דיסקונטים - מה זה? דיסקונט - חנות. רשת דיסקונט

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

עבור רוב הרוסים, השאלה נותרה בלתי פתורה: מה הם מוזלים? חנויות אלו הן מעין היפרמרקטים, אך יש בהן מספר הבדלים משמעותיים. המראה שלהם הוא זכות שאין עליה עוררין של משווקים, כלכלנים, כמו גם מנהלים. במדינות מפותחות, המושג "דיסקונט" ידוע זה מכבר, מאז הופיע כיוון סחר זה באמצע שנות ה-60. חנויות אלו נכנסו לשוק הרוסי לאחרונה יחסית, בתחילת שנות ה-2000.

במערב מקובל בדרך כלל שמדובר בחנויות במחירים נמוכים, והביקוש להן מתעורר רק בעיתות משבר, כאשר מספר רב של אנשים מאבד הכנסה יציבה. אבל, כפי שמראה בפועל, גם בהיעדר תסיסה משברית במשק, המבצע מבוקש בקרב אנשים שמעדיפים לחסוך כסף.

רשתות דיסקונט

לא כל חנות שנקראת "דיסקונט" באמת יכולה להיקרא כזו. ההבדל העיקרי הוא שחנויות מהסוג הזה הן רשת של מוזלים. זה פותח את האפשרות לחנות להחליף משלוחי סחורות ביניהםלפי סניפי רשת שונים, ההפצה מבוססת על חקר הביקוש של הצרכנים. הנציגה הקלאסית הראשונה של חנויות מסוג זה היא חברת Aldi הגרמנית, שרשת החנויות שלה מיוצגת במדינות רבות באירופה ובאמריקה. באוסטרליה גם יודעים על החנויות האלה. נכון להיום, רשתות הדיסקאונט תופסות נתח שוק משמעותי בגרמניה - יותר מ-45%. הרווחיות של חנויות אלו גבוהה בהרבה מהיפרמרקטים וסופרמרקטים רגילים. בשוק לא רק של המערב, אלא גם של אמריקה, למשווקים יש מושג חדש - "קונה ערמומי". המשמעות היא שהקונה ירכוש קטגוריות מסוימות של סחורות בחנויות מותגים יקרות, וחלקן נרכשות על ידו בדיסלונים. תופעה זו היא שהייתה תנאי מוקדם העיקרי להפצה של רשת זו במספר רב של מדינות.

יש לציין גם שהמבחר בדיסיון מצומצם מאוד ולרוב מורכב מהמוצרים הנחוצים ביותר, כלומר, הוא כולל לא יותר ממאה סוגי סחורה. הנחות - מהי אם לא הזדמנות לחסוך בגדול על סחורות בסיסיות?

עקרונות להפחתת מחירים של סחורות בחנויות מוזלות

• שוליים נמוכים של לא יותר מ-12%, רק 2% מהם הולכים לחנות כרווחים.
• אין מערכת תשלום בכרטיסי פלסטיק.
• מספר עובדים: לעתים קרובות מנהל החנות, יחד עם המעמיסים, פורק משאיות עם סחורה או יושב ליד הקופה.
• ללא פרסום ככזה,אשר תופס חלק משמעותי בעלויות של כל מיזם. הדבר היחיד שהמוזלים מייצרים כדי לקדם את המוצרים שלהם הוא קטלוגי פרסום המכילים רשימה מלאה של מוצרי חנות.

מאפיינים ייחודיים של חנויות

מוזלים ותיקים יותר היו דומים יותר למחסנים בתחזוקה נמוכה. במאה ה-21, חנויות אלו משופרות על ידי רמה גבוהה של אוטומציה של שירות לקוחות.

למרות הוזלת עלויות עקב חיסכון בתחזוקה, איכות המוצרים היא ברמה של חנויות קונבנציונליות. אם יחסכו בזה, זה יוביל לאובדן לקוחות ולהרס מוחלט של העסק.

תכונה ייחודית של מוזלים היא אזור קטן יחסית למסחר, לעתים קרובות חנויות אלו נושאות מוצרים המיוצרים תחת המותג שלהן.

הטבה בשילוב נוחות

נתח גדול משוק הדיסקאונטים עדיין תפוס על ידי מוצרי מזון. אבל יש גם רשתות של מכשירי חשמל ביתיים. הנחות - מה זה, אם לא אפשרות לרכוש סחורה במחירים הקרובים למחירים הסיטוניים! בשוק מכשירי החשמל הביתיים הרוסי, רשתות קמעונאיות כאלה התיישבו באופן קבוע ומתחרות בחנויות המוכרות לצרכנים. לרוב, חנות אלקטרוניקה היא חנות מקוונת. המהות של עבודתו פשוטה למדי: אדם בוחר מוצר מקטלוג מקוון, מזמין אותו, ותוך זמן מסוים הוא נמסר לבית הקונה.

