תוכנית עסקית לסוכנות גיוס: דוגמה עם חישובים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

המצב הכלכלי הלא יציב במדינה מביא תמיד לשינויים מסוימים בשוק העבודה. ככלל, בכל עת קיימות שתי בעיות עצומות - אבטלה ומחסור במומחים ברמה גבוהה. זו הסיבה שסוכנויות הגיוס מבוקשות. הקמת עסק בתחום זה הוא רעיון אטרקטיבי עבור מחפשי עבודה רבים. הרי מי שעומד בפני חיפוש מעסיקים ועובדים צריך להיפגש איפשהו. חברת הגיוס היא זו שמסוגלת לשלב את שניהם.

תוכנית עסקית לסוכנות גיוס

זה הדבר הראשון שחברות רבות מתחילות איתו. בעת עריכת תוכנית מפורטת, עליך לקחת בחשבון נקודות רבות ושונות, כולל חישוב הרווחיות הפוטנציאלית.

אילו פריטים צריכה לכלול תוכנית עסקית של סוכנות גיוס?

• קו עסקים.
• יעד הפרויקט.
• תיאור הענף.
• רשימת השירותים.
• פרסום.
• דוגמה עם חישובים.
• הערכת סיכונים.
• יעילות.

בוא נדון בכל אחד מהדברים לעיל.

קו עסקים

זהו רגע אקטואלי שלעולם אין להתעלם ממנו כאשר מכינים תוכנית עסקית לסוכנות גיוס. מסלולים מרובים אפשריים.

• סוכנות לחיפוש משרות פנויות. לקוחותיה העיקריים הם מועמדים המחפשים עבודה. ככלל, סוכנות הגיוס במקרה זה מקבלת תשלום מסוים עבור מסירת מידע על משרות פנויות. יחד עם זאת, אף אחד לא מבטיח תעסוקה מוצלחת. הצוות יכול רק לעזור למועמד בהרכבת רשימה של האפשרויות המתאימות ביותר, ולאפשר לו לא להשקיע את זמנו בבחינה מוחלטת של כל המשרות הפנויות הזמינות בשוק העבודה של האזור הנבחר.
• סוכנות לאיתור עובדים. מדובר, ככלל, בחברות מוכרות יותר שלקוחותיהן הם מעסיקים שרוצים למלא משרה פנויה בזמן הקצר ביותר. התשלום מתבצע רק כאשר נמצא מועמד ראוי. סוכנויות גיוס מסוימות מציעות שירותים כדי למשוך מומחים שעובדים בחברות אחרות. השכר במקרה זה גבוה אף יותר, שכן, ככלל, איננו מדברים על מובטלים, אלא על מומחים בעלי כישורים גבוהים בעלי משרה קבועה.

Project goal

יש להגשיםפרויקט הקשור לפתיחת סוכנות גיוס. כעסק, הרעיון הזה תמיד רלוונטי מכיוון ששוק העבודה נזיל.

למעשה, החברה המגייסת הופכת למתווך בין מעסיק פוטנציאלי לעובד, המייצג את האינטרסים של אחד הצדדים. לכן חשוב להחליט מראש לאילו לקוחות סוכנות הגיוס תכוון.

לפי חישובים ראשוניים, העלויות יסתכמו בכמה מאות אלפי רובלים. עם זאת, נושא זה ייבחן ביתר פירוט כחלק מהתוכנית העסקית.

תיאור התעשייה

הכלכלה הרוסית הובילה להיווצרות שוק עבודה קשה יחסית. מצד אחד יש אבטלה. מצד שני, להיפך, יש ביקוש מוגבר למועמדים בעלי כישורים גבוהים. זו הסיבה שתוכנית עסקית של סוכנות גיוס צריכה לקחת בחשבון את הסיכונים השונים שמספקת התעשייה.

המגמה היא שחברות מסוימות מעדיפות להעסיק עובדים מרוחקים. זה מאפשר להם להפחית את עלות אחזקת עובדים במשרה מלאה. בהתאם, המגמה צוברת תאוצה.

בנוסף, חלק מהחברות מנסות להפוך את כל הנושאים הקשורים לאינטראקציה עם כוח אדם ובדרך זו להפחית את הביקוש לשירותי סוכנויות גיוס.

הענף תחרותי ביותר, וכתוצאה מכך חברות גיוס המתמקדות בהתמחויות צרות. חלקם עוזרים למחפשי עבודה, אחרים, להיפך, למעסיקים. ישנן גם סוכנויות גיוס המציעות חיפוש עבודההתמחות ספציפית.

המוזרות של הענף היא כזו שלא קשה לפתוח חברת גיוס. הרבה יותר קשה להפוך את הרעיון של עסק עם סוכנות גיוס למיזם מצליח ורווחי עם מוניטין של שותף אמין שאפשר לסמוך עליו.

רשימת השירותים

כל חברה שמטרתה לספק שירותים צריכה להגדיר בבירור את הרשימה שלה. בעתיד הדבר משפיע ישירות על רמת הרווח ועל נוכחות זרימת לקוחות.

בעת עריכת תוכנית עסקית לסוכנות גיוס, שאת הדוגמה שלה אנו שוקלים, תוכל לכלול את השירותים הבאים ללקוחות פוטנציאליים, שעשויים לכלול מחפשי עבודה ומעסיקים.

