איך לפתוח משרד תיווך מאפס: הוראות שלב אחר שלב

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

השקעה בנדל ן תמיד הייתה עסק רווחי, בעזרת הגידול המתמיד בביקוש. אנשים הזקוקים לדיור מעדיפים לפנות לסוכנויות תיווך. לעתים קרובות, הצוות כולל מומחים בעלי ניסיון בתחום זה. במבט ראשון, יישום עסק נראה כעניין פשוט, וזה ממש לא המקרה. לפני שאתה פותח עסק משלך, אתה בהחלט צריך לדעת מה נדרש כדי לפתוח משרד תיווך.

מומחים רבים ממליצים ליזם מתחיל לצבור ניסיון כעובד רגיל בארגונים כאלה. זה יעזור ללמוד את כל עקרונות העבודה ולצבור ניסיון. הצלחת הפעילות נקבעת על ידי הגורמים הבאים:

• מספר גדול של לקוחות פוטנציאליים;
• הכנסה גבוהה מעסקאות;
• השקעה מינימלית;
• הזדמנות לכבוש נישה בחינם.

אופייניפרויקט

השירותים העיקריים שמספק הארגון הם סיוע ברכישה ומכירה של נדל ן למגורים וכן ביצוע הסכמי שכירות. ניתן לסווג את הלקוחות העיקריים הן כישויות משפטיות והן כיחידים.

לפני שאתם פותחים סוכנות נדל ן מאפס, מידע שלב אחר שלב על הפונקציות לא יהיה מיותר:

1. חפש קונים ודיירים. תנהל איתם משא ומתן. בחר את האפשרויות הדרושות בהתבסס על הרצונות והצרכים.
2. לפני ביצוע עסקה, עזור ללקוחות פוטנציאליים לאסוף תיעוד. יש לערוך מסמכים בהתאם לחוק.
3. הסוכנות פועלת כמתווך עבור הנכס הנרכש ומזהירה מראש מפני סיכונים אפשריים.
4. כל פרטי העסקה חסויים ואינם כפופים לחשיפה.
5. למד ולפקח ללא הרף על השוק.

שירותים נוספים

מידע על איך לפתוח משרד תיווך מאפס הוא ללא ספק מאוד שימושי. אך כדאי לשקול גם מספר שירותים נוספים שהארגון יספק. אלה כוללים:

• שירותי ייעוץ ללקוחות;
• שירותי עורכי דין;
• סיוע באיסוף וביצוע של תיעוד;
• מתן קומפלקס של כל השירותים הנ"ל.

אתה יכול לבצע את הפעילויות שלך לפי לוח הזמנים הסטנדרטי של רבים דומיםארגונים:

• בימי עבודה מ-10-00 עד 21-00;
• בסופי שבוע בין השעות 9-00 עד 18-00.

תקציב

קל לפתוח משרד תיווך. היכן להתחיל היא השאלה העיקרית של יזמים שואפים רבים. ראשית עליך לשים לב לתקציב ולהעריך את היכולות שלך. בשלב הראשון, סעיף ההוצאה יכלול:

• חדר שכירות;
• עבודות בניה, פיתוח פרויקט עיצוב;
• קניית ריהוט וציוד משרדי;
• גיוס;
• קמפיין פרסום;
• תהליך הרשמה.

בחר חדר

תוכל ליישם פרויקט של משרד תיווך על ידי פתיחתו בבניין מגורים. שטח החדר צריך להיות כ-55 מ ר. בשטח בו ייפתח הארגון צריכים להיות מבנים חדשים, דרכי גישה נוחות והעיקר - זמינות מקומות חניה. השטח המושכר חייב לעמוד בכל הדרישות שנקבעו של הרשויות הרגולטוריות.

צוות

המומחים הבאים צריכים להיות נוכחים בצוות:

1. סוכן נדל"ן.
2. מנהל מכירות.
3. עובד להלוואת משכנתא.
4. עורך דין.
5. מומחה פרסום.
6. מנהל ארגון. זה יכול להיות הבעלים של העסק.
7. רואה חשבון.