סיבות לנמוךמחיר

- אין צורך בהשכרת שטחי מסחר - מספיק לשכור מחסן קטן כדי להציב סחורה.

- חוסר מלווים - מוכרים, קופאים. מספיק עובדים כדי לספק ציוד ללקוחות.

מוזלים באלקטרוניקה

מוזלת האלקטרוניקה הגדולה ביותר כיום בשוק הרוסי היא TechnoPoint. החברה מושרשת היטב במכירה קמעונאית של מכשירי חשמל ביתיים תוך שימוש בשיטות חדשות לחלוטין של הפצת מוצרים. העבודה על הנפקה וקבלת סחורות מתבצעת בנקודות שהושכרו במיוחד, המצוידות במסופי מחשב. ניתנים תנאים גמישים לרכישת מוצרים ללקוחות קבועים.

הוזלות של מכשירי חשמל ביתיים

Discounter למכשירי חשמל לבית היא רשת חנויות לממכר מכשירי חשמל מחודשים או כאלה שמוצגים בחנויות רגילות מזה זמן רב. הם גם מספקים תקופת אחריות למוצר מסוג זה, כך שהצרכן יכול לסמוך על רמת שירות גבוהה. מוזילאי אלקטרוניקה רבים עובדים היום עם יצרנים מסין - המחירים לסחורה במקרה זה די נמוכים. בשנים האחרונות, סין מייצרת ציוד איכותי למדי, ומנסה לעמוד בקצב הייצור הטכנולוגי של המערב.

תמחור

פיתוח החנויות הללו הוביל ליצירת רשתות בכיוונים שונים, כוללמכירת נעליים. דיסקונט קלאסי שמוכר נעליים הוא חנות עם שטח מכירה של 300 עד 600 מ ר. מ ', ואת הטווח - לא יותר מ 4,000 פריטים. ישנם שני ענפים נפרדים בענף זה. הראשונה היא רשת מוזלות נעליים המוכרת מוצרים במחיר נמוך מיצרן אחד או יותר. השני הוא חנויות שמוכרות סחורה של חברה מסוימת, שנותרו מאוספים שלא נמכרו. שני סוגי המוזלים מספקים ללקוחותיהם מוצרים במחיר נמוך.

אז, מוזלים - מה זה, ידוע לרוב הצרכנים כיום. הם עוסקים במכירת מוצרים לא יקרים ומצפים להרוויח באמצעות מחזור מהיר. חנויות שבוחרות לעבוד בכיוון השני מרוויחות מהנזילות של הקולקציה מתוצרת יצרני מותגים.

הוזלות נעליים

TsentrObuv ומאטינו נחשבים למוזלונים הגדולים ביותר בתעשיית ההנעלה ברוסיה. ללא ספק, מחירים נמוכים למוצרים, כמו גם תצוגה מיוחדת של נעליים הנותנת רושם של מבחר גדול של מוצרים, מספקים מספר קבוע של קונים ברצפות המסחר של הדיסקאונטים. הלקוחות העיקריים הם אנשים עם הכנסה חודשית נמוכה שצריכים לעמוד בסכום כסף מוגדר בהחלט. מוזל נעליים - חנות המציגה מבחר של יצרנים מערביים ורוסים כאחד. חלק מהחנויות מספקות נעליים מסין, אחרות מייצרות סחורה בעצמןמותג - לדוגמה, "TsentrObuv".

הפחתת עלויות במוזיל נעליים מתבצעת גם בגלל מספר קטן של צוות שגויס. רשת הנעליים מניחה רמה גבוהה של שירות עצמי ללקוח. כל מבחר החנות מוצג לרוב בקומת המסחר, כך שהקונה יכול לבחור באופן עצמאי את הצבע והגודל של הנעליים שנרכשו.

מוזל ספורט הוא גם נפוץ למדי ברוב הערים, מכיוון שספורטאים רבים רוצים להיות מסוגלים לרכוש מוצרים איכותיים במחירים מוזלים. מוזלים מודרניים - מה זה, אם לא הזדמנות מצוינת לחסוך סכום די מרשים בקניית הסחורה הדרושה! רשתות כאלה מתפתחות במהירות רבה, ומרחיבות את בסיס החנויות שלהן בכל אזורי הארץ.

לרוב, רשתות חנויות הדיסקאונט ממוקמות במקומות צפופים, שם זרם הלקוחות יהיה מורכב גם מקוני יעד שהגיעו בשביל מוצר מסוים, וגם עוברי אורח אקראיים שבאו להסתכל, אבל קרוב לוודאי לא לעזוב ללא רכישות. אגב, כך רוב הקונים המזדמנים הופכים ללקוחות חוזרים.