אסטרטגיית החברה היא הגדרת המונח, מטרות, יעדים, תהליך גיבוש

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

תהליך התכנון חשוב לכל ארגון. זה מתבצע מנקודת מבט אחרת. הבסיס לתהליך התכנון הוא בחירת האסטרטגיה של החברה. זהו תנאי מוקדם להתפתחות הרמונית של הארגון. תכנון אסטרטגי מאפשר להגדיר את המטרות העיקריות של החברה, לזהות דרכים להשגתן. מהי האסטרטגיה, התכונות של בחירת היישום שלה יידונו בהמשך.

גישות להגדרה

אסטרטגיית החברה היא מודל ספציפי של פעולות הארגון, המשולב בתנאים פנימיים וחיצוניים קיימים. הוא קובע את הכיוון להשגת היעדים שנקבעו לארגון. התוכן של מושג זה נקבע על ידי מספר כללים הנלקחים בחשבון בעת קבלת החלטות בתהליך קביעת המהלך העיקרי של הפיתוח.

בספרות מתמחה מודרנית, קיימות שתי גישות הפוכות להגדרת האסטרטגיה. בגישה הראשונה, מושג זהזה נחשב כתוכנית ארוכת טווח ומוגדרת היטב שארגון מפתח כדי להשיג מטרות מסוימות. לשם כך, נשקלת מידת ההתפתחות של החברה בטווח הארוך. גישה זו מבוססת על כך שהמטרות והאסטרטגיה של החברה מבוססים על תופעות הניתנות לחיזוי. כל התהליכים במקרה זה הם דטרמיניסטיים, ניתנים לניהול וניתנים לשליטה.

הגישה השנייה כרוכה בהתייחסות לאסטרטגיה ככיוון לפיתוח לטווח ארוך של החברה, הנוגע לאמצעים, היקף וצורת פעילותה. התקדמות זו נקבעת, בין היתר, בארגון יחסים תוך-ייצוריים, מיקומו של הארגון בסביבתו.

במילים אחרות, אפשר לומר שהאסטרטגיה של החברה מאופיינת ככיוון תפקודה. כחלק מהמעבר בנתיב המיועד הזה, הארגון קרוב ככל האפשר למטרותיו. לפיתוח אסטרטגיה מתבצע ניתוח באמצעות מטריצות BCG וכן מחקר בשיטת SWOT.

הליך זה מתפרש בעולם העסקים כתפיסה המאפשרת לארגון להשיג את מטרותיו. אז היא יכולה לחזות את הבעיות הסבירות ביותר, אילוצים על נתיב ההתפתחות שלה. תכנון לטווח ארוך מאפשר לך לבחור שיטות למניעת השפעות שליליות. האסטרטגיה מאפשרת לך להפיץ כראוי את המשאבים הזמינים, כמו גם לשלוט בכל שלב של התוכנית. לשם כך נבנית מערכת של יעדים. זה כולל, קודם כל, את המשימה. זה מלווה את המטרות של החברה וסוג ספציפי.

המרכיב השני של גיבוש האסטרטגיה הוא המדיניות הנבחרת של הארגון. זוהי מערכת כללים שהיא בחרה לבצע את פעילותה.

האסטרטגיה מפותחת בפרספקטיבה של מספר שנים. האופק שלה תלוי במאפייני השוק בו פועלת החברה וכן במאפייני הארגון עצמו. סוג זה של תכנון מצוין בפרויקטים שונים, פעולות מעשיות. האסטרטגיה מותאמת לעתים רחוקות, ולכן היא מבטאת רק את הרעיון הכללי.

מגוון אסטרטגיות

אסטרטגיית החברה היא תוכנית האב הראשית של הארגון, המציגה את מגוון המשימות העדיפות, המשאבים ליישומן.

זה מגדיר את רצף הצעדים המובילים להשגת המטרה בטווח הארוך. אסטרטגיות עשויות להשתנות. ישנם רק 4 סוגים של תכנון מסוג זה:

1. צמיחה מרוכזת. אסטרטגיות אלו כוללות חיזוק מעמדו של הארגון בשוק בו הוא פועל. זה יכול להיות גם תכנון ארוך טווח לפיתוח השוק עצמו או קידום מוצר ספציפי.
2. צמיחה משולבת. מדובר בתוכנית לפיתוח אינטגרציה הפוכה מסוג אנכי. היא יכולה באותה מידה להמשיך.
3. צמיחה מגוונת. אסטרטגיות כאלה כרוכות בפיתוח של הפרדה ממוקדת או אופקית של מטרות. זה מאפשר לך להפחית סיכונים, אבל במקרה זה, המשאבים מופצים בכמה כיוונים שונים.
4. קיצורים.אסטרטגיה זו נקראת גם "קציר". זה יכול להיות גם פירוק או צמצום פעילות החברה. במקרים מסוימים, הם נוקטים בזה כדי לצמצם את מספר ההוצאות.

