איך לפתוח בית מרקחת מאפס: הוראות שלב אחר שלב

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

פעם עסק בית המרקחת היה עסק משפחתי ועבר בירושה. זה היה כמעט בלתי אפשרי להידחק אל נישת השוק הזו בתור משתתף חדש. אבל עכשיו הזמנים שונים, וכל אחד יכול לפתוח עסק משלו בכל ענף. באשר למכירת תרופות, העסק הזה תמיד היה, הוא ויהיה אחד הרווחיים ביותר יחד עם מכירת מוצרי טבק ואלכוהול. למה זה קורה? זה פשוט: אנשים ממשיכים לחלות לאורך כל חייהם, ולכן הם זקוקים לתרופות.

בית מרקחת בכל מקרה יניב הכנסה, כי אזור זה נקי מהשפעת המצב הכלכלי של המדינה, פוליטיקה וגורמים נוספים. נראה שיש הרבה מפעלים כאלה, די קשה לעמוד בתחרות. ואכן, השוק המודרני מיוצג על ידי מספר רב של נקודות למכירת תרופות. אבל אם אתה ניגשים בצורה מוכשרת ליצירת עסק משלך, אתה יכול להפוך לחלק מעסקי התרופות תוך זמן קצר. אז איך פותחים בית מרקחת? אנחנו נבין את זה.

Classification

מלכתחילה, כדאי להחליט על סוג המוסד שמוכר מוצרים פרמצבטיים. זה תלוי בצעדים שצריך להיעשות בעתיד. סיווג בית המרקחת הוא כדלקמן:

1. בית מרקחת אינטרנט. מיותר לציין שהרשת העולמית נכנסה חזק לחיינו. אנשים מזמינים עכשיו הכל באינטרנט: מבגדים ועד אוכל. לאחרונה, חלק מהאתרים הוסיפו את האפשרות לרכוש תרופות באינטרנט. בתי מרקחת גדולים שחצבו נישה בשוק מציעים לצרכנים לרכוש סחורה דרך האינטרנט, וזוהי הצעה משתלמת מאוד לשני הצדדים.
2. 24 שעות. סוג זה של בית מרקחת לא תמיד רווחי, הרבה תלוי במיקום המוסד. איך פותחים בית מרקחת 24/7? האלגוריתם זהה, אך יתווספו עלויות צוות, שירותי אבטחה וכו'.
3. ילדים. להגבלת פעילותו בכוונה יש גם יתרונות וגם חסרונות. כמובן שתוכלו למשוך מספר רב של לקוחות אם תפתחו בית מרקחת ליד גן ילדים או מרפאה. מצד שני, רשימת הצרכנים מוגבלת. אתה יכול להתחיל עם בית מרקחת לילדים ולהתפתח בהדרגה בתחום זה.

זיכיון

לפני פתיחת עסק, יזם מתחיל צריך להחליט איך הוא יעבוד: באופן עצמאי או באמצעות זיכיון. לכל אחת מהשיטות יש את היתרונות והחסרונות שלה. לאנשים שאינם מבינים דבר בתרופות, מומלץ לפתוח זיכיון של בית מרקחת.

לאיש עסקים ניתנת ההזדמנות להשתמש בטכנולוגיה, בידע ובפופולריות של המותג תמורת תשלום. צריך להזין את הסכוםבכל פעם, ולאחר מכן לשלוח אחוז מסוים מהרווחים מדי חודש לחברת האם. כל הניואנסים נדונים, עדיף ללמוד אותם היטב לפני שמסכים להצעה.

הדבר המוערך ביותר בזכיינות הוא העובדה שהמשרד מספק מודל עסקי מוכן. זה אומר שיש מבחר נבחר, אספקה של מוצרים במחירים מיוחדים מספקים מהימנים מסודרת. זה יכול לקחת שנים לפתח מודל משלך, אז היתרון הזה הוא החשוב ביותר.

עכשיו בפירוט על איך לפתוח בית מרקחת מאפס בעצמך.

איפה להתחיל?

לאחר שבחרתם את סוג המוסד ודרך עשיית העסקים, הגיע הזמן לעשות מעשה. ראשית עליך להירשם כיזם. יש כאן נקודה אחת מאוד חשובה. רבים מתעניינים: האם אפשר ואיך לפתוח בית מרקחת מאפס ללא השכלה פרמצבטית? הכל מאוד פשוט, אתה צריך ליצור JSC (חברת מניות) או CJSC (חברת מניות סגורה). במקרים אחרים, אתה יכול להירשם כיזם בודד.