לפני פתיחת סוכנותנדל ן, כדאי לקחת בחשבון שהצוות תלוי בשירותים שנבחרו. למשל, אם לא מתוכנן ייעוץ משפטי, אזי לא יידרש עורך דין. כדי להפחית עלויות, אינך יכול לשכור רואה חשבון ראשי. ניתן לספק שירות זה במסגרת הסכם מיקור חוץ.

מערכת מיסוי

כמערכת מיסוי, אתה יכול לבחור במערכת פשוטה - USN. סכום המס ששולם יהיה 15% מהרווח של הארגון או 6% מהרווח הנקי.

פרופיל לקוח

עבור יזם מתחיל, מידע על איך לפתוח סוכנות נדל ן הוא מאוד שימושי. תיאור שלב אחר שלב של קהל היעד במקרה זה לא יהיה מיותר. נקודות נפוצות כוללות:

• עמדה חברתית. זה כולל את מעמד הביניים ומעל הממוצע. זאת בשל העובדה שרק אותם אנשים שיש להם הכנסה גבוהה יכולים להרשות לעצמם דירה במשכנתא.
• רמת הכנסה. בממוצע, גודל התקציב של משפחה אחת משתנה בין 70 ל 130 אלף רובל. משפחות כאלה יכולות להרשות לעצמן להנפיק משכנתא בתשלום חודשי של עד 35 אלף רובל. אם ניתן לשלם פחות מסכום זה מדי חודש, נשקלות אפשרויות דיור בתקציב.
• סטטוס משפחתי. אם נפנה למחקר, נוכל לקבל מידע שכ-60% מהתושבים נמצאים במצב משפחתי, כ-30% הם רווקים ו-10% הם כולם.

תוכנית שיווק

לאחר שהסוכנות נפתחתנדל ן, אתה יכול להמשיך לקמפיין פרסומי. זה יעזור לך להיות יותר פעיל. ישנן דרכים רבות לקדם את העסק שלך. כל אפשרות יעילה בדרכה. אבל לא כדאי להשתמש בהכל ביום הראשון. יש להתייחס לנושא זה בצורה חכמה למדי. אז זה ימשוך כמה שיותר צרכנים ויחסוך את התקציב.

שימוש מומלץ:

• מדיה. פרסומים במהדורות מודפסות. בשלב הראשון תוכלו להשתמש בעיתונים עם מודעות בחינם. במקרה זה, אתה יכול לקבל את האפקט ללא כל השקעה. יתרה מכך, אתה יכול לפרסם מידע לא על סוכנות תיווך, אלא על מכירתה או השכרה שלו.
• מקורות מיוחדים. אלה כוללים חומרים הקשורים לנדל"ן. במקרה זה, ישויות משפטיות יכולות להפוך ללקוחות.
• שימוש בספריות אינטרנט. עם התפתחות טכנולוגיית המידע, רבים רגילים לחפש מידע באינטרנט. ברוב המקרים, משתמשים משאירים משוב על העבודה של הסוכנות כולה או מומחה בודד.
• פיתוח האתר הרשמי. נחשבת לדרך היעילה ביותר. מכיוון שכל אחד יכול לקבל את כל המידע הדרוש. לשם כך, עליך למלא את חלקי האתר שלך ככל האפשר על מנת למשוך לקוחות פוטנציאליים רבים ככל האפשר.

תוכנית ייצור

כל יזם שואל שאלות לגבי כמה רווחים אפשר להרוויח וכיצד לפתוח משרד תיווך. נראות הוראות שלב אחר שלב לפתיחת ארגוןבאופן הבא:

שלב 1. תיעוד

• רישום עסק.
• בחר קוד OKVED.
• אם יש צורך בקבלת רישיון לביצוע פעילויות.
• בחירת מערכת המיסוי. בסך הכל, שתי אפשרויות עשויות לעלות - UTII ו-USN. הבחירה תלויה בסכום המס ששולם.
• פתיחת חשבון בנק לעסקאות שאינן במזומן.
• קבלת הדפסה.

שלב 2. בחירת המקום הנכון

יש לקחת בחשבון את הנקודות הבאות:

• גודל שטח מינימלי מ-20 מטרים רבועים;
• זמינות של מקומות חניה לרכב;
• עבור ייצוגיות עדיף לשכור חדר במרכז העיר או במרכז קניות גדול.

