זיכיון "Pyaterochka": ביקורות. הניואנסים של פתיחת עסק

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

זכיינות היא צורה מודרנית ונוחה מאוד של מערכות יחסים בין אנשי עסקים. הדגם המוגמר תורם רבות ליישום של כל רעיון.

זיכיון Pyaterochka כבר מזמן ראוי לפופולריות מיוחדת. רשת סופרמרקטים זו היא מותג רוסי של X5 Retail Group Corporation.

גיבוש המבחר של כל אאוטלט מתבצע בהתאם לדרישה היומית של הקונה, שמקום מגוריו נמצא בסמוך. קבוצת היעד היא אדם עם הכנסה ממוצעת, ולכן כל סופרמרקט מנסה לשמור על מחירים נמוכים. משיכת קונים נוספים מתבצעת על ידי קביעת הנחות לקבוצת סחורות מסוימת או קיום מבצעים לפרק זמן מסוים.

ההיסטוריה של הפיתוח של סופרמרקטים Pyaterochka

פתיחת הסופרמרקט הראשון של Pyaterochka התקיימה בשנת 1999 בסנט פטרסבורג. באותה תקופה, חברת LEK התפתחה במהירות רבה - לקח רק שישה חודשים לכבוש את השוק במוסקבהפותחים 15 חנויות.

בשנת 2002 החליטה הנהלת "LEK" לנסות כיוון אחר של פיתוח עסקי - כך הופיע הזיכיון של Pyaterochka. בשנת 2005 הצטרפו לרשת החנויות קופייקה, נארודניה קופייקה ופרקסטוק. במקביל, שונה שם האחזקה ל-X5 Retail Group.

כיום, השוק הרוסי מלא ביותר מ-6,000 חנויות רשת, שפתיחתן של רובן נעשתה על ידי הזיכיון Pyaterochka. המשוב של קונים עסקיים הוא חיובי ביותר, מכיוון שמנהיגי החברה מספקים ליזמים שואפים תמיכה מקיפה בכל שלבי הפיתוח.

זכיון הפוך. איך זה עובד

זכיינית Pyaterochka, שמתפתחת ללא הרף מאז 2002, שינתה את האסטרטגיה העיקרית שלה ב-2009, כלומר, היא החלה לדבוק בזכיינות סחורות (הפוך).

שיתוף פעולה כזה מבוסס על העיקרון הבא: ראשית, הזכיין והמשרד הראשי של X5 Retail Group חותמים על הסכם סוכנות, לפיו היזם המתחיל מקבל יותר מ-90% מהסחורה (למעט משקאות המכילים אלכוהול) וניהול מלא של החנות.

מכירת הסחורה הושלמה על ידי יישום התמורה שנאספה עם העברתה לאחר מכן לחשבון הזכיין. עמלת הסוכנות היא בין 13% ל-17% מסך המכירות.

מהסכום שהתקבל, על הזכיין לשלם משכורות לעובדים, לשלם מסים, עמלות, עלויות שירות,וגם להשאיר כספים לתחזוקת החנות.

כל השאר יהיה הרווח האישי של הזכיין.

עלות זיכיון

כמה עולה זיכיון של Pyaterochka? 1,000,000 רובל, וגודל ההשקעה הראשונית הוא כ-8,000,000 רובל.

למרות סף כניסה כה גבוה, החנות משתלמת תוך 1-2 שנים.

היתרונות של מבצע זיכיון

יזמים בודדים שפתחו באופן עצמאי חנויות מכולת לרוב לא יכולים להתחרות ברשתות השיווק, מכיוון שפשוט אין להם מספיק משאבים. X5 Retail Group יודעת את הדרך למזער עלויות - שיטת הזכיינות ההפוכה. מדובר במודל עסקי לפיו הרוכש (הזכיין) מקבל מהמוכר (הזכיין) זכות שימוש בסימן מסחר מוכר וטכנולוגיות יזמיות ייחודיות, ומעביר מדי חודש את התמורה לחשבון החברה האם ומקבל את הסכום של עמלת הסוכנות המצוינת בהסכם הסוכנות.

Pyaterochka לזיכיון הפוך יש את היתרונות הבאים:

• עבוד עם מותג פופולרי, שבתורו מבטיח התחלה מהירה של עסקים;
• מודל פיתוח חנות מוכח;
• זמינות של תוכנה ותיעוד;
• מחזור הסחורות מסופק במלואו על ידי חברת האם;
• תמיכה שיווקית מלאה;
• הדרכה ארגונית.

