רשתות קמעונאיות: רשימת הגדולות ברוסיה

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

כל אדם מבקר בקביעות ברשתות השיווק, זה חלק חשוב מחיינו. ומי המוביל בשוק מוצרי הצריכה? כיצד משתנה מצב השוק? בואו נדבר על הרשתות הגדולות ביותר ברוסיה, נשווה את האינדיקטורים העיקריים שלהן.

קמעונאות וקמעונאות: מה ההבדל?

בעת קריאת טקסטים על סחר במוצרים, ניתן למצוא שני מונחים "קמעונאות" ו"קמעונאות". האם יש הבדל בין המושגים הללו. בספרות המדעית הם משמשים כמילים נרדפות מוחלטות. למעשה, המילה "קמעונאות" מתורגמת מאנגלית כקמעונאי. אולם בפרקטיקה של תקשורת מקצועית יש דילול הדרגתי של מושגים אלו. הביטוי "קמעונאות" פירושו כל הפורמטים למכירה לצרכני קצה של מגוון סחורות, ממזון ועד מכשירי חשמל ביתיים ואפילו מכוניות. והמילה "קמעונאות" מתייחסת יותר ויותר ל"רשת" המסחרית. יתרה מכך, מונח זה הולך ומצטמצם לייעוד של רשתות קמעונאיות של מכולת, אפילו מופיע ביטוי כמו קמעונאות מכולת. לפיכך, מבחינת השפה בין אלהמילים לא עושות הבדל. אבל בתרגול של שימוש במילים, מתווה הפרדה של מושגים אלה. במאמר זה, המונחים "רשתות קמעונאיות" ו"קמעונאות" ישמשו כמילים נרדפות. מה שמתאים לפרקטיקה הטרמינולוגית העולמית.

קמעונאות ברוסיה

להיסטוריה של מכירת סחורות בקמעונאות יש מסורת עתיקה, היא מתוארכת לירידים ורוכלים רוסיים עתיקים. במהלך מאות השנים, המסחר עבר כמה שלבי אבולוציה, וכיום ברוסיה אתה יכול לראות את כל הפורמטים וסוגי הקמעונאות. בשלב הנוכחי של התפתחות הכלכלה הרוסית, המגזר הגדול ביותר הוא סחר קמעונאי. רשת הפצה קמעונאית כיום היא הדרך הנפוצה ביותר להפצת סחורות. ב-20 השנים האחרונות היה תהליך של איחוד שוק. שחקנים קטנים נלחצים החוצה ונבלעים ברשתות. תהליך זה כבר מכסה לא רק ערים גדולות, אלא גם התנחלויות קטנות מאוד. כל הרשתות מנסות לגוון את מספר הפורמטים של החנויות ברשתות שלהן. כל קמעונאי מנסה להציע חנויות לצרכנים עם צרכים שונים.

התחרות הגוברת בין רשתות השיווק היא מצב נוח לצרכן. מאחר ובמהלך התחרות, הקמעונאים נאלצים להוזיל מחירים, להילחם על הקונה, להציע לו מבצעים שונים, לחשוב על הרחבת המגוון, על איכות הסחורה, על רמת השירות, לצרכן יש יותר בחירה ו הזדמנות לקנות מוצרים איכותיים במחירים נמוכים יותר. כעת שוק המכולת הקמעונאי ברוסיה הגיע לשלב הרוויה, לחץ נוסףרשתות השיווק מתנסות מהצד של המסחר המקוון. כל זה מוביל לכך שהתחרות בין השחקנים הגדולים בשוק קמעונאות המכולת הולכת ומחריפה. לכן, הרייטינג של הרשתות הגדולות הוא תוצאה של מאבק עז על נתח שוק בין השחקנים העיקריים.

צפיות

כדי לסווג רשתות, עליך להבין לאילו סוגים הן מחולקות. הסימן הברור ביותר לסיווג הוא הסחורה המוצגת בחנויות. לפי פרמטר זה ניתן לחלק רשתות לרשתות מעורבות, כלומר כאלו שבהן מוצגות סחורות מקבוצות שונות: מזון, סחורה לבית, לגינה, לרכב וכדומה. סוג זה כולל, למשל, רשתות "Lenta", "Auchan". רשת מתמחה בה מוצגים רק מוצרים מקבוצה מסוימת. דוגמה לכך תהיה רשת האדום והלבן. ישנן גם רשתות מיוחדות המוכרות רק מוצרים בודדים מכל קבוצה. דוגמה לכך היא רשתות Svyaznoy או Euroset, שמוכרות רק פלח צר של טכנולוגיה דיגיטלית. ישנן גם רשתות אוניברסליות המציעות מגוון סחורות למטרות שונות.

