הם בני תמותה. אנחנו נולדים, אנחנו חיים את הזמן שהוקצב לנו, ואז אנחנו מתים. עד כה, המדע המודרני אינו מסוגל לעצור את התהליך הזה. אורח חיים בריא והשקעות כלכליות אדירות בבריאותו לא יכולים להפוך אדם לאלמוות. אבל כל אחד מתמודד עם המוות בצורה שונה. עבור חלק זה צער גדול, אבל עבור אחרים, בלתי נמנע. בנוסף, עבור אנשים מסוימים, החלק הטקסי של האירוע הוא הזדמנות להרוויח כסף. כמובן שעסקי הלוויה די ספציפיים ולא מתאימים לכל אחד. אבל אם אתה מוכן לעבודה כזו, אתה עשוי בהחלט להפוך לבעלים של עסק רווחי.

יתרונות וחסרונות

לפני שתתחיל לשקול תוכנית עסקית לעסק להלוויה, עליך לדבר על היתרונות והחסרונות העיקריים של עבודה כזו. זו הדרך היחידה שבה תוכל לקבל החלטה מושכלת לגבי פתיחת בית הלוויות שלך.

להלן היתרונות העיקריים:

1. ביקוש: במיוחד בערים גדולות. ראשית, התושבים שם מרוויחים יותר ונפרדים בקלות מהסכום הנדרש. רבים פשוט לא יודעים מה לעשות עם המתים, ומוכנים לתת כל כסף לעזרה בעניין הזה.
2. מקום לפעילויות: אתה יכול להתמודד לא רק עם פתרון כל הבעיות הקשורות בארגון הלוויות, מומלץ גם לנהל עסק קשור למכירת סחורות פולחניות.
3. הון התחלתי קטן יחסית.
4. היכולת ליצור באופן עצמאי יתרונות תחרותיים משלך שיבדיל אותך מסוכנויות הלוויה אחרות.
5. רווחיות גבוהה: לפי מומחים, היא יכולה להגיע עד 22%.

עם זאת, לעסקי הטקס יש חסרונות. המשמעותית שבהן היא רמת התחרות הגבוהה. משנת 2004, פעילות מסוג זה אינה חייבת ברישוי חובה. לכן, משרדים פולחניים רבים הופיעו בהתנחלויות מודרניות.

תכונות

בואו נסתכל עליהם מקרוב. לפני לימוד התוכנית העסקית של עסק ההלוויות, הקפד להכיר את המאפיינים העיקריים של העסק הזה.

הנה כמה מהם:

1. תצטרך להתמודד לא כל כך עם המתים אלא עם החברים והקרובים שלהם. ככלל, האנשים האלה שבורי לב, ואתה צריך לתקשר איתם בעדינות רבה. לא כולם מסוגלים לזה.
2. כדי לקבל הכנסה טובה מהטקסעסקים, יש צורך להרחיב את רשימת השירותים המוצעים ככל האפשר. זה יכול להיות ייצור מוצרים נלווים (ארונות קבורה, כדים, אנדרטאות, זרים, בגדים ונעליים לקבורה), ארגון הלוויות, ליווי מוזיקלי, עבודה עם מסמכים וכדומה. במילים אחרות, הלקוח יכול פשוט ליצור איתך קשר, לשלם את הסכום המוסכם ולא לדאוג לשום דבר אחר.
3. בנוסף לשירותים המסורתיים בעלי הכנסה בינונית, אתה יכול לכלול גם הצעות מקוריות בעלות ערך גבוה כמו הכנת טקסטיל מאפר או תקליט ויניל מאפר. רבים כיום מוכנים לשלם עבור הקבורה הטקסית של חיות מחמד.
4. בשלבים הראשונים של פתיחת עסק, אתה יכול לחסוך הרבה. לדוגמה, תוכנית עסקית לבית קדישא עשויה להיות כרוכה בהשכרת קרוואן או חתימה על הסכם עם נהג עם מכוניתם. כמו כן, מומלץ להרוויח כסף על האחוז שמשלמים בעלי המסעדות שנבחרו עבור עריכת ארוחות הלוויה.
5. הרווחיות של בית לוויות תלויה במידה רבה במוניטין המבוסס. ארגון ישר ומכובד עשוי בהחלט לגבות מחירים גבוהים יותר מהמתחרים שלו.

