איך למצוא לקוחות לעובדי ידע

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

הבסיס של כל עסק מצליח הוא צירוף המקרים של היצע וביקוש למוצר או שירות. כמובן, היכן ואיך למצוא לקוחות תלוי בעיקר בענף. לדוגמה, אם עסק הוא חנות מזון מהיר, אז הגיוני לחפש קונים במקומות צפופים (תחנות רכבת, מוסדות חינוך גדולים, מרכזי עסקים ומשרדים).

למוצרים באופן כללי, יש תיאוריות שלמות שעוזרות להבין איך הכי טוב לבחור את מיקום החברה, איך לבנות קשרים עם שותפים, איך לארגן נכון את התצוגה על מדפי החנויות. משיכת לקוחות תלויה בגורמים רבים: החל מחושי (מוזיקה, אריזה, ריחות), מחיר, עונתי ואחרים.

קצת שונה במקרה של שירותים. הכלל הבסיסי עבורם: זמינות בזמן הנכון במקום הנכון במחיר משתלם. בואו ננסה לשקול את הדרכים העיקריות כיצד למצוא לקוחות עבור פרילנסרים ועובדי ידע. במבט ראשון, עבור "אמנים חופשיים" הכל נראה די פשוט. ישחילופי פרילנסרים, תסריטים, מאמרים, מניות תמונות. אפשר גם למכור מוצרים מוגמרים (טקסטים, תמונות, צילומים, תוכניות, תבניות אתרים וכו'), למצוא לקוחות לפרויקטים עתידיים ולשיתוף פעולה ארוך טווח וגם ללמוד את השוק. אבל כאשר עובדים עם חילופים, אתה צריך לקחת בחשבון כמה ניואנסים. ראשית, יותר קשה למתחילים שם.

בפורטלים גדולים, הרישום הוא בחינם, אך האפשרויות לחברות חינם מוגבלות מאוד. לפיכך יידרשו השקעות בתשלום "דמי חבר". העלות יכולה להשתנות מאוד, אבל בממוצע (קחו פורטלים למתרגמים) היא עומדת על כ-100$ לשנה. עם זאת, הזמנות אינן מובטחות בשום אופן. שנית, יש מאבק מחירים קשה מאוד בבורסות, השלכה חזקה. לכן, לקידום, לפיתוח תיק עבודות, פורטלים יכולים להיחשב כהכנסה קטנה במקביל. אבל אתה צריך להבין איך למצוא לקוחות ישירים, ממיסים ורציניים.

נציגים רבים של מקצועות חופשיים לרוב אינם מגיעים ליצירת אתר כרטיס הביקור או תיק העבודות שלהם. וזו אחת הדרכים הבטוחות ביותר למצוא לקוחות.

כמובן שצריך לעבוד על האתר - לקדם אותו, למקם אותו. אבל התוצאה תעלה על כל הציפיות. בעל אתר עם מיקומים גבוהים, לא תחפש עוד בדאגה אחר מקבלי השירות שלך. לקוחות ימצאו אותך בעצמם. חשוב רק להבין מה הם מחפשים ולהציע להם את הזכותפִּתָרוֹן. את אותו הדבר ניתן לייחס להמלצות כיצד למצוא לקוחות לעורך דין. יעמדו תורים למכובדים, הסמכותיים. אבל הצעירים והמתחילים צריכים לנסות ליצור לעצמם שם. אתם מוזמנים לבקש מכתבי המלצה. בתחום השירותים המשפטיים, מפה לאוזן חשובה אף יותר מאשר באחרים. כלומר, אם נתתם שירות איכותי (בין אם זה רישום מיזם, הליכי גירושין, חלוקת רכוש או הגנה בבית משפט), היו בטוחים שימליצו עליכם למכרים ולחברים. הטלפון של עורך דין אמין, כמו רופא שיניים ברמה גבוהה, מועבר מיד ליד.

יש דרך נוספת: פרסום קבוע של פרסומות בעיתונים או בלוחות מודעות. שקול היכן ומי צריך את השירותים שלך. למשל, הגיוני להציע שירותי אחות בבית, מטפלת, מטפלת בעיסוי שבה מתאספות אמהות עם ילדים: למשל במרפאות או בקרבתן, בעיתוני משפחה. אבל לא סביר שהמתרגם ימצא לקוחות בדרך זו. לקוחות עסקיים חשובים לו הרבה יותר. לכן, הוא צריך לפרסם את המודעות שלו באתרים מיוחדים, בפרסומים מיוחדים, בפורטלים שבהם אנשי עסקים המעורבים בייצוא וביבוא של סחורות מחפשים מידע.

האם עלי לכלול מחיר במודעה? תלוי גם למי השירות פונה. אם פרטיים, ככלל, אנשים עניים, אז יש לציין את המחיר, במיוחד אם הוא תחרותי. אם השירות פונה לארגונים ואנשי עסקים, שבהם יצירת הערך תלויה במרכיבים רבים, עדיף לא לעשות זאת. יותר מדימחיר נמוך (לפי הסטנדרטים שלהם) עלול להפחיד לקוחות עשירים.

כאשר נותנים פרסומת כלשהי, יש צורך לשקול מי (ומתי) יהיה הנמען הפוטנציאלי. קידום שירותים משפטיים, למשל, יהיה מוצדק במסגרת חיי העסקים, במהלך יום העבודה, בפרסומים עסקיים. אבל נכון יותר לפרסם סוכנות נסיעות בעיתונות הבידור, בשידור תוכניות משפחתיות. ניתוח מסעות פרסום של מתחרים ייתן לך גם הרבה על מה לחשוב וללמוד.