עסק למסחר: עריכת תוכנית עסקית, הכנת חבילת מסמכים, בחירת מבחר, תמחור, מיסים ורווחים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

עסק המסחר נהדר עבור אלה שמחליטים לנסות את כוחם בעבודה עבור עצמם. יזמים שואפים רבים מתחילים לסחור כי לקנות משהו יקר יותר ולמכור אותו בזול יותר זו הדרך הברורה ביותר להרוויח כסף. אבל אסור להתייחס למסחר ללהיט, כי אף איש עסקים אינו חסין מפני סיכונים בלתי צפויים, בעיות עם ספקים או שינויים בהעדפות השוק.

בחירת תחום עבודה

בחירת הסחורה למכירה תלויה בגורמים הבאים: רצונו של איש העסקים לעבוד בתפקידים מסוימים והביקוש לסחורה באזור הנבחר. ברוסיה, מגזר המסחר תופס 50-55% מכלל הפעילויות של עסקים קטנים. לפי Yandex, לרוב פותחים חנויות בגדים, מכולת, שווקי אלכוהול ונקודות מכירה של מוצרי טבק. לא מעט מאחורתרופות וקוסמטיקה.

בכל משבר, כדאי לסחור בסחורות מקטגוריית האנטי-סטרס. רק לחלק זה אלכוהול, אחרים קונים ממתקים, ויש אזרחים שקונים תרופות הרגעה. תמיד יש צורך באביזרים להלוויה, מוצרים אורגניים, מוצרי ילדים ומוצרים לנשים בהריון. האפשרות הקלה ביותר היא אפייה חמה. מוצרים מסין נשארים פופולריים, אבל יש לבחור פריטים איכותיים.

ארגון של עסק מסחר צריך להתחיל עם בחירת הסחורה למכירה, כי המיקום הרצוי של המקום, פעילויות שיווק, עיצוב וכדומה תלויים בכך. כדי להבין האם תהיה ביקוש למוצר, ניתן לפרסם באינטרנט לפני הזמנת המנה הראשונה ולראות אם יש תגובות או אין. לקונים המעוניינים ניתן לענות שכבר מכרתם את האצווה הקודמת ומחכים להגעת הסחורה. אל תשכח להודיע ללקוח מאוחר יותר שהמוצר כבר קיים במלאי.

הון התחלתי

הון התחלתי נחוץ לחלוטין עבור כל עסק. הכסף ישמש להכנה ולפתיחת הפרויקט. אפילו עבור ארגון העבודה של דוכן קטן, אתה צריך לפחות אלף דולר. וזה הסכום המינימלי, שבנוכחותו תצטרכו לעשות הרבה בעצמכם ולנהל משא ומתן על הנחות. אם אנחנו מדברים על השכרה או קנייה של חנות, חנות קמעונאית (מכולה) בשוק או רכישת קרקע לבנייה, אז הסכום הנדרש גדל פי כמה.

יזמים סטארט-אפיםלעתים קרובות מחליטים לקחת הלוואה כדי לפתוח עסק. זה לא הרעיון הכי טוב, כי ההליך עצמו אינו זמין לכולם. כדי שהבנק ייתן כסף, אתה צריך לעניין מנהלים בפרויקט שלך, לספק תוכנית עסקית מפורטת לאאוטלט ולהחזיק לפחות חלק מהכספים שלך.

כדי לא להישרף, תחילה עליך לבצע ניתוח יסודי של הביקוש. עבודה זו יכולה להתבצע באופן עצמאי או להפקיד בידי סוכן שיווק. אם תוצאת הניתוח חיובית, אז אתה יכול לפתוח עסק משלך. יש ללמוד את המוצר בקפידה, כדי להכיר את תכונותיו, מאפייניו ותהליך הייצור שלו. יהיה עליך ליצור קשרים עם ספקים וחברות הובלה. בנוסף, יש לשקול אסטרטגיית פיתוח בתחום זה.

אז בעסקים, חשוב לא רק רעיון טוב, אלא גם הארגון הנכון. אי אפשר לפתוח מרכז קניות בלי תוכנית עסקית מחושבת היטב. כך גם לגבי דוכן קטן או אאוטלט.

הרשמה רשמית

זה די פשוט להקים יזמות אישית בעצמך, אבל תצטרך להתמודד עם ניירת במשך זמן רב, למלא טפסים ולפנות לרשויות שונות. נראה שזה קשה רק בפעם הראשונה. יש צורך להגיש בקשה לשירות המס הפדרלי, לאסוף את המסמכים הדרושים עבור רשות המסים, ובתוך שלושה ימי עבודה לקבל אישור רישום של יזם בודד ודף כניסה של EGRIP.

יש לפתוח את ה-IP במקום המגורים, אבל אם זה לא אפשרי, אז הוא נפתח במקום הרישום הזמני. ניתן להירשם גם באמצעותחתימה דיגיטלית. דמי הרשמה הם 800 רובל. לאחר מכן על היזם לבחור קוד פעילות, כלומר, בזמן פתיחת עסק, אתה כבר צריך לדעת איזה סוג עסק אתה מתכנן לעשות.

לאחר שתמלא את הבקשה, אך אינך צריך לחתום עליה. המסמך נחתם בנוכחות רשם או נוטריון, אם ה-IP ייפתח באמצעות נאמן. לאחר מכן משלמים את חובת המדינה בבנק, מערכת המיסוי נבחרת. עבור יזם מתחיל, האפשרות הטובה ביותר תהיה תוכנית פשוטה.

