מחיר המוצר - מה זה?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

סכום הכסף שהמוכר רוצה לקבל, והקונה מסכים לשלם עבור יחידת סחורה - זה המחיר של המוצר. היקף המכירות תלוי לחלוטין ברמתו, ומכאן שכמות ההכנסות באה בעקבותיו. המשמעות היא שמחיר המוצרים הוא גורם שמשפיע ישירות על ההכנסות. מה משפיע עליו? רמת המחיר נקבעת לפי עלויות הייצור והמכירה עצמה, כאשר הרמה המקסימלית מסדירה את הביקוש. לפיכך, מחיר המוצרים הוא גם מנגנון לאיזון בין היצע וביקוש.

תמחור

קודם כל, בעת התמחור, עליך לקבוע את רמת הביקוש. ניתן להגדיל אותו עבור סחורות ספציפיות או עבור סחורות של מיזם מסוים. כמו כן, הביקוש עשוי להשתנות בהתאם לאזור ולרחבי השוק המקומי. כדי שהתמחור יהיה נכון, צריך להבין שמחיר מוצר הוא מכלול שלם של מושגים אופייניים הקשורים לוודאות הביקוש. מחוון זה נחשב בשלושה מרכיבים לפחות.

אלה הם נפחי הביקוש בשוק, שתלויים בכמות המדויקת של מוצריםיירכשו על ידי קונים מסוימים בטריטוריה מסוימת בזמן מסוים ובעזרת סוחרים מסוימים. חישוב מחיר המוצרים תלוי גם ביכולת השוק. מה זה? הקיבולת היא הגבול הגבוה ביותר שבו הביקוש המרבי נוטה ללכת. היקף הביקוש תלוי בעיקר במדד זה. הוא חלק מזה. כמו כן, חישוב מחיר המוצרים מכתיב את גודל הביקוש. הוא מוערך לפי הכמות של מוצר מסוים שאמורה להימכר לקונה לפי שווי קבוע או חוזי. סוגי המחירים למוצרים יכולים להיות שונים, כלומר אם הביקוש מוכפל במחיר, יתקבל הביקוש.

Profit

המרכיב החשוב ביותר במחיר היחידה הוא הרווח, שהוא רווח נקי במונחים כספיים. הוא נוצר על ידי המיזם בייצור ונוצר לאחר המכירה. עשיית רווח בכלכלת שוק היא המטרה העיקרית של כל יזמות. אחרי הכל, זהו המקור העיקרי להיווצרות המשאבים הפיננסיים והחומריים של כל מפעל, להתפתחותו החברתית והתעשייתית. ככל שהרווח במחיר יחידת ייצור גדול יותר, כך גדלות ההזדמנויות של החברה לפיתוח ושיפור מצבם הפיננסי של עובדיה, לחיזוק המצב הפיננסי. המדינה מעוניינת גם בגידול הכנסה כזו במפעלים פרטיים. אחרי הכל, מס הכנסה הוא נתח משמעותי מאוד בהכנסות מתקציב המדינה.

כאן יש לשים לב לפער בין המשמעות הכלכלית של הרווח לבין מושג חישובו בחשבונאות. התוכן הכלכלי של מושג זה טהורהכנסה שהתקבלה מהפעלת המיזם. אבל החישוב הכמותי של הרווח על כל צורותיו חייב להיקבע על ידי מערכת החשבונאות, המתחשבת בעלויות ובמחירים של מוצרים. לנוהל הקבוע בחוק לגיבוש התוצאה הכספית יש כאן השפעה רבה מאוד.

מחיר שוק של מוצרים

הביטוי הכספי של ערכו של כל מוצר, כלומר מחירו, הוא מרכיב של תנאי שוק ומנגנון שוק המרכיב את השוק ומשפיע על מחיר השוק. בפרקטיקה של ניהול עולמי, קיימות מספר גישות לבעיית הקמת אינדיקטור זה. קודם כל, הבסיס הוא היצע וביקוש, עלויות מתוכננות הקשורות לשחרור מוצרים מסוימים, ויכול להיות שיש גם בסיס חוזי. כל אלה הם מרכיבים של מחיר הסחורה. המניע העיקרי לקבלת החלטה על בחירת הייצור של מוצר מסוים ועל כמותו הוא קבלת הטבות, המושפעות משיטת המחירים שנקבעה במהלך המכירה. הרווחיות נקבעת על ידי השוק. במילים אחרות, מחיר המכירה. אם אינדיקטור זה גבוה מעלויות הייצור והמכירות, אז זה משתלם לייצר מוצרים כאלה.

