במכירת דירה, מי משלם למתווך, למוכר או לקונה?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

עסקאות נדל ן דורשות ידע מסוים. זו הסיבה שרוב המוכרים והקונים בשוק זה פונים למתווכים מקצועיים. אולם מצב זה מעלה שאלה נוספת. מי צריך לשלם עבור שירותי מתווך הקשורים לתמיכה בעסקאות? חובתו של מי זו? מוכר או קונה? בואו לגלות.

מה השאלה?

לעסקאות נדל"ן יש תכונה חשובה. ישנם שני גורמים מעורבים, כלומר המוכר והקונה. למעשה, כל אחד מהם משתמש בשירותיו של מתווך. אולם בכל הנוגע לתשלום, הם סבורים ששכר המומחה הוא באחריות הצד שכנגד. עסקאות נדל"ן אינן זולות, ולכן אין זה מפתיע שכל צד שואף להסיר מעליו נטל כזה של אחריות פיננסית.

עם זאת, המתווך עשוי להתברר כצד הנפגע,נותר ללא תגמול. איך להתנהג כמומחה המלווה לעסקת מקרקעין? ממי לדרוש תשלום עבור שירותים?

המצב יכול להיות מעורפל. קונים סבורים שעל המוכר לשלם למתווך, כי הוא זה שנעזר במכירת הנכס ולהרוויח. עם זאת, ייתכן למוכר יש דעה הפוכה. הוא סבור כי המתווך סייע לקונה במציאת נכסים מתאימים. בהתאם לכך, על הקונה לשלם גם עבור השירותים שניתנו.

הוויכוח הזה יכול להימשך לנצח. עם זאת, יש לה גם נקודת מבט שלישית, השייכת למתווכים עצמם. הם לא יסרבו לקבל עמלה מכל צד בנפרד. למעשה, מדובר בתשלום כפול עבור שירותים. עם זאת, מומחים מעטים בשוק הנדל ן מצליחים להוציא טריק כזה. בדרך כלל מתווכים מקצועיים לא משמיעים תוכניות כאלה, אבל אם תופיע ההזדמנות לממש אותן, הם בוודאי לא יחמיצו את ההזדמנות שלהם.

מי משלם למוכר או לקונה למתווך?

זה נושא כל כך שנוי במחלוקת שלפעמים הוא גורם לקשיים אפילו למומחים עצמם. זה גם מצביע על כך שאין תשובה אוניברסלית. הרבה תלוי בתנאים ההתחלתיים. עם זאת, תמיד יש שתי אפשרויות למי משלם למתווך: המוכר או הקונה. בואו נדבר על כל אחד מהם ביתר פירוט.

מוכר

איך מתפתח תרחיש כזה? מוכר המקרקעין יוצר קשר עם הסוכנות ומסכם חוזה מתאים. לפי תנאיו, המתווךמחויב למצוא קונה בעלות המצוינת של החפץ. באותו שלב נדון עלות השירותים. זה חייב להיות קבוע גם בחוזה.

אם מוכר פוטנציאלי אינו מסכים לתנאים שהמתווך מתקשר אליהם, הוא יכול לסרב לעסקה. אולי הוא יחליט שגובה האגרה אינו תואם את מספר ומורכבות העבודה שבוצעה.

למעשה, למוכר יש שתי אפשרויות. חפש קונה בעצמך וקבל את מלוא העלות של החפץ. או להעביר את האחריות הזו למתווך ולחלוק איתו את ההכנסה שלך מהמכירה. איזו אפשרות עדיפה, כל מוכר או קונה מחליט באופן עצמאי. מי משלם למתווך, אתה יודע עכשיו.

Customer

בתרחיש זה, התרחיש דומה לתרחיש הקודם. בהבדל שפנה לסוכנות לא מהמוכר, אלא מהרוכש של הנדל"ן. הוא זה שמסכם הסכם לפיו על המתווך לבחור חפצים התואמים את הסכום שיש ללקוח. יחד עם זאת, הוא יכול לסרב לשירותים מקצועיים ולפעול באופן עצמאי, לנהל משא ומתן עם מוכרי נדל"ן פוטנציאליים.

אז מי משלם למתווך? מוכר או קונה? למעשה, חובה זו חלה על מי שכורת הסכם עם הסוכנות. כמו כן, חשוב להבין כי על פי תנאיו יש למוכר או לקונה הזכות לקבל שירותים בסכום המוסכם. יחד עם זאת, המתווך אינו נושא בהתחייבויות כלפי הצד השני המשתתף בעסקה. זהחשוב להבין בעת ביצוע עסקאות נדל ן.

אפשרויות אפשריות

נראה היה שהכל מובן מאליו, והתברר לכל מי שמשלם למתווך: למוכר או קונה הדירה. זה יהיה בדיוק המקרה, אלמלא כמה ניואנסים. בואו נדון באפשרויות ובתרחישים המתאימים.