כמו כן, ניתן לחלק את האסטרטגיות העיקריות של החברה לשלוש רמות:

1. תאגיד. מגדיר את ערכי החברה, המתבטאים במטרות פיננסיות או אחרות. זה כרוך בהקצאה ורכישה של המשאבים הנדרשים, יכולות מתאימות. אסטרטגיה זו קובעת באילו כיוונים החברה מתכננת לפעול. יכול להיות שיש כמה מהם, הם עשויים להיות קשורים זה בזה. במהלך כיוון תכנון זה נקבע לאילו תחומי ייצור יוקצו משאבים. יש לבטל חלק מהפרויקטים של החברה, בעוד שאחרים זקוקים למימון נוסף.
2. תחרותי. אסטרטגיה זו קובעת את העקרונות שעל פיהם ייבנה המאבק התחרותי של החברה בשוק. זה מאפשר לך לבחור דרכים ליצור עמדה מועילה של הארגון בתעשייה. נקבעות קבוצות צרכנים עבור אילו מוצרים מוגמרים ייוצרו או יינתנו שירותים וכן שיטות לקידום מוצרים. במהלך פיתוח אסטרטגיה זו מזוהות פעילויות מתאימות שימשכו לקוחות חדשים וישמרו על לקוחות קיימים. זה מאפשר לך לחזק את היתרונות הפוטנציאליים של החברה בשוק.
3. פונקציונלי. הם מחזקים אסטרטגיות תחרותיות, מזהים תחומי פעילות שיעזרו להפיק את המרב ממעמדה של החברה בשוק. תכנון זה מאפשר טוב יותרלתאם פונקציות שונות.

איך האסטרטגיה מתפתחת?

אסטרטגיית הניהול של החברה מיישמת גישות שונות לפיתוח. זה יכול להיות ניתוח של הרווחים בתעשייה, מיצוב תחרותי של הארגון, זיהוי ההזדמנויות העיקריות לייצור וכו' קיימות גישות רבות לבניית אסטרטגיה. זהו תהליך יצירתי שתלוי ישירות במנהל שמפתח אותו. העובדה היא שבעזרת תכנון אסטרטגי אי אפשר לענות על כל השאלות שעולות בתהליך ניהול חברה. לשם כך, ההליך מתחזק על ידי ניתוח, ותגליות מתרחשות כתובנות.

ראוי לציין שגישות שונות לבניית אסטרטגיה מאפשרות במידה רבה או פחותה למנהל לסקר את סיכויי העתיד של החברה. ההבנה של תהליך זה אינה יכולה להיות סטריאוטיפית, הבנויה על אמונות קפואות. זה נובע מתנאים המשתנים ללא הרף הן בתוך הארגון והן מחוצה לו.

כאשר מפתחים אסטרטגיה עסקית של חברה, חלק מהמנהלים מונחים על ידי השיטות העדכניות והפופולריות. אבל כשחושבים על סיכויי החברה, זה גם יכול לעשות רע. כל היריבים יכולים לבחור בגישה זו לפיתוח אסטרטגיה. הרבה יותר טוב להיצמד לסגנון שלך. הגישה המקורית מאפשרת לך למצוא דרך יוצאת דופן ונסתרת להשיג יתרון תחרותי. למרות שיש לשקול כמה מגמות אופנה כדי להבין איך ארגונים אחרים יכוליםעובד בתעשייה.

כדי לנצח בתחרות, כדאי לבחור בקבוצות צרכנים כאלה שאף אחד אחר לא מייצר עבורן כלום. האסטרטגיה המקורית של החברה בשוק מאפשרת לך למצוא נישות לא מאוכלסות. לשם כך נעשה שימוש בשיטות שיווק וייצור ייחודיות.

מעודדים גם יצירתיות בפיתוח אסטרטגיה. לשם כך, קח מספר אלמנטים של ניתוח ושלב אותם למערכת אחת. ללא קשר לגישה שנבחרה להבנת הסיכויים וההזדמנויות בעתיד עבור החברה, פיתוח תוכנית ארוכת טווח מתבצע ב-7 שלבים.