בשוק נוצרים, כאמור, מחירים על בסיס היצע וביקוש למוצר מסוים. זה לא תלוי בעלויות. במקרה זה, לא קשה לקבוע את המחיר של יחידת ייצור, שכן הוא יינתן. בין גודל הביקוש למוצר נתון לבין מחיר השוק שלו יש קשר מסוים, הנקרא עקומת הביקוש (או סולם הביקוש). אםמבחינה גרפית, אפשר בקלות לחשב שככל שהמחיר נמוך יותר, כך הביקוש והצריכה גבוהים יותר. מה משפיע על התוצאה הסופית? המחיר נקבע בהכרח תוך התחשבות בכל מרכיבי מחיר המוצר: הביקוש למוצר מסוג זה, עלות הייצור, המשלוח, מכירתו, המחירים שנקבעו על ידי המתחרים, מספר ההצעות של אותו מוצר ממוצר אחר. יצרנים.

סוגי מחירים

נוצרות קבוצות של סוגי מחירים בהתאם להיקף השוק - מחירי סחר חוץ ושווקים מקומיים, בינלאומיים ומחירים בעולם נקבעים במערכות שונות לחלוטין, אם כי הקשר באמצעות אינטגרציה בינלאומית הלך וגדל עם השנים, התקרבות לכללים האחידים להיווצרות המבנה והרמות של מחירים מסוג זה או אחר. במשק הלאומי, תחום השירות שלו מבדיל את המחירים. במקביל, נלקחות בחשבון התכונות של תחומי ניהול שונים.

כאן הסוגים העיקריים הם כדלקמן:

• מחיר סיטונאי של מוצרים;
• מחיר קמעונאי;
• רכישה ותעריפים;
• מחירים עבור מוצרי בנייה;
• מחירי סחר חוץ, כלומר - ייצוא למוצרים מקומיים ויבוא - לזרים.

הקבוצה האחרונה נוצרת באופן עקרוני שונה מהלאומיות. מידע על מתחרים ומחירי יצרנים שמוכרים מוצרים דומים בשוק העולמי חשוב כאן.

ייצוא מוגדר אחרת. אחרי הכל, באמצעותם ארגוני סחר חוץ ויצרנים מוכרים מוצרים בשוק העולמי.יש צורך לבחור מחיר התייחסות ולהביאו למציאות בהתאם לתנאי העסקה, תוך התחשבות באיכות המוצרים, הובלתם, תשלומים, ביטוחים, אחסנה ועוד ועוד. זה כולל גם מס יצוא והעברה למטבע של המדינה המייצאת מוצרים לפי שער הבנק המרכזי של המדינה במועד סיום העסקה. אלו הם המרכיבים העיקריים.

מחירי יבוא קיימים לרכישת סחורה בחו ל ונקבעים על בסיס ערך המכס של המוצרים. זה לוקח בחשבון מכס, שערי חליפין ועלויות מכירה מקומיות. למיסים עקיפים יש כאן חשיבות רבה, וכל מבנה מחירי היבוא תלוי בהם.

פונקציית חשבונאות והפצה מחדש של מחירים

תכונות האופייניות לכל סוגי המחירים הן נכסים נפוצים הטבועים באופן אובייקטיבי בקטגוריה הנבדקת. הספרות הכלכלית מציעה ארבעה סוגים. זהו חשבונאי, מגרה, חלוקה מחדש ופונקציה של האיזון בין היצע וביקוש. הסוג הראשון כולל השוואת מחירים שאין דומה להם מבחינת מאפייני הצרכן, כאשר ביטוי הערך נקבע על ידי אינדיקטורים מקרו-כלכליים או תעשייתיים, וכן מדדים של מפעל מסוים.

פונקציית החלוקה מחדש כוללת חלוקה מחדש של המוצר החברתי שנוצר בין יחידות כלכליות שונות, אזורים, מגזרי כלכלה וקבוצות אוכלוסייה שונות. כך למשל המדינה שומרת על רמת המחירים של מכוניות, מוצרי טבק, אלכוהול, ורמה זו עולה משמעותית על כל עלויות הייצור.ויישום. ההכנסות אמורות לשמש לשמירה על מחירים נמוכים עבור סחורות חיוניות. האם זה עובד זו שאלה אחרת.

פונקציית גירוי ואיזון

פונקציה מעוררת - השפעה מעודדת ומרתיעה של מחירים על תחומי ייצור שונים. למוצרים פרוגרסיביים אין הגבלות כאלה, והצמיחה של רווחי הייצור אינה מרוסנת בשום דבר. אבל מוצרים עם רכיבים יקרים מכוסים בהגבלות מחיר חמורות. המהות של פונקציית איזון היצע וביקוש היא להשיג רמת מחיר מסוימת.