לרשות הרישום יש להכין עותק של הדרכון, בקשה, קבלה, הודעה על מעבר למערכת המס הפשוטה, ייפוי כוח (נדרש רק אם המסמכים מוגשים ע י אדם מורשה). לאחר הגשת המסמכים, עליך להמתין שלושה ימים. היזם מקבל מידע על התוצאות במייל. כדי לקבל מסמכי נייר, עליך להגיש בקשה ל-MFC או לשירות המס הפדרלי.

אינטראקציה עם ספקים

עסקים מסחריים זקוקים לספקים אמינים. את רוב הספקים אפשר למצוא באינטרנט, אבל כדאי לעבור לעמוד 10 או אפילו 20 מכיוון שספקים נדירים שמים לב ראויה ליופי ולפונקציונליות של האתר או עוסקים באופטימיזציה למנועי חיפוש. אתה צריך לכתוב או להתקשר לחברה, לברר את כמות ההזמנה המינימלית והעלות.

לעתים קרובות הם מוצאים ספקים בירידים, תערוכות וכנסים שונים שבהם מתאספים אנשי מקצוע. אתה יכול לפגוש את שני השחקנים המנוסים,ועולים חדשים שהחליטו להכריז על עצמם. באירועים כאלה כולם פתוחים לשיחה ויענו על שאלותיכם. כמו כן, ספקים יתנו דוגמאות כדי לראות או יתנו דוגמאות. ייתכן גם שבעיר שלך יש מפעל קטן או מחסן אזורי שעוסקים בדיוק במוצרים שאתה צריך.

מקום לשקע

עסק המסחר הוא חנות משלך, מרכז קניות או לפחות נקודה מסוימת. יזמים מנוסים אומרים שהצלחה בהתחלה תלויה בעיקר לא בקנה המידה, אלא במיקום המועדף. צריכה להיות גישה נוחה למקום (חניה בקרבת מקום, תחבורה ציבורית ותחנות מטרו), זרימה משמעותית של אנשים או רכבים ליד האאוטלט. רצוי שלא יהיו מתחרים בקרבת מקום או שמספרם יהיה מינימלי, אך לא תמיד ניתן להשיג זאת.

מסחר באינטרנט

עסק מסחר אלקטרוני מועיל בכך שאינך צריך לחפש מקום ולהעסיק צוות (בהתחלה אתה יכול להסתדר לבד), אבל אתה עדיין צריך לעצב בצורה אטרקטיבית ונוחה את האתר, שגם עולה כסף. אתה צריך לשלם למתכנתים, מעצבים, מייעלים, מפרסמים, צלמים (תמונות מוצר חייבות להיות באיכות גבוהה) ולקופירייטרים (תיאור של כל פריט). מסחר דרך ה-World Wide Web הוא גם נוח יותר וגם קשה יותר, כי תצטרכו להתמודד עם נבכי הקידום באינטרנט, הקשיים ברישום עסק כזה וכדומה.

גורם אנושי

לשקע נייח, אתה צריך לשכורצוות. לכל הפחות יכול להיות מפיץ אחד במדינה, בשלבים הראשונים, בעל האאוטלט עצמו יכול לשחק את תפקידו. עסק מסחר קטן (כמו כל תחום אחר בו יש אינטראקציה עם אנשים) דורש טיפול וכבוד ללקוחות. נקודות בהן תוכלו להזמין את הסחורה שאתם אוהבים, שאזלו כרגע מהמלאי, נהנות ממוניטין טוב. אתה יכול ליישם תוכניות הנחות, לערוך מבצעים כדי למשוך לקוחות וכן הלאה.

טווח מוצרים

לא ברור מיד איזה סוג של סחורה לקנות ובאיזו כמות. המצב יתבהר תוך חודש או חודשיים של מסחר. אז כבר תכירו את הקונה הפוטנציאלי שלכם ואת הצרכים שלו. בנוסף, עסקי המסחר דורשים לעדכן את המבחר מעת לעת. עדיף להזמין קצת מכל דבר לצורך היישום. צריך לזכור שסחורה יקרה ובלעדית נמכרת לאט מאוד, וקודם כל יש צורך במחזור. המבחר חייב לכלול בהכרח מוצרים קשורים. הניסיון מלמד שההכנסה של עסק מסחר ממכירת פוזיציות כאלה יכולה להגיע עד 30% מהרווח.

הוצאות בסיסיות

דוגמאות לעסקי מסחר מספקות הזדמנות לנווט בעלות של פתיחת נקודה. דוגמה לחישוב מוצג להלן.

השכרת שטחי מסחר תעלה כ-192 אלף רובל בשנה. נתון זה נלקח מהעלות הממוצעת של השכרת נדל"ן מסחרי ברוסיה, כך שהוא יכול להיות שונה מאוד מהמחירים בפועל באזור שלך. רכישת הסחורה תעלהמיליון רובל בשנה, השכר של העובדים יהיה 190 אלף רובל. הוצאות נוספות - 50 אלף רובל בשנה. זה כולל תשלום עבור שירותי רואה חשבון ואיש מכירות משמרת. הסכום הכולל הוא 1.3 מיליון רובל. זהו סכום משוער של השקעות בכפוף להשכרה של חנות קמעונאית בשטח של 10 מ"ר.

עסקים יתחילו להשתלם עם סימון של 25-30%. בהדרגה, אתה צריך להתחיל להתפתח: להשקיע רווחים בפתיחת סניפים חדשים, לשכור מחסן משלך, לשכור רואה חשבון קבוע ונהג משלך.