כיצד לחשב את הסימון על מוצר: נוסחת חישוב. כמה אחוז הוא הסימון הקמעונאי?

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

איך לחשב את הסימון על מוצר? זו שאלה שיזמים בדרך כלל שואלים. זו לא רק סקרנות סרק, אלא עניין מעשי אמיתי. בדרך זו, ניתן לקבוע עלות נאותה למוצרים שלנו, וכן לברר את מחירי הרכישה המשוערים של המתחרים.

הגדרה

לפני שתמשיך בחישובים מתמטיים, עליך להבין את המונחים. אז, אחוז הסימון על הסחורה הוא סכום התווית על עלות הסחורה, ולאחר מכן נוצר המחיר הסופי לצרכן.

אם תחשב נכון את הקצבה, היזם יוכל לא רק לכסות את ההוצאות שלו הכרוכות בארגון העסק, אלא גם להרוויח מהפעילות שלו. ככלל, המרווח מתבטא כאחוז המחושב מהעלות של מוצר מסוים.

מה משפיע על הסימון?

אם ישנם מספר גורמים שבהם תלוי אחוז הפרמיה.

• תכונותסחורה, איכויות צריכה, רמת הביקוש והתחרותיות של היצרן, שתחת המותג שלו מיוצר מוצר זה או אחר.
• הוצאות לארגון מכירות. יזמים כוללים בדרך כלל עלויות אחסון, לוגיסטיקה, תשלומים לצוות וכו' כאן
• סכום המס. מס ערך מוסף כלול בסכום של כל מוצר. זה עשוי להיות שונה עבור כל קטגוריית מוצר. עם זאת, בכל מקרה, שיעור המע"מ משפיע על העלות הסופית של המוצר.

שוליים משוערים

כשאתה תוהה כיצד לחשב את אחוז הפרמיה, עליך להבין שהעלות הסופית חייבת להיות תחרותית. אם למוכר אחר יש מוצר זהה בפחות, סיכוי גבוה שלא תצליחו למשוך קונים. זו הסיבה שרוב היזמים שואפים למזער עלויות המשפיעות ישירות על העלות הסופית.

הסימון הקמעונאי הממוצע משתנה לפי קטגוריה. להלן הממוצעים:

• בגדים ונעליים. ארבעים עד מאה אחוז.
• מזכרות ותכשיטים. יותר ממאה אחוז.
• אביזרים שונים. יותר ממאה אחוז.
• מוצרי רכב. שלושים עד חמישים אחוז.
• כלי כתיבה. עשרים וחמישה עד שישים וחמישה אחוזים.
• קוסמטיקה. עשרים וחמישה עד שבעים וחמישה אחוזים.

עכשיו אתה יודע באיזה אחוז מהסימון בסחר הקמעונאי נקבע בדרך כלל בהתאםקטגוריות של מוצרים שנמכרו על ידי המוכר.

חישוב המחיר באמצעות דוגמה

אז, נניח שאתה מחשב את העלות הסופית של מוצר. לשם כך, יש להכפיל את עלות המוצר שלך באחוז הסימון. כך ניתן יהיה לברר את הסכום הנוסף. כעת נותר להוסיף אותו למחיר הרכישה, וכך תגלו את העלות הסופית של המוצר הנמכר.

אם אתה קונה יחידת סחורה מספק בחמישים רובל, והסימון הוא ארבעים אחוז, אז תצטרך להוסיף סימון למחיר המקורי. בדוגמה שלנו, במונחים כספיים, זה עשרים רובל. כלומר, העלות הסופית של המוצר עבור צרכן פוטנציאלי תהיה שבעים רובל.

איך לחשב את הסימון על מוצר?

אם אתה יודע את הרכישה והעלות הסופית של המוצר, לא קשה לחשב את אחוז הסימון.

כדי לעשות זאת, אתה רק צריך לנקוט בכמה צעדים פשוטים:

• ראשית, יש לחלק את העלות הסופית של יחידת סחורה במחיר הרכישה.
• הפחת אחד מהתוצאה.

לכן, אם מוצר אחד נמכר במחיר של ארבעים יחידות קונבנציונליות, ומחיר הקנייה הוא עשרים וחמש יחידות קונבנציונליות, בהתאם לתוכנית לעיל, קל לחשב את גודל המרווח. במקרה זה, זה שישים אחוז.

עם זאת, ברוב המקרים, השאלה כיצד לחשב את הסימון על מוצר רלוונטית כאשר העלות הסופית עדיין לא ידועה. במקרה זה, החשבוןמיוצר בצורה קצת שונה.

נוסחת חישוב

כדי להימנע מכל מיני טעויות, רוב היזמים משתמשים בנוסחה פשוטה כדי לחשב את מרווח המכירות:

TN=ST% TN

CT - עלות סחורה

% TN - אחוז מרווח המסחר שהוקצה

TN - סכום מרווח הסחר במונחים כספיים.

כפי שאתה מבין, כדי להשתמש בנוסחה זו לחישוב אחוז הסימון על מוצר, עליך לדעת את האחוז של הסימון שנקבע. אנו אגיד לך כיצד לעשות זאת למטה.

