סוגי מכירות פומביות, סיווגם, מאפיינים ותנאים

2024 מְחַבֵּר: Howard Calhoun | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 10:27

מכירה פומבית היא דרך למסחר מבלי לקבוע מחיר ברור. כלומר, מוצר או קבוצת מוצרים מסוימים מוצעים למכירה, ואז הקונים עצמם מציעים מחיר למוצר זה. מי שמציע את הטוב ביותר מקבל את הרכישה. נראה שאין שום דבר מסובך, אבל הכל לא כל כך פשוט. ישנם מספר סוגים של מכרזים, שלכל אחד מהם מאפיינים משלו. בחלק מהמקרים על מנת לזכות על הקונה לציין מחיר גבוה יותר, במקרים אחרים ניתן להוריד את המחיר. אבל מה אם הקונה ציין בטעות מחיר שגוי ואינו יכול לשלם, או שהמוצר לא אהב אותו מיד לאחר הרכישה? כדי לא להגיע למצב שלילי, אתה צריך להכיר כמה תכונות של שיטת מסחר זו.

סיווג מכירה פומבית

הסוגים הנפוצים ביותר של תחרויות ומכירות פומביות הן מכירות פומביות באנגלית והולנדית. ההבדל ביניהם הוא שהראשון מתחיל במחיר אפס למגרש, בעוד המחיר עולה במהלך תהליך ההצעה. הייחודיות של הסוג השני, ההולנדי, היא שהמסחר מתחיל בשיעור גבוה, ואז המחיר יורד או עולה. ההצעה הגבוהה ביותר זוכה.

ישסוג אחר של מכירה פומבית היא אמריקאית, אך היא אינה נוגעת לגיבוש מחירים, אלא רק קובעת את הליך ההצבה והמכירה של מגרשים. לכן, הסחורה אינה מוצגת בנפרד, אלא כולן יחד. ואז הם מונפקים לפי הסדר המצוין ברשימת המשתתפים. סוג זה של מכירה פומבית כמעט ואינה בשימוש בעת מסחר "חי" או בפלטפורמות מקוונות.

היתרון של המכירה הפומבית על פני דרכים אחרות למכירת סחורה

בניגוד למכירת סחורה במחיר קבוע, הצעת מחיר בצורת מכירה פומבית מאפשרת לקונה לרכוש פריט במחיר שוק, ולא במחיר שנקבע על ידי המוכר. זו המהות שלו. סוג המכרז שבו נעשה שימוש במקרה זה או אחר תלוי היכן ואיזה מוצר נמכר. למשל, במסחר מקוון משתמשים בעיקר במכירה הפומבית האנגלית, ובמכירת חלקות קרקע משתמשים במכירה הפומבית ההולנדית. אבל זה לא סוג של כלל מקובל, חוקי עבור כולם. רק שברוב המקרים זה נוח יותר גם למוכרים וגם לקונים.

במכירת סחורה רגילה, כולל באינטרנט באתרים מיוחדים, המכירה הפומבית נותנת למוכר הזדמנות למכור את הסחורה במחיר טוב יותר, ובמקרים מסוימים לקבוע את המחיר והביקוש למוצר חדש לחלוטין. למשל, יזם ייצר משהו חדש, אבל הוא לא יודע אם יהיה ביקוש ובאיזו רמה זה יהיה. על ידי הצגת מוצר במכירה פומבית, איש עסקים בודק כיצד הקונים מוכנים לקנות מוצר חדש וכמה הם מוכנים לשלם עבורו.

מי יכול להשתתף במכירה הפומבית

ישנן מכירות פומביות סגורות ופתוחות. המכירה הפומבית הפרטית היא על פי הזמנה בלבד, בעוד שהמכירה הפתוחה פתוחה לכל אחד. העיקר שהיה לו רצון לרכוש סחורה ומספיק כספים לרכישה. אם המכירה הפומבית נערכת בתוך הבית, על המשתתפים להירשם תחילה ולשלם פיקדון של 10% (הסכום תלוי בתנאים שנקבעו בכללים).

הגשת הצעות מתקיימת תמיד בחדר מיוחד. המארח מכריז על המחיר ההתחלתי, ואז הקונים מתחילים להתמקח זה עם זה, צועקים את המחיר שהם מוכנים לשלם. ניתן להשתמש גם במחוות מיוחדות לשם כך.

אילו פריטים ניתן למכור או לקנות במכירה פומבית

אנשים רבים חושבים שרק פריטי יוקרה, עתיקות, ציורים של אמנים מפורסמים ועוד פריטים יקרים ונדירים נמכרים במכירות פומביות. למעשה, אפשר למכור עליו כל דבר, החל מזוג גרביים ועד דירה או בית. אמצעי תקשורת מודרניים מאפשרים לקונים להציע ולקנות כל מוצר מבלי לצאת מהבית בכל מקום בעולם.

