מהו מפיץ ומה הוא עושה?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

מפיץ הוא יזם בודד או חברה נפרדת שקונה סחורה בכמויות גדולות מיצרן למסחר אחר כך דרך סוכנים או שוק אזורי. המשימה העיקרית היא להפיץ מוצרים ברחבי העולם ולהכריז על השותף כיצרן אמין של מוצרים איכותיים. המקצוע הזה לא קל, ולמעשה כדי להבין מה זה מפיץ צריך לעבוד לפחות קצת כמוכר. הפעילות הזו מאוד מעניינת, קשורה לתקשורת, ליכולת למצוא שפה משותפת עם מגוון אנשים. למפיץ יש תפקידים ואחריות רבים ושונים שהם מעניינים בדיוק כמו מה שהוא מוכר.

פעילויות הפצה

המפיץ מתחיל לבצע את הפונקציות הישירות שלו מהרגע שבו הוא רוכש סחורה מיצרן, לרוב זר. שיתוף פעולה עם חברות זרות מביא יותר רווח ומעניין צרכנים חדשים, כמו הרוסים. בעבר, רבים אפילו לא ידעו מה זה מפיץ, מהיש לו חשיבות רבה בתחום יחסי שוק, פיתוח כלכלי ומכירות בכלל.

התוכנית של המפיץ די פשוטה:

• רכוש מוצרים במחירי יצרן;
• מכירת מוצרים דרך סוחרים וסוכנים של חברות אחרות או השוק האזורי בכללותו;
• פתיחת יבואן במדינות אחרות.

כמה דוגמאות מההיסטוריה

אפילו בתחילת שנות ה-90, אבקת ה-Invite הלא ידועה הגיעה לצרכנים הרוסים בשל העובדה שהיצרנים של מרכיב מיידי זה לייצור מיץ ידעו מהו מפיץ. הודות למערכת זו הצליחו מנהיגי החברה להרוויח הון ולהפיץ את מוצריהם ברחבי העולם.

אם, לאחר עבודה ארוכה ומאומצת, לכל חברה יש בסופו של דבר מפיץ רשמי ברוסיה, אז המכירות יהיו מוצלחות, כי השוק הרוסי הוא עצום. בדוגמאות כאלה יכולים להתפאר בעלי חברות סלולר גדולות, תאגיד אפל, חברות קוסמטיקה רבות וכו'.

Documentation

המפיץ מסכם הסכם עם החברה היצרנית, הקובע בצורה ברורה את נקודות כללי המכירה, השטח המכוסה, מחירים ועוד ועוד. זוהי הזדמנות מצוינת ליצור קשרי מסחר וכלכלה עם חברות זרות, הפופולריות במיוחד במערב. חברה מייבאת המוכרת באופן עצמאי מוצרים במדינות אחרות היא מפיצה כללית. מתילספק אין את הזכות למכור את סחורתו לצדדים שלישיים, והמפיץ חייב לקנות סחורה רק מספק זה, אז זה כבר מפיץ בלעדי. והטריטוריה למכירת סחורות נידונה בקפדנות בחוזה.

כל הזכויות והחובות של הצדדים מובטחות בהסכם ההפצה. לאחר מכן המפיץ מקבל מהמנהל הכללי של החברה היצרנית אישור מתאים המעיד על סוג החברה המתווכת. כעת, אנו מקווים, כולם מבינים מהו מפיץ, מהן חובותיו ומטרתו העיקרית.