השוק הקלאסי הבלתי מוסדר מווסת באופן ספונטני את הייצור החברתי. כתוצאה מכך, הון זורם מתעשייה לתעשייה, ייצור עודף מצטמצם, ומפנה משאבים לייצור מחסור. העבודה הסוציאלית בגרסה זו מושהית באופן לא רציונלי מספיק. אם המשק מוסדר, תפקיד האיזון מתבצע לא רק על ידי מחירים, אלא גם על ידי מימון מדינה, הלוואות, מדיניות מס ועוד ועוד.

עלות ומחיר

לא קל מדי לקבוע את המחיר האופטימלי של מוצרים. אם הוא גבוה עד כדי איסור, זה לא יעבוד למשוך קונים, ואם הוא נמוך, לא יהיה מספיק רווח. קשה במיוחד לקבוע מחיר לפירמה קטנה, כי ההיקף הכלכלי אינו מספיק ותחרות המחירים גבוהה. איך להיות? בכל מקרה, הנוסחה למחיר המוצרים זהה. ככל שיוצרו יותר יחידות, כך העלות נמוכה יותר. כלל זה משמש לרוב כדי לקבלמספיק רווח וניצחון במחיר מצד המתחרים בו זמנית. וחברות קטנות הן שלעתים רחוקות יש להן הזדמנות כזו. אחרי הכל, הם צריכים להתמודד עם מדיניות התמחור הנוקשה של חברות גדולות.

עלות הייצור כוללת את כל עלויות הייצור והמכירות השוטפות, והן תמיד מבוטאות במזומן. זה חייב לכלול עלויות חומרים עבור עלות חומרים וחומרי גלם, אנרגיה, דלק וכדומה. היא מביאה בחשבון גם את שכר העובדים, הפרשות לפנסיה, לביטוח ולקרנות אחרות, ניכויים בגין פחת ציוד ועוד הוצאות רבות - קנסות, קנסות, שכר דירה וכדומה. כל זה חייב להילקח בחשבון בעת קביעת המחיר הממוצע של מוצרים.

יש לזכור כי מחוון זה הוא כלי להשוואת יכולות היצרן וצרכי הקונה. תמיד יש להקדים את קביעת המחיר בניתוח קפדני. זהו תנאי מוקדם. קל יותר לשנות את המחירים מהמוצר עצמו או משיטת ההפצה, והתמחור כמעט תמיד משפיע על הדרך שבה אתה עושה עסקים.

מחיר קמעונאי וסיטונאי של מוצרים

מחירים סיטונאיים נקראים במקרה של מכירת מוצרים על ידי מפעלים תעשייתיים או מתווכים שלהם בהיקפים גדולים, כלומר סיטונאיים, ללא כל סיוע במכירות על ידי ארגוני סחר קמעונאי שונים. מחוון זה משמש גם במקרים אחרים. לדוגמה, אם ארגונים מסכימים למכור את המוצרים שלהם זה לזה, אם המכירות מתבצעות בין תעשיות, כמו גם מייצור לרשת קמעונאית, כאשר מוצריםנמכר לארגוני מסחר, ולא לאוכלוסייה, שלמעשה אינה משתמשת במסחר הסיטונאי, אפילו במגרשים קטנים. אם הסחורה נמכרת במחירים סיטונאיים, העסקאות מבוצעות בדרך כלל בהעברה בנקאית.

המחירים הקמעונאיים מיועדים למכירת מוצרים לצרכן הסופי, כלומר האוכלוסייה, שכן מדובר במוצר צריכה. במקרים כאלה, בדרך כלל משלמים במזומן.

מחירי הרכישה משמשים יצרנים של סחורות חקלאיות כאשר הם נמכרים בכמויות גדולות או למדינה או למפעל עיבוד ספציפי. כדאי לשקול את הניואנסים. אם הארגונים האלה לא רוצים למכור מוצרים ממקור חקלאי, אלא, למשל, עודף ציוד, אז הם משתמשים במחירים סיטונאיים.

בדרך כלל כמויות גדולות של מוצרים חקלאיים נרכשות על ידי סוכנויות ממשלתיות כדי ליצור מימון לבסיס החומרי, תוך הגשמת יעדי המדיניות הציבורית. כמו כן, מחירי הרכישה משמשים ארגונים וארגונים לא ממשלתיים שונים שקונים סחורות כאלה בכמויות גדולות - מפעלים לעיבוד בשר, מחלבות. אם מכירת תוצרת חקלאית מיועדת לאוכלוסייה, אזי יש להשתמש במושג מחיר קמעונאי.

