תיאור המוצר: דוגמה כיצד לכתוב תיאור מפורט, לכתוב תוכנית עסקית

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

אם לא הצלחת למצוא תוכנית עסקית (BP) עם תיאור, מאפיינים של המוצר שאתה מתכנן לקדם, אז אתה צריך להתחיל להרכיב אותה בעצמך. אילו סעיפים כוללת תוכנית עסקית? מהם השלבים בהכנתו? ולבסוף, איך לעורר עניין כנה בקרב המשקיעים? ננתח את כל השאלות הללו ואחרות מעניינות לא פחות במאמר.

תיאור מוצר או תוכנית עסקית של הפרויקט

על פי התוכנית העסקית יש להבין את האסטרטגיה של החברה לגבי ניהול, שיווק ופעילויות פיננסיות. זה מונפק כמסמך רשמי. BP מאפשרת לך להדגיש את כל ההיבטים של העסק העתידי, לקחת בחשבון סיכונים קיימים, לחשב השקעות ותזמון החזרת הכספים. רצוי לשקול ביתר פירוט כיצד לכתוב נכון תיאור מוצר. כדאי להבין כמה חשוב לערוך מסמך על נייר. זה הדבר הראשון שצריך להסתכל עליומשקיע בהצגת הפרויקט. כדוגמה, שקול את התיאור של מוצר תוכנה למטה.

תוכנית עסקית: פונקציונליות

אולי הדרישה העיקרית בעת עריכת מסמך היא היכולת להדגים רעיון כך שהמשקיעים יבינו בבירור היכן עליהם להשקיע או לא להשקיע. אם תיאור המוצרים והשירותים כתוב נכון, קרנות שונות, בנקים ומבנים אחרים בהחלט יתעניינו. תכנון עסקי מסייע בבניית ושיטתיות של כל המידע על הפרויקט. בעזרתו תוכלו ליצור הגדרות להרחבה מתוכננת של תשתיות עתידיות, וכן לזהות נכון את הזמן המתאים להשקיע כסף בפיתוח הפרויקט.

היום, יזמים מתחילים רבים יכולים לכתוב רק תקצירי מוצרים. הם רק במונחים כלליים מייצגים את הפונקציות שתוכנית עסקית מבצעת אפריורית. להלן נשקול את הזנים שלו הקיימים כיום.

טיפים למסמכים

כדי להציג למשקיעים תיאור הגון של המוצר, כדאי להיעזר במספר טיפים לכתיבת תוכנית עסקית:

1. הטקסט צריך להכיל ניסוחים פשוטים וקריאים, מושגים: פירושים דו-ערכיים אסורים.
2. תוכנית עסקית צריכה להיות באורך של לא יותר מ-25 עמודים.
3. קובץ תיאור המוצר מורכב בהתאם לסטנדרטים המקובלים.
4. חשוב לספק למשקיע פוטנציאלי פרטים מלאים עלפרויקט.
5. כל החישובים והמסקנות בפרויקט חייבים להיות מאושרים על ידי נתונים ספציפיים, עובדות או מחקרים שבוצעו מראש.
6. כל החלקים בתיאור המוצר חייבים להיות קשורים. כל אחד מהם משלים את הדעה החיובית הכללית של הקהל על הפרויקט.
7. לאחר לימוד התוכנית העסקית, המשקיע צריך לראות את הפוטנציאל של הפרויקט, ולכן כדאי לעבוד על הנושא הזה בנפרד.
8. חשוב לשמור על גמישות. הסבר: אם התוכנית העסקית שלך לא שוללת תוספות, שינויים או הבהרות, אז היא כבר יכולה להיחשב טובה יותר מהמתחרים.
9. חובה לציין שיטות בקרה על פעילויות עתידיות.

עקרונות ההרכבה של תוכנית עסקית

קל להכין תוכנית עסקית, העיקר לחשוב על הרעיון המרכזי של סטארט-אפ בפירוט. רצוי לשקול אלגוריתם שלב אחר שלב המאפשר לפתח מסמך בעצמך. ראשית עליכם לזהות את הצדדים ה"חזקים" וה"חלשים" של הרעיון העסקי. לא כדאי להפסיק לעבוד על פרויקט בשלבים מוקדמים, אם פתאום יש יותר נקודות שליליות מחיוביות, כי כל מינוס הוא נקודת צמיחה ייחודית לעסק. נדרש גם ניתוח מפורט עבור שוק המכירות.

תיאור המוצר. דוגמה

אם לאחר ביצוע המחקר למעלה וחישוב הנתונים הכספיים הראשוניים, לא שינית את דעתך לגבי יישום רעיון הסטארט-אפ, מומלץ להתחיל בפיתוח תוכנית עסקית. ה-BP המלא מכיל 12 חלקים. הבה נשקול אותם בדוגמה של תיאור פיתוח תוכנהמוצר.

BP Sections

התוכנית העסקית כוללת את הסעיפים הבאים:

1. עמוד השער, המציג את שם הפרויקט והמבנה שבו מתוכנן להשיק ולהטמיע את פרויקט מוצר התוכנה. חשוב לציין את שמו המלא של מנהל החברה, את פרטי ההתקשרות של האנשים האחראים לכתיבת ה-BP, את תאריך יצירת המסמך.
2. תזכיר סודיות שיבטיח הגנה על רעיון עסקי ייחודי ולא יאפשר גניבתו. התיק מכיל דרישה לשמור בסודיות כל מידע שהושג בתהליך קריאת המסמך. לכן, הפרת הכללים תועמד לדין.
3. סיכום קצר. חשוב לזכור כי אתה צריך לשרטט את זה בסוף כתיבת BP. זה כמו קטע מתוך המסמך כולו, בו רצוי לאפיין את נקודות המפתח הקשורות לאינדיקטורים כספיים ולרעיון העסקי בכללותו.