ישנו נוהג לסווג נקודות מכירה לפי האופן שבו מאורגן המסחר. מה נובע מכך? במקרה זה, מוקצת רשת סחר קמעונאית נייחת, כלומר, יש לה חצרים שתוכננו במיוחד למכירת סחורות - חנויות. זה המקרה עבור רוב הקמעונאים. כמו כן נבדלת רשת מסחר סלולרית, המבצעת מסחר נודד, למשל, בצורה של חנויות ניידות או מוכרים נודדים. סחר חצי נייח מובחן גם, להכולל ביתנים, קיוסקים, אוהלים.

דירוג קמעונאים רוסים

כל שנה, חברות שונות מדרגות את הקמעונאים הגדולים ביותר. הפרמטרים להשוואה הם לרוב מספר החנויות הכלולות ברשת הקמעונאית הנייחת וכמות המכירות. בדרך כלל, דירוגים מסמנים גם את החברות שמציגות את הצמיחה או הירידה הטובה ביותר בביצועים. יהיה מעניין לעשות את הדירוג "דרך עיני הקונים". למרות שהם, כמובן, "מצביעים עם הרובלים שלהם", הבחירה בחנות עדיין קשורה לעתים קרובות לגורמים כלכליים, כמו גם לזמינות הרשת. כך, למשל, חנויות של רשתות Verny או Perekrestok, הנפוצות בחלק האירופי, מיוצגות בצורה גרועה מעבר לאורל. ומעניין יהיה לראות אילו רשתות הלקוחות אוהבים ולשאול מדוע. אבל אמנם אין דירוגים כאלה, בוא נראה מי היה המוביל בסחר הקמעונאי ברוסיה ב-2018.

מגנט

זו לא השנה הראשונה שבה עומדת הדירוג בראש רשת השיווק Magnit. היא המובילה הבלתי מעורערת מבחינת מספר החנויות. אז, בסוף 2018, הרשת כללה יותר מ-19 אלף נקודות מכירה. הרשת מיוצגת על ידי חנויות בפורמטים שונים. יותר מכל, יש לה חנויות נוחות, יש גם סופרמרקטים וחנויות תרופות שמוכרות מוצרי קוסמטיקה והיגיינה. כעת הרשת החלה לפתח סחר במוצרים פרמצבטיים. משפחת "מגניט" מיוצגת בכמעט 3,000 ישובים ברוסיה. "מגנט" היא גם החברה הרווחית ביותר בקרב הקמעונאים. בשנת 2018, המכירות שלהם הסתכמו ביותר מ-1.1 טריליון רובל. כל השנה ניסתה הרשתפתחו חנויות חדשות, עבדו על שירות ומגוון פורמטים של מסחר וזה איפשר להם להפוך למובילים.

Pyaterochka

הסטטיסטיקה על Pyaterochka משוערת מאוד, שכן החברה שבבעלותה X5 Retail Group מדווחת בדרך כלל על כל מותגי הסחר שלה: Pyaterochka, Perekrestok ו-Karusel. אבל ידוע שבשנת 2018 היו לרשת 13 אלף חנויות. כולם מוצגים בפורמט של סופרמרקטים. המכירות הסתכמו בכ-1.1 טריליון רובל. Pyaterochka נלחמת למען הלקוחות, מציעה להם תוכניות נאמנות בונוס, מערכות הנחות לקטגוריות מסוימות של לקוחות, מפתחת מערכת מיוחדת של הנחות אישיות בהתאם לצרכי הלקוח.

Auchan

Auchan, רשת קמעונאית צרפתית, נמצאת במקום השלישי בדירוג. לקמעונאי יש קצת יותר מ-300 חנויות פתוחות ברוסיה. הפורמט העיקרי הוא היפרמרקטים, מתפתחת גם רשת של סופרמרקטים וחנויות נוחות. בשנת 2018 ירד הרווח של החברה ברוסיה, מה שמומחים מייחסים לפעילות מוגברת של מתחרים. הכנסות החברה עומדות על כ-300 מיליארד רובל. גם החנויות הצרפתיות מציגות ירידה ברווחיות. אבל Auchan מכריזה על פיתוח פורמטים חדשים ומפתחת מסחר מקוון, לא מתכוונת לוותר על עמדותיה.

