איך למשוך השקעות? חפש משקיע לעסק

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

לעתים קרובות ליזם יש רעיון מעניין, אבל אין כסף ליישם אותו. איך למשוך השקעות? במצב כזה מימון חיצוני בא לעזרה. איך למצוא משקיע ולא להפסיד את רוב החברה? לא צריך לחפש כסף. להלן מספר כללים, שהקפדה עליהם תגרום לכסף לחפש אותך - זה יספיק רק להציב את הצעתך בפלטפורמה העסקית.

כל עסק צריך תוכנית

יש לך רעיון נהדר? נהדר, אבל לא מספיק. אם אין לך תוכנית עסקית, אז אין לך אלא חלומות. רק על ידי עריכת תוכנית עסקית, תראה לנגד עיניך "מפה" שתוביל אותך ל"אוצרות".

איך למשוך השקעות? הנקודה היא שה"מפה" הזו נראית לא רק אצלכם, אלא גם אצל המשקיעים. אז לא תצטרכו לשאול איך למשוך השקעות. הם פשוט יציפו אותך איתם.

עם זאת, לשם כך עליך לעמוד במספר תנאים. עם הגישה הנכונה, מציאת משקיע לעסק אינה קשה. לְהַלָןהראה מה איש מקצוע רוצה לראות בתוכנית העסקית שלך.

הבסיס לכל דבר הוא שליחות חזקה

משקיע פוטנציאלי רוצה לדעת למה אתה בונה עסק. הוא רוצה להיות בטוח שההשקעות שלו יחזרו ויביאו דיבידנדים מוצקים. לכן, המשימה של העסק שלך חשובה לו.

רוצה לדעת איך למשוך השקעות? הראה למשקיע עד כמה הסיכון שלו יהיה קטן (לעומת הרווח האפשרי). בוא נסביר זאת באמצעות דוגמה.

בוא נגיד שהאחיין שלך מבקש 20,000 דולר כדי לפתוח מיני-מאפייה. הרווחיות הפוטנציאלית של מפעל כזה היא רק 50 - 100 אלף רובל לחודש. האם תסכן את כספך עבור פרס כה קטן?

אולי היית מלווה כסף לאחיין שלך, כי הוא קרוב משפחה שלך. עם זאת, מציאת משקיע לעסק היא סיפור מעט שונה. אנשי מקצוע יודעים שרק 5% מהחברות הקטנות והבינוניות שורדות את חמש השנים הראשונות. הסיכון יהיה גדול מדי בהשוואה לרווח האפשרי.

עכשיו בואו נעשה כמה התאמות. מסתבר שהאחיין הזה עובד ברשת גדולה של מיני-מאפיות ב-10 השנים האחרונות. הוא אימץ את הניסיון שלהם ומוכן להקים עסק משלו בקנה מידה פדרלי. ותמורת $20,000 בלבד, תוכל לקבל 5% מהרווחים העתידיים שלו.

עכשיו התמונה נראית קצת אחרת. דוגמה זו ניתנת על ידי רוברט קיוסאקי בספרו המדריך של אבא עשיר להשקעה כהמחשה של הלך הרוח של משקיע מצליח.

אם המשימה העסקית חלשה מדיאו שזה פשוט להרוויח כסף, אז לאיש העסקים פשוט אין את הכוח והמוטיבציה לדחוף את הפרויקט שלו קדימה.

המשכורת שלך

השורה הבאה שהמשקיע מסתכל עליה היא השכר של מייסדי הפרויקט. כשהוא רואה את הסכומים המשמעותיים שהמנהיג העתידי הקצה לעצמו, המשקיע מבין שהמשימה של העסק הזה היא ליצור עבודה עם שכר גבוה לבעליו.

אם אתה לא רוצה שהתוכנית העסקית שלך תיגמר לפח, עבוד בחינם. אם אינך מוכן להשקיע כסף ברעיונות שלך, אז המשקיע רוצה לראות לפחות את נכונותך להשקיע את זמנך בפרויקט.

כדוגמה, ניקח את המיליארדר סטיב ג'ובס, שהוא יו ר מועצת המנהלים של אפל. המשכורת הרשמית שלו היא רק $1 בשנה.

מה יזמים מובילים עושים

המסר העיקרי של רוברט קיוסאקי (מיליונר מהדור הראשון ואחד המשקיעים המצליחים באמריקה) הוא שיזמים לא עובדים בשביל כסף.

דונלד טראמפ, נשיא ארצות הברית, הביע שוב ושוב את אותו רעיון.

