מנהל סחורות הוא מקצוע מבטיח

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

מי הוא סוחר? מדובר באדם שמבין בסחורה, יודע לבחור את המבחר הנכון, לקבוע מחירים, לקחת בחשבון מוצרים, לשלוט באיכותם וכו'. לא כל אחד יכול להתמודד עם חובות כאלה.

יש צורך בסוחר בכל מקום

התמחות מבוקשת במסחר, חברות שמגינות על האינטרסים של קונים, מכס, מחסנים לא יכולות בלעדיה. עם זאת, גם בתוך אותו ארגון, סוחר עשוי לבצע מטלות שונות. לכן, מי שמחליט לשלוט במקצוע זה חייב לזכור: מומחה סחורות הוא כללי, ולכן הוא צריך השכלה מעולה והשקפה רחבה. היום לא חסר סחורה. יש בעיה נוספת: הקו שלהם כל כך מגוון עד שמוכרים רגילים לא מצליחים לעקוב לא אחר המבחר או האותנטיות שלו. גם למוכרים (במיוחד בשווקים גדולים) אין זמן לפקח באופן עצמאי לאיזה יצרן יש מוצר באיכות טובה יותר, איזה מהם זול יותר, ומה הביקוש הגדול ביותר. כדי לפתור בעיות כאלה, הם שוכרים אדם הבקיא בסחורות, המסוגל למצוא את הספק הרווחי ביותר, כדי לערוך איתו הסכם. הסחורה היאפרופיל רחב מאוד.

אחריות של מוכר

הנה הדרישות למומחה זה שהוצגו בתיאור התפקיד של המוכר. הוא חייב:

• יש השכלה כלכלית או הנדסית.
• דע את כל המסמכים, הפקודות העליונות, החומרים המתודולוגיים, התקנים וה-GOST הקשורים לפרטיו.
• לתקשר עם ספקים.
• דע איך לשמור תיעוד של סחורות, הנפקתם, האחסון, התאימות.
• בצע ניתוח עודפים, שקלו ביקוש.

כמובן, כל מקום עבודה של סוחר יבצע את ההתאמות שלו לחובות. סוחר טוב יודע זאת ומשתדל להרחיב כל הזמן את הידע שלו, לעקוב אחר מוצרים חדשים, לקחת בחשבון את השינויים הקלים ביותר בביקוש ובשוק. ככל שהאופקים של מומחה כזה רחבים יותר, כך הוא ימצא עבודה מהר יותר, כך השכר שלו יהיה גבוה יותר.

מנהל סחורות הוא מקצוע לא קל

מי שחושב שרק ידע מקצועי מספיק לסוחר טועה. מנהל סחורות הוא מומחה, שאחת מתפקידיו היא תקשורת עם אנשים: ספקים, מוכרים. לכן, עליו להיות עמיד ללחץ, לדעת לפחות את יסודות הפסיכולוגיה של התקשורת, להיות מסוגל להשפיע על שניהם.

סחורה חייב, מצד אחד, להיות מסוגל לקבל החלטות במהירות, ומצד שני, לחשב בקפידה את האסטרטגיה של החנות או המחסן שבו הוא עובד. הוא זקוק לבריאות מצוינת: רק לעתים נדירות באף ארגון זהלמומחה יש יום עבודה רגיל. למרות עומס העבודה הרב, המוכר חייב להיות ידידותי, מנומס, להיות מסוגל להתנהג בצורה מוכשרת עם נציגים מכל תחומי החיים. דיוק ודייקנות הן שתי תכונות נוספות שבלעדיהן לא יגיע מומחה טוב. וכמובן, מומחה טוב הוא אחד האחראי המלא למעשיו. יותר מכל, מקצוע כזה מתאים למי שמבין במתמטיקה, מתעניין בכלכלה ומתמודד עם לוגיסטיקה. אנשים עצבניים, חסרי סבלנות, שלא אוהבים להעלות את רמת הידע שלהם, המקצוע הזה לא מומלץ.