דיקסי

רשת השיווק Dixy התחילה פעם בסנט פטרסבורג, והיוםיש 2,700 חנויות ברחבי הארץ. הכנסות הרשת עומדות על כ-300 מיליארד רובל בשנה, שהם כ-6% יותר מהשנה שעברה. הרשת מציגה ביצועים טובים, אבל היא כבר נהיית צפופה בחלק האירופי של המדינה, שבו היא מיוצגת בעיקר, והגישה לאזורים אחרים עדיין נפגעת בגלל מערכת לוגיסטית לא מפותחת.

טייפ

קמעונאי נוסף בסנט פטרסבורג, Lenta, שולט בהצלחה בשוק הרוסי במשך זמן רב. כיום לחברה 245 היפרמרקטים ו-135 סופרמרקטים ברחבי הארץ. הכנסות הרשת עומדות על כמעט 120 מיליארד רובל, שהם כמעט 11% יותר ממה שהיה ב-2017. הרשת מציגה צמיחה פעילה עקב פיתוח ערים חדשות, שבהן הקמעונאי מתקבל בחיוב על ידי הקונים.

OK

קמעונאי FMCG הרוסי הזה רשם ירידה קלה ב-2018, אבל הקמעונאי נשאר בין קמעונאי המזון הגדולים במדינה. כיום היא כוללת 160 חנויות, ומחציתן מוזלות דא! הכנסות החנות ירדו ב-3% והסתכמו בכ-160 מיליארד רובל.

Metro Cash & Carry

הארגון הספציפי של רשת הקמעונאות Metro Cash & Carry מעכב מעט את התפתחותה הפעילה. הרשת מתמקדת בקונים סיטונאיים קטנים והכניסה לחנות מוגבלת לכרטיסי קונה, אותם ניתן להשיג רק באמצעות גורמים משפטיים. בסך הכל פועלות ברוסיה 93 חנויות רשת, והחברה אף נאלצה לסגור כמה חנויות. הכנסות החברה ירדו בעברשנה ב-16%. כל זה אילץ את הרשת לשקול מחדש את הליך קבלת הכרטיס, כעת כל אחד יכול לקבל אותו.

אדום ולבן

בשנת 2018, הפיתוח של רשת השיווק "אדום ולבן" עשה קפיצת מדרגה איכותית והפתיע את כל המומחים. עד כה, לרשת יש 5200 חנויות ב-54 אזורים ברוסיה. הרווח של הרשת לשנת 2018 הסתכם ב-215 מיליארד רובל. הרשת כמעט הדביקה את מגניט בפתיחת חנויות חדשות. הצלחה כזו מפתיעה במיוחד מכיוון שהמבחר של הרשת מורכב בעיקר ממוצרים אלכוהוליים.

מטבע

רשת החנויות הקמעונאיות של אוראל "Monetka" בשנת 2018 הרחיבה את נוכחותה בחלק המרכזי של רוסיה. כיום, לרשת יש כאלף חנויות והראתה רווח של 78 מיליארד רובל. הרשת מיוצגת על ידי פורמטים של סופרמרקטים ומוזלים.

כל מנהיגי הדירוג שואפים לחזק את עמדותיהם ולנהל מלחמות שיווק אקטיביות זה מול זה. ניתן לראות ששחקני השוק הקמעונאי עוקבים מקרוב אחר המתחרים שלהם ומגיבים מיידית לכל חידוש של אחד השחקנים בשוק. כל אחד מהם מנסה למשוך לקוחות בדרכים שונות, לשם כך הרשתות מפתחות תוכניות בונוס, משתמשות באופן פעיל בכלים לקידום מכירות: מבצעים שונים, אירועים, הצעות בודדות, עבודה על המבחר. על פי דעתם של צרכנים רבים, רשת Auchan מציעה את השירות והמבחר הטובים ביותר. רשת לנטה משתמשת בכלים של מבצעים והנחות בצורה הטובה מכולם. "Pyaterochka" ומגניט מנסה למלא את השוק בחנויות שלה כדי שהצרכן לא יצטרך ללכת רחוק, במיוחד שהמבחר והמחירים ברשתות דומים מאוד. לכן, המנהיגים נלחמים זה בזה כבר ברמת הגיאוגרפיה. האם לדעתך שפע הרשתות מועיל לצרכנים? או שזה רק מקשה על הבחירה? איזו רשת אתה מעדיף ומדוע?