אז אולי, מכיוון שכבר החלטתם להפוך לבעלי עסקים, כדאי לקחת מהם דוגמה? אל תטעו, זה בדיוק מה שהמשקיעים יצפו מכם.

הדבר הכי חשוב הוא הצוות

מישהו מהגדולים אמר שכסף בא בעקבות ניהול טוב. המשמעות הייתה שהמשקיעים לא משקיעים ברעיון. ולא בעסקים. הם משקיעים באנשיםמאחורי העסק הזה.

איש עסקים אמיתי לא עובד לבד. הוא צריך צוות של אנשים בעלי דעות דומות ופשוט עובדים טובים. אלפי אנשים מתעלמים מהכלל הזה, וזו הסיבה ש-95% מהחברות החדשות נכשלות ב-5 השנים הראשונות לקיומן. עוד 3% יוצרים עבודה לבעליהם. ורק 2% מהיזמים העסקיים מנצלים את היתרונות של משחק קבוצתי.

ההצלחה של סטיב ג'ובס היא לא במוצר ייחודי, הצלחתו היא בצוות ייחודי - אלפי מהנדסים, מתכנתים, מעצבים שקיבלו השראה מהאיש הגדול הזה ליצור מוצרים נפלאים. כולם מכירים את סטיב ג'ובס, אבל הם שכחו מהצוות שלו - האנשים להם הוא חייב את הצלחתו.

לציבור, צוות המקצוענים המשרתים את העסק תמיד נשאר בצל. עם זאת, משקיעים תמיד רוצים לדעת על מי הם סומכים בכספם.

אפילו מייסד גאון לא יקבל שקל עד שיהיה צוות מאחורי העסק שהמשקיעים יכולים לסמוך עליו. במקרה זה, אתה לא צריך לחפש כסף. הם ימצאו אותך.

אם זה הפרויקט הראשון שלך, אז הערך של הצוות גדל פי כמה. אחרי הכל, אין לך ניסיון משלך שאתה יכול לסמוך עליו. במקרה זה, מנטור יעזור לך - אדם שכבר השיג הצלחה מסוימת בתחומך ומוכן "להוביל" אותך. גישה זו תאפשר לך להימנע מטעויות גורליות כבר בהתחלה ולהגדיל משמעותית את האמינות שלך מול המשקיעים.

איך למצוא מנטור

למצוא אדם כזה הוא די קשה. יש לך מזל גדול אם יש לך חבר בעסק שלךיזם מצליח. אדם כזה יכול לעזור לך מאוד כבר בהתחלה.

לא לכולם יש מכרים כאלה. אבל זו לא סיבה לסרב להקים עסק. מומחה שהקדיש את רוב חייו לתחום הפעילות שלך, אך פרש, יוכל להעניק לך סיוע משמעותי. תמיד יש אנשים כאלה. אתה רק צריך למצוא את הגישה הנכונה. לעתים קרובות הם מוכנים לעזור אפילו בחינם.

מערכות עסקיות: אל תיצור לעצמך "עבודה"

מטרת רוב המשקיעים היא להרוויח ממכירת עסק. ועסק שתלוי לחלוטין בכישרונות של המייסד קשה למכור. למעשה, זה לא עסק, אלא מקום עבודה. גם המנקה וגם נשיא התאגיד הם עובדים שכירים. ההבדל הוא רק ברמת האחריות והשכר.

אם לא ניתן להחליף את המייסד בכל עת, אזי השקעה בעסק כזה תהיה רתיעה. משקיעים אוהבים גישה שיטתית. אבל איך למכור עסק אם "המערכת הראשית" הולכת לישון בערב?

לכן, הדבר הבא שעליך לעשות לאחר בחירת צוות הוא לחשוב על כל התהליכים העסקיים בצורה כזו שעובד בעל כישורים ממוצע יכול לבצע כל תפקיד. לא צריכים להיות אנשים "בלתי ניתנים להחלפה".

הדוגמה הטובה ביותר לגישה שיטתית

מקדונלד'ס היא דוגמה מצוינת. סטודנטים עובדים שם לאחר כמה ימי התמחות. בדרך כלל הם מתמודדים עם החובות שלהם, מכיוון שכל המערכות של זה מנוסחות היטב ומפותרות באגים.עֵסֶק. אתה יכול להחליף כל עובד בכל עת.

חלקית למה הזיכיון של מקדונלד'ס שווה יותר ממיליון דולר. ואנשים מוכנים לשלם את הכסף הזה.

