איך פותחים חנות: הוראות שלב אחר שלב

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

אנשים רבים שרוצים להקים עסק משלהם חושבים איך לפתוח חנות לילדים או אאוטלט עם פרופיל אחר, שיביא להכנסה יציבה. בכל מקרה, נותרה העובדה שמכירה היא אחת הדרכים הטובות ביותר להגיע לרמה פיננסית חדשה מיסודה. אבל כדי להצליח להקים ולייצב עסק בתחום המסחר, צריך לקחת בחשבון מספר גורמים חשובים.

איך פותחים חנות

הרעיון להרוויח כסף על ידי פתיחת חנות קמעונאית מיושם זה מכבר באופן פעיל בעסקים הרוסיים. יחד עם זאת, זה עדיין די רלוונטי ומספק הזדמנות לקבל הכנסה יציבה.

כדי לא להפסיד את הכסף שהושקע ולהפוך את החנות למקור משאבים, צריך לארגן נכון את תהליך השקת TRT. והדבר הראשון שיש לשים לב אליו הוא הנישה.

בניסיון להבין איך לפתוח את החנות שלך מאפס, עליך לנתח את השוק ולקבוע את קבוצות המוצרים הרלוונטיות ביותר. המכירות של החנות בעתיד יהיו תלויות ישירות באיזו מיומנות ניטור כזה יתבצע.

חשוב גם לבחור את מיקום החנות הנכון. כדי לעשות זאת, אתה צריך לקבוע את המרחקמתחרים בעלי פרופיל דומה ושווקים גדולים עם מחירים נמוכים. כמו כן, כמובן, יהיה צורך לשרטט פריטי הוצאות והכנסות מדויקים ורחב ידיים במיוחד, אשר יהיה צורך לטפל בהם מרגע הפתיחה. אנחנו מדברים על משכורות לעובדים, חשבונות חשמל, יתרות אפשריות של סחורות שלא נמכרו ועוד הרבה יותר.

מדיניות תמחור

ללא קשר לאיזו חנות אתה צריך לפתוח, אתה צריך לתמחר נכון את הסחורה. המוצרים חייבים להיות סבירים, אבל באותו הזמן להביא את ההכנסה הדרושה.

כדי שהכל יהיה מסודר במחירים, צריך להתחיל לחפש ספקים עם מבצעים מעולים לפני שפותחים חנות ומתחילים לסחור. בכל אזור יש הרבה חברות שיכולות להציע מחירים אטרקטיביים למדי. יתרה מכך, ברוב המקרים יש להם מערכת הנחות מבוססת נפח, שגם אותה כדאי לקחת בחשבון.

לפני שאתם פותחים חנות יד שניה, חנות מכולת או סוג אחר של TPT, עליכם להתמקד בתכנון לא במחירים נמוכים במיוחד, אלא במבחר הנוכחי ובמבצעים האטרקטיביים. את האחרון, אגב, יש לבצע בפעם הראשונה ובעיקר ביום הפתיחה. זה יעזור למשוך את המספר המרבי של קונים פוטנציאליים.

כפי שמראה בפועל, לקוחות בפלחי מוצרים שונים מגיבים בצורה חיובית ביותר למבצעים שונים. ניתן להשתמש בגישה זו גם אם יש עדיין מלאי של מוצרים שיצאו מהאופנה או עם תאריכי תפוגה קרובים לתפוגה.אתה יכול להיפטר מה"נטל" הזה בעזרת מבצע עם הנחות ובונוסים אטרקטיביים.

לתמחור נאות, כדאי לשים לב גם לטיפים הבאים:

- אסוף מידע על רמת הסימון שבה נעשה שימוש בעבודה עם המשרות הפופולריות ביותר בפלח הנוכחי;

- זהה את המרווח האופטימלי עבור כל קבוצת המוצרים, תוך התחשבות בחקיקה הנוכחית (המחיר של חלק מהסחורות עשוי להיות מוגבל על ידי המדינה);

- אסוף מחירונים של מתחרים והעריך את גישת התמחור שלהם.