אז כדאי לבחור את סוג המוסד: זה יכול להיות בית מרקחת לייצור, נקודת תרופות מוכנות, קיוסק או חנות. אם אתה הולך לייצר תרופות, האפשרות הראשונה מתאימה, למכירת תרופות - כל האחרות. אם אנחנו מדברים על רווחיות, הרווחי ביותר הוא בית מרקחת רגיל. אפשר למכור כאן תרופות מרשם, וזו פלטפורמה טובה להתרחבות עסקית בעתיד. עכשיו אתה יודע מהאפשר לפתוח בית מרקחת מאפס בלי השכלה פרמצבטית, העיקר הגישה הנכונה.

חבילת מסמכים

מאמינים שקשה מאוד להקים עסק באזור זה. אנחנו מדברים לא רק על רמת התחרות הגבוהה, הקושי להיכנס וכו'. כדי לפתוח בית מרקחת (ללא השכלה או איתו - זה לא משנה), אתה צריך לאסוף כמות עצומה של מסמכים. אבל אם אתה רוקח או רוקח, מתרחשת גם סרט בידוק עם ניירות רשמיים. "תקנות רישוי פעילויות פרמקולוגיות" מתאריך 22 בדצמבר 2011 מכילות רשימה של מסמכים נדרשים.

יש הרבה כאלה, אז נשקול את הנושא הזה בקצרה. מה צריך כדי לפתוח בית מרקחת? ראשית, תיאום עם השירות הסניטרי והאפידמיולוגי, בו יש לקבל גם אישור שימוש בחדר מסוים ולאחר מכן יונפק לכם דרכון סניטרי. שנית, על מכבי האש לתת תשובה חיובית. שלישית, קבלת רישיון למסחר קמעונאי בתרופות. זו לא כל הרשימה, אבל ללא אישורים אלה, אתה יכול לשכוח לעשות עסקים בתחום זה. לפי ההערכות השמרניות ביותר, היזם יזדקק לפחות חודשיים כדי לאסוף את כל הניירות הרשמיים.

פורמט בית מרקחת

נראה שכבר בחרת את סוג המוסד, מה עוד אתה צריך? פורמט בית המרקחת הוא תנאי מוקדם לפתיחת עסק. נכון להיום, ישנם שני דגמים: דיסקונט ומוסד פרימיום. האפשרות הראשונה היא מוסד ממוצע שנפתח באזור מגורים. השני הוא בית מרקחת יקר,ממוקם במרכז העיר, מוכר מוצרים נדירים.

ישנן שתי צורות של סחר: סגור ופתוח. בתי מרקחת רבים משלבים כעת את האפשרויות הללו, מניחים תרופות על הדלפק ותרופות כמעט רפואיות ברצפת המסחר. לדברי מומחים, פורמט הסופרמרקט של בית מרקחת פופולרי מאוד ומביא הרבה יותר רווח. אבל אתה צריך לקחת בחשבון את העובדה שהעלויות של מוסד זה יהיו מרשימות. יש לשים דגש על התקנת אזעקה והעסקת מאבטח. אפשרות זו רלוונטית במיוחד לסופרמרקט שמוכר תרופות. המאמר שלנו כתוב בצורה של הוראות שלב אחר שלב כיצד לפתוח בית מרקחת. זה יעזור מאוד ליזם השואף ביצירת תוכנית עסקית. אז בואו נלך נקודה אחר נקודה.

חפש מקום

נשקול לפתוח דיסקונט, בית מרקחת רגיל באזור מגורים בעיר. למטרות אלו תזדקקו לחדר בגודל של 80 מ"ר לפחות. יש לחלק את האזור בצורה מסוימת מטעמי נוחות. רוב המתחם אמור להיות מאוכלס על ידי קומת מסחר. אנשים אוהבים להסתובב, להסתכל מקרוב, אז אתה צריך לתת חופש לקונים. לחדרים מנהליים יש להקצות כ-15-20 מ"ר. חדר שירות, שהוא מיני מחסן, הוא חובה.

הדרישות לבית מרקחת מחמירות מאוד. ראשית, חייב להיות חיבור לאספקת חשמל ומים, אוורור וכל שאר המערכות. שנית, כל חדר וחדר חייבים לייצגבלוק מבודד. שלישית, מקום האחסון של תרופות חייב להיות מצויד בחיישני בקרת אוויר. בנוסף, יש להתקין אזעקות אש, אור, קול ואבטחה בכל החדרים והחדרים.