מחיר רכישה

המושג של מחיר הרכישה שונה ממחיר הרכש הציבורי, אפשר לומר, באופן מהותי. בואו נשקול ביתר פירוט. רכישות ציבוריות נעשות במחירים שנקבעים למגוון רחב של מוצרים, לא רק חקלאיים, על מנתליצור קרנות מדינה מרכזיות. למוצרים של תוכנית כזו יש תמיד משמעות מיוחדת, שכן הם החשובים ביותר. אלו הם סוגי הדלק האסטרטגיים העיקריים, חומרי גלם, כותנה, דגנים וכדומה. בדרך זו נפתרות משימות כלל ארציות בעלות חשיבות לאומית, והמדינה מספקת הרבה מאוד הטבות למוכרי מוצרים כאלה.

הניתוח הסטטיסטי של מחירי הרכישה המיושמים חייב לעבור את השלב המרכזי - הערכת רמת המחירים הכללית. לאחר מכן, יש צורך לסכם את האינדיקטורים שהושגו. כך ייחשף הערך המוחלט או היחסי של מחירים עבור מוצרים ספציפיים. כאן, ככלל, רמות ההכנסות וההוצאות משתקפות בפרק זמן מסוים, בטריטוריות ספציפיות ובמפעלים ספציפיים.

ניתן לקבוע את רמת המחיר על ידי השוואת התקופה הנוכחית לכל תקופת בסיס אחרת עבור מוצרים דומים או זהים עם מאפיינים דומים לצרכן. לאחר מכן מופעלים גורמי תיקון. כך מתבצעת מדידה ישירה של שינויים ברמת הדינמיקה של המחירים.

Analysis

בפועל, התמחור משתמש לרוב בנתונים המציגים את המחיר הממוצע של מוצרים עבור קבוצות הומוגניות עם מאפיינים כלליים. גם חישובים של מדדים כלליים למזון ומוצרים תעשייתיים נמצאים בשימוש נרחב. זהו הכלי העיקרי לניתוח כזה לפי רמות מחירים. הם גם מנורמלים בהשוואה למחירים מקומיים וזרים. במילים אחרות, הם מנותחים ביחס לאינדיקטורים כלכליים מסוימים.

יחסי מחיר בין-תעשייתיים או בין-תעשייתיים נקבעים לפירמות תמחור שכבר נקבעו. אז אתה יכול לחשב את העלייה או הירידה ברמת החיים. אם הגידול במחירים הקמעונאיים, למשל, גבוה מהגידול בהכנסות האוכלוסייה, אנו רואים ירידה. ניקח דוגמה נוספת. אם מחירי הקנייה של מוצרים חקלאיים אינם עולים ביחס לעליית מחירי הסחורות המיוצרות שמפעלים חקלאיים צריכים לרכוש, החלפה זו אינה שוויונית ואינה משתלמת.

מחיר מכירת מוצר

הדרך הקלה ביותר לחשב את מחיר המכירה שאיתו החברה נכנסת לשוק, אם מיישמים נוסחה פשוטה למדי: P=C + P + Ca + VAT + VAT.

האותיות מייצגות את הדברים הבאים:

• C - מחיר מבצע;
• C - עלות בפועל מלאה;
• P - רווח;
• Sa - בלו בסך הכל;
• VAT - כולם יודעים שזהו מס ערך מוסף;
• Np הוא מס מכירה.

כבר נאמר מהי העלות בפועל. זה כולל את כל עלויות הייצור והוצאות המכירה. הרווחיות (או הרווחיות) של מוצרים נקבעת בדיוק לפי כמות הרווח. אתה יכול להעריך אותו באמצעות יחס הרווחיות, שהנוסחה שלו מופיעה באיורים של מאמר זה.

אבל הבלו בסך הכל נקבעים עבור כל סוג של מוצר בדרכו שלו. מה זה אומר? רק לסחורות החייבות בבלו, כמו אלכוהול, אלכוהול, טבק, בנזין וכדומה, יש תעריפי בלו קבועים משלהם עם מינוי סכום תרומה מסוים לכל יחידה.מוצרים (קילוגרם, ליטר וכן הלאה). אינדיקטורים כאלה נקראים ספציפיים.

למכוניות ותכשיטים יש ריבית על ערכם הנקראת שיעורי ערך. מע"מ מוגדר כאחוז מעלות הייצור בפועל בתוספת הרווח עליה. ומס מכירה - באחוזים, שבו מתווספים לא רק רווחים, אלא גם מע"מ.

מחיר המכירה של מוצרי החברה חייב להיות גבוה פי שלושה ממחיר העלות. זהו סכום הרווח, גובה מס המכירה וגובה המע מ. כל המדדים הללו מועברים לתקציב המדינה.