איך למצוא לקוחות?

נניח שהחלטת ללכת לעסקי הלוויה וכבר ערכת תוכנית עסקית גסה. שירותי הלוויה הם סוג ספציפי למדי של פעילות, והדבר הראשון שצריך לחשוב עליו הוא חיפוש לקוחות. התחרות כאן די גבוהה. חוץ מזה, לא כולם מוכנים.לשלם סכום משמעותי עבור ארגון הלוויה של קרובי משפחה וחברים. לכן, אנשי עסקים מתחילים בתחום זה יצטרכו לעבוד קשה כדי למצוא לקוחות. וכדי לעזור בעניין הקשה הזה יכול:

1. שיווק איכותי. תוכנית עסקית מוכנה לשירותי הלוויה חייבת לכלול בהכרח את העלויות של קמפיין פרסומי. כאן אתה יכול להשתמש בכל כלי: אינטרנט, באנרים, מודעות וכו'. אם תחליט ברצינות להיכנס לעסקי הלוויות, אתה יכול אפילו ליצור אתר משלך, שיפרסם רשימה מלאה של השירותים הניתנים עם המחירים שלהם.
2. מפה לאוזן. אם הלקוחות מרוצים מאיכות השירותים הניתנים להם, כמו גם מהמחירים שמציעה החברה שלך, אז הם יכולים להמליץ על סוכנות ההלוויות שלך למכריהם ולחבריהם כאשר הם צריכים עזרה בנושא כל כך רגיש.
3. הקמת שותפויות עם מי שיכולים לעזור לך ישירות במציאת לקוחות: רופאי חירום, רופאי מחוז, עובדי בתי מתים, עובדי ממשלה. רבים מסרבים ללכת בדרך זו מכיוון שהיא מלווה בקשיים רבים: תצטרך לבקר קרובי משפחה שזה עתה איבדו אדם אהוב בעצמך ולהציע להם את שירותיך.

תוכנית יומן

איך פותחים סוכנות לוויות? תוכנית עסקית חייבת לכלול לוח עבודה ומרכיב פיננסי. לפני שתחשב כמה זמן וכסף תצטרך כדי להקים עסק משלך, אינך יכול להתחיל פעילות.

נדרשתאר את השלבים העיקריים של יישום סוכנות ההלוויות, וכן רשימה משוערת של פעולות הנדרשות לכל שלב. כך תדעו כמה זמן אתם צריכים. תקופת ההכנה יכולה להימשך שישה חודשים. ניתן לקצר תקופה זו באמצעות פנייה לעורכי דין מקצועיים להשלמת פעולות הרישום. אתה בעצמך יכול להשקיע זמן בחיפוש אחר מקום מתאים, ברכישת ציוד ובחיפוש כוח אדם. במקרה זה, בהחלט אפשרי לפתוח סוכנות לוויות תוך שלושה חודשים בלבד.

צעדים עיקריים

איך צריכה להיראות תוכנית עסקית של שירותי הלוויה? להלן דוגמה המתארת את השלבים העיקריים:

• רישום עסק;
• חיפוש והכנה של מקום;
• רכישת רהיטים, ציוד משרדי וציוד אחר;
• הקמת מדינה;
• קמפיין פרסום;
• פתיחת סוכנות לשירותי הלוויה.

הרשמה

אז מה אתה צריך לדעת על זה? בעת רישום עסק להלוויה, עליך לבחור בטופס LLC. קשה יותר לרשום אותו מאשר יזם בודד, ולכן עדיף לשכור עורך דין מוסמך לביצוע הליך זה. לגבי מערכת המיסוי, ישנן מספר אפשרויות. אתה יכול לשלם מס במסגרת תוכנית פשוטה - 6% מההכנסה. הם גם ממליצים לבחור ב-UTII, אך לא בכל האזורים משלמים מסים מהעסק הטקסי בהתאם לתכנית זו.

לפני פתיחת עסק משלך, תצטרך גם לקבל אישור ממכבי האש ומ-SES. אם אתה מתכנןצור רשמי של העובדים שלך, תצטרך להתמודד עם מרכז התעסוקה.