בעת ביצוע תיקונים, זכור להרטיב ניקוי וחיטוי באופן קבוע. לאחר ביצוע חישובים פשוטים, אנו יכולים להסיק כי ייקח הרבה כסף כדי לפתוח בית מרקחת מאפס. איך למצוא אותם? נכון לעכשיו, יש מספר רב של משקיעים שמוכנים להשקיע ברעיון, רק צריך להציג אותו נכון.

בחר מיקום

כדאי לציין שהמיקום הטוב של הממסד קובע מסחר טוב. יש לחפש את המקום באותם אזורים בהם יש תנועה רבה, כלומר מספר האנשים העוברים ליד מקום מסוים ליחידת זמן. קל לנחש שככל שהזרימה גבוהה יותר, כך המיקום משתלם יותר. אינדיקטור טוב הוא מעבר של 200-300 אנשים לשעה. תנועה כזו נמצאת ליד מרכזי קניות, תחנות מטרו. בעצם זה תלוי בעיר. בעיירות קטנות מומלץ לפתוח מוסד בתחנות תחבורה ציבורית או בקרבת מתקנים רפואיים.

אזור שינה נחשב גם למיקום טוב. כאן צריך לחשב את מספר האנשים החיים ברדיוס של חצי קילומטר, ואז לחשוב על כדאיות פתיחת עסק. בבירה ובערים הגדולות, אזור זה מפותח מאוד, יהיה קשה ליזם מתחיל להילחם בענקי השוק. לכן זה שווהתחשוב איך לפתוח בית מרקחת באזורים מרוחקים במדינה.

קישוט הפנים של המקום

אנשים רבים אינם מייחסים חשיבות לנקודה זו, וטועים. אין לזלזל בשילוב הרשמים - צליל, אור וצבע - שמעמידים אדם על גל מסוים כשחושבים איך לפתוח בית מרקחת? בהוראות שלב אחר שלב לארגון העסק, הפנים תופס מקום מיוחד. ככלל, אנשים מגיעים למוסד מסוג זה כדי לרכוש תרופות למניעת בעיות בריאותיות. אבל זה בכלל לא אומר שאין צורך לשים לב לחלק הפנימי.

המשימה של יזם היא ליצור תנאים נוחים הן לצוות והן ללקוחות. אווירה טובה וצוות מועיל יכולים לדחוף אדם לבצע רכישות נוספות ולגרום לו לחזור לבית המרקחת מאוחר יותר. אור רך, גוון נעים של הקירות, זמינות רהיטים ללקוחות, טמפרטורה נוחה - לכל זה יש השפעה מסוימת על המבקר.

אם אתה מטיל ספק בכישורי העיצוב שלך, שכור אנשי מקצוע שיכולים להתמודד עם המשימה הזו פעם או פעמיים. ריהוט בהזמנה אישית יעניק לחדר אפקט מיוחד. כמובן שכאן צריך לקחת בחשבון גם את האפשרות מבחינה כספית. אחרי הכל, העסקת מעצבי פנים אינה זולה.

איך פותחים בית מרקחת בהשקעה מינימלית? כל עבודה חייבת להיעשות בעצמך. באופן עקרוני, אתה יכול ליצור סביבה נוחה בעצמך, העיקר הוא לבחור את הצבעים הנכונים. עבור בית מרקחת, אפשרות מצוינת תהיהשילובי הצבעים הבאים: כחול ולבן, ירוק ולבן, צהוב וכחול-ירוק. אל תשכח שולחנות וכורסאות או כיסאות. ייתכן שהלקוח צריך לשבת, כך שיש לו ריהוט ייעודי הוא יתרון ענק.

Selection

החקיקה מסדירה את נושא אנשי הרוקחות בקפדנות רבה. ישנן מספר דרישות לעובדים, כך שהיזם צריך לקחת זאת ברצינות רבה. כבר דיברנו על איך לפתוח בית מרקחת עם השכלה פרמצבטית. אתה רק צריך להירשם כיזם בודד - וללכת. בשלב הגיוס, אתה לא יכול להסתדר בלי אדם עם ידע כזה. רק רוקח או רוקח מוסמך יכולים לגייס צוות צמוד של אנשי מקצוע. אם אין לך השכלה כזו, עליך להעסיק אדם אחר שיהיה אחראי על הגיוס.

לפי החוק, עובדי בית מרקחת חייבים באישור מומחה. זה גם דורש השכלה מיוחדת גבוהה או תיכונית. צוות המוסד נוצר עקב תחזית היקף העבודה:

• דירקטור וסגנו;
• הנמען אחראי לתרופות מרשם בלבד;
• מדריך שמוכר תרופות ללא מרשם;
• עריק שאחריותו כוללת מעקב אחר מלאי תרופות, כמו גם שליטה באחסון.