• בחירת מועמד. במקרה זה חברה הזקוקה לעובד פונה למילוי המשרה הפנויה. ככלל, למעסיק יש מספר דרישות ספציפיות לעובד פוטנציאלי. מומחה משאבי אנוש יכול פשוט לעבור על עשרות קורות חיים ולבדוק את התאימות שלהם, או לבצע ראיונות עם מועמדים פוטנציאליים.
• הערכה ובדיקה של עובדים. שירות זה רלוונטי לחברות המבקשות לשפר את היעילות של הצוות שלהן. לשם כך, סוכנויות גיוס שוכרות פסיכולוגים במשרה מלאה המשתמשים במבחנים שונים כדי להעריך את רמת המוטיבציה, הכישרון ומאפיינים נוספים.
• מיקור חוץ. שירות דומה ניתן גם למעסיקים אשר מכל סיבה שהיא אינם מגייסים עובדים במשרה מלאה, אך במקביל יש להםהצורך לבצע משימות עסקיות מסוימות.
• כתיבת קורות חיים. שירות זה מיועד למחפשי עבודה המעוניינים למצוא משרות פנויות. מומחי משאבי אנוש יכולים לא רק להציע איך לכתוב קורות חיים בצורה נכונה, אלא גם באילו דרכים עדיף לחפש מעסיקים פוטנציאליים, לאילו חברות לפנות מלכתחילה.
• מבחר משרות פנויות. לכל פונה יש רמה מסוימת של ציפיות. המשימה של מומחה כוח האדם היא לבחור מבין מאות הצעות אלו שיתאימו לעובד פוטנציאלי.

בין היתר, מומחי משאבי אנוש חייבים לנווט את המצב בשוק העבודה. זה יאפשר להעריך באופן סביר את הלימות הבקשות ולהזהיר מיד את המעסיקים ששכר נמוך ומומחה מוסמך הם מושגים לא מתאימים.

דוגמה עם חישובים

יש לומר מיד שהתוכנית העסקית שלהלן לפתיחת משרד גיוס מיועדת לאופק תכנון קצר. ההנחה היא כי לאחר כחצי שנה ומעלה, העלויות ישתלמו. עם זאת, בפועל תקופה זו עשויה להיות ארוכה יותר בהתאם למצב בפועל בשוק העבודה. מומחים אומרים שיש סיכוי להתחיל להרוויח בשנה הראשונה.

תוכנית עסקית לדוגמה של סוכנות גיוס עם חישובים כוללת רק את ההוצאות הנחוצות ביותר.

השכרת מקום במרכז העסקים - 15 אלף רובל. ההנחה היא שהמשרד כבר יצויד בריהוט ולכן לא יהיה צורך לרכוש אותו בנפרד.

ציוד משרדי - 200 אלףרובל.

קמפיין פרסומי - 20 אלף רובל.

רישום פעילויות - 10 אלף רובל.

החישובים מציגים רק את העלויות הדרושות לתחילת הפעילות. הם מסתכמים ב-245 אלף רובל.

עלויות חודשיות צריכות להיכלל בחישובים.

שכר דירה - 15 אלף רובל.

פרסום - 5,000 רובל.

תשלומים לעובדים - מ-0 ומעלה. תלוי כמה אנשים יהיו בסגל. ייתכן שבתחילה יבצע מייסד החברה תפקידים אדמיניסטרטיביים בעצמו.

יש לציין שרשימת עלויות זו ניתנת כדוגמה. למעשה, העלויות תלויות בהשקעה הראשונית. לדוגמה, חלק מהמייסדים יכולים להרשות לעצמם לרכוש מאגר לקוחות ולהתחיל למלא הזמנות מיד. המשך פיתוח עסקי סוכנויות הגיוס, ביקורות מאשרות זאת, דורשות גם עלויות מסוימות.

פרסום

לכן, קהל היעד של חברה מגייסת יכול להיות מעסיקים פוטנציאליים או מחפשי עבודה. חשוב לקחת זאת בחשבון בעת בניית אסטרטגיית שיווק שמטרתה לקדם את שירותיה של סוכנות גיוס בשוק.

כדאי לציין שלפי מומחים, ניתן לכנות את השלב הזה הקשה ביותר בסוג זה של עסקים. בהקשר לתחרות גבוהה, יש לתת תפקיד משמעותי ליצירת התמונה. זו הסיבה שאתה צריך להיות זהיר במיוחד לגבי אופן הפרסום.

הבסיס ליצירת הכנסה לסוכנות גיוס הואלקוחות. לכן חשוב לבנות בסיס לקוחות נאמן. זה דורש הרבה זמן ומאמץ.

העלות הראשונית של חברת פרסום יכולה להיות עשרים אלף רובל. זה יאפשר לך לבדוק את התוצאה המתקבלת משיטות הפרסום שנבחרו, ולאחר מכן, במידת הצורך, להתאים את האסטרטגיה.

בנוסף לשיטות פרסום פסיביות, בהחלט כדאי להשתמש בשיטות אקטיביות. לדוגמה, שיחות קרות ללקוחות פוטנציאליים.

הערכת סיכונים

לפי הסטטיסטיקה, רוב החברות החדשות נסגרות בשנה הראשונה לפעילותן. לכן חשוב לחשב את הסיכונים האפשריים.

במקרה של סוכנות גיוס, זו תחרות גבוהה. היתרונות הם בצד של אותן חברות שנמצאות בשוק כבר זמן רב והצליחו לצבור מוניטין של שותפות מהימנות.

יעילות

כל פרויקט מסחרי נוצר במטרה להרוויח. זה מאפשר למשוך השקעות גם למי שאין לו את ההון הראשוני. לשם כך, יש צורך להעריך את יעילות הפרויקט ולחשב את תקופת ההחזר. אם החישובים אטרקטיביים למשקיעים פוטנציאליים, אפילו המחסור בכספים עצמיים לא ימנע ממך להקים עסק משלך.

Result

סוכנות גיוס היא פעילות שיש לה מאפיינים ייחודיים משלה. הקושי העיקרי אינו בפתיחת מיזם, אלא בקידום שירותיו בשוק. בהתחלה, תצטרך כל הזמן להוכיח ללקוחותאמינות.