תחרות הוגנת: הגדרת המונח, סוגים ותכונות, דוגמאות

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

תחרות הוגנת היא אחד ממנועי המפתח של הכלכלה, שיכולה לעבוד הן גלובלית והן מקומית. הודות לתופעה זו מתרחשת הצמיחה הכלכלית של המדינה, כמו גם שיפור מתמיד באיכות המוצרים והשירותים. בנוסף, התחרות עוזרת לפתח את צורות העסקים העדכניות ביותר ולייצר מוצרים חדשים ביסודו עם פונקציות פשוטות. במאמר שלנו נשקול דוגמאות לתחרות הוגנת וסוגיה.

טרמינולוגיה ונקודות חיוביות

מהקורס מדעי החברה בבית הספר, אנחנו יודעים שהתחרות היא סוגי האינטראקציות בין המשתתפים במשק, שהם יריבות ונאבקים על תשומת הלב של הקונים. תחרות חיונית לקיום והתפתחות תקינים של כל פעילות יזמית. ללא תופעה כזו, מחירים עבורהסחורה תעלה בהתמדה, ואיכותה תרד. בנוסף, אין שאלה של עלייה כלשהי בהתקדמות הטכנולוגית.

כמו כן, ההיבטים החיוביים של תחרות כוללים את התופעות הבאות:

• פיתוח יוזמה בגופים כלכליים, גירוי לשיפור איכות המוצר, פיתוח טכנולוגיות ייצור חדשות;
• הפצה של שירותים, מקומות עבודה, סחורות באותם מקומות ואזורים שבהם האוכלוסייה המקומית זקוקה להם ביותר;
• ייצור של המוצרים הפופולריים והמודרניים ביותר שיש להם ביקוש רב בעולם המודרני;
• הגנה על יזמים מתחילים מפני הפללה אפשרית בשוק, שימוש בשיטות חסרות מצפון כדי להילחם על הלקוחות.

בהתבסס על האמור לעיל, אנו יכולים להסיק שהתחרות היא המנוע העיקרי של הכלכלה והקידמה הטכנולוגית. התחרות היא זו שמאפשרת לנו לשפר טכנולוגיות מוכנות ולחפש פתרונות חדשים על מנת להפחית את עלויות הייצור, ומכאן את העלות הסופית של המוצר.

האם לתחרות יש חסרונות?

לכן, תחרות הוגנת היא שיטה להילחם על קונה שאינה סותרת את החוק ואת העקרונות המוסריים והאתיים שנוצרו על ידי החברה המודרנית. עם זאת, יש לציין כי לתופעה זו יש גם מספר היבטים שליליים, הרלוונטיים שבהם מתוארים ברשימה שלהלן:

1. תחרות משבשת את היציבותמצב שנמשך בשוק כבר כמה שנים. אפילו חברות גדולות ומוכרות מאוד עלולות לסבול אם מופיע מותג או שירות שמושכים לקוחות יותר ממה שיש לתאגיד להציע.
2. רוב המשתתפים בקשרים עסקיים נוטים לעשות מונופול על הקטע הספציפי שלהם. מגמה זו מובילה להזדמנויות מוגבלות עבור יזמים מתחילים לפרוץ לשוק, גם אם המוצרים שלהם באמת טובים מאוד.
3. הרצון להרוויח יותר דוחף את רוב היזמים לא לפתח את הכלכלה, אלא להאט אותה. לדוגמה, חברות יכולות להפחית משמעותית את עלות השירותים שלהן כדי לנצל את מספר הלקוחות.

לכן, לתחרות הוגנת ולא הוגנת יש גם צדדים חיוביים ושליליים. עם זאת, דבר אחד ניתן לומר בביטחון מיוחד - ללא תופעה כזו, הכלכלה פשוט לא תתפתח, והקידמה המדעית והטכנולוגית תיפסק. אפילו אנשים יפסיקו לשפר את כישוריהם, כפי שהם עושים בסביבה תחרותית.

עקרונות תחרות הוגנת

כדי להבין טוב יותר מהי תופעה זו וכיצד היא שונה מתחרות בלתי הוגנת, אנו ממליצים להכיר את העקרונות הבסיסיים שלה. הנה רק כמה מהשיטות המובילות שיזמים וחברות יכולים להשתמש כדי למשוך את תשומת הלב של קונים פוטנציאליים:

• שימוש בחדש ביסודורכיבי ייצור המספקים את איכות המוצר הטובה ביותר;
• פיתוח אסטרטגיות ומהלכים שיווקיים שמטרתם למשוך את תשומת הלב של הלקוחות;
• מתן אחריות איכות למוצר, כמו גם שירותים נוספים שונים;
• מניפולציה של מחירי מוצרים כדי לקדם מוצר או שירות באזור נתון.

לפי העקרונות הללו ניתן להבחין בתחרות הוגנת, ודוגמאות שלהן יינתנו בחלק הבא. בכולם אין סתירות עם החוק ושלטון החוק. עקרון המפתח הוא שמירה על איכות הסחורה ברמה הגבוהה ביותר באמצעות שיפור טכנולוגיות הייצור, שימוש בחומרי גלם איכותיים וכן הלאה.