איך פותחים חנות בגדים מאפס

אחת הדוגמאות הטובות ביותר לקמעונאי פופולרי היא TRT, המתמחה בבגדים. הפורמט של החנות אולי שונה, אבל המהות תמיד נשארת זהה: מוצר איכותי, שירות טוב ומחירים אטרקטיביים.

יחד עם זאת, יש להבין שכאשר עוסקים בבגדים, תצטרכו לבחור בין מספר תחומים עיקריים. אנחנו מדברים על בגדי גברים, נשים וילדים. בנוסף, דברים יכולים להיות גם חדשים וגם משומשים, למשל סחורה מאירופה.

אם תנתחו את השוק, זה יהיה הגיוני לבחור לטובת דוגמניות, שכן נציגי המין החלש יותר שמים לב למראה שלהם. אבל אם השטח והמשאבים יאפשרו, אז זו לא תהיה טעות להציג שני סוגי בגדים בחנות.

יתר על כן, לחנות עצמה יכולות להיות פורמטים שונים, עליהם נדון בהמשך.

בוטיק

לחשוב על איך לפתוח חנות בגדים מאפס, כדאי בהתחלההגדירו את קהל היעד שלכם ובהתבסס על בחירה זו, קבעו את הפורמט של האאוטלט.

דוגמה לכך היא בוטיק, שהוא למעשה חנות קטנה בשטח של 15-25 מ ר2. בנקודות כאלה נמכרים בגדים של מותגים עם תג מחיר מעל הממוצע. בהתאם לכך, לקוחות עשירים שמסוגלים להרשות לעצמם דברים יקרים נכנסים לקהל היעד. פורמט חנות כזה דורש הרבה כסף, שכן הבגדים עצמם, אותם יהיה צורך לרכוש, הם יקרים, ותצטרכו לחפש מקום לבוטיק במרכז העיר או באזורים מפותחים של המטרופולין.

בנוסף לעיצוב המתאים של רצפת המסחר, למסחר מוצלח יש צורך בגיוס כוח אדם מוסמך והכשרתם לעבודה, מה שמרמז על גישה אינדיבידואלית מוכשרת לכל לקוח. אחרת, עדיף לא לחשוב איך לפתוח חנות לממכר בגדים יקרים.

מספר מותגים

אם אנחנו מדברים על מכירת בגדים, אז כדאי להדגיש שני תחומים מרכזיים של חנויות כאלה: חד-מותג ורב-מותג.

הקידומת "מונו" רלוונטית לבוטיקים ו-TRT, המתמקדת במכירה של מותג אחד, שכבר ידוע או, לדעת הבעלים, צריך להפוך לאחד. כאן, למעשה, חלים אותם סטנדרטים כמו במקרה של בוטיק.

לחשוב על איך לפתוח את החנות שלך מאפס, הגיוני לקחת בחשבון את הרעיון של TPT מרובה מותגים. במקרה זה, לקונים יהיה מבחר רחב יותר של בגדים ומותגים אהובים, אשר ישפיעו באופן חיובי על רמתנוכחות ומכירות שלאחר מכן.

חשוב להבין שעם מבחר משמעותי יש לפרוס את כל הסחורה בצורה נכונה, כדי שהקונה יוכל לקבוע במהירות היכן נמצאת הקטגוריה שהוא צריך. כמו כן, אל תשכח את האווירה בחנות - הלקוח צריך להרגיש בנוח. זה יאפשר לו להישאר בנוחות בתוך הבית במשך זמן רב, תוך בחירת בקפידה את המיקום הנכון.

זיכיון

מי שמחפש תשובה לשאלה: "איך פותחים חנות?", כדאי לשים לב לאפשרות של שימוש במשאבים של כל זיכיון בתחום ההלבשה.

אבל לפני סגירת חוזה, עליך ללמוד היטב את המוצר ולקבוע עד כמה הוא יהיה רלוונטי לעיר מסוימת ואפילו לאזור מסוים.

היתרונות הברורים של זיכיון הם שאתה לא צריך להתעסק עם איך לפתוח חנות. הנחיות שלב אחר שלב במקרים כאלה ניתנות על ידי מחלקת השיווק של החברה. יש צורך רק לגשת באחריות למילוי כל הדרישות.