• מתווך כללי. במצב זה פועל אותו איש מקצוע, המייצג את האינטרסים של שני הצדדים, כלומר במקרה זה, המוכר וקונה המקרקעין בו זמנית. למעשה, המתווך מקבל את ההטבות הגדולות ביותר. בעסקה אחת בלבד, הוא מקבל פרס כפול. עם זאת, קשה מאוד ליישם זאת, שכן יש צורך למצוא פשרה אידיאלית בין המוכר לקונה המקרקעין, מבלי לפגוע באינטרסים של שני הצדדים. אולי, כדי לבצע משימה כזו, אתה צריך להיות איש מקצוע מנוסה.
• מתווכים שונים. במקרה זה, לכל צד יש נציג משלו. מי צריך לשלם למתווך: הקונה או המוכר? במקרה זה, הכל יחסית פשוט. כל צד המעוניין בעסקת מקרקעין משלם שכר טרחה למתווך עמו חתם בעבר על הסכם למתן שירותים רלוונטיים.
• מתווך אחד. במקרה זה, למוכר או לקונה יש נציג. לכן, המומחה צריך לעבוד עבור שניים כדי להביא את העסקה להשלמת. האם על הקונה לשלם למתווך של המוכר? בדרך כלל, מומחים גובים עמלה ממי שהזמין את השירות. בהתאם לכך, אם המוכר פנה למשרד התיווך, הקונהאינו חייב לשלם עמלות למתווך שלו.

איננו דנים במצב שבו לשני הצדדים לעסקה אין נציג. הסכמים כאלה אינם מרמזים על מעורבות של מתווך, לכן, לאף אחד לא חלה חובה לשלם עבור שירותיו של מומחה לתמיכה בעסקאות נדל ן.

מחלוקות

התשובה לשאלה: "מי משלם ריבית למתווך: הקונה או המוכר?" ברורה ומוכרת לך כבר. עם זאת, למרות זאת, יש הרבה חילוקי דעות. למה זה קורה?

• אם השירות ניתן למישהו שלא הזמין אותו. נניח שמוכר מפרט את הנכס שלו באתר מיוחד. הוא נמצא על ידי מתווך ומציע להביא קונה. לאחר השלמת העסקה, המתווך מנפיק את החשבונית המתאימה למוכר.
• אם מתווך נשכר על ידי צד אחד ולשני אין נציג, מנהל העסקה יכול לחייב גם את המוכר וגם את הקונה. זה לא אמור להיות. השירותים משולמים על ידי הגורם ששכר את בעל המקצוע. על סמך זה מתברר האם רוכש הדירה משלם למתווך של המוכר.

כדי להימנע ממצבים סותרים, עדיף לדון בתנאי וסכום התשלום מראש. זה ימתן את התיאבון של מתווך יהיר מדי. גם לא כדאי להסתיר את בעיות התשלום. השיחה הזו תתקיים במוקדם או במאוחר בכל מקרה. אבל ככל שזה מתעכב יותר, המצב הופך להיות יותר מבלבל ובלתי פתיר.

אחריות המתווך

קודם כל, המשימה של מומחה זה היא לספק ללקוח מידע רב ככל האפשר בנקודות שונות. לדוגמה:

• אודות נדל"ן;
• הליך עסקה;
• תנאי תשלום (רלוונטי במיוחד למי שמשתמש בכספים שאולים, הון לידה וכו').

אחריות המתווך אינה חלה על מקרים של הפרת תנאי העסקה על ידי צדדיו, כלומר המוכר או הקונה.

כל האנשים עושים טעויות. מתווכים אינם יוצאי דופן. אם טעותו של מומחה זה הובילה להעלאת תנאי העברת הנכס, צורך בתיקון טעויות במסמכים וכדומה, זכותו של הלקוח לדרוש הפחתה בתגמול המתווך.

מתי מתבצע התשלום עבור שירותים?

זהו ניואנס חשוב. כמו גם לשאול אם הקונה משלם למתווך של המוכר.

בדרך כלל, הסוכנות מתעקשת לקבל תגמול מיד לאחר החתימה על החוזה. גם אם העבודה על המכירה או החיפוש אחר חפצים טרם הסתיימה. עם זאת, הדבר מזיק לצד השני. הרי לא ידוע אם העסקה תתקיים בכלל. במקביל, הם דורשים לשלם עבור שירותיו של סוכן כעת, למרות שהעברת הכספים ורישום הזכויות במקרקעין לאחר מכן טרם הגיעה.

האם לקוח של מתווך צריך להסכים לתנאים כה לא נוחים? לדברי המומחים עצמם, שירותים כאלה צריכיםישולם לאחר השלמתם.

מי משלם למתווך: למוכר או לקונה? החוק שותק בנושא זה ומשאיר את ההחלטה למשתתפים בעסקה.

מתי יש להעביר את הכסף?

אם המתווך עובד לצד המוכר, יש להעביר את התגמול כאשר התבצעה העברת הכספים מהקונה. זה הרגע שבו העסקה נחשבת שהושלמה עבור הצד המוכר, מה שאומר שהוא אינו זקוק עוד לתמיכה נוספת ממומחה נדל ן.

אם המתווך עובד לצד הקונה, הלקוח משלם עבור השירותים לאחר קבלת מסמכים המאשרים את הבעלות על החפץ הנרכש. רצוי שלאחר מכן המתווך לא ייעלם, אלא יהיה נוכח בהעברת המקרקעין בפועל לבעלים החוקי החדש.