דוגמאות למאבק הוגן למען הלקוח

עכשיו אתה מכיר את הרעיון של תחרות הוגנת, כמו גם את העקרונות הבסיסיים שלו. הגיע הזמן לתת דוגמאות ספציפיות שיעזרו לגבש את הידע שנצבר ולהבדיל בין מאבק הוגן של קונה לבין מאבק לא הוגן. הנה רק חלק מהשיטות שבהן משתמשים באופן פעיל על ידי חברות גדולות ויזמים בודדים:

• שיפור איכות השירותים והמוצרים המוצעים;
• שירותים נוספים (משלוח חינם, חיבור, הרכבה);
• שירות אחריות של מוצרים שנרכשו;
• ביצוע מסעות פרסום ואירועים פרסומיים שונים;
• שיפור השירות והמתנות ללקוחות קבועים;
• מבצעמכירות, מבצעים וכל מיני הנחות.

אלו רק השיטות הבסיסיות בהן נעשה שימוש לרוב. כדי למשוך את תשומת הלב של הקונים הפוטנציאליים, חלק מהיצרנים נוקטים במגוון שיטות, חלקן מנוגדות לחוק. פעולות כאלה נקראות תחרות בלתי הוגנת והן מנוגדות לשיטות עסקיות מקובלות.

דוגמאות לתחרות לא הוגנת

תחרות מחירים הוגנת ולא הוגנת משחקת תפקיד חשוב בפיתוח כלכלת המדינה, אך הסוג האחרון נענש בחומרה. אבל כדי שלקוראים שלנו יהיה מושג ברור עד כמה משיכה לא הוגנת של קונים למוצר שלך שונה מתום לב, אנו ממליצים להכיר דוגמאות לתחרות אסורה:

• ריגול תעשייתי - השגת סודות מסחריים באופן לא ישר מחברות מתחרות;
• זיוף מוצרים תחת מותגים ידועים ויצירת שמות העוברים סימנים מסחריים ידועים (Abibas, Lokoste, Naike וכו');
• סחטת מתחרים ועובדיהם בכל הדרכים האפשריות - איומים על בני משפחה וחברים, מעשים בעלי אופי אלים;
• הפצת מידע שקרי ושלילי ביודעין על חברות מתחרות, כמו גם על איכות המוצרים שלהן;
• להונות צרכנים על ידי מתן מידע כוזב על המוצרים שלהם בפרסום או בחיים.

ברוב המדינות המתורבתות, פעולות כאלה אסורות וניתנות לעונשים פליליים או מנהליים. בדרך כלל, הנוסח הסטטוטורי הוא כדלקמן: "פעולות בלתי חוקיות שבוצעו במטרה להשיג יתרון עסקי או גרימת נזק לחברות מתחרות". העונשים על התנהגות בלתי הולמת כזו עשויים לכלול קנסות או מאסר.

שיטות ואסטרטגיות של תחרות

כל יזם שואף חייב להיות בעל אסטרטגיה שתאפשר לו לזכות במקום בשוק בקרב חברות מתחרות. ניתן לפתח אסטרטגיה כזו באמצעות שיטות שונות, העיקריות שבהן מופיעות להלן:

1. תחרות במחיר הוגן. הכלי העיקרי למשוך את תשומת הלב של קונים פוטנציאליים. נסו למשוך לקוחות עם מבצעים שונים, מבצעים עונתיים, הצעות בונוס וכדומה. עצב את האסטרטגיה שלך כך שתרוויח ממספר הלקוחות, לא מההבדל בין עלות למחיר.
2. בצע פרסום יעיל. כדי שהלקוח לא רק ילמד על המוצר שלך, אלא גם יתעניין בו כראוי, יש צורך לגבש מדיניות פרסום לפרטי פרטים, המבוססים על לימוד ערכי קהל היעד. אתה יכול לפרסם את המוצר שלך בפלטפורמות שונות: אינטרנט, טלוויזיה, רדיו וכן הלאה.
3. שיפור האיכות של מוצר או שירות באמצעות הפיתוחים הטכניים העדכניים ביותר. לדוגמה, מספר הולך וגדל של בתי מלון הפךהשתמש בשואבי אבק כביסה לניקוי, המאפשרים לך להיפטר בו זמנית מאבק ולבצע ניקוי רטוב של החדר. ובכן, חדרים נקיים ורעננים הם המפתח להצלחת עסק כזה.

כמו כן, אם אתה רוצה לשווק מוצר או שירות חדש שעדיין לא זוכה לביקוש גבוה, תוכל להציע ללקוחות הזדמנויות שונות. לדוגמה, כדי למכור דגם טלפון חדש, ארגן מבצע בעיר שלך: "אנחנו מקבלים טלפון חכם בחזרה אם אתה לא אוהב את הפונקציות שלו." כמובן ששירות כזה צריך לקחת בחשבון מספר ניואנסים, אבל שפת פרסום מסוג זה תאלץ לקוחות רבים לבדוק את המוצרים שלכם.