שלבי תכנון

האסטרטגיה הפיננסית של חברה או סוג אחר של תכנון ארוך טווח עוברים 7 שלבים עיקריים:

1. ניתוח שוק עכשיו ובעתיד.
2. חפש יתרון תחרותי.
3. מחקר של התנהגות המתחרים בעבר וחיזוי פעולותיהם בעתיד.
4. קיימות והשפעה על השוק.
5. ניתוח הזדמנויות קיימות, סקירת שווקי מכירות חדשים, כיווני פיתוח.
6. הערכת לקוחות פוטנציאליים חדשים לעתיד.
7. קבל החלטה אסטרטגית.

בהתחשב באסטרטגיות של חברות על דוגמה של חברות שונות, ראוי לציין ששיעור הרווחיות בענפים שונים אינו זהה. הסיבה לכך היא הבדלים מבניים. כך, למשל, הרווחיות של השקעות בתעשיית התרופות היא 25%, ובתחבורה בכבישים - 5%. מסיבה זו, יש צורך לנתחתעשיות. העיקר עבור החברה הוא להשיג ביצועים מעל הממוצע בשוק שלה. אם הרווחיות גבוהה מהמתחרים, זה נחשב ליתרון משמעותי.

ניתוח הענף מאפשר לך לקבוע לאיזה אינדיקטור החברה צריכה לשאוף. ההצלחה היא יחסית ונקבעת רק על רקע המתחרים. מחקר שוק מספק מידע על הגורמים המשפיעים על הביצועים הכלכליים של חברה. יתרה מכך, חשוב להעריך מה ישפיע על רמת הרווחיות בעתיד. גורמים אלו משפיעים באופן משמעותי על בחירת האסטרטגיה להתנהגות הארגון בשוק.

כדאי גם לציין שבכל ענף יש פלחים אטרקטיביים ולא אטרקטיביים. הניתוח מזהה את האזורים המבטיחים ביותר עבור החברה.

המחקר מאפשר לך להעריך את מידת ההשפעה של הארגון על השוק. במקרים מסוימים, הפוטנציאל הוא די גדול. זה מאפשר לנו לשפר את מבנה השוק ולמנוע את הידרדרותו בעתיד. ההשפעה של חברה יכולה להתרחב לכל הענף או למגזר הספציפי שלה.

מיקום

האסטרטגיה של החברה בשוק כרוכה בחיפוש אחר עליונות תחרותית. שלב זה של המחקר נקרא מיקום. במהלך הניתוח הזה, מסתבר לענות על השאלה מדוע לחברות מסוימות יש רווחיות גבוהה יותר מאחרות. זאת בשל מעמדה התחרותי הגבוה של החברה. היא משקיעה משאבים בקווי מוצרים חדשים, מה שמאפשר לה לשמור על עמדת המנהיגות שלה.

לכדי למקם את הארגון שלהם כבעל עליונות, המוצרים שלו חייבים להיות בעלי ערך מוגבר לצרכנים. זה, למשל, יכול להיות מחיר נמוך, איכות מיוחדת, מאפייני המוצר, הייחודיות שלו. כדאי לזכור שלא ניתן למכור מוצרים באיכות נמוכה אפילו במחיר נמוך. כמו כן, חלק מהמוצרים הייחודיים לא יימכרו בעלות גבוהה. אסטרטגיה שנבחרה בצורה לא נכונה בכיוון זה תהפוך את החברה ללא רווחית.

כדי להעלות את הערך של מוצר או שירות עבור הקונה, ישנם 2 גורמים. זהו בידול איכות והפחתת עלויות. בעת בחירת דרך פעולה, עליך לקבוע איזה ערך מוצרים יכולים להביא לצרכנים, מה שהמתחרים לא יכולים להציע להם.

במהלך ניתוח האסטרטגיות של חברות, ניתן לציין שלעיתים קרובות נוצרים בלוקים תחרותיים בתוך אותו שוק. כמה חברות שונות מתחברות כדי להשיג שליטה בתעשייה שלהן. מתנגד להם גוש אחר. איגודי עובדים מקבלים החלטות אסטרטגיות משותפות שיכולות להוסיף ערך למוצרים שלהם עבור הצרכן.

ניתוח של מתחרים בעבר

אסטרטגיית הצמיחה של חברה לא יכולה להסתדר בלי ניתוח מתחרים. יתר על כן, יש צורך להתחיל מחקר כזה מתקופות העבר. זה מאפשר לך ליצור תחזית על התנהגות השחקנים העיקריים בשוק בעתיד.