למרות שניתן למכור כל פריט במכירה פומבית, סחר בסחורות קיים בעיקר בצורה של מכירות פומביות מקוונות. עם מסחר חי, מכירות פומביות מסודרות למכירת סחורות רציניות יותר: רהיטים, מכשירי חשמל ביתיים, קרקעות, בתים. זה יכול להיות מסודר גם במקרה של פשיטת רגל של המיזם. ואז ציוד, חומרים וסחורות שלא נמכרו עוברים תחת הפטיש.

אתרים זרים

המקומות הגדולים ביותר למכירות פומביות הם בלונדון ובניו יורק. הם מוכרים וקונים דברים יקרים: מהדורות אספנים, עתיקות וחפצי אמנות, ולא רק ממוצא אמריקאי או אנגלי. ישנם אתרים דומים בערי בירה אחרות של מדינות רבות בעולם, אך הם הרבה יותר קטנים ואינם משמשים בצורה של מכירה פומבית בינלאומית. למכירה של סחורות זולות יותר, כמו גם סחורות הנמכרות במקום, בונים המארגנים אתרים זמניים או עורכים מכירות פומביות לחלוטין באינטרנט, למשל ב-Ebay.

ברוב המקרים, מכירות פומביות מתקיימות בביתני מסחר, במקומות ציבוריים או במקומות נוחים אחרים. מתי, היכן ובאילו תנאים תתקיים המכירה הפומבית, אילו סחורות (מגרשים) יוצגו, מודיעים מראש בטלוויזיה או בעיתונים.

אתרי מכירות פומביות מקומיות

ברוסיה לא היו מכירות פומביות במשך זמן רב, למרות שלא היה איסור רשמי. פשוט לא היה שוק, שום סחורה שאפשר למכור במכירה פומבית. הכל השתנה עם המעבר של כלכלת המדינה מהסוג הסוציאליסטי לקפיטליסטי. הצורה והסדר שרכש ארגון המכרזים ברוסיה נובעים במידה רבה מהמוזרויות של הכלכלות הסובייטיות והפוסט-סובייטיות. ברוסיה, מכירות פומביות נסגרות יותר ויותר, בניגוד למדינות המערב. וגם אם מוכרזת מכירה פומבית באזור כלשהו, היא נעשית בדרך כלל לא בתקשורת הגדולה, אלא באיזה עיתון קטן באותיות קטנות ובלתי ניתנות לקריאה.

למרות הדרישות של המדינה למכור כמה סחורות, כמו קרקע, במכירות פומביות פתוחות, המכירות הפומביות עדיין סגורות. בדרך כלל במכירות פומביות כאלה הם מוכרים חלקות אדמה עבור שטחים חקלאיים גדולים, מפעלים, ציוד תעשייתי.

יש גם מכירות פומביות מקוונות ברוסיה. הם לא גדולים כמו האתרים האמריקאיים, אבל הם קיימים. הם מוכרים בעיקר מטבעות ישנים, ניירות ערך סובייטיים ואימפריאליים, רהיטים עתיקים, ציורים, עבודות יד, כלי בית, ציוד מתוצרת סובייטית. המכירה הפומבית הרוסית המפורסמת ביותר באינטרנט היא ניומולוטוק ומשוק. עם זאת, הם אינם פופולריים כמו אתרים דומים. לכן, לרוב בני ארצנו פונים לאתרים זרים למסחר במכירות פומביות. יש להם קהל רחב יותר, ושם קונים נוטים יותר לרכוש עתיקות. בנוסף, המחירים שלהם גבוהים בסדר גודל מאשר באתרים הרוסיים.

איך להשתתף

בדרך כלל, הכתובת והתאריך של המכירה הפומבית, כמו גם המקום מתפרסמים בתקשורת, או למשתתפים נשלחת הזמנה אישית. המשתתפים מגיעים למקום הנקוב, נרשמים, מפקידים כספים. כולם מתועדים ביומן מיוחד ומושיבים במקומם באולם. ברוסיה, מכירות פומביות מתקיימות לרוב בארמונות תרבות או אולמות כינוסים של בתי ספר ואוניברסיטאות.

כל המשתתפים המעוניינים להשתתף במכירה הפומבית חייבים להיות בעלי דרכון או אחרמסמך זיהוי, הזמנה, אם נדרש על פי תנאי המכירה הפומבית המתמשכת, והכספים שהוא מוכן להוציא ושהוא צריך להפקיד לרישום.