יצירת אסטרטגיות משיטות כלליות

כדי שמיזם סטארט-אפ יתפתח בהצלחה בשוק, יש צורך בגיבוש אסטרטגיה המבוססת על שיטות התחרות ההוגנת שתוארו בסעיף הקודם. השתמש בהם אם אתה בעל עסק או עצמאי.

אם אנחנו מדברים על סוגי תחרות הוגנת, אז ניתן להבחין בין שני סוגים עיקריים של יריבות:

• מושלם - בהתאם לעקרון סודיות המידע, כמו גם היעדר מכשולים להופעת משתתפים חדשים בשוק;
• imperfect - הוא כולל אוליגופול ומונופול, והמאפיינים האופייניים הם בידול מוצר גבוה.

כל יזם שואף צריך להבין שגיבוש אסטרטגיית לחימה קשורה קשר בל יינתק עם סוגיתַחֲרוּת. לדוגמה, בשוק לא מושלם, יהיה די קשה להתקדם באמצעות פרסום, שכן חברות מתחרות ימשכו כל הזמן לקוחות עם הצעות מיוחדות. עם זאת, ניתן ליישם את שלושת סוגי האסטרטגיה העיקריים בכל מקרה.

1. אופטימיזציה. נסו להתאים את תהליך הייצור בצורה כזו שתפחית את עלות הסחורה, כמו גם להשיג איכות גבוהה.
2. בידול. אתה יכול להעניק למוצר מאפיינים ומאפיינים מיוחדים שיהיו שימושיים עבור קהל היעד.
3. ריכוז. נסה ללכוד רק את אותם אזורים ואזורים שבהם מכירת מוצר או שירות תהיה הרווחית ביותר.

והכי חשוב - אל תשכח שאתה נושא באחריות פלילית או מנהלית לשימוש בשיטות תחרות בלתי הוגנת.

האם מונופול ייצור באמת כזה גרוע?

במאמר שלנו, הזכרנו שוב ושוב את המושג הזה בהקשר שלילי, וכתוצאה מכך ייתכן שלקוראים תהיה דעה שמונופול רק פוגע בפיתוח כלכלת המדינה, אבל זה לא לגמרי נכון, במיוחד אם זה לא על הכל, אלא על רוב השוק. תופעה זו מאופיינת בתכונות הבאות:

• מונופוליסט זכאית לווסת את מחירי מוצריה, כמו גם לשלוט בכמות הסחורה בשוק;
• לצרכן אין זכות בחירה, ולכן הוא נאלץ לרכוש שירות ומוצר מחברה מסוימת או להסתדר בלעדיו בכלל;
• הענף כולו מיוצג על ידי אחדיצרן, מה שמונע מחברות אחרות להידחק לשוק.

עם זאת, אל לנו לשכוח שבמונופול, תחרות יכולה עדיין להתקיים, אבל לא בצורה שבה אנחנו רגילים לראות אותה. לדוגמה, חברות רבות עשויות לייצר שירות או מוצר דומה שיהוו אלטרנטיבה עבור הצרכן.

היבטים שליליים של מונופול לכלכלה

כמובן שלכל מונופול יש השפעה שלילית על התפתחות הכלכלה של כל מדינה, שכן התחרות מניעה את ההתקדמות המדעית והטכנולוגית קדימה. מומחים מזהים את החסרונות הבאים האופייניים למונופול:

1. כל העמדות המובילות תפוסות על ידי מבנה אחד, שיש לו את הזכות להכתיב את תנאיו לצרכן, בהתבסס על העדפותיו שלו.
2. השוק מאבד לחלוטין את מעמדו החופשי, וכל גילויי עצמאות מצד חברות אחרות הופכים כמעט בלתי אפשריים.
3. היעדר תחרות משפיע לרעה על פיתוחם של פיתוחים מדעיים חדשניים שיכולים לשפר משמעותית את תהליך הייצור.
4. לעתים קרובות מאוד בעלי מונופולים "משחקים" עם איכות המוצרים הנמכרים, ומשנים אותה כך שירצו רק את האינטרסים שלהם. לדוגמה, יצרן עשוי להשתמש בחומרי גלם זולים ואיכותיים.
5. מונופול מלווה בדיקטטורה של מחירים, שלעיתים קרובות עולים פי כמה על העלות האמיתית של הסחורה. עם זאת, לאוכלוסייה אין ברירה והיא רוכשת סחורה במחירים גבוהים.מחירים.

לסיכום האמור לעיל, אנו יכולים לומר בביטחון שלמונופול יש השפעה שלילית על התפתחות כלכלת המדינה, אבל אם אדם אחראי פועל כמונופול, אז לעתים קרובות מאוד תופעה זו מיטיבה עם האוכלוסייה.

מסקנה

אנו מקווים שעכשיו יש לך הבנה טובה יותר של מהי תחרות הוגנת וכיצד לנהל עסקים כדי לעמוד בקצב של חברות מתחרות. זכרו ששיטות מאבק לא ישרות יכולות להוביל לתוצאות חמורות. לכן, צור תוכניות ואסטרטגיות חדשניות משלך ותכבוש את השוק בצורה הוגנת.