בתור מינוס, אתה יכול לציין את הצורך האפשרי בניכויים חודשיים. תמיד יש גם אפשרות שמישהו אחר בעיר ינצל את ההצעה הזו ויפתח את אותה חנות. לכן, אם יש לך משאבים, עליך להשיק תחילה מספר נקודות במקומות הגרועים ביותר.

יד שנייה ומניה

זהו אחד הטרנדים הפופולריים ביותר בגזרת הביגוד. מי שמתעניין בנושא: "איך פותחים חנות יד שניה" צריך להבין מה להציע בזולהמחירים לא מספיקים. המניה אפילו מרמזת על מדיניות תמחור משתלמת, אבל הדגמים חייבים להיות רלוונטיים. למעשה, אנחנו מדברים על חנות בגדים זולה אבל עדיין.

אבל לגבי יד שנייה, המצב כאן שונה במקצת. בנקודות כאלה נמכרים דברים שכבר היו בשימוש. חנויות כמו זו מאפשרות לך לסמן 200% והן פופולריות בקרב הקונים שמתמקדים בחיסכון.

שימוש בכוח האינטרנט

כל מי שמתכוון לראות עלייה מתמדת במכירות וליהנות מהכנסה גבוהה צריך לשקול לפתוח חנות מקוונת. לרעיון הזה יש מספר יתרונות מוחשיים בהשוואה לעסק לא מקוון:

- קהל הלקוחות מתרחב באופן משמעותי מכיוון שלקוחות מכל רחבי הארץ יכולים להזמין בגדים (או סחורה אחרת);

- החנות פתוחה מסביב לשעון, מה שגם משפיע לטובה על ההכנסה;

- אין צורך לשלם עבור השכירות של מקום, מחסן, לבצע תיקונים ולבזבז כסף על חשבונות חשמל;

- לתפעול יעיל של החנות המקוונת, יספיקו מספר עובדים;

- הודות לבסיס המנויים, אתה יכול ליצור משוב באיכות גבוהה עם הלקוחות ולשלוח להם מידע על מבצעים ומוצרים חדשים בדואר.

איך ליצור חנות מקוונת

כאשר מתברר שהרעיון של מכירת בגדים או מוצרים אחרים באינטרנט הוא יותר ממוצלח, נשאלת השאלה הקשורההצד הטכני של הדברים, כלומר השקת פלטפורמת המסחר עצמה.

במסגרת הנושא "איך פותחים חנות מקוונת", הוראות שלב אחר שלב, ללא קשר לקבוצת המוצרים, יש תכנית אחת.

אז לאחר זיהוי הנישה וזיהוי קהל היעד, כדאי להתחיל את השקת האתר עצמו, עליו יוצגו המוצרים. יחד עם זאת, כל אחד צריך להחליט בעצמו אם לעשות את התהליך הזה בעצמו או להפקיד משימה כזו למתכנתים. אך רצוי לתת את תהליך פיתוח האתר לידי אנשי מקצוע שיוכלו לממש את חזון הלקוח במהירות וביעילות. זה חשוב מכיוון שהמשתמשים רגילים לממשקים ידידותיים ומעשיים (זכור את המתחרים!), כך שחנות מקוונת זולה למראה עם תפריט מבלבל בבירור לא תעזור למכירות.

אבל אם גודל ההון ההתחלתי מאלץ איש עסקים מתחיל לחסוך כסף, אז אתה יכול להתחיל ליצור אתר מוכר בעצמך. כדי לעשות זאת, עליך להתגבר על מספר שלבים:

- קודם כל, חשוב למצוא אירוח טוב בתשלום שיבטיח את הפעילות השוטפת של החנות. אי אפשר לחסוך בזה. הפורומים יעזרו לך לקבוע באיזה אירוח לבחור.

- המשימה הבאה היא לבחור שם דומיין. לעתים קרובות, מי שמספק אירוח נותן לך את ההזדמנות לרשום דומיין באופן מיידי. יחד עם זאת, שם האתר צריך להיות תואם לשם החנות וקל לזכור.