מיקום גיאוגרפי

אחד הדברים הקשים ביותר בפתיחת בית לוויות הוא בחירת מיקום. אם אתם מתכוונים ליצור אולם להיפרדות מהמתים ולמיני מתים משלכם, הדרישות לבחירת חדר יהיו מחמירות יותר: זה לא צריך להיות בבניין מגורים, להיות במרחק של 50 מטרים מבתים פרטיים, ילדים., מוסדות חינוך, בריאות ותרבות. עם זאת, אם תפתחו לשכה במקום כלשהו מחוץ לעיר, היא לא תתחיל להביא לכם את הרווח הרצוי. זה אידיאלי לבחור מקום באזור מגורים צפוף. כאן בהחלט ניתן למצוא חדר שעומד בכל נורמות החוק. כאשר פותחים סוכנות פולחן "בחצרות", הקפידו לטפל בסימנים כדי שהלקוחות יוכלו למצוא אתכם בקלות.

עלויות

איך נראית תוכנית עסקית משוערת לשירותי הלוויה עם חישובים? כדי להיכנס לנישה הזו, אין צורך כלל בהון התחלתי גדול. אם אתה מתכוון לספק את כל השירותים האפשריים, לפתוח ייצור משלך של ארונות קבורה, אנדרטאות, זרים, לצייד אולם פרידה על בסיס המשרד שלך, אז תצטרך לפחות 2-3 מיליון רובל של השקעה. אם אתה מתכנן רק לספק שירותי הלוויה ולמכור מוצרים מוכנים, תצטרך הרבה פחות כסף.

אנו נותנים את העלויות המשוערות הנדרשות לפתיחת משרד לשירותי הלוויה בעיירה קטנה עם אוכלוסייה של 200-300 אלףבן אנוש. כדי להכיל חנויות ומשרדים, תצטרך למצוא חדר של כ-50 מ ר2. אם אינכם מתכוונים לצייד אולם פרידה ומיני מתים, אין דרישות מיוחדות למיקום המשרד. בית פרטי קטן עם מגרש אישי הוא המתאים ביותר. לא כדאי להשקיע הרבה כסף בתיקונים. שמור על הכל פשוט וטוב טעם: תקרות וקירות בהירים, רצפות כהות.

כדי לעבוד, תצטרכו לרכוש ציוד וריהוט: שולחנות, כיסאות, מחשבים, מדפסת רב-תכליתית, טלפון, ארון לאחסון מסמכים וחפצים אישיים של הצוות, ציוד לשירותים. רכישות אלו ידרשו כ-120 אלף רובל.

כדי לעבוד, תצטרכו גם לרכוש דלפקים, ויטרינות זכוכית, מדפים פתוחים ומדפים לסחורות. להצבת אנדרטאות וארונות קבורה, יידרשו מעמדים מיוחדים. יש גם קופה רושמת וריהוט למבקרים. לכל ההוצאות הללו מוקצים כ-150 אלף רובל.

צוות

התוכנית העסקית של עסק ההלוויות חייבת לכלול בהכרח שלב כה חשוב כמו בחירת עובדים. העבודה בתחום זה לא קלה. אתה צריך למצוא אנשים עם נפש יציבה. הם לא צריכים לפחד מכל מה שקשור למתים ולמוות, אך יחד עם זאת עליהם להיות אוהדים לצערם של אחרים.

כדי לפתוח משרד קטן, תזדקקו ל-6 עובדים: איש מכירות, מנהל מזכירה ומנקה (3 עובדים במשמרת). ניתן לקחת שירותי ניהול וחשבונאותלעצמי. בממוצע, העובדים יצטרכו להוציא כ-80,000 רובל בחודש על משכורות.

לפיכך, יידרש בערך 800 אלף רובל כדי לפתוח לשכת שירותי הלוויה משלך. יש לזכור שככל שהעסק שלך גדול יותר, כך העלויות גדולות יותר.

Profitability

מהי הרווחיות של עסקי ההלוויות? אתה יכול לחשב אותו באמצעות תוכנית עסקית סטנדרטית לשירותי הלוויה. דוגמה עם חישובים מוצגת להלן:

• ארגון הלוויה אחת - 30-35 אלף רובל;
• אם יש לך 10 הזמנות בחודש, הרווחים שלך יהיו 300-350 אלף רובל;
• הרווח שלך מסכום זה יהיה כ-100 אלף רובל, שאר הכסף יעבור לשירות עסקי ההלוויות.