במוסדות קטנים, אדם אחד מבצע מספר פונקציות בו-זמנית. זה נעשה כדי לצמצם כוח אדם. איך פותחים בית מרקחת בלי תרופהחינוך? בשלב הגיוס עדיף להעסיק אדם שהוא מקצוען בתחום זה.

ציוד נדרש

לבית מרקחת צריך להיות מלאי באיכות גבוהה. כדי לצייד את המפעל בהתאם לכל הכללים, תצטרכו לרכוש קופה רושמת, חלונות ראווה, מדפים, לוקרים, כספות, מקררים, ריהוט וציוד מחשבים. זה האחרון חשוב ביותר, מכיוון שבעזרת אופטימיזציה של תוכנה ניתן להגיע להצלחה במהירות שירות הלקוחות. בנוסף, מחשבים יאפשרו לך לעקוב אחר משלוחים, להחיל תוכניות הנחות וכו'.

באשר למבחר, צריך להרחיב אותו כל הזמן. תן לך לקבל גם תרופות זרות באיכות גבוהה וגם מקבילותיהן המקומיות. גם מוצרים פרא-רפואיים נמכרים היטב, אז אתה יכול להציג אותם גם כן. אדם ללא השכלה פרמצבטית יכול לעסוק בעסק זה. איך לפתוח בית מרקחת ולמשוך לקוחות? בוא נדבר על זה עכשיו.

פרסום וקידום

ישנם שני סוגים עיקריים של פרסום: בתשלום וחינמי. עליכם להבין שפשוט צריך להשקיע בקידום המוסד. הדרך היעילה ביותר למשוך לקוחות היא יצירת אתר אינטרנט. על זה, אתה יכול לא רק להציג מידע על המוצר, אלא גם להמציא תוכן מעניין.

יש צורך למשוך, במידת האפשר, את כל ערוצי התקשורת, כדי לכסות את כל שוק המכירות הפוטנציאלי. זו הדרך היחידה שבה תוכל למשוך תשומת לב ליולדת שלך. לא מספיק לדעת איך פותחים בית מרקחתמאפס, אתה צריך להציג את זה בצורה נכונה לאנשים. כדי לעשות זאת, השתמש בכל האפשרויות וצור מוסד איכותי באמת.

מרכיב פיננסי

אז, הגענו לשאלה החשובה ביותר: כמה כסף צריך להשקיע? עסקי בית המרקחת נחשבים לאחד היקרים ביותר, וזה מובן. היו מוכנים להשקיע סכום מסודר, אחרת אין טעם לפתוח מוסד. באופן כללי, יהיה צורך להוציא כ 2-2.5 מיליון רובל. בואו ננסה לצייר הכל נקודה אחר נקודה:

• שכר הדירה יעלה 300 אלף רובל;
• ציוד יצטרך להירכש תמורת 500 אלף רובל;
• מוצרים – 900 אלף רובל;
• תיקון המתחם, התקנת מערכת האזעקה הדרושה והוצאות קלות אחרות יסתכמו ב-200 אלף רובל;
• פרסום וקידום - 100 אלף רובל.

בהתבסס על מידע זה, אנו יכולים לומר שכל אחד יכול לפתוח בית מרקחת. בלי השכלה פרמצבטית זה גם אפשרי, העיקר הנושא הכספי. אנחנו לא יכולים לומר מספיק על הרווח. מוסד קטן מייצר הכנסה של כ-100 אלף רובל בחודש בניכוי כל העלויות. בתקופת הקיץ, הרווח יהיה כ -80 אלף רובל. העסק הוא החזר מהיר, תוך שנה בלבד, מקסימום שנתיים, תחזיר את כל ההשקעות ותעבוד לחלוטין למען הכנסה. בשל יציבותו, עסק בתי המרקחת נראה אטרקטיבי במיוחד.

למעשה, להקים מוסד כזה זה לא ממש קל, אתה צריך להסתמך על משהו בעבודה שלך. מומלץ לערוך תוכנית עסקית מפורטת ברורה ולו לנווט. עכשיו אתה יודע איך לפתוח בית מרקחת. בעסקים, חשוב להראות אופי; יזם "חסר עמוד שדרה" מאבד במהירות גובה. ללא קשר לתחום הפעילות, צרו מוצר איכותי, ובמקרה זה ההחזר יהיה אפקטיבי.