- בחירת מערכת ניהול תוכן היא הצעד הבא שצריך לעשותשימו לב כשאתם מבינים איך לפתוח חנות מקוונת. הוראות שלב אחר שלב כוללות בהכרח פריט זה. למעשה, אופן הפעולה של האתר תלוי במערכת זו. תחת המערכת הנבחרת, אתה יכול למצוא תבניות עיצוב לחנות בתשלום וגם בחינם. הטווח שלהם עכשיו די גדול. אם יש לך את הכישורים המתאימים, אתה יכול לעבוד עם העיצוב בעצמך, ולהשאיר את התבניות בצד. אם ננתח את דירוג הפלטפורמות הזמינות, נוכל לזהות את ההצעות הנוכחיות הבאות: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop וכו'. אם נחזור לנושא העיצוב, צריך לשים לב לעובדה שחשוב ליצור לוגו תאגידי שיגדיל את מידת ההכרה.

- כאשר מערכת המסחר המקוון שנבחרה מותקנת על האחסון בתשלום, הגיע הזמן להתחיל למלא את האתר במידע על המוצר. יש להבין כי משאב כזה צריך להיראות כמו חנות. פתיחת אתר עם סחורה מתוארת איכשהו אינה מספיקה. יש צורך לצלם תמונות באיכות גבוהה, לחבר מאפייני מוצר מובנים ואטרקטיביים. כמו כן, חשוב לשים לב לכך שתפריט החנות צריך להיות ברור ביותר. חשוב לספק מידע מקיף וברור על דרכי תשלום ואספקת הסחורה. לאחר מכן, תצטרך לעדכן כל הזמן את מיקומי הסחורה.

איך לארגן משלוח ותשלום

יש לשקול שאלה זו לפני פתיחת חנות מקוונת. תוכנית אמינה שלב אחר שלב לעבודה עם כסף וסחורות חשובה מאוד. נאמנות לקוחות ויעילות עסקית תלויים בכך.בסך הכל.

ראשית, בואו נשים לב לנושא התשלום. כדאי להבין שסיכויי הרכישה יגדלו משמעותית אם החנות תקבל שיטות שונות של זיכוי כספים (מאסטרקארד, VISA ומערכות אלקטרוניות). ישנם שירותים רבים שיכולים לעזור לך לפתור בעיה זו. כמו כן, אל תשכח מזומן במשלוח עם מקדמה, למשל, 10% מעלות הסחורה.

באשר למשלוח, ישנן מספר דרכים לשים לב:

- בתחילת הפעילות חשוב מאוד להראות רמת שירות גבוהה. לכן, כאשר חושבים כיצד לפתוח חנות מקוונת, עליכם לתכנן משלוח שליחים בתוך העיר בה נמצא המחסן הראשי.

- ניתן לשלוח סחורה ליישובים אחרים בדואר. זה לא יקר, אמין ומהיר מספיק. יחד עם זאת, כדאי לוודא שהלקוח מיודע על שלבי אספקת הסחורה שהוזמנה ועלות ההובלה (SMS לעזרה). זה יכול להגביר מאוד את נאמנות הלקוחות.

- כמובן, תמיד יש לספק איסוף.

- במידת הצורך (מטען גדול), ניתן להשתמש בשירותי חברות הובלה.

בשלב הראשון של הקמת החנות, למעשה תוכלו לבצע את כל הפונקציות בעצמכם. אבל בסופו של דבר, עדיין תצטרך להעסיק צוות עובדים (2-3 אנשים) שיוכל לעבד את כל בקשות הלקוחות באיכות גבוהה ולספק משוב הגון.

אל תשכח לפרסם באינטרנט. פריט הוצאה זה ישתלם פעמים רבות על ידי משיכת לקוחות חדשים.

מסקנה

אם לא היה לך ניסיון במכירה באינטרנט קודם לכן, עדיף שהפעילות תתבסס על הוראה שהוכחה על ידי נוהגים של אנשים אחרים. "כיצד לפתוח חנות מקוונת" הוא נושא פופולרי למדי, ולכן ישנם פורומים רבים שבהם אנשים חולקים את הניסיון המעשי שלהם ואת האלגוריתמים למסחר מוצלח. במילים אחרות, להתחלה מוכשרת, אתה צריך להשתמש בניסיון של אלה שכבר הצליחו.