תיאור קורות חיים

כדי לכתוב קורות חיים טובים, ראשית עליך לתאר את המוצר. בהתאם לדוגמא שלנו, זה ייראה כך: המערכת ליצירת תוכנת מיקרוטומוגרפיה רנטגן כוללת לימוד מבנה מושא המחקר מבפנים בצורה לא הרסנית. המנגנון מורכב מפוטו-גלאי ומקור קרינה. התוכנה לוקחת כ-360 פרוסות (צעד אחד=מעלה אחת). ולאחר קבלת המידע העיקרי, נעשה שימוש בטכניקת שחזור המבוססת על אלגוריתם ראדון. כך בנוי מודל תלת מימדי של אובייקט המחקר.

בנוסף לתיאור מוכשר של המוצר, הסיכום צריך להכיל תיאור של קהל היעד, מספר הסחורות שנמכרו בהיעדר, ההכנסות המתוכננות לאחר ההשקה תוך שנה. חשוב לציין את סכום ההשקעה הכולל הנדרש וכן את עלויות הפרויקט. דברים שכדאי לזכור:

• על ההיבטים הארגוניים והמשפטיים של הנושא;
• כוח העבודה שיידרש ליישום התוכנית;
• רשימת מקורות סובסידיות;
• תנאים להגעה לנקודת האיזון;
• תקופת החזר.

מה הדבר הראשון שמשקיע שם לב אליו?

יש לזכור שהסעיף "סיכום" הוא החשוב ביותר, שכן עליו שם קודם כל משקיע פוטנציאלי. מסקנה: גורל הרעיון שלך מפותל כמעט לחלוטין על ידי הסיכום, אז אתה צריך להציג את הנתונים בצורה הגיונית ותמציתית. אל תשכח את ההכנסה הכוללת לשנה, הסכום הכולל של המזומנים בסוף השנה, NPV (ערך נוכחי נטו) והרווחיות של המבנה.

קטעי תוכנית עסקית: חלק שני

בנוסף לקטעי BP לעיל, יש את הדברים הבאים:

1. מאפייני הפרויקט (משמעותו, מה דרוש להשגת המטרה העיקרית, מהם המכשולים והסיכונים, רעיונות לפיתוח הפרויקט וכדומה). פרק זה בן כשני עמודים. כיום, ניתוח SWOT רלוונטי, המציג את כל הסיכונים וההזדמנויות של העסק.
2. מאפיין של נישה בשוק. עוזר כאןיהיה נתון כזה כמו היקף המכירות של מוצר אנלוגי לתקופה מסוימת.
3. מידע מפורט על הפרויקט, כלומר, המהות שלו נמצאת בפרטים. כאן אתה צריך לזכור את מידת המוכנות לתחילת היישום, את הזמינות של המשאבים הדרושים לכך. הקפידו לציין את המטרות העיקריות של הסטארט-אפ, קהל היעד, הדרכים להגיע להצלחה, היתרונות והחסרונות של המוצר.
4. אסטרטגיית שיווק. רצוי לתאר את מהות האסטרטגיה, את מדדי הביצועים העיקריים ואת האמצעים להשגת היעדים שפורטו באחת מהכותרות הקודמות. כדאי להטיל אחריות על כל העובדים המעורבים בשירות השיווק, מועדים ושיטות להשגת יעדי השיווק.
5. תוכנית ייצור. בחלק זה יש לציין מידע לגבי ייצור מוצרים סחירים, תוך התחשבות בגורם העונתיות. יש אזהרה אחת, אם אתה מתכנן למכור מוצרים מוגמרים, למשל, המוצר שפורק בדוגמה לעיל (בגדים, נעליים, צעצועי ילדים), אז ניתן לוותר על פריט זה. הסעיף צריך להכיל את ההיבטים הבאים: מנגנוני הייצור הדרושים, מאפייני התהליך, רשימת ציוד על מאפייניו הטכניים ועלותו, מידע על התחומים לתהליך הייצור, חומרי הגלם הדרושים, עלויות בהתאם לכל שלב בייצור.
6. תוכנית ארגונית, שבה חשוב לחשוף את המאפיינים של העסקת כוח אדם, מעקב אחר פעילותם וחלוקת משימות מקצועיות. זה מאוד מזיק להזניח את הסעיף הזה, כי בעזרתו ניתן להבין את ההתאמה לקייםמבנה ארגוני של המטרות העיקריות של הפרויקט. סעיף זה צריך להכיל את הכתובת האמיתית והחוקית, את שם הנורמה הארגונית והמשפטית (לדוגמה, LLC או OJSC), את ערכת הניהול הנוכחית.
7. תוכנית פיננסית המאפיינת את כל הניואנסים הפיננסיים של רעיון עסקי: רווחיות, תקופת החזר וכדומה. כאן חשוב לחשב את תשלומי המס, הרכב ההון של המבנה, תוכנית דוחות ההכנסות וההוצאות של המיזם, תזרים המזומנים ומאזן המבנה. עליך גם לחשב את נקודת האיזון והערך הנוכחי נטו.
8. ניהול סיכונים. בפרק חשוב לתאר את כל הסיכונים האפשריים בתהליך ארגון וביצוע הפעילויות המוצעות. יש לזכור כי לאותם גורמים שהרווח של המיזם תלוי בהם ישירות יש תפקיד מיוחד.