זכור, אם לאחר התחלת כל התהליכים, עסק לא יכול לעבוד במשך שנה ללא השתתפותך, אז זה לא עסק, אלא מקום העבודה החדש שלך. משקיעים לא משקיעים ביזמים שיוצרים לעצמם "עבודות".

ניהול תזרים מזומנים: איך אתה מנהל את הכספים שלך

הדבר הבא שמשקיע רוצה לראות הוא באיזו מהירות הם מקבלים את כספם בחזרה, כמו גם לאילו דיבידנדים הם יכולים לצפות. איש מקצוע בהחלט ישים לב לאופן שבו אתה מתכנן לשלוט בתזרים המזומנים.

לא אכפת לו מה"פרויקטים" שלך. המשקיע יודע היטב שמדובר בתחזיות בלבד. אתה לא יכול להבטיח תוצאה כזו. אבל ניהול תזרים מזומנים יקבע כמה זמן העסק שלך יחזיק מעמד. התהליך הזה הוא שבדרך כלל מעורר עניין אצל המשקיע.

עסק נוצר רק כדי לרכוש נכסים. לדוגמה, מקדונלדס מרוויחה כסף על המבורגרים כדי לקנות את הנדל ן היקר ביותר בעולם. זוהי דוגמה להכוונת תזרים מזומנים לרכישת נכסים. בעל עסק שמבלי להחזיר הלוואה למשקיעים רוכש לעצמו רכב חברה יוקרתי או שוכר משרד בדרגת A במרכז העיר רק יגרום לצחוק.

משקיעים רוצים לראות שלחברה יש עתודת מזומנים של לפחות 6חודשים, שהיא מוכנה ללוות כספים במידת הצורך, שהיא חשבה על דרכים וגישות לכך, שהיא תעמוד בהתחייבויותיה הכספיות בכל עת.

חוץ מזה, משקיעים אוהבים כשמנהלים מוציאים את כספם לא על המשכורות שלהם, אלא על משיכת היועצים הטובים ביותר: עורכי דין, רואי חשבון, מהנדסים. הם יודעים שבסופו של דבר זה משתלם ומצמצם הפסדים אפשריים.

כפי שאמר רוברט קיוסאקי, עסקים רבים מתחילים להוטים להחזיק יאכטה או מטוס פרטי, כך שלעולם לא יהיה להם.

איש עסקים חכם בהחלט רוצה שיהיה לו צוות של מומחים מעולים: רואי חשבון, עורכי דין, רואי חשבון ויועצי מס. הם אלה שבסופו של דבר יזכו לו מטוס.

סיכום

גיוס כסף בפעם הראשונה קשה מאוד. ככל שתתחיל פרויקטים מוצלחים יותר, כך יהיה לך קל יותר לזכות בחסות המשקיעים. היכן למצוא משקיע לעסק אם אתה רק מתחיל? קרובי משפחה, חברים ומכרים יעזרו כאן. האנשים האלה מכירים אותך, סומכים עליך, אוהבים אותך.

כמו כן, פלטפורמות עסקיות מקוונות, אנג'לים עסקיים או חממות עסקיות יכולות לעזור לך. סביר להניח שקרנות השקעה ובנקים גדולים לא יעניינו יזם מתחיל. לכן, בתחילת הדרך, לא הגיוני שתחשוב איך למשוך השקעות הון סיכון. עם זאת, אפשר בהחלט לסמוך על השקעות פרטיות. כשהעסק שלך עומד על הרגליים, אתה יכול לחשוב איך למשוך זריםהשקעה.

אבל הכל מתחיל בתוכנית עסקית - מפת הדרכים שלך. לטייל באזורים לא מוכרים, אתה לא יכול להסתדר בלי מפה. גם בעסקים. כדי להגיע מנקודה א' לנקודה ב', אתה צריך תוכנית. בלי זה, אי אפשר להבין איך למשוך השקעה בפרויקט.

פעלו לפי הכללים שלמעלה בתוכנית העסקית שלכם ויגיע הזמן שבו הכסף יחפש אתכם. אגב, קל יותר לארגן אטרקציה להשקעות באזור שבו כולם מכירים אותך.

טיפ חשוב נוסף - אחותו של הכישרון היא לא רק קיצור, אלא גם פשטות. אם אינך יכול להסביר את מהות ההצעה שלך לילד בן שש תוך 10 דקות, סביר להניח שאתה עצמך לא הבנת עד הסוף את הרעיון שלך. עשה את שיעורי הבית שלך היטב והמשקיעים ישמחו לתת לך אמון בכספם.