שלב 3. עניינים ארגוניים

זה כולל:

• עבודת תיקון בחדר;
• קניית ריהוט וציוד משרדי;
• בחירת צוות;
• training;
• קניית מודעות;
• פתיחת ארגון.

תהליך הרשמה

תהליך פתיחת משרד נדל ן IP הוא פשוט. לשם כך, תצטרך לבקר במשרד המס, לכתוב בקשה, להקפיד לציין את קוד OKVED ולצרף עותק של הדרכון שלך. תצטרך גם לשלם את סכום דמי הרישום של המדינה ולצרף את הקבלה לבקשה.

בחר קוד OKVED

אתה יכול לבחור קוד אחד לניהול הפעילות של הארגון. לעתים קרובותקורה שיש התרחבות של העסק, ועבודה מתבצעת בכמה כיוונים. לשם כך תצטרכו לרשום מחדש את כל המסמכים, דבר הכרוך בעלויות נוספות. רבים ממליצים לבחור מספר אפשרויות OKVED בבת אחת. זה יאפשר לך להגן על עצמך מפני הוצאות מיותרות בעתיד. אתה יכול לבחור מבין הדברים הבאים:

• 31 - פעילויות הקשורות לעסקאות נדל"ן;
• 32 - ניהול נכסים;
• 20 - מתן שירותי ביטוח;
• 84 - שירותי נדל"ן אחרים.

בחירת ציוד

לעבודה של כל ארגון, נדרש סידור של חלל משרדי. הדבר הראשון שיש לקחת בחשבון הוא שקונים ציוד ורהיטים למשרד, בו הכל צריך להיות באותו סגנון. הנוכחות של מינימליזם ומאפיינים קפדניים חשובה במשרד של משרד תיווך.

הרשאה לפתיחת פעילויות

כשאתה פותח משרד תיווך, אתה צריך ללמוד את כל הניואנסים. כרגע, פעילות מסוג זה אינה מסווגת כארגון מורשה. אבל אל תשכח שיש צורך לבחור את הטופס המשפטי כ- LLC או כיזם בודד. רישום הפעילויות מתבצע תוך 10 ימי עבודה. כל התהליך הזה מתרחש במקום מגוריו של היזם העתידי.

טכנולוגיה לפתיחת עסק

מומחים רבים ממליצים לקבל ניסיון בתחום דומה לפני פתיחת עסק משלך. זה יאפשר לך ללמוד את מבנה העבודה ביתר פירוט ובפירוט רב יותר.

לפני שאתה פותח משרד תיווך, אתה צריךלנתח את שוק הסחורות והשירותים, כמו גם את הבסיס של צרכנים פוטנציאליים. כדי לקבל לקוחות, תצטרך לשכור חדר ולצייד אותו לפי טעמך, או להיעזר במומחים. אל תשכח את המוניטין. אחרי הכל, נאמנות הלקוחות תלויה בזה. עסקאות עם לקוחות חייבות להתבצע בהתאם לכל הדרישות, בהתאם לחוק.

סיכונים אפשריים בתהליך העבודה

לפעמים נראה ליזם מתחיל שמספיק להחזיק בכמות מסוימת של כספים כדי לשכור משרד, להצטייד בו, להעסיק עובדים ותוכל להתחיל לעבוד. אבל לא הכל פשוט כמו שזה נראה במבט ראשון. הרי לכל עסק יש את הסיכונים שלו. יזם אמיתי חייב להיות מסוגל לקחת סיכונים.

בשל העובדה שנקבע סף מינימום לכניסה לשוק, הופיעו מספר רב של מתחרים. כולם מופיעים במהירות ונעלמים באותה מהירות. רוב הלקוחות מפחדים מהרמאים ומחברות ליום אחד, ולכן אנשים רבים פונים רק לארגונים גדולים שהוכחו לאורך השנים.

סיכונים עיקריים כוללים:

• אין שם ארגון;
• מספר גדול של מתחרים;
• מתן העדפה לארגונים גדולים.

אבל אם יש לכם פוליסה מוכשרת וגם ליישם אותה היטב, תוכלו להתגבר בקלות ובמהירות על הקשיים שנוצרו, לזכות במקומכם בשוק ולהתחיל לקבל הכנסה טובה.