ניתוח לא מספיק של פעולות המתחרים מוביל לטעויות אסטרטגיות. זה מוביל לתוצאות העצובות ביותר. לכן, יש צורך להעריך את התגובה הסבירהמתחרים על סביבת השוק הנוכחית, כמו גם התנהגות אפשרית בעתיד. המתחרים מפתחים גם אסטרטגיות שיכולות לעזור להם לנצח במאבק על דומיננטיות בשוק. לכן, מנהל טוב בהחלט ישקול היטב גם את פעולות העבר של יריבים ויניח את המהלכים שלהם בעתיד.

גישה זו, כפי שמראה בפועל, מאפשרת לך להשפיע על החלטות המתחרים. עבודה זו תאפשר לך להסתכל על החברה שלך מזווית אחרת.

במהלך ניתוח פעולותיהם של יריבים, יש צורך לזהות את החוזקות והחולשות שלהם, יעדי העבר ופעולותיהם. שקול והעריך את הדברים הבאים:

• אסטרטגיית המתחרים, מיקומם בשוק ויתרונותיהם.
• האם יש שינוי במנהיגות.
• יכולות מתחרות, טווח מחירים, תכונות מוצרים, בלעדיות ותכונות קידום מכירות.
• יעדים שרודפים אחריהם בהווה ובעתיד.
• דמיינו את העתיד של השוק.
• אותות שנשלחו על ידי חברה יריבה לחברות אחרות.

ניתוח העמדה של האדם עצמו

במהלך בניית אסטרטגיית ניהול חברה, מתבצע ניתוח של כוחה, היציבות בשוק. במקביל, על המנהל להעריך את המצב בענף, את עמדת המתחרים ואת הארגון שלו. לצורך החישוב נלקחות התוצאות הכספיות של החברה. הניתוח שלהם מספק מידע על חוזקות וחולשות, כמו גם השוואתן לביצועים של משתתפי שוק אחרים.

אם בתוך התעשייהיש איגודים של מתחרים, העמדה של האדם עצמו נחשבת על רקע שלהם. יש לשקול מי במצב זה יכול להפוך לבעל ברית. לאחר מכן, מתבצע ניתוח של פעולות הקואופרטיב. שיתוף פעולה הדוק, חילופי מידע, שינוי של כמה תהליכים מאפשר לנו לשפר את העמדה שלנו בשוק, לחזק את עמדותינו. זה גם מאפשר לך לנהל את המחיר, ההוצאות.

חשוב ביותר לשקול את הסיכוי לשיתוף פעולה כזה או את העמדה האוטונומית שלנו בתעשייה. חשוב לא רק לזכות בתפקידים מועילים, אלא גם להיות מסוגלים לשמור עליהם בעתיד. אפילו המנהיגים הבלתי מעורערים חשופים לשינויים בתנאי השוק. מוצרים חדשים מסוגלים לעקור את המנהיג לשעבר, ותופסים את מקומו בתעשייה. ישנן דוגמאות רבות שללא מודרניזציה, השקעה בפרויקטים חדשניים, חברה מאבדת במהירות את מעמדה. המתחרים לא יפסיקו להשקיע בפיתוח שלהם. רק מי שטוב ומהיר יותר יוכל לכבוש את הצרכן.

ניתוח הזדמנויות

האסטרטגיה של החברה היא תוכנית מיוחדת, המבוססת גם על מחקר של יכולותיה שלה. קבוצות חדשות של צרכנים, כיוונים לפיתוח הייצור נקבעים. חשוב למצוא ערוצי הפצה ייחודיים, טכנולוגיות מבטיחות ועוד תחומי מצוינות.

הערכת הזדמנויות עתידיות

במהלך יישום האסטרטגיה של החברה בעתיד, היא נדרשת לממש את מלוא הפוטנציאל של הארגון. זה דורש יכולות ייצור חדשות. הם לא נוצרים ביום אחד. בְּתכנון אסטרטגי לוקח בחשבון הזדמנויות לייצור סחורות חדשות.

בחירת אסטרטגיה

השלב האחרון הוא ניתוק אפשרויות לא מועילות ופחות רווחיות לפיתוח החברה. הכיוונים שנבחרו מתואמים. עם זאת, הם לא יכולים לחקות את האסטרטגיות של שחקנים אחרים. ברור שזו הצעה מפסידה. האסטרטגיה שלך צריכה להיות ייחודית, מחושבת עד הפרט הקטן ביותר.