מארגנים מציגים מגרשי סחורה או מכריזים על שמם אם נמכר מוצר שלא ניתן לראות ולגעת בו. למשל, דירה או עסק. המחיר של מגרש יכול לעלות (ירידה) באופן שרירותי או להיות בעל אופי קבוע. לדוגמה, המחיר של הרבה יכול רק לעלות ב -1,000 רובל. כלומר, כל יד מורמת תביא לכך שהקונה מוכן להעלות את המחיר ב-1000 רובל מהמשתתף הקודם.

כללי מסחר

כללי המכירה הפומבית, תוכנם, כמו גם התהליך עצמו, תלויים לא רק בסוג המכרז, אלא גם במאפייני הסחורה. הכללים נמצאים במשא ומתן מראש ומוכרזים לפני תחילת המכרז. הם רשומים בדרך כלל באותה הודעה המכריזה על התאריך, השעה והמקום של אירוע כזה, אך עשויות להתפרסם ישירות במקום לפני תחילת ההתמודדות. הכללים חייבים לכלול:

• מחיר התחלתי של המגרש/ים שיוצעו;
• הרכב וגודל המגרש. כמה מוצרים שונים כלולים בו, איך הם נמכרים, כולם ביחד או בנפרד;
• סדר וכמות העלייה במחיר המגרש, איך המחיר עולה (יורד);
• הליך לקביעת הזוכה במכירה הפומבית;
• הליך העברת הנכס לזוכה;
• תנאים להכרה בעסקהלא חוקי;
• תנאים ונוהל לסיום העסקה, במקרה של סירוב של הקונה לשלם עבור הסחורה או סירוב של המוכר להעביר את הסחורה.

הכללים שפותחו על ידי מארגני המכרז אינם יכולים לסתור את החוקים הרוסיים ואת החוקה. במדינה שלנו, סוג זה של עסקה מוסדר על ידי הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית, סעיף מס' 448.

מתי ואיך אוכל לקבל את הפריט שזכה

הליך התשלום וקבלת הסחורה שנרכשה במכירה הפומבית חייב להיות מצוין בתקנון, פרסום וידוע לכל המשתתפים, ללא קשר לסוג המכרז, הצעות המחיר ומספר המשתתפים. בדרך כלל הסחורה מועברת או נשלחת לקונה מיד לאחר התשלום. במקרים מסוימים, כמו בקניית קרקע או רכב, יש לרשום את הסחורה הנרכשת על מנת לתקן בעלות. בכל מקרה, הזכות לקבל את הסחורה קמה רק לאחר השלמת המכרז ותשלום האגרה.

איך לבטל פריט שנרכש במכירה פומבית

היכולת לסרב לפריט שנרכש תלויה בסוג התחרות או המכרז. אם הסחורה לא מסתפקת במשהו או שאין מספיק כסף לשלם, לקונה יש את הזכות לסרב לרכישה באופן מיידי. אפשרות הסירוב קבועה בחוק ולא משנה מה כתוב בתקנון, זכותו של הקונה לעשות זאת הן לפני התשלום והן לאחריו. יחד עם זאת, אם מתעוררת בעיה, עדיף לסרב לפני התשלום, שכן לאחריו סיום העסקה עשוי להיות קשה. במקרים מסוימים יידרש הקונה לשלם קנס או קנס, אך הדבר אפשרי רק כאשראמצעים כאלה נכתבו בכללים, כלומר הקונה ידע עליהם לפני תחילת המכירה הפומבית.

על פי חוק, לא ניתן להחזיר פריטים שנמכרים במכירה פומבית, גם אם אינם עומדים בתקני האיכות המקובלים בארץ. מכיוון שבעצם הרעיון וסוגי המכרזים נקבע שהקונה בעצמו מעריך את האיכות וקובע את המחיר. אם עברו מספר ימים לאחר הרכישה, המוכר אינו רשאי להחזיר את הכסף תמורת הסחורה הנמכרת.

השלכות סיום העסקה

אם לא שולמו עבור הסחורה, אזי במרבית המקרים הפסקת העסקה אינה מביאה לתוצאות כלשהן. המוצר מוצע שוב למכירה פומבית או מועבר למשתתף אחר שהציע בעבר את המחיר הגבוה ביותר. הכל תלוי בסוג המכרז, שאת הליך ביצוע וסיום העסקה יש לקבוע בכללי זירת המסחר.

לדוגמה, ב-EBAY ניתן לסיים עסקה בשעה הראשונה לאחר סיום העסקה - הכסף יוחזר מיד, ללא קנסות. אם מסיבה כלשהי לא ניתן היה לעשות זאת, ניתן להסכים עם המוכר להפסיק את העסקה ולהחזיר את הכסף, אך הדבר אפשרי רק ב-10 הימים הראשונים לאחר סיום העסקה ורק לפי הרצון הטוב רצונו של המוכר.

ייתכנו כללים אחרים למקומות אחרים. לכן, לפני ההשתתפות במכירה הפומבית, עליך לקרוא בעיון את הכללים.