קונספט זיכיון

פתח חנות Pyaterochka עדזיכיון יכול להיות כל נציג של עסקים קטנים ובינוניים. זיכיון הפוך מחייב את הזכיין לבצע את השלבים הבאים ברצף:

1. לומד וחתימה על סט מסמכים.
2. תשלום סכום חד פעמי.
3. בחירת מקום מתאים בהתאם לתקנים שנקבעו על ידי הרשת.
4. רכישת הציוד הטכנולוגי והמסחרי הדרוש.
5. העסקת עובדים עם הכשרה לאחר מכן במרכז ההדרכה X5 Retail Group.
6. פתיחת החנות, תחילת מכירות.
7. ניהול כוח אדם, בקרת מכירות וחשבונאות מלאי.
8. היצמדות מדויקת לטכנולוגיות המועברות על ידי חברת האם, כמו גם ציות ללא עוררין לכל פקודה כתובה של המנהל האזורי.
9. אחזקת החנות במצב תקין, תשלום שכר שוטף ותשלום תקציב בזמן.

חובות של הזכיין

בהתאם לצורת החנות שנבחרה, הזיכיון ההפוכה של Pyaterochka יכול לעלות החל מ-6 מיליון רובל. וגבוה יותר. במקרה זה, בעל הזיכיון מחויב:

1. לשדר נתונים על כל תהליך עסקי, מערכת מסמכים, ספר מותגים, וליידע את הזכיינים לגבי טכנולוגיות וידע, אחסן פרויקטים טכנולוגיים, פתרונות הנדסיים וכו'.
2. התקן את חבילת התוכנה ועדכן אותה באופן קבוע.
3. התייעצו עם יזם במונחים של תיקונים,עבודות בנייה ורכישת חלקי הציוד הדרושים.
4. ארגן את שרשרת האספקה והבטח שרק ספקים מהימנים או מרכז ההפצה שלנו מורשים לשתף פעולה.
5. ספק סיוע אפשרי כדי להבטיח שמוצרים אלכוהוליים יובאו על ידי ספקים של זכיינים.
6. ערבו את החנות של הזכיין בקמפיין השיווק והפרסום של הרשת.
7. עקוב אחר ציות לתנאי הזיכיון.
8. תשלום עמלות סוכנות.
9. בצע ביקורת מתוזמנת.

דרישות הקונה

זיכיון Pyaterochka מאפשר לשותף שזה עתה הוטבע לסמוך לא רק על הכנסה יציבה, אלא גם להיות בטוח שהוא לא יישאר במצב קשה.

במקביל, קונה פוטנציאלי חייב לעמוד בתנאים הבסיסיים הבאים:

1. יש השקעות משלו או משכו השקעות השקעה.
2. הבעלים או השכרת שטח מסחר מתאים.
3. חנות הזיכיון חייבת להיות ממוקמת באחד מהאזורים הבאים בעיר: מגורים / חדר שינה / אזור צפוף או עמוס עם תנועת לקוחות גבוהה.
4. ייתכן שיש כביש מהיר מרכזי בקרבת מקום.
5. חייבים להיות דרכי גישה ומקום פריקה.
6. הבטחת האפשרות למשלוח משטחים של סחורה.
7. חניה נוחה לקונים.
8. קו טלפון ואינטרנט.
9. אספקת מים, אוורור אספקה ופליטה, מיזוג אוויר, ביוב, אבטחהאזעקה, חימום.
10. שלט הפרסום "Pyaterochka" צריך להיות גלוי בבירור מכל צד מסביב לשעון.

דרישות למתחם

הערכת הרווחים והעלויות של המקום הנבחר מתבצע על ידי מומחי X5 Retail Group. הגורם החשוב ביותר בכל התהליך העסקי תלוי במיקום השטח הקמעונאי, באוכלוסיית האזור, במספר המתחרים ובתשתיות - באיזו מהירות תשתלם זיכיון Pyaterochka. ביקורות במוסקבה על שיתוף פעולה עם רשת זו הן בעיקר חיוביות.

הדבר היחיד שמבלבל שותפים פוטנציאליים הוא הון ראשוני גבוה למדי, מכיוון שהשוק המודרני מציע זיכיונות רבים בעלות נמוכה בהרבה.