איך להגדיר סימון?

לכן, מוכרים פוטנציאליים בדרך כלל לוקחים בחשבון מספר גורמים כדי לקבוע את סכום הפרמיה שבאמצעותו יוגדל מחיר הרכישה:

• עלות ראשונית.
• עלות סף.
• פלח מכירות.
• גמישות הביקוש.
• זמינות שירותים נוספים.
• תחומי עניין של לקוחות.
• נוכחות מתחרים בפלח הנבחר.

עכשיו אתה יודע איך לסמן מוצר באחוזים. עם זאת, הנקודות שלעיל דורשות הבהרה מסוימת.

עלויות ראשוניות

חישוב נכון של אחוז הקצבה יאפשר חשבונאות חובה של כל העלויות. קטגוריה זו כוללת לא רק את מחיר הרכישה של הסחורה, אלא גם את העלויות הנלוות. לדוגמה, עבור אספקת סחורה מהיצרן לקונה הסופי. אם אנחנו מדברים על הייצור שלנו, עדיין לא ניתן להימנע מעלויות נוספות. כפי שעלויות, אתה צריך לקחת בחשבון את עלויות הציוד, משכורות העובדים וכו'. רק לאחר קביעת העלויות הראשוניות, אתה יכול להמשיך לשאלה כיצד לחשב את הסימון על הסחורה.

עלות סף

אז במשק קוראים למחיר המינימום, שבו המוכר לא יספוג הפסדים כספיים, אבל גם לא יקבל רווח. עלות הסף חייבת בהחלט לכסות את כל העלויות לא רק עבור רכישת סחורה, אלא גם עבור אחסונה, כמו גם הובלה. חלק מהיזמים עושים את הטעות שהם מתמקדים אך ורק במתחרים ומזנחים את חישוב עלות הסף. הזנחה כזו של העסק שלו עלולה לגרום להפסדים כספיים.

קטע מכירות

אחוז מרווח המסחר תלוי לא רק בעלויות ובביקוש לסחורה, אלא גם בפלח העסקי. זה מוזר שעבור קטגוריות שונות של סחורות בשוק נהוג לקבוע מרווחים שונים. בנוסף, ישנן קטגוריות של סחורות שיש להן ביקוש גבוה בעונות מסוימות, מה שמאפשר למוכרים פוטנציאליים להעלות את מחיריהם תוך הגדלת אחוז הסימון.

גמישות הביקוש

זהו אינדיקטור כלכלי מיוחד המאפשר לכם לגלות עד כמה ירידה או עלייה במחיר משפיעה על רמת הביקוש של הצרכנים. אם למוצר יש ביקוש אלסטי, הוא מתחיל להימכר היטב כאשר נקבעות הנחות. אם הביקוש אינו גמיש, הימצאותה של הנחה אינה משפיעה בשום צורה על מכירת המוצר. זו הסיבה אחרתלפני קביעת הנחות עם ביקוש אלסטי, יש צורך לכלול במחיר את האפשרות הנוספת של מתן הנחות.

זמינות שירותים נוספים

חלק מהסוחרים מציעים שירותים נוספים בחינם ללקוחותיהם למטרות שיווק. גישה זו פועלת לרוב על ידי הגדלת הביקוש למוצר העיקרי. יצוין כי ארגון מתן שירותים נוספים בחינם, ככלל, אינו כרוך בעלויות כלשהן עבור המוכר. לדוגמה, שירות כזה יכול להיות תשלום בתשלומים למספר חודשים, דבר שחשוב בעת מכירת סחורה יקרה. הצעות כאלה מושכות לקוחות פוטנציאליים, מה שיאפשר למוכר להגדיל את מרווח המכירות.

תחומי עניין של לקוחות

כאשר מגדירים את מרווח המסחר, עליכם להבין שהעלות הסופית של הסחורה, שתהיה תוצאה של החישובים, צריכה להיות מקובלת על קונים פוטנציאליים.

מחיר מקובל תלוי בגורמים רבים:

• סוג מוצר.
• מיקום ובהתאם, פטנט של השקע.
• נוכחות של מתחרים בענף שלך וכו'.

כאשר מדובר בעסקים בינוניים, חריגות מהמחיר שנקבעו על ידי המתחרים, ככלל, אינן עולות על עשרים וחמישה אחוזים למעלה או למטה. רק סניפים גדולים יכולים להרשות לעצמם סטיות גדולות יותר מממוצעי השוק שנקבעו על ידי השוק.

נוכחות מתחרים

גודל המחירסימונים משפיעים ישירות על העלות הסופית של המוצר, ולכן היא תלויה מאוד בנוכחות המתחרים. לכן אי אפשר להתעלם מגורם זה. ראשית עליך ללמוד לא רק את הביקוש של הצרכנים, אלא גם את ההצעות של המתחרים שלך. זה יאפשר לך לבנות מערך מכירות רווחי ובסופו של דבר לבנות עסק מצליח.

עכשיו אתה מכיר את התכונות